Análisis del Proyecto Fin de

Master

Álvaro Padial

Creación de una empresa para comercialización internacional

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Índice

1.Objetivo2.Introducción 3.Análisis del Resumen Ejecutivo4.Análisis del Proyecto de Fin de Máster5.Reflexiones

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1. Objetivo

Analizar el Resumen Ejecutivo y el Proyecto de Fin de Máster de la empresa creada por alumnos del curso 2011-12 del Máster en Comercio Internacional de EUDE

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2. Introducción

Empresa dedicada a prestar servicios relacionados con la importación y exportación de productos tales como:

• Gestión de aduanas• Consultoría de comercio exterior• Comercializadora• Transporte nacional e internacional

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3. Análisis del Resumen Ejecutivo

Aspectos Mejorables

• Falta de análisis financiero

• Falta de plan

alternativo o de contingencia

• Implementación

estudio de moneda o divisas

Aspectos Positivos

• Idea clara de negocio

• Plan de crecimiento • Visión de conjunto

de negocio

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3. Análisis del Resumen Ejecutivo 3.1 Aspectos Positivos

• Idea clara de negocio Concepto claro de una empresa Trading con ideas aplicadas a la realidad.

• Plan de crecimiento Se define un buen producto como inicio de partida, sin descartar otros productos

• Visión de conjunto de negocio Análisis en aspectos de vital importancia para la constitución de la sociedad y su desarrollo.

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3. Análisis del Resumen Ejecutivo 3.2 Aspectos Negativos

• Falta de análisis financiero No se hace referencia si cuenta o no con respaldo crediticio.

• Falta de plan alternativo o de contingencia No se define plan alternativo por si las condiciones ideales no se dan.

• Implementación estudio de moneda o divisas No se establece claridad a la hora del cambio de Euro a Dólar o de Euro a peso Mexicano.

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4. Análisis de Proyecto Fin de Master (PFM)

1. La empresa

2. Diagnóstico del entorno

3. Marketing mix

4. Logística

5. Comercio internacional

6. Plan económico

financiero

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4.1 La empresa

• Delimitación clara de su actividad y competencias.

• Claridad en el sistema de constitución SRL y su lugar de apertura de mercado.

• Método Trading utilizado para la compra / venta de activos generalmente a corto plazo y por cuenta propia, con expectativas de pequeños beneficios rápidos.

• Utilización de subcontratas para el desarrollo fiscal y contable en un principio.

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4.2 DIAGNOSTICO DEL ENTORNO

Buen estudio de mercado en las diferentes áreas.

Estudio del PIB de los países España, Colombia, México y Venezuela.

Estudio arancelario de las diferentes zonas.

Visión de Expansión

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4.3 Marketing Mix• Producto inicial señalado para comercializar

“La Sangría”, pero sin ningún tipo de especificación a la hora de exportar.

• Análisis DAFO: características internas (Debilidades y Fortalezas) y la situación externa (Amenazas y Oportunidades) en una matriz cuadrada.

• Cuentan con un buen plan de marketing con un producto identificado “La sangría” como base inicial de su actividad y su estudio en diferentes mercados como: distribución, promoción, logística, destinatarios. 11

• Transporte (Marítimo y Terrestre). INCOTERMS Categoría E: EXW.

• Medios de envases para el transporte previstos. Tantos las cajas como pallet.

• Distribuidores: ya que encuentran centros de autoservicio, compuestos por grandes superficies, cadenas de supermercados, clubes de descuento y tiendas departamentales o también conocidas como especializadas.

4.4 Logística

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4.5 Comercio Internacional

• Buena visión de expansión mediante oficinas de representación en España, Colombia y Venezuela.

• Estudio arancelario• Decisión de México como país de creación por los

Tratados de Libre Comercio con EEUU y la UE.• Cuentan con sus medios de pago; “Confirming” o

“Reverse factoring”, por tanto el proveedor pierde iniciativa en el cobro, cediéndosela a sus clientes. Es seguro pero se pagan comisiones de gestión.

• Buena red de transporte marítimo-terrestre.

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4.6 Plan Financiero

Buena estrategia del plan financiero:

• Estado de Resultados • Balance General • Flujo de Tesorería • Análisis del Negocio – Ratios Financieros • Punto de Equilibrio • Valor Actual Neto (VAN) y Tasa Interna de

Retorno (TIR)

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• Buen estudio de Mercado.

• Cuentan con un presupuesto detallado y un buen plan financiero.

• Buena proyección de ventas a 3 años.

• Negocio rentable para la empresa, respecto a venta de sangría.

Aspectos Positivos del PFM

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• Falta de estudios de mercados de ventas de otros productos con oportunidad de negocio en el resto de países (Venezuela, Colombia y España).

• Falta de claridad en la redacción de datos de ventas y tablas.

• Falta de Financiación externa.

• Falta de plan alternativo en caso de no vender el producto en el tiempo estimado (cliente final).

• Pago de comisiones, en el sistema elegido para el cobro y pago de facturas (Confirming).

Aspectos a mejorar del PFM

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• Posible desvío del objetivo inicial y se especialice en la venta de un solo producto.

• Falta de una organización empresarial.

• Falta de métodos de planes de formación interna.

• Falta de una política ecológica de empresa.

• Falta de un sello de calidad añadido.

• Carencia en el plan de marketing de venta de producto por catalogo, presencia en redes sociales y web.

Otros Aspectos del PFM

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• No existe experiencia previa exportadora.

• Falta de información sobre posibles subvenciones a la hora de exportar por parte de Administraciones públicas.

• Falta de un plan de responsabilidad social corporativa.

Comentarios y reflexiones

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• Cuentan con un buen glosario de conceptos.

• Buenas fuentes de recepción de datos: ICEX (Instituto de Comercio Exterior), Bancomext (Banco nacional de comercio exterior), Cámaras de Comercio, OMC, OCDE, entre muchas otras fuentes.

• Se tiene claro que piensan repartir utilidades a final de periodo, pero no logramos comprender las retribuciones mensuales que debe tener cada socio.

• No detalla la función dentro de la empresa de cada socio.

Más comentarios y reflexiones

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¡GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

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