Liderazgo en Ventas 2011

Coaching

Individual

Coaching de

Equipos

Entrenamiento

Habilidades

"La vida es como un viaje por mar, hay días de calma y días de borrasca; lo importante es ser un buen capitán de nuestro barco..." J.Benavente

Mediante un programa integral y

modulable, individualizado para cada

empresa, ofrecemos distintas acciones de

Coaching Individual, Coaching de Equipos,

Formación y Team Building orientadas al

éxito en la venta.

En un mundo

globalizado, en el

que el acceso a los

productos, por muy

exclusivos que estos

sean, está alcance de

millones de personas;

en el que la variedad

de productos es

prácticamente

infinita; y en el que

la calidad, marketing

y distribución es

internacional, lo que

su empresa puede

ofrecer como

distintivo es sus

vendedores.

www.coachminds.com

CoachMinds está

compuesta por un

equipo de expertos que

aportan su Know-how

en cada una de las

siguientes disciplinas:

• Coaching Ejecutivo

• Coaching Sistémico

• Coaching de Equipos

• Análisis Conductual DISC

• Formación

• Consultoría de Procesos

• Psicología de las Organizaciones

• Experiencia en posiciones de

Dirección

• Experiencia en posiciones de Venta

Desde una buena definición del

objetivo, la importancia de la

inteligencia emocional, hasta la

utilización de herramientas de

PNL y Neuromarketing,

mediante diferentes talleres,

sesiones individuales, sesiones

de equipo y entrevistas, los

vendedores percibirán el

proceso completo de la venta

como dinámico, motivante y

enriquecedor.

DISC

Mediante la elaboración de un Test, la

metodología DISC, permite analizar las

tendencias de comportamiento de cada

vendedor en torno a 5 factores específicos:

- Preparación.

- Presentación.

- Manejo de objeciones.

- Cierre.

- Actitud de servicio.

Esta información posibilita identificar puntos

fuertes y áreas de mejora, permitiendo su

potenciación o su refuerzo para maximizar su

desempeño como vendedor.

Complementamos la información con la

elaboración de entrevistas individuales a cada

miembro del equipo.

Pese a ser entrevistas individuales, la orientación

será sistémica, es decir, las preguntas irán

orientadas a obtener información acerca del

equipo: virtudes, defectos, barreras,

emocionalidad….

ENTREVISTAS

DIAGNÓSTICO

www.coachminds.com

FORMACION EN

COACHING Y HABILIDADES

OBJETIVO: Se capacita a los asistentes para integrar

el coaching en su modelo de Gestión y Liderazgo y

desarrollan competencias propias de un gran

vendedor.

DESCRIPCION: A partir de la información procedente

del diagnóstico se diseñan ad-Hoc distintas acciones

de formación teórico-práctica que pueden abordar

distintas temáticas:

- Habilidades de Comunicación.

- Gestión del Conflicto y Negociación.

- Trabajo en equipo.

- Gestión eficaz del tiempo.

- Análisis de problemas y toma de Decisiones.

DURACION: jornadas 4/8 horas.

COACHES: 1

ENTRENAMIENTO

COACHING DE EQUIPOS:

TALLERES

OBJETIVO: Mediante el acompañamiento a

equipos de ventas, éste toma conciencia de su

situación actual y orienta la acción hacia el

bien común, objetivos del equipo y la

corresponsabilidad compartida, permitiéndoles

cambiar su “espectáculo” colectivo.

DESCRIPCION: A partir de la información

procedente del diagnóstico, nuestros Coaches

diseñan “ad-hoc” un itinerario de talleres que

permite al equipo trabajar sobre los objetivos

marcados.

En los talleres se trabaja mediante técnicas y

ejercicios provenientes de distintos ámbitos

(psicología humanista, PNL, Coaching

Sistémico, Psicodrama…) y que nuestras

Coaches adecúan al equipo y objetivo a

trabajar

DURACION: jornadas 4/8 horas.

COACHES: 1 o 2 Coaches en función de la

temática y el número de miembros del equipo

ENTRENAMIENTO

TALLERES

Mediante talleres teórico-prácticos, aplicando

la metodología propia del pensamiento

sistémico y técnicas de inteligencia emocional,

el vendedor aprenderá a afrontar las sucesivas

etapas de la venta, teniendo en cuenta:

- Su posición con respecto al Objetivo.

- Su situación actual.

- Sus opciones.

- Su plan de acción.

- Su responsabilidad.

WHOLESALE

RETAIL

www.coachminds.com