Post on 23-Feb-2016
description
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012
Mercado del ProyectoEstudio del Mercado
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 2
ObjetivosRatificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado, o la posibilidad de brindar un mejor servicio que el que ofrecen los productos (o servicios) existentes.Determinar la cantidad de bienes o servicios provenientes de una nueva unidad de producción que la comunidad estaría dispuesta a adquirir a determinados precios.Conocer cuáles son los medios que se emplean para hacer llegar los bienes y servicios a los usuarios.Dar una idea al inversionista del riesgo que su producto corre de ser o no aceptado en el mercado.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 3
Característicasa) La recopilación de la información debe
ser sistemática.b) El método de recopilación debe ser
objetivo y no tendencioso.c) Los datos recopilados siempre deben
ser información útil.d) El objeto de la investigación siempre
debe tener como objetivo final servir como base para la toma de decisiones.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 4
Conc
lusio
nes d
el a
nális
is de
m
erca
do
Análisis de la oferta
Análisis de la demanda
Análisis de los precios
Análisis de la comercialización
Estructura del
análisis del
mercado
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 5
OfertaEs la cantidad de bienes o servicios que un cierto número de oferentes (productores) está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 6
Análisis de la ofertaEl propósito que se persigue mediante el análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o un servicio.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 7
Tipos de ofertaEn relación con el número de oferentes:
Oferta competitiva o de mercado libreOferta oligopólicaOferta monopólica
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 8
DemandaEs la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 9
Análisis de la demandaEl principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es determinar y medir cuáles son las fuerzas que afectan los requerimientos del mercado respecto a un bien o servicio, así como establecer la posibilidad de participación del producto del proyecto en la satisfacción de dicha demanda.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 10
Tipos de demandaSegún su OPORTUNIDAD
InsatisfechaSatisfecha Satisfecha saturada Satisfecha no saturada
Según su NECESIDADSocial y nacionalmente necesariosNo necesarios o de consumo suntuario
Según su TEMPORALIDADContínuaCíclica o estacional
Según su DESTINOFinalIntermedio o industrial
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 11
PrecioEs la cantidad monetaria a la cual los productores están dispuestos a vender y los consumidores a comprar un bien o servicio, cuando la oferta y la demanda están en equilibrio
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 12
Costo vrs. ValorCOSTO
Es objetivoVALOR
Es subjetivo
Hay cosas que cuestan poco pero valen mucho por decir se pueden utilizar de una manera muy útil.Hay cosas que cuestan mucho pero son lujos, es decir no tienen valor son inútiles.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 13
Tipos de preciosInternacionalRegional externoRegional internoNacionalLocal
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 14
ComercializaciónEs la actividad que permite al productor hacer llegar un bien o servicio al consumidor con los beneficios de tiempo y lugar
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 15
Comercialización del producto
La comercialización no es la simple transferencia de productos hasta las manos del consumidor; esta actividad debe conferirle al producto los beneficios de tiempo y lugar; es decir, una buena comercialización es la que coloca el producto en un sitio y momento adecuados, para dar al consumidor la satisfacción que él espera con la compra.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 16
Comercialización del producto
Seleccionar el canal más adecuado para la distribución del producto.La estrategia de introducción al mercado se apoya básicamente en una mezcla de estrategia publicidad-precio.Nicho de mercado es la estrategia de colocar el producto en el sitio adecuado.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 17
Conclusiones del estudio de mercado
(1/3)Esta debe referirse a los aspectos positivos y negativos encontrados a lo largo de la investigación. Riesgos, trabas, condiciones favorables y toda información que se considere importante.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 18
En forma numérica, debe decirse cuál es la magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades/año.
Conclusiones del estudio de mercado (2/3)
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012Mercado del Proyecto 19
Conclusiones del estudio de mercado
(3/3)La conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo mejor es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa.
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012
Bibliografía
Gabriel Baca Urbina, Evaluación de Proyectos, McGraw Hill, 6ª Edición, México, 2010.
Mercado del Proyecto 20
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012
Actividad IV (20 %)
Mercado del Proyecto 21
Investigación individual: “Aplicación del estudio de mercado a proyectos”Indicaciones: Desarrollado en 2 o 3 páginas de forma impresa No folder, no portada (-10% por cada indicación incumplida)
Fuentes: Guía básica para la preparación de proyectos (OIT): Mercado del
Proyecto Fuentes adicionales +20%
Fecha de entrega: jueves 23 de febrero
Yolanda Sánchez Formulación de Proyectos, Ciclo I - 2012
Criterios de evaluación
Mercado del Proyecto 22
Puntualidad 20%Contenido teórico 30%Aplicación a proyecto personal 30% Para el proyecto asignado en el examen de la Unidad 1
determine: Oferta Demanda
Según el límite, región o localización establecido en el mismo título. Si el título no lo especifica establezca usted dicho límite.
Diseño 20% (Encabezado, pie de página, numeración)