Presentacion_be_accionistas Ultima Presentacion Jimmy

1

ASAMBLEA GENERAL DE ACCIONISTAS

AÑO 2

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GENDA

1. Verificación del Quórum2. Instalación de la asamblea3. Aprobación del orden del día4. Entorno Intopia – Sector de Telecomunicaciones5. Estrategia Inicial6. Presentación de informes de gestión del año 2

de la Junta Directiva y del Presidente7. Replanteamiento estratégico8. Para donde Vamos9. Riesgos10. Distribución de dividendos

3

DIRECTIVOS

Jimmy Rodrígue

z

Fernando Rosada

Carlos Preciado BE

5

ISIÓN

SER LA EMPRESA LÍDER A NIVEL INTERNACIONAL, RECONOCIDA POR LA

EXCELENTE CALIDAD DE LOS PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA Y POR LA CREACIÓN DE VALOR

A SUS GRUPOS DE INTERES

6

ALORES

ESPETO

ECTITUDESPONSABILID

AD

PILARES DE LA GESTIÓN

7

ROPUESTA DE VALOR

NUESTROS CLIENTES PODRÁN

ENCONTRAR EL PRODUCTO QUE

QUIERAN, CUANDO QUIERAN, DONDE QUIERAN Y AUN

PRECIO COMPETITIVO

8

NTORNO INTOPIA

9

CTORESI & D PRODUCCION COMERCIALIZACION

EMPRESAS CIRELES TELEFONOS CIRELES TELEFONOS CIRELES TELEFONOS

ID EMPRESAS SUIZA SUIZA EEUU

EUROPA

LATAM

EEUU

EUROPA

LATAM

EEUU

EUROPA

LATAM

EEUU

EUROPA

LATAM

PRODUCTORES DE CIRELES

1 TECHNO 1 2 2 WeDo 1 1 1 10 SMART 2

PRODUCTORES DE CELULARES

4 Ge Winn Tech 1 2

5 Technophone 1 2

11 Evamovil 2

ORGANIZACIÓN PROPIA DE VENTAS 3 MEGACELL 1 1

COMERCIALIZADORAS

6 BE 1 1 1 1 1 1

7 Univercell 1

8 AIP 1 1 1

9 Techmovil 1 1

2 2 3 3 0 5 4 0 1 1 1 4 2 2

10

ENTAS

VENTAS UNIDADES TELÉFONOS = 615.759

29%

28%2%

22%

19%

AIP

BE

MEGACELL

TECHMOVIL

UNIVERCELL

AIP BE MEGACELL TECHMOVIL UNIVERCELL0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

160,000

180,000

20,890

53.000

0

37,000

26,000

158,109

120.670

13,290

96,80090,010

Axis Title

11

2%

41%

23%

35%

AIP

BE

TECHMOVIL

UNIVERCELL

VENTAS UNIDADES CIRELES = 110.260

AIP BE TECHMOVIL UNIVERCELL0

5,000

10,000

15,000

20,000

25,000

30,000

35,000

40,000

2,000

37,930

19,920

24,890

6,8405,010

13,670

AÑO 1AÑO 2

12

STRATEGIA

13

STRATEGIA INICIAL

3 UNIDADES ESTRATÉGICAS DE NEGOCIO3 OFICINAS EN CADA REGIÓN

14

PARA ESTO:

EN Q1 Y Q2 INVERTIR EN BONOS

ABRIR OPERACIONES EN 2 MOMENTOS

EN Q2 EUROPA – NORTEAMÉRICA

EN Q3 LATINOAMÉRICA

TRANSPORTE AÉREO

ACUERDOS DE SUMINISTRO DE LARGO PLAZO

EVALUACIÓN POSIBLES ALIANZAS ESTRATÉGICAS

DIVERSIFICACIÓN DEL RIESGO

15

CAMBIO Y AJUSTES A LA ESTRATEGIA

1. Consolidar una alianza a través de la cadena con el fin de asegurar el abastecimiento: Wedo – Techmovil - BE

2. Optimizar los costos de transporte: Cambio de transporte aéreo a terrestre, en ciertos momentos combinados.

3. Minimizar los costos y riesgos de las negociaciones

4. Utilizar el ciclo P – H – V – A5. Mejoramiento continuo

6. Mejoramiento de las herramientas de soporte7. Invertir en publicidad8. Asesoramiento9. Soñar en grande y actuar en grande

16

ENTAS AÑO 1 VS. AÑO 2

CIRELES TELÉFONOS -

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

140,000

6.840

53,000

120,670

PRIMERO AÑO

SEGUNDO AÑO

37.930

CRECIMIENTO DEL 424% EN CIRELSCRECIMIENTO DEL 128% EN CELULARES

17

EUROPA NORTEAMERICA LATINOAMERICA -

10,000

20,000

30,000

40,000

50,000

60,000

70,000

13,226 16,773

4,233

65,470

40,200

15,000

CIRELESTELEFONOS

ENTAS AÑO 2

18

$12.040

$36.832

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000

$30.000

$35.000

$40.000

AÑO 1 AÑO 2

INGRESOS

206 %

$2.724

$12.148

$0

$2.000

$4.000

$6.000

$8.000

$10.000

$12.000

$14.000

AÑO 1 AÑO 2

GANANCIA BRUTA

346%

$919

$7.541

$0

$1.000

$2.000

$3.000

$4.000

$5.000

$6.000

$7.000

$8.000

AÑO 1 AÑO 2

GANANCIA OPERATIVA

721%

$30

$3.282

$0

$500

$1.000

$1.500

$2.000

$2.500

$3.000

$3.500

AÑO 1 AÑO 2

GANANCIA NETA

10.840%

19

$9.436

$24.673

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000

$30.000

AÑO 1 AÑO 2

ACTIVO

140%

$3.585

$15.851

$0

$2.000

$4.000

$6.000

$8.000

$10.000

$12.000

$14.000

$16.000

$18.000

AÑO 1 AÑO 2

PASIVO

342%

$5.851

$8.822

$0$1.000$2.000$3.000$4.000$5.000$6.000$7.000$8.000$9.000

$10.000

AÑO 1 AÑO 2

PATRIMONIO

51 %

20

0%

9%

0%1%2%3%4%5%6%7%8%9%

10%

AÑO 1 AÑO 2

RETURN ON SALES - ROS

0%

55%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

AÑO 1 AÑO 2

RETURN ON EQUITY - ROE

0%

13%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%

AÑO 1 AÑO 2

RETURN ON ASSETS - ROA

2,9 2,9

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0

AÑO 1 AÑO 2

ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

21

5,9

2,7 -

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0

AÑO 1 AÑO 2

ROTACIÓN DEL INVENTARIO

1,3

1,5

1,2

1,2

1,3

1,3

1,4

1,4

1,5

1,5

1,6

AÑO 1 AÑO 2

ROTACIÓN ACTIVO TOTAL

2,6

1,6 -

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0

AÑO 1 AÑO 2

RAZÓN CORRIENTE

2,2

1,0 -

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

AÑO 1 AÑO 2

PRUEBA ÁCIDA

22

5.851,0 8.678,0

-

1.000,0

2.000,0

3.000,0

4.000,0

5.000,0

6.000,0

7.000,0

8.000,0

9.000,0

10.000,0

AÑO 1 AÑO 2

CAPITAL DE TRABAJO

0,6

1,8

-0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 1,2 1,4 1,6 1,8 2,0

AÑO 1 AÑO 2

RAZÓN DEUDA / PATRIMONIO

23

BE UNA EMPRESA EN

TRAYECTORÍA MEGA – AÑO 3

24

$30$3.282

$12.977

$0

$2.000

$4.000

$6.000

$8.000

$10.000

$12.000

$14.000

AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3

GANANCIA NETA

295%

$2.724

$12.148

$36.529

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000

$30.000

$35.000

$40.000


GANANCIA BRUTA

201%

$12.040

$36.832

$109.398

$0

$20.000

$40.000

$60.000

$80.000

$100.000

$120.000


INGRESOS

197 %

$919

$7.541

$22.704

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000


GANANCIA OPERATIVA

201%

25

$9.436

$24.673

$38.784

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000

$30.000

$35.000

$40.000

$45.000


ACTIVO

57%

$3.585

$15.851$20.381

$0

$5.000

$10.000

$15.000

$20.000

$25.000


PASIVO

$5.851$8.822

$18.404

$0$2.000$4.000$6.000$8.000

$10.000$12.000$14.000$16.000$18.000$20.000


PATRIMONIO

$9.436$24.673

$38.784$3.585

$15.851

$20.381

$5.851

$8.822

$18.404

$0

$10.000

$20.000

$30.000

$40.000

$50.000

$60.000

$70.000

$80.000

$90.000

año 1 año 2 año 3

BALANCE

29% 109%

26

0%

9%12%

0%

2%

4%

6%

8%

10%

12%

14%


RETURN ON SALES - ROS

0%13%

33%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

30%

35%

40%


RETURN ON ASSETS - ROA

0%

55%71%

0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%


RETURN ON EQUITY - ROE

2,9 2,9

5,0

2,0

2,5

3,0

3,5

4,0

4,5

5,0


ROTACIÓN DE CUENTAS POR COBRAR

27

5,9

2,7

4,5

-

1,0

2,0

3,0

4,0

5,0

6,0

7,0


ROTACIÓN DEL INVENTARIO

1,3 1,5

2,8

-

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0


ROTACIÓN ACTIVO TOTAL

2,2

1,0 1,1

-

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5


PRUEBA ÁCIDA

2,6

1,6 1,9

-

0,5

1,0

1,5

2,0

2,5

3,0


RAZÓN CORRIENTE

28

5.851,0 8.678,0

18.403,4

-2.000,0 4.000,0 6.000,0 8.000,0

10.000,0 12.000,0 14.000,0 16.000,0 18.000,0 20.000,0


CAPITAL DE TRABAJO

0,4

0,6

0,5

-

0,1

0,2

0,3

0,4

0,5

0,6

0,7


RAZÓN DEUDA / ACTIVO

0,6

1,8

1,1

-0,2 0,4 0,6 0,8 1,0 1,2 1,4 1,6 1,8 2,0


RAZÓN DEUDA / PATRIMONIO

ROYECCIONES AÑO 3

PRIMERO AÑO SEGUNDO AÑO TERCER AÑO -

50,000

100,000

150,000

200,000

250,000

300,000

350,000

400,000

450,000

6.840

37.930

81,000 53,000

120,670

315.600

CIRELESTELÉFONOS

ROYECCIONES POR REGIÓN

EUROPA NORTEAMERICA LATINOAMERICA0

20,000

40,000

60,000

80,000

100,000

120,000

16,000

55,000

10,000

112,600

95,500

90.000

CIRELESTELEFONOS

31

BE emprenderá las siguientes

acciones estratégicas – AÑO 3

32

AMPLIAR LA RED DE OFICINAS DE VENTAS:USA – DE 3 A 6 OFICINAS

EUROPA – DE 3 A 7 OFICINASLATINO AMÉRICA – DE 3 A 6 OFICINAS

33

1. Consolidar otra alianza a través de la cadena con el fin de asegurar el abastecimiento en Norte América.

2. Incrementar la publicidad por encima del 200%.

3. Motivar a los productores en la fabricación de celulares ecológicos.

4. Brindar a los clientes los teléfonos con las expectativas y necesidades que ellos demandan.

5. Unidades Estratégicas Gestionadas Individualmente, alineadas con casa Matriz.

6. Analizar la viabilidad de abrir plantas en Latino América.

7. Contratos de aprovisionamiento mejor estructurados. Compromisos y beneficios claros.

8. Buenas practicas de Gobierno Corporativo.

$467$1.395

$5.051

$0

$1.000

$2.000

$3.000

$4.000

$5.000

$6.000


PUBLICIDAD

34

Creación de Valor

Crecimiento Rentable

Crecimiento y liderazgo de mercado

Satisfacción del

Cliente

Desarrollo Individual

Consolidación de alianzas

y redes

OBJETIVOS ESTRATÉGICOS

35

ESPETO

ECTITUD

ESPONSABILIDAD

PRENDIZAJE PERMANENTE

MEJORAMIENTO CONTINUO

36

IESGOS

RIESGOS BAJOSExcesos de liquidezAltos gastos de publicidadManejo de las monedas

RIESGOS MEDIOS

CambiarioExceso de inventarioCambio tecnológico – obsolescenciaPérdida de imagen ante clientes

RIESGOS ALTOS

Desabastecimiento Disminución en VentasFalta de liquidezIncumplimiento de acuerdosIncremento en los costos de transporte

37

Proyecto

Distribución de Dividendos

38

17% Reservas: 548 millones de Sfr45% Reinvertir: 1.500 millones de Sfr 38% Distribuir: 1.242 millones de Sfr

Se realizarán bajo los lineamientos establecidos en los Artículos 155 y 454 del Código de Comercio de Comercio.

39

GRACIAS

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