PRESENTACIÓN CORPORATIVA 2016

HISTORIA

1883 Fundación Viña Concha y Toroen Pirque

133Años de historiaCompañía abierta a la bolsa desde

1933. Los principales accionistas son dos familias con una visión de largo

plazo y pasión por el vino.

PRODUCTOR DE VINOS LÍDER EN CHILE

HOY, LÍDER EN LA INDUSTRIA

Chile – Argentina – USA

147 países12 filiales de distribución

2 oficinas comerciales

EMPRESA GLOBALDE VINOS

#1 EN EXPORTACIONESDE VINO CHILENO

#5 EN VOLUMEN DE VENTA GLOBAL

MKT. CAP:US$ 1.270 millones

(Abril 2016)

Ventas:US$1.000 millones

34,3 millones de cajas

#2 EN SUPERFICIE PLANTADA

10.804 hectáreas32% share en volumen

Expansión a Argentina Bodega Trivento.

1996

HITOS EN SU HISTORIA

1994Primera Viña en el mundo en transar en la Bolsa de

Nueva York.

1997Joint venture entre Viña Concha y Toro y Baron Philippe de Rothschild.

2000Construcción de marca &

fortalecimiento del alcance global.

HITOS EN SU HISTORIA

2010Alianza estratégica con

Manchester United.Inauguración Centro de

Investigación e Innovación en el Maule.

20142011Adquisición en California

de Feeer Vineyards.

“Marca de Vino más Poderosa del Mundo”2014 – 2015 (Intangible Business). “Mejor Compañía Internacional de Vinos y Licores del Año”2015 (The Drinks Business).Compone el Dow Jones Sustainability Chile Index, DJSI ChilePrimer índice de sustentabilidad de la Bolsa de Santiago.

DESTACADOS 2015

2015

VENTAS CONSOLIDADAS 2015(US$ MILLONES)

354

404

528

590

643

735

872

928

957

1.018

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015VENTAS2015US$967millones

VENTAS CONSOLIDADAS 2015(VOLUMEN: EN MILLONES DE CAJAS DE 9 LITROS)

19,2

21,7

26,3

27,5

28,8

29,7

30,1

30,6

30,7

33,2

2005

2006

2007

2008

2009

2010

2011

2012

2013

2014

2015 VOLUMEN201534,3millonesdecajas

VOLUMEN DE VENTAS POR REGIÓN 2015(VOLUMEN: EN MILES DE CAJAS DE 9 LITROS)*

*Porcentaje de ventas sobre el total del volumen de vino embotellado.

VIÑAS FILIALES

Desarrollo de viñas filiales con diferentes marcas y portfolios de vinos para potenciar el alcance del holding.

(MILES DE CAJAS)

2.1004.820

2.488

545 184 25,7

2.617

15.100

VIÑA CONCHA Y TORO HA DESARROLLADO UN EXITOSO MODELO DE NEGOCIO QUE LA HA CONVERTIDO EN LA COMPAÑÍA CON MAYOR

INTEGRACIÓN VERTICAL DE LA INDUSTRIA DEL VINO A NIVEL GLOBAL.

SU PERSISTENCIA EN INNOVACIÓN Y DESARROLLO SUSTENTABLE LE HA PERMITIDO CRECER Y ESTAR PRESENTE EN 147 PAÍSES. HOY ES UNA

COMPAÑÍA GLOBAL, CONOCIDA Y ADMIRADA COMO UNA DE LAS VIÑAS MÁS IMPORTANTES DEL MUNDO.

MODELO DE NEGOCIO

-  Participación en todo el proceso productivo y la cadena de abastecimiento.

-  Amplio portfolio de vinos.

-  Marcas consolidadas.

-  Crecimiento en imagen reconocimientos.

-  Red de distribución global y diversificación de mercados.

-  Control de la fuerza de venta y estrategia de marketing.

Pilares del modelo de negocio:

PRESENCIA GLOBAL

CONSTRUCCIÓNDE MARCACALIDAD

VIÑEDOS PROPIOS: TRES ORÍGENES

CALIFORNIA3 valles

15 viñedos

468HECTÁREAS

ARGENTINA3 valles

8 viñedos

1.142HECTÁREAS

CHILE9 valles

52 viñedos

9.194HECTÁREAS

PRINCIPALES VIÑAS: SUPERFICIE PLANTADA

Treasury Wine Estates(AUS/USA/NZ/IT)

Constellation (USA/AUS/NZ/CAD)

E&J Gallo (USA)

0 2.000 4.000 6.000 8.000 10.000 12.000 14.000

(HECTÁREAS)

10.804

12.117

8.100

Fuente: Datos de la Empresa, Sitio Web, Información, Reporte Anual.

VIÑA CONCHA Y TORO (CHI/ARG/USA)

Pernod Ricard (FR/AUS/ARG) 6.500

8.400

PORTFOLIO DE VINOS

AMPLIO PORTFOLIO DE VINOS CON EL ENDOSO DE CONCHA Y TORO, ÚNICO EN LA INDUSTRIA.

ICON ULTRA PREMIUM

SUPER PREMIUM PREMIUM VARIETALS

USD102/USD135/USD95£71/£97/£68

USD65/USD40/USD45–25£47/£29/£32–18

USD19.99/USD14.99£14/£11

USD13/USD10£9/£7

USD7–8/USD5–6£5–6/£4–5

RECONOCIMIENTOS: ALMAVIVA

2011

2013

2013

2013

2013

18 puntosJancis Robinson97 puntosJames Suckling96 puntosDescorchados 201694 puntosRobert Parker’s Wine Advocate94 puntos Wine Spectator

RECONOCIMIENTOS: DON MELCHOR

2011

2011

2011

2011

2011

94 puntosWine Spectator95 puntosJames Suckling94 puntosRobert Parker’s Wine Advocate18 puntosJancis RobinsonEntre los 10 mejores vinos del añoFORBES

RECONOCIMIENTOS: CARMÍN DE PEUMO

2010

2011

2012

2013

2013

96 puntosMejor Carmenere de ChileWine & Spirits95 puntosAnthony Gismondi"Top Wine”Wine Spectator95 puntosDescorchados 201695 puntosRobert Parker’s Wine Advocate

RECONOCIMIENTOS: TERRUNYO

Carmenere 201395 puntos

Descorchados 2016

Carmenere Lote N°1 201496 puntos

Mejor Carmenere de ChileDescorchados 2016

Sauvignon Blanc 201591 puntos

Robert Parker’sWine Advocate

Cabernet Sauvignon 201392 puntosRobert Parker’sWine Advocate

Cabernet Sauvignon 201196 puntosDecanter

Cabernet Sauvignon Edición Limitada 2013

93 puntos James Suckling

Cabernet Sauvignon

Edición Limitada 2013 94 puntos

Descorchados 2016

Carmenere 201394 puntosWine & Spirits

RECONOCIMIENTOS: MARQUES DE CASA CONCHA

VENTAS GLOBALES 2001: 619.000 cajas2015: 5.000.000 cajasVariación 8 veces

EXITOSO POSICIONAMIENTO Y CONSTRUCCIÓN DE MARCA A NIVEL GLOBAL EN LA CATEGORÍA PREMIUM

UK:

-  Principal mercado, Top 10 en ventas.

-  #1 Cabernet Sauvignon en ventas Casillero del Diablo Reserva.

CASILLERO DEL DIABLO

CASILLERO DEL DIABLO

-  Diversificación e Innovación: Devil’s Collection, Reserva Privada y Leyenda.

-  Casillero del Diablo Leyenda 2013: 91 puntos, Robert Parker’s Wine Advocate / Best Cabernet Sauvignon, AWOCA 2015.

PRESENCIA GLOBAL 147PAÍSES

2OFICINAS

COMERCIALES

12FILIALESDE

DISTRIBUCIÓN

PRESENCIA GLOBAL

-  Apertura de nuevas oficinas comerciales y de distribución.-  Control de la estrategia de marketing y de la fuerza de venta.-  Mejor ruta de comercialización.

SÓLIDA RED DE DISTRIBUCIÓN

ARGENTINA: TRIVENTO

VENTAS 2015

-  US$ 55 millones (var. +22%)

-  2.600.000 cajas (var. +19%)

TRIVENTO RESERVE

-  En UK las ventas crecieron 200% a 265 mil cajas. Trivento Malbec #1 en ventas.

CALIFORNIA: FETZER VINEYARDS

VENTAS 2015

-  US$ 108 millones (var. -2%)

-  2.488.000 cajas (var. -1,2%)

BONTERRA

-  Líder en la categoría vino orgánico en USA con ventas de 445.600 cajas y un crecimiento de 20%

-  Hot Brand 2015 por Impact magazine

SUSTENTABILIDAD Y RSE

ECONÓMICO

SOCIAL

MEDIOAMBIENTE

6 pilares fundamentales, cada uno de los cuales contribuye a la visión de Viña Concha y Toro:

Buscamos avanzar en equilibrio hacia un crecimiento económico, comprometido con las personas, la sociedad y respetuoso con el medio ambiente. Estrategia de sustentabilidad inserta en el modelo de negocios, da una proyección a largo plazo a distintas iniciativas, definiendo objetivos claros y medibles con el tiempo.

SUSTENTABILIDAD Y RSE

-  Huella de carbono medida desde 2007.

-  Botellas livianas– 99% del total del portfolio.

-  Huella de agua medida desde 2010.

-  Programa de conservación de los bosques, 3.272 hectáreas certificadas.

-  Trabajo con proveedores-  Marketing responsable-

etiquetado ecológico.-  Carbon Neutral en las filiales de

Suecia, Finlandia, Noruega y Brasil: 2012.

-  Sunrise: primer producto carbono neutral.

-  Fuerte crecimiento del empleo-  Buscando empleados

altamente comprometidos, formados y con desarrollo de carrera.

-  Beneficios y bienestar-  Prevención de riesgos

-  Involucrarse con las comunidades.-  Becas-  Fundación Educacional Eduardo

Guilisasti Tagle.-  Centro de Investigación e

Innovación: intercambio y transferencia de tecnología en ayuda al crecimiento del sector vitivinícola.

-  Alianzas Productivas con pequeños productores de uva.

SUSTENTABILIDAD Y RSE

Reporte de sustentabilidad –Reporte GRI-G4

Certificado por Wines of Chile National Sustainability Code

Empresa adherida a The Global Compact

Cumplimiento del estándar BSCI

Compone el Dow Jones Sustainability Index

INVESTIGACIÓN VITIVINÍCOLA DE PUNTA, AL SERVICIO DE LA INDUSTRIA

OBJETIVOSPromover el desarrollo de la tecnología, la investigación aplicada en las áreas de la agricultura y enología, buscando impactar la productividad y la calidad.Compromiso en materia de responsabilidad social empresarial. Busca generar impactos positivos a través de la difusión del conocimiento y la transferencia de resultados y buenas prácticas.

-  Bodega Experimental: Equipamiento enológico experimental de escala industrial.

-  Laboratorio agrícola y enológico: con equipamiento analítico mayor, incluyendo capacidades en áreas química, biología molecular y sensorial.

-  Vivero: Producción anual de 2 millones de plantas.

-  Alianzas estratégicas que promuevan la investigación conjunta: Mercier Groupe y UC Davis.

-  Programas Estratégicos de Investigación que abarcan toda la cadena productiva.

INVESTIGACIÓN DE EXCELENCIA

PRESENTACIÓN CORPORATIVA 2016