Post on 04-Jul-2015
pilar lópez carreira @pilarlopezcar
pablo conde barreras @condebarreras
josé fernández iglesias @joifer
No hay Organización Funcional. No hay Product Management.
Ningún Plan de Negocio resiste el contacto con el primer cliente.
@bluguia
La mayoría de startups desaparecen por la ausencia de clientes.
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¿QUE HACEMOS AQUÍ?
EL VIAJE DELEMPRENDEDOR
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TODO ES
MI IDEA
EL VIAJE DELEMPRENDEDOR
TU PASIÓNinspiración
PREPARADOdescubre
HAZLO REALactúa
MANTENTEstartup
CRECEescala
WOW!1.000.000 €
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¿STARTUP?Organización formada para diseñar un modelo de negocio escalable y repetible.
HERRAMIENTAS
UN MODELO DE NEGOCIO DESCRIBE COMO UNA ORGANIZACIÓN CREA, ENTREGA, Y CAPTA VALOR.
Canvas Business Model.Alex Osterwalder
CUSTOMER DEVELOPMENT ES UNA ITERACIÓN DEL MODELO DE NEGOCIO BASADO EN EXPERIMENTOS Y EN EL FEEDBACK DEL CLIENTE
¡¡¡PELIGRO!!!
NO ES UN CURSO SOBRE CAMBIAR UN POST-IT DE UN SITIO A OTRO.
ES UN CURSO SOBRE DISEÑAR UN MODELO DE NEGOCIO VIABLE, REPETIBLE Y ESCALABLE.
¡¡¡SAL DEL EDIFICIO!!!SER EMPRENDEDOR NO ES ESTAR EN CLASE TOMANDO APUNTES.
SER EMPRENDEDOR NO ES ADIVINAR QUE QUIEREN LOS CLIENTES.
TU EQUIPO
TUS (POTENCIALES) CLIENTES
DIFERENTES A LOS PLANES DE NEGOCIO, LOS MODELOS DE NEGOCIO SON DINÁMICOS.
UN MODELO DE NEGOCIO NO ES UNA FOTO FIJA.
¡NO LO DEJES ESCAPAR!
¡GRACIAS!MENTORES
¡GRACIAS!EMPRENDEDORES
DEBERES PARA CASAVer lecturas 1; 2 y 3 de UDACITY.
Salir de la oficina.Hablar con UN MÍNIMO de 10 clientes.
- Propuesta de Valor.- Segmento de clientes.
ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓN
ENCAJE PRODUCTO-MERCADO
ENCAJE PROBLEMA -SOLUCIÓN
¿Problema? ¿Es importante el problema que resuelves?
¿Solución? ¿Como resuelven hoy tus clientes ese problema?
¿Mercado? ¿Quienes tienen ese problema?
ENCAJE PRODUCTO-MERCADO
LA ENTREVISTA
No queremos vender nuestro producto. Queremos hacer un TEST.
LA ENTREVISTA
2 min. Bienvenida.2 min. Datos reales de segmento de cliente.2 min. Cuenta una historia que introduzca el problema.
4 min. Ranking del problema. 15 min. Explora el problema. Pregunta y escucha.
¿como solucionas esto ahora?¿como es tu día a día?¿quien te aconseja?
2 min. Consigue que te introduzca a otro cliente (al menos).5 min. Documenta.
Identifica Early- Adoptersreales
Prepárate para iterar.
Test