Plan A/B
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Plan AB
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Realizada por Tomás Bercovich
Transcript of Plan A/B
Plan AB
Plan A
Ir al cine, más fácil que nunca!
P
Q
P
Q
A) Ingresos sin RM
Asume clientes homogéneos y un precio único.
B) Ingresos con RM
Se segmenta el mercado y se aplica diferenciación de precios.
$3.000
100
$4.000
$3.000
$2.000
$1.000
50 50 50 50
P▪Q=$ 300.000 P▪Q=$ 500.000
Ciencia que aumenta ingresosRevenue Management: Ciencia que aumenta ingresos
Nuestra solución de RM
Canal Online con RM ZP Cinemas
Case Study: RM vs. no RM cinemas
Growth vs. last yearMay-July 2010
ROI=177.7%
Similar markets, identical number of screens and market shares
Attendance Revenue ATP-10%
-5%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
11.5%
18.7%
6.3%
-5.8%
-2.5%
3.7%
RM No RM
Hoyts Cinemas Results
Hoyts 1vs. direct competitor
Extra Admissions
over last year(weeks 31 to 37)
Extra Revenue over last year
(US$)(weeks 31 to 37)
Hoyts 2vs. direct competitor
Hoyts Competitor -
10,000
20,000
30,000
Hoyts Competitor$0
$50,000
$100,000
$150,000
Hoyts Competitor -
4,000
8,000
12,000
Hoyts Competitor$0
$20,000
$40,000
$60,000
Admisiones extra: 136.338
ROI = 196.5%
Hoyts Cinemas Results
April to Sept. 2010
Beneficios del RM para Cines
Aumentar ingresosGanar nuevos clientesAumentar frecuencia de asistenciaGenerar percepción de precios
accesibles y “boca a boca”Combatir pirateríaSubir precios normales hasta un 5%
Beneficios del RM para Clientes
Cine desde $1.000Permite aumentar frecuencia de
asistenciaPremia a la gente que se planificaNuevos canales de venta
Plan A
1.Business Plan: 49 Páginas Word2.Tiempo de preparación: 360 HH.3.Revisión posterior por modelo de
negocio: 0 veces.4.Velocidad de consolidación: lenta5.Objetivo de éxito presupuestado:
demostrar resultados. WRONG!6.Iteraciones modelo de pricing: 3.
Plan B
www.cuponatic.com
RM para todo tipo de comercios
Resultados Plan B
En 3 meses:
1.Ventas: USD 270.0002.Clientes: 15.0003.Inscritos mailing: 30.0004.Fans Facebook: 5.7405.Comercios asociados: 92
Plan B
1.Business Plan: 15 láminas PowerPoint2.Tiempo de preparación: 30 HH.3.Velocidad de consolidación: rápida4.Iteraciones: constantes!!
Algunas conclusiones Plan AB1. No vale la pena invertir muchas HH en
un Business Plan; muchos supuestos (teoría), pocas respuestas reales (práctica)
Algunas conclusiones Plan AB
2. Ser “Doer”
Algunas conclusiones Plan AB
3. Preocuparse de lo IMPORTANTE e ITERAR constantemente!
Algunas conclusiones Plan AB
4. El equipo emprendedor es clave!
Algunas conclusiones Plan AB
5. Aprender del Plan A y de otros emprendedores!
Algunas conclusiones Plan AB
6. Perseverar, Perseverar, Perseverar!
Adjudicación de Línea 2 de Capital Semilla Premio “Emprendedor Jóven 2008” Incorporación de dos excelentes socios inversionistas. Finalistas del concurso 100K. Revenue Management en todos los complejos Implementación La Serena Implementación Florida Center Excelente feedback en feria Showeast: Orlando, USA. Excelente feedback en feria Showest (Las Vegas, USA) Inicio implementación México. 5ta cadena mundial. Finalistas Nuevo proyecto con gran éxito:
Algunos Hitos de ZP
La decisión de emprender…
“La posibilidad de realizar un sueño es lo que hace que la vida sea interesante.”
Paulo Coelho
¡ESO ES EMPRENDER!
“Mirar grande, querer grande, pensar grande, realizar grande.”
Padre Alberto Hurtado
Emprender es como estar constantemente arriba…
Hay:Cambios de trayectoriaCambios de emociónVueltas bruscasLoopsCaídas en picadaSubidas repentinasMucha adrenalina!
Lo importante es estar atentos a los cambios para aprovecharlos a mil y disfrutarlos!!
