INICIATIVA Y CULTURA EMPRESARIAL

Juan Esteban Alvarez HernándezJuan Esteban Alvarez HernándezGrupo de Docentes Empresarismo

MODULO #2 – SESIÓN 2/5

Título: Hoy se peleaAutoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo

TIEMPO: 5 MINUTOS

VALOR: +0,2

Fuente: Inteligencia Instantanea. Jaime Poniachik

TIEMPO: 1 MINUTOS

VALOR: +0,1

Título: Los cerdos de PedroAutoría: Gardner, Martin: Acertijos divertidos y sorprendentes. 2009, Barcelona. Bolsillo

TIEMPO: 2 MINUTOS

VALOR: +0,1

Título: En el jardín de IsmaelAutoría: basado en BACUS, Anne y ROMAIN, Christian (1994): Creatividad. Cómo desarrollarla. Barcelona, Iberia

TIEMPO: 3 MINUTOS

VALOR: +0,1

Fuente: www.elalmanaque.com

TIEMPO: 2 MINUTOSVALOR: +0,2

Fuente: www.elalmanaque.com

TIEMPO: 2 MINUTOSVALOR: +0,2

Fuente: www.elalmanaque.com

TIEMPO: 2 MINUTOSVALOR: +0,2

TRABAJO DEL MODULO

CONTENIDO DEL MODULO: NETWORKING

TRABAJO DEL SEMESTRE:

El emprendedor Eafitense

TRES TEMAS:

Se conformaron equipos de 5 personas.

Queriendo desarrollar emprendedores en EAFIT:

Eafit ha identificado 8 perfiles de emprendedores Eafitenses. Ustedes deben seleccionar 3 perfiles con los cuales se identrifican. Para estos perfiles ustedes deben: •identificar los atributos carácterísticos (punto de partida: direccionamiento estratégico de la Universidad)•Identificar en el ambiente universirtario (espacios académicos y no académicos) dónde se desarrollan estos emprendedores: describirlos, conocerlos•Identificar las actividades de asociatividad, expresada en redes y equipos de trabajo multidisciplinarios, que permite el desarrollo de estos perfiles: mapearlo.

El emprendedor Eafitense

Trabajo del módulo

En el marco de los 50 años de la Universidad, se han identificado algunos perfiles de egresados que sobresalen:•Academia y Ciencia: se desempeñan en la academia y en la ciencia, aportando sus conocimientos a la sociedad.•Cultura: hacen parte del mundo de las letras, las formas y los sonidos•Deportes: han representado a Colombia en competencias deportivas a nivel nacional e internacional.•Asuntos Diplomáticos: juegan un rol activo en la representación de Colombia en el exterior•Dirección: son o han sido líderes de las empresas más reconocidas del País. Con su trabajo han logrado convertir dichas empresas en íconos de la industria

El emprendedor Eafitense

Trabajo del módulo

Trabajo del módulo

• Empresarismo: La innovación y el emprendimiento han llevado a estos eafitenses a construir sus propias empresas orientadas a múltiples mercados, generando oportunidades de empleo para los colombianos

• Politica: En la mente de estos egresados se han generado planes y estrategias para contribuir al desarrollo de la Ciudad, el Departamento y la Nación

• Accion social: La proyección social ha marcado la vida de estos egresados. Su pasión por ayudar al desarrollo del País a partir de estrategias de acción social nos llenan de inspiración.

p.ej. Ver EGRESADOS (http://interactiva.eafit.edu.co/ev/Sitios/Comunidades/eafitenses/index.html)

El emprendedor Eafitense

El trabajo debe estar enmarcado en los temas: equipos de trabajo, networking y liderazgo

Los sondeos indican que entre un 50% y un 75% de las personas en el mercado laboral encontraron su último trabajo a través de contactos. Uno puede ir hilando su

red de contactos de múltiples maneras, entre las que cabría incluir las conversaciones telefónicas, las

presentaciones y los diálogos cara a cara.

Net-working

NETWORKING

01 ¿Qué es Networking profesional? Ventajas

02

03

Networking para ...

¿Dónde hacer Networking? La agenda del networker

¿Cómo hacer Networking?

Tener o no tener contactos That’s the question

“Un historial académico impresionante, 4 Masters del universo , trilingüe, informática... Bien pero, ¿a quién conoce en este campo?”

¿Qué es Networking?

• La traducción literal de Networking sería “trabajar tu red de contactos”.

• Ser proactiv@ y acudir a actividades y eventos para incrementar tu red de contactos y buscar oportunidades.

• Consiste en construir relaciones con personas de tu entorno profesional que quieran hacer negocios contigo.

• Es generar notoriedad, darte a conocer, que seas una referencia para que tus contactos te recomienden.

• Conectar personas entre sí para que hagan negocio, es recomendar contactos profesionales a otros contactos

01

XING – Powering Relationships 18

¿Qué es Networking?

¿Para qué nos va a servir?

• Darnos a conocer con idea de desarrollo profesional

• Afianzar la relación con nuestros clientes actuales

• Conocer mejor a nuestros clientes en un entorno distendido

• Dar a conocer nuevos productos, servicios, ideas o empresa

• Detectar oportunidades de negocio

• Conocer a potenciales clientes o socios comerciales

• Retomar el contacto con personas que conocimos con anterioridad

• Pasar un buen rato y hacer amigos compartir hobbies

01

Ventajas del Networking

• Llegar a personas clave de forma más rápida y directa

• Evitar la puerta fría gracias a las recomendaciones

• Menor coste en la creación de una red de contactos

• Menor inversión de tiempo al prospectar el mercado

• Mejor conocimiento de la competencia

• Testar nuevos productos, servicios e ideas sin coste

• Estrechar la relación con socios, empleados, colaboradores

• Reducir el ciclo de venta y conseguir nuevo negocio

01

¿Dónde hacer Networking?

• Las cámaras de comercio: Nacionales, Regionales y extranjeras

• Organismos públicos: Consulados, embajadas, ayuntamientos,

• Asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales

• Foros profesionales, ferias, congresos: Manager Forum, Fitur, SIMO, Alimentaria, Día del emprendedor…

• Jornadas, seminarios y conferencias

– Las organizadas por IIR, Interban, IB Events,ESIC, EOI, …

• Asociaciones de antiguos alumnos

• Eventos de networking: Speed Networking, XING, Pink Slip Party

• Eventos profesionales: Iniciador, Thursday, First Tuesday, Innosfera, Eats & Twitts, Café y Periodismo…

• Club deportivos: de golf, padel, tennis, gimnasios,

• En tu empresa: Multinacional o Pyme no hay excusa

02

La agenda del networker02• Primero ten claro qué ofreces tanto a nivel personal como de tu

empresa.

• Define cuál es tu público objetivo y dónde localizarlo.

• Suscríbete a boletines de noticias sobre tus áreas de interés.

• Date de alta en una o varias cámaras de comercio o asociación profesional para recibir su agenda.

• Lee y participa en blogs que tengan que ver con tu negocio.

• Date de alta en grupos o foros online de los que puedas obtener información, ideas u oportunidades de negocio.

• Lee la prensa diaria, económicas y revistas especializadas para saber de próximas conferencias, seminarios, entregas de premios y eventos.

La agenda del networker

• Recoge toda la información referente a ferias que se celebran en tu ciudad o país a las que puedes acudir como visitante e incluso como expositor.

• Recomienda eventos a tus conocidos y pide que cuenten contigo para informarte de otros que te puedan interesar.

• Cómprate una Blackberry, Iphone o Smartphone para gestionar tus contactos y reuniones.

02

Antes del evento:

1.Entérate de quién o qué tipo de personas asistirán

2.Revisa su perfil en las redes profesionales

3.Entabla un primer contacto online con alguno de ellos

4.Cuida la etiqueta o pregunta a alguien antes de acudir

5.Identifica de antemano lo que quieres conseguir en el evento y con quién quieres hablar

6.Piensa en cómo quieres presentarte (tu discurso del ascensor)

7.Llévate información comercial sencilla tipo tríptico o folleto fácil de llevar

8.Ve provist@ de un buen número de tarjetas de visita

¿Cómo hacer Networking?03

La técnica del camaleón:

1.Pregunta a alguien que haya acudido antes para acertar con tu indumentaria

2.Llega al evento con tiempo

3.Dirígete a los anfitriones u organizadores del evento

4.Haz lo que haga el resto de la gente, sigue las normas

¿Cómo hacer Networking?03

Discurso del ascensorPrepara un mensaje de

presentación breve pero potente.

Aporta alguna cifra relevante o dato curioso de tu empresa o sobre ti, en lo que destaques.

Tienes que poder decirlo en un tiempo de 30 segundos. Este mensaje es tu “discurso del ascensor”.

Adáptalo en función del target al que te vayas a dirigir

Ensayalo una y otra vez

¿Cómo hacer Networking?03

Tarjeta de visitaLleva siempre tarjetas de visita.

Cuida al máximo su calidad, diseño, que sean claras.

Lleva siempre suficientes contigo y en buen estado.

Entrégala si la otra persona muestra interés

Utiliza tarjetero o un bolsillo de entrega y otro de salida

Usa el reverso para anotar lugar, fecha y más info relevante.

¿Cómo hacer Networking?03

El desarrollo de relaciones a largo plazo empieza tras el evento

Anota aspectos especiales de la persona y la conversación bien en su tarjeta, en tu agenda, tu Outlook o CRM.

Actúa de forma inmediata para adquirir credibilidad, si prometiste llamarle, enviarle información o darle un contacto

Usa XING, LinkedIn, Viadeo, Twitter o Facebook para el seguimiento y cultivo de tus nuevos contactos.

Queda para comer para llevar la relación al siguiente nivel

Mantén contacto con regularidad, busca cualquier escusa

Seguimiento

¿Cómo hacer Networking?03

Networking online. ¿Cómo empezar?

1. Búscate en Google, Yahoo…¿apareces?

2. Busca tu empresa ¿aparece?

3. ¿Aparece en blogs? ¿Noticias? ¿Comentarios positivos o negativos en foros?

4. Ahora busca tu empresa en XING, LinkedIn, Viadeo…

5. ¿Está?, ¿Están tus colegas de trabajo?

6. ¿Los perfiles tienen foto?, ¿Están actualizados?

7. ¿Son perfiles activos? ¿Participan en grupos?

04

¿Qué son las Redes Sociales?

aprenderaprender

crecer

comunicar

Las Redes Sociales son ya una parte del mundoEn ellas nos relacionamos, aprendemos, trabajamos

Como personas, ciudadanos podemos elegir….

Vivir en la Red(Residentes digitales)

(David White)

Como personas, ciudadanos podemos elegir….

Visitar la Red(visitantes digitales)

(David White)

Incluso Ignorar la Red

Como personas, ciudadanos podemos elegir….

Estamos aquí para

Conocer Curiosear

PreguntarJugar

Investigar

DescubrirParticipar

Colaborar

Imaginar

Proyectar

SaberContar

Probar

Aprender

Compartir

Así podremos

Hablar Opinar

Conocer Elegir

Educar

¿Tienes blog? ¿Mueves tu perfil en redes sociales?

Networking online. ¿Cómo empezar?04

XING – Powering Relationships 45

1º Completa tu perfil profesional, detalla tutrayectoria, logros, referencias, enlaces…

XING – Powering Relationships 46

2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos

XING – Powering Relationships 47

2º Busca a quienes están interesados en lo que ofreces y entra en contacto directo con ellos

XING – Powering Relationships 48

3º Organiza bien tu red de contactos (tu patrimonio), etiquétalos y mantén una relación constante con ellos

XING – Powering Relationships 49

4º Se proactiv@, contacta con profesionales cuidando el tono, personaliza el mensaje y trata de ser original

https://www.xing.com/app/message?op=display;id=1185549912;box=OUTBOX;dest_url=L2FwcC9tZXNzYWdlP29wPWxpc3Rib3g7ZmlsdGVyX25hbWU9O2ZpbHRlcl91bnJlYWQ9MDtvZmZzZXQ9MTIwO2JveD1PVVRCT1g;filter_name=;filter_unread=0

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Hola David. 

Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos los invitados. Disculpa. Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves. Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial. 

Un abrazo 

Hola David. 

Ha salido un mensaje equivocado que solo iba para los que no se habían inscrito aun, a todos los invitados. Disculpa. Claro que se que fuiste el primero, lo dijiste en Twitter además y te leí. Nos veremos el jueves. Ayer te eche de menos en el XING Birras y Salchichas de OKTOBERFEST, lo pasamos genial. 

Un abrazo 

Hola Maleni. Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet, conseguir amigos, etc. Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas conocido. Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte la entrevista. 

Un abrazo 

Hola Maleni. Los del periódico digital Valencia Plaza te quieren hacer una entrevista sobre de que forma venir a eventos de networking te han ayudado a tener mejores ideas, potenciar tu negocio de Internet, conseguir amigos, etc. Yo te he puesto como un ejemplo de que esto ayuda a las personas, a crecer personalmente y en los negocios. He creído que esa publicidad y hablar de tu negocio te ayudaría a crecer y a ser mas conocido. Si me pasas el teléfono móvil se lo doy, ella, la periodista se llama Lidia y te llamaría para hacerte la entrevista. 

Un abrazo 

5º Esto es la Web 2.0, busca grupos afines, entra en los foros y participa

6º Busca eventos interesantes y haz networking o bien organiza tus propios eventos y muévelos a través de tu red de contactos en las redes

7º Posiciona tu empresa, completa su información

Primer informe – Semana 4 (valor 5%) Se entregará la bitácora del proyecto (en formato carta) siguiendo las especificaciones que se presentan al final de este documento.

Dicho documento deberá contener la siguiente información:  

DEFINICIÓN DEL PROBLEMA ASIGNADO.

Antecedentes: •Breve discusión sobre la motivación para desarrollar el proyecto: se pueden apoyar en el GEM Colombia.•hacer referencia a proyectos anteriores, si los encuentran

• Señalar aspectos que vinculan a ambos (personas, materiales, equipos, plataformas, etc)

TRABAJO DEL SEMESTRE

Justificación: •Características del problema y sus efectos por ejemplo en los campos culturales, sociales, políticos y económicos de una región. •Razones por las cuales es necesario abordar el problema. •Explicar las principales motivaciones del grupo para desarrollar este trabajo y los retos que se han establecido como equipo Objetivo general•En este se destacan los resultados generales que se quieren alcanzar con el desarrollo del proyecto

Objetivos específicos. •En donde se describen en detalle las finalidades parciales que conducen al desarrollo del proyecto.

Estado del arte. •Revisión de los productos o servicios ofrecidos por colegios y universidades para fomentar el espíritu emprendedor entre sus públicos objetivos.

Metodología.•Indicar la manera como se está abordando el desarrollo del proyecto, en cuanto al establecimiento de necesidades, fuentes de información, y análisis del problema propiamente dicho.

Cronograma. •Plan de actividades a realizar para obtener una solución completa del problema planteado.

Bibliografía. •Recursos bibliográficos necesarios para soportar el desarrollo del proyecto de materia.