MERCHANDISING

Creatividad.

  Técnicas de animación de puntos de venta.

 

Software especializado de exhibición y Merchandising.

 Rentabilidad .

CREATIVIDAD

Definición TécnicasObjetivos

ComercialesStock De

Inventarios

Capacidad de un cerebro

para llegar a conclusiones

nuevas y resolver

problemas en una forma original.

Procedimiento O

Conjunto De Reglas

Son la base para la consecución de las metas propuestas.

Son recursos ociosos que

tienen un valor económico y

que están pendientes de ser vendidos o empleados en

el proceso productivo.

Técnicas De Animación

DefiniciónObjetivo

sMedio

sVariables

La animación en el punto de venta es el conjunto de actividades que se realizan para

acelerar las ventas dándole vida al establecimiento y haciéndolo atractivo e

interesante para el cliente.

Estimular las compras de los consumidores.

Aumentar el nivel de stock.

Proyectar o prolongar una campaña de publicidad y promoción.

Atraer y mantener a los clientes.

Dar vida al producto

Medio físico:

Medios psicológicos:

Medios de estímulos:

Medios personales:

Factores Ambientales

Factores de Diseño

variables

Ambiente sonoro

La iluminación

La Señalización

El carro de la

compra

colores

Animación intermitente

SketchUpSketchUp

SketchUp

 Es un programa de diseño gráfico y modelado en (3D) tres dimensiones basado en caras.

Software especializado de

exhibición y Merchandising

Merchandising software for Category Management

3d merchandising and planogram software merchandising planner

Visual Merchandising Project

RENTABILIDAD

Método De Cálculo

Índices De Rentabilidad

Por Categorías

Productividad De La Categoría

Impacto Económico

Retorno De La

Inversión

Participación De La Exhibición

RENTABILIDAD

Es la capacidad de producir o generar un

beneficio adicional sobre la inversión o esfuerzo realizado.

Método de calculoPrecio de 

Venta sin I.V.A. 

Margen o Beneficio Bruto:

Precio de Compra sin I.V.A.

mb=pv−pc

Margen sobre Ventas sin impuestos

mvsi=pv−pc.pv x100

Coeficiente Multiplicador 

cm=pv.pc

Beneficio Bruto por

Ventas

bb=mb.cv 

Margen bruto

Cantidades  vendidas

Coeficiente de Rotación:  

cr=cvstock

Beneficio Neto:

bn=bb−ce

Lineal Desarrollado

ld=baldas×ls 

Lineal a Ras del Suelo

estanterías

Método de calculo

Rendimiento de la Inversión en función

del espacio:

rim=bnmim

Rendimiento o Productividad del

Lineal:

- Rentabilidad del Lineal:

rl=bb ld

Rentabilidad del Stock

rs=bb sx100=mb×cvsx100

Indice de Rentabilidad:

ir=1100 ×∗ pv−pc×cv×cr ld=rl×cr*1000

Rendimiento de la

Inversión (ROI):

ri=bb−ce i= bn i

Beneficio Bruto

Beneficio neto

Cantidad Invertida

Costes de la Explotación

Lineal Desarrollado

pl=pv×cv ld

Coeficiente de rotación

Rendimiento:

r=mb×cr pcx100=pv−pc×cr pcx100

Margen Bruto Precio Compra

Productividad Por Categoría

Que es Productiv

idad

Que es Catego

ría¿COMO HALLARLA?

Comparar la

ganancia Bruta

Comparar la

rotación

RETORNO DE INVERSION

Es un indicador financiero de la efectividad de la 

inversión de mercadeo en la rentabilidad o ganancia 

de la empresa.

"Es La Mercancía

En Movimiento, Lo Que

Llamamos Un Vendedor

Silencioso"

PARTICIPACIÓN DE LA EXHIBICIÓN EN EL

VOLUMEN DE VENTAS

 Rentabilidad Del Patrimonio

Margen Operacional De Utilidad

Gastos De Administración Y Ventas A Ventas

Margen Bruto De Utilidad

Margen Neto De Utilidad

ÍNDICES DE RENTABILIDAD

ImpactoEconómico

Sirven para medir la repercusión y los beneficios de inversiones en

infraestructuras, organización de eventos, así

como de cualquier otra actividad susceptible de generar un impacto

socioeconómico, incluyendo cambios legislativos y regulatorios.

Directo

Indirecto

Inducido

TECNICAS DE EXHIBICION

MEDIO FÍSICO

Promociones

Mueble colgador o exhibidor

Colores

Promoción precio y descuento al

inicio de la góndola

CABECERAS DE LAS GÓNDOLAS

MEDIOS PARA DESARROLLAR LA ANIMACIÓN EN EL PUNTO DE

VENTA

Medios de Estímulos: Audiovisuales

Exhibidores

Medios Personales: Animadores o Asesores

Medio Psicológico: Colocación del producto

repetitiva

Medio Físico: Embalaje

VARIABLES QUE

INTEGRAN EL ENTORNO DE

UNA SUPERFICIE DE

VENTA

Factores ambientales

Factores de diseño

Para alcanzar el éxito

Se requiere de tres cosas: voluntad,

decisión y valor

Presentado Por:

Mayra BenitezStafany MontoyaLaura Martínez

Leidy PeñaClissman Ladino