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¿A QUIÉN VA DIRIGIDO?

Herramientas de Coaching y PNL para Vendedores

Vendedores profesionales, y aquellos que quieran desarrollar una carrera comercial.

¿POR QUÉ HACER EL CURSO CON NOSOTROS?

Alberto Bustos ha dirigido, durante más de 20 años, equipos comerciales compaginándolo a su vez con la impartición de seminarios de ventas.La gestión de las personas desde la perspectiva de coach y la certificación por AECOP como coach ejecutivo, me permite trasladar todos estos años de experiencia a las empresas en las que colaboro como consultor

para el desarrollo de sus departamentos comerciales, tanto en la implantación de procesos, como en el desarrollo de las personas.Conocerás la visión práctica y adquirirás los conocimientos necesarios para desarrollar nuevas habilidades que favorecerán tus relaciones con los clientes y te ayudaran a obtener mejor rendimiento de tu tiempo.

Conocer herramientas que nos hagan desarrollar habilidades que favorezcan unas mejores relaciones con nuestros clientes y nos permitan mejorar nuestra eficacia.

I. Competencias del vendedor profesional.

II. Introducción a la PNL.

III. Sistemas Representacionales.

IV. Patrones de comportamiento.

V. Aplicaciones de PNL en ventas.El ciclo de ventas y la aplicación de PNL y herramientas de coaching en sus distintas etapas.

VI. Gestión de Objetivos.