Post on 24-Jul-2015
1
ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS
AÑO 2
GENDA
1. Verificación del Quórum2. Instalación de la asamblea3. Aprobación del orden del día4. Entorno Intopia – Sector de Telecomunicaciones5. Estrategia Inicial6. Presentación de informes de gestión del año 2
de la Junta Directiva y del Presidente7. Replanteamiento estratégico8. Para donde Vamos9. Riesgos10. Distribución de dividendos
3
DIRECTIVOS
Jimmy Rodrígue
z
Fernando Rosada
Carlos Preciado BE
5
ISIÓN
SER LA EMPRESA LÍDER A NIVEL INTERNACIONAL, RECONOCIDA POR LA
EXCELENTE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA Y POR LA CREACIÓN DE VALOR
A SUS GRUPOS DE INTERES
6
ALORES
ESPETO
ECTITUDESPONSABILID
AD
PILARES DE LA GESTIÓN
7
ROPUESTA DE VALOR
NUESTROS CLIENTES PODRÁN
ENCONTRAR EL PRODUCTO QUE
QUIERAN, CUANDO QUIERAN, DONDE QUIERAN Y AUN
PRECIO COMPETITIVO
8
NTORNO INTOPIA
9
CTORESI & D PRODUCCION COMERCIALIZACION
EMPRESAS CIRELES TELEFONOS CIRELES TELEFONOS CIRELES TELEFONOS
ID EMPRESAS SUIZA SUIZA EEUU
EUROPA
LATAM
EEUU
EUROPA
LATAM
EEUU
EUROPA
LATAM
EEUU
EUROPA
LATAM
PRODUCTORES DE CIRELES
1 TECHNO 1 2 2 WeDo 1 1 1 10 SMART 2
PRODUCTORES DE CELULARES
4 Ge Winn Tech 1 2
5 Technophone 1 2
11 Evamovil 2
ORGANIZACIÓN PROPIA DE VENTAS 3 MEGACELL 1 1
COMERCIALIZADORAS
6 BE 1 1 1 1 1 1
7 Univercell 1
8 AIP 1 1 1
9 Techmovil 1 1
2 2 3 3 0 5 4 0 1 1 1 4 2 2
10
ENTAS
VENTAS UNIDADES TELÉFONOS = 615.759
29%
28%2%
22%
19%
AIP
BE
MEGACELL
TECHMOVIL
UNIVERCELL
AIP BE MEGACELL TECHMOVIL UNIVERCELL0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
180,000
20,890
53.000
0
37,000
26,000
158,109
120.670
13,290
96,80090,010
Axis Title
11
2%
41%
23%
35%
AIP
BE
TECHMOVIL
UNIVERCELL
VENTAS UNIDADES CIRELES = 110.260
AIP BE TECHMOVIL UNIVERCELL0
5,000
10,000
15,000
20,000
25,000
30,000
35,000
40,000
2,000
37,930
19,920
24,890
6,8405,010
13,670
AÑO 1AÑO 2
12
STRATEGIA
13
STRATEGIA INICIAL
3 UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO3 OFICINAS EN CADA REGIÓN
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PARA ESTO:
EN Q1 Y Q2 INVERTIR EN BONOS
ABRIR OPERACIONES EN 2 MOMENTOS
EN Q2 EUROPA – NORTEAMÉRICA
EN Q3 LATINOAMÉRICA
TRANSPORTE AÉREO
ACUERDOS DE SUMINISTRO DE LARGO PLAZO
EVALUACIÓN POSIBLES ALIANZAS ESTRATÉGICAS
DIVERSIFICACIÓN DEL RIESGO
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CAMBIO Y AJUSTES A LA ESTRATEGIA
1. Consolidar una alianza a través de la cadena con el fin de asegurar el abastecimiento: Wedo – Techmovil - BE
2. Optimizar los costos de transporte: Cambio de transporte aéreo a terrestre, en ciertos momentos combinados.
3. Minimizar los costos y riesgos de las negociaciones
4. Utilizar el ciclo P – H – V – A5. Mejoramiento continuo
6. Mejoramiento de las herramientas de soporte7. Invertir en publicidad8. Asesoramiento9. Soñar en grande y actuar en grande
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ENTAS AÑO 1 VS. AÑO 2
CIRELES TELÉFONOS -
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
6.840
53,000
120,670
PRIMERO AÑO
SEGUNDO AÑO
37.930
CRECIMIENTO DEL 424% EN CIRELSCRECIMIENTO DEL 128% EN CELULARES
17
EUROPA NORTEAMERICA LATINOAMERICA -
10,000
20,000
30,000
40,000
50,000
60,000
70,000
13,226 16,773
4,233
65,470
40,200
15,000
CIRELESTELEFONOS
ENTAS AÑO 2
18
$12.040
$36.832
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
$35.000
$40.000
AÑO 1 AÑO 2
INGRESOS
206 %
$2.724
$12.148
$0
$2.000
$4.000
$6.000
$8.000
$10.000
$12.000
$14.000
AÑO 1 AÑO 2
GANANCIA BRUTA
346%
$919
$7.541
$0
$1.000
$2.000
$3.000
$4.000
$5.000
$6.000
$7.000
$8.000
AÑO 1 AÑO 2
GANANCIA OPERATIVA
721%
$30
$3.282
$0
$500
$1.000
$1.500
$2.000
$2.500
$3.000
$3.500
AÑO 1 AÑO 2
GANANCIA NETA
10.840%
19
$9.436
$24.673
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
AÑO 1 AÑO 2
ACTIVO
140%
$3.585
$15.851
$0
$2.000
$4.000
$6.000
$8.000
$10.000
$12.000
$14.000
$16.000
$18.000
AÑO 1 AÑO 2
PASIVO
342%
$5.851
$8.822
$0$1.000$2.000$3.000$4.000$5.000$6.000$7.000$8.000$9.000
$10.000
AÑO 1 AÑO 2
PATRIMONIO
51 %
20
0%
9%
0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%
10%
AÑO 1 AÑO 2
RETURN ON SALES - ROS
0%
55%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
AÑO 1 AÑO 2
RETURN ON EQUITY - ROE
0%
13%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
AÑO 1 AÑO 2
RETURN ON ASSETS - ROA
2,9 2,9
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
AÑO 1 AÑO 2
ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
21
5,9
2,7 -
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
AÑO 1 AÑO 2
ROTACIÓN DEL INVENTARIO
1,3
1,5
1,2
1,2
1,3
1,3
1,4
1,4
1,5
1,5
1,6
AÑO 1 AÑO 2
ROTACIÓN ACTIVO TOTAL
2,6
1,6 -
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
AÑO 1 AÑO 2
RAZÓN CORRIENTE
2,2
1,0 -
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
AÑO 1 AÑO 2
PRUEBA ÁCIDA
22
5.851,0 8.678,0
-
1.000,0
2.000,0
3.000,0
4.000,0
5.000,0
6.000,0
7.000,0
8.000,0
9.000,0
10.000,0
AÑO 1 AÑO 2
CAPITAL DE TRABAJO
0,6
1,8
-0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 1,2 1,4 1,6 1,8 2,0
AÑO 1 AÑO 2
RAZÓN DEUDA / PATRIMONIO
23
BE UNA EMPRESA EN
TRAYECTORÍA MEGA – AÑO 3
24
$30$3.282
$12.977
$0
$2.000
$4.000
$6.000
$8.000
$10.000
$12.000
$14.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
GANANCIA NETA
295%
$2.724
$12.148
$36.529
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
$35.000
$40.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
GANANCIA BRUTA
201%
$12.040
$36.832
$109.398
$0
$20.000
$40.000
$60.000
$80.000
$100.000
$120.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
INGRESOS
197 %
$919
$7.541
$22.704
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
GANANCIA OPERATIVA
201%
25
$9.436
$24.673
$38.784
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
$30.000
$35.000
$40.000
$45.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ACTIVO
57%
$3.585
$15.851$20.381
$0
$5.000
$10.000
$15.000
$20.000
$25.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PASIVO
$5.851$8.822
$18.404
$0$2.000$4.000$6.000$8.000
$10.000$12.000$14.000$16.000$18.000$20.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PATRIMONIO
$9.436$24.673
$38.784$3.585
$15.851
$20.381
$5.851
$8.822
$18.404
$0
$10.000
$20.000
$30.000
$40.000
$50.000
$60.000
$70.000
$80.000
$90.000
año 1 año 2 año 3
BALANCE
29% 109%
26
0%
9%12%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RETURN ON SALES - ROS
0%13%
33%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RETURN ON ASSETS - ROA
0%
55%71%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
70%
80%
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RETURN ON EQUITY - ROE
2,9 2,9
5,0
2,0
2,5
3,0
3,5
4,0
4,5
5,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR
27
5,9
2,7
4,5
-
1,0
2,0
3,0
4,0
5,0
6,0
7,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ROTACIÓN DEL INVENTARIO
1,3 1,5
2,8
-
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
ROTACIÓN ACTIVO TOTAL
2,2
1,0 1,1
-
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PRUEBA ÁCIDA
2,6
1,6 1,9
-
0,5
1,0
1,5
2,0
2,5
3,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RAZÓN CORRIENTE
28
5.851,0 8.678,0
18.403,4
-2.000,0 4.000,0 6.000,0 8.000,0
10.000,0 12.000,0 14.000,0 16.000,0 18.000,0 20.000,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
CAPITAL DE TRABAJO
0,4
0,6
0,5
-
0,1
0,2
0,3
0,4
0,5
0,6
0,7
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RAZÓN DEUDA / ACTIVO
0,6
1,8
1,1
-0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 1,2 1,4 1,6 1,8 2,0
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
RAZÓN DEUDA / PATRIMONIO
ROYECCIONES AÑO 3
PRIMERO AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO -
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
350,000
400,000
450,000
6.840
37.930
81,000 53,000
120,670
315.600
CIRELESTELÉFONOS
ROYECCIONES POR REGIÓN
EUROPA NORTEAMERICA LATINOAMERICA0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
16,000
55,000
10,000
112,600
95,500
90.000
CIRELESTELEFONOS
31
BE emprenderá las siguientes
acciones estratégicas – AÑO 3
32
AMPLIAR LA RED DE OFICINAS DE VENTAS:USA – DE 3 A 6 OFICINAS
EUROPA – DE 3 A 7 OFICINASLATINO AMÉRICA – DE 3 A 6 OFICINAS
33
1. Consolidar otra alianza a través de la cadena con el fin de asegurar el abastecimiento en Norte América.
2. Incrementar la publicidad por encima del 200%.
3. Motivar a los productores en la fabricación de celulares ecológicos.
4. Brindar a los clientes los teléfonos con las expectativas y necesidades que ellos demandan.
5. Unidades Estratégicas Gestionadas Individualmente, alineadas con casa Matriz.
6. Analizar la viabilidad de abrir plantas en Latino América.
7. Contratos de aprovisionamiento mejor estructurados. Compromisos y beneficios claros.
8. Buenas practicas de Gobierno Corporativo.
$467$1.395
$5.051
$0
$1.000
$2.000
$3.000
$4.000
$5.000
$6.000
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3
PUBLICIDAD
34
Creación de Valor
Crecimiento Rentable
Crecimiento y liderazgo de mercado
Satisfacción del
Cliente
Desarrollo Individual
Consolidación de alianzas
y redes
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
35
ESPETO
ECTITUD
ESPONSABILIDAD
PRENDIZAJE PERMANENTE
MEJORAMIENTO CONTINUO
36
IESGOS
RIESGOS BAJOSExcesos de liquidezAltos gastos de publicidadManejo de las monedas
RIESGOS MEDIOS
CambiarioExceso de inventarioCambio tecnológico – obsolescenciaPérdida de imagen ante clientes
RIESGOS ALTOS
Desabastecimiento Disminución en VentasFalta de liquidezIncumplimiento de acuerdosIncremento en los costos de transporte
37
Proyecto
Distribución de Dividendos
38
17% Reservas: 548 millones de Sfr45% Reinvertir: 1.500 millones de Sfr 38% Distribuir: 1.242 millones de Sfr
Se realizarán bajo los lineamientos establecidos en los Artículos 155 y 454 del Código de Comercio de Comercio.
39
GRACIAS