Plan AB

Plan A

Ir al cine, más fácil que nunca!

P

Q

P

Q

A) Ingresos sin RM

Asume clientes homogéneos y un precio único.

B) Ingresos con RM

Se segmenta el mercado y se aplica diferenciación de precios.

$3.000

100

$4.000

$3.000

$2.000

$1.000

50 50 50 50

P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000

Ciencia que aumenta ingresosRevenue Management: Ciencia que aumenta ingresos

Nuestra solución de RM

Canal Online con RM ZP Cinemas

Case Study: RM vs. no RM cinemas

Growth vs. last yearMay-July 2010

ROI=177.7%

Similar markets, identical number of screens and market shares

Attendance Revenue ATP-10%

-5%

0%

5%

10%

15%

20%

25%

11.5%

18.7%

6.3%

-5.8%

-2.5%

3.7%

RM No RM

Hoyts Cinemas Results

Hoyts 1vs. direct competitor

Extra Admissions

over last year(weeks 31 to 37)

Extra Revenue over last year

(US$)(weeks 31 to 37)

Hoyts 2vs. direct competitor

Hoyts Competitor -

10,000

20,000

30,000

Hoyts Competitor$0

$50,000

$100,000

$150,000

Hoyts Competitor -

4,000

8,000

12,000

Hoyts Competitor$0

$20,000

$40,000

$60,000

Admisiones extra: 136.338

ROI = 196.5%

Hoyts Cinemas Results

April to Sept. 2010

Beneficios del RM para Cines

Aumentar ingresosGanar nuevos clientesAumentar frecuencia de asistenciaGenerar percepción de precios

accesibles y “boca a boca”Combatir pirateríaSubir precios normales hasta un 5%

Beneficios del RM para Clientes

Cine desde $1.000Permite aumentar frecuencia de

asistenciaPremia a la gente que se planificaNuevos canales de venta

Plan A

1.Business Plan: 49 Páginas Word2.Tiempo de preparación: 360 HH.3.Revisión posterior por modelo de

negocio: 0 veces.4.Velocidad de consolidación: lenta5.Objetivo de éxito presupuestado:

demostrar resultados. WRONG!6.Iteraciones modelo de pricing: 3.

Plan B

www.cuponatic.com

RM para todo tipo de comercios

Resultados Plan B

En 3 meses:

1.Ventas: USD 270.0002.Clientes: 15.0003.Inscritos mailing: 30.0004.Fans Facebook: 5.7405.Comercios asociados: 92

Plan B

1.Business Plan: 15 láminas PowerPoint2.Tiempo de preparación: 30 HH.3.Velocidad de consolidación: rápida4.Iteraciones: constantes!!

Algunas conclusiones Plan AB1. No vale la pena invertir muchas HH en

un Business Plan; muchos supuestos (teoría), pocas respuestas reales (práctica)

Algunas conclusiones Plan AB

2. Ser “Doer”

Algunas conclusiones Plan AB

3. Preocuparse de lo IMPORTANTE e ITERAR constantemente!

Algunas conclusiones Plan AB

4. El equipo emprendedor es clave!

Algunas conclusiones Plan AB

5. Aprender del Plan A y de otros emprendedores!

Algunas conclusiones Plan AB

6. Perseverar, Perseverar, Perseverar!

Adjudicación de Línea 2 de Capital Semilla Premio “Emprendedor Jóven 2008” Incorporación de dos excelentes socios inversionistas. Finalistas del concurso 100K. Revenue Management en todos los complejos Implementación La Serena Implementación Florida Center Excelente feedback en feria Showeast: Orlando, USA. Excelente feedback en feria Showest (Las Vegas, USA) Inicio implementación México. 5ta cadena mundial. Finalistas Nuevo proyecto con gran éxito:

Algunos Hitos de ZP

La decisión de emprender…

“La posibilidad de realizar un sueño es lo que hace que la vida sea interesante.”

Paulo Coelho

¡ESO ES EMPRENDER!

“Mirar grande, querer grande, pensar grande, realizar grande.”

Padre Alberto Hurtado

Emprender es como estar constantemente arriba…

Hay:Cambios de trayectoriaCambios de emociónVueltas bruscasLoopsCaídas en picadaSubidas repentinasMucha adrenalina!

Lo importante es estar atentos a los cambios para aprovecharlos a mil y disfrutarlos!!