LITIGACIÓN ORALPersuasión y Psicología

Francisco Ferrer ArroyoUniversidad de Buenos Aires (UBA)

Tel Aviv University. Prof. Shai Danziger, S., Levav, J., & Avnaim-Pesso, L. (2011).

Extraneous factors in judicial decisions.

Proceedings of the National Academy of Sciences of the United States of America.

MONOS CAPUCHINOSFrans de Waal, Dir. Laboratorio Yerkes de Investigación de Primates en Atlanta (EEUU).

omne trium perfectum

“ ”

• Ruta central:

• Analítica, racional y duradera.

•Lenta

• Ruta(s) periférica(s):

•Emocional y corto plazo.

•Rápida

2 vías (Petty & Cacioppo)

Lemas.

Similitud.

Vacunas.

Apariencia

91 CASOS PENALES

CASOS DE DAÑOS:

autor atractivo

50% menos

KULKA, R. y KESSLER, (1978). Is Justice Really

Blind? The Influence of Litigant Physical

Attractiveness on Juridical Judgment. Journal of

Applied Social Psychology, 8, 4, 366–381.

Belleza=Bondad Fealdad=Maldad

CONSEJO ACADÉMICO

Palabras. Impacto & Judo

0

15

30

45

Contactó Chocó Se estrelló

Estimaciones de velocidad según el verbo

usado

Velocidad

Explicaciones y consensos

Consensos

LA REGLA RICO

•Resumen

• Inventan

•Cambian

•Omiten

graCias