ESTRATEGIA COMERCIAL “El camino al éxito”

TARGET

Dejemos de pensar tanto en quién nos deja dinero(inversores,etc….) y empecemos a pensar más en cómo vamos a financiarnos con nuestro propio cliente.

¿Cómo es nuestro negocio y a quién va dirigido? ¿Quién es nuestro cliente y para quién hemos creado toda

esta idea?

STORYTELLING La importancia del cuento y cómo nosotros empezamos a formar parte

del mismo.

¿Cómo traslado mi idea? ¿Como empezó todo?

¿Quién es nuestro cliente y como le hacemos ver que todo es perfecto?

El “fracaso” de muchas empresas que no encuentran su “cuento”,su forma

de “venta ”……

PLAN ESTRATÉGICO

PLAN ESTRATÉGICO

Es el momento de pensar como podemos distinguirnos del resto,buscando ese

efecto diferenciador pero sin perder de vista la eficiencia.

Vision/mision

PLAN DE MARKETING

Tenemos que conocer muy bien nuestro mercado, el producto, DAFO, ver nuestras

fortalezas y debilidades, ver cual es nuestro valor, nuestra potencia, nuestro efecto

diferenciador, benchmark……..conocer el mercado, nuestra competencia.

PLAN COMERCIAL

¿Qué canales vamos a utilizar? ¿Qué expectativas tenemos de cada uno de ellos? ¿Cómo los vamos a organizar? ¿Cómo los

vamos a atacar? (email, presencial,

distribuidores,telemarketing, tiendas…)

OPERATIVAAhora que tenemos claro el

producto, el cliente, el mercado, cómo lo vamos a vender, cómo lo vamos a

contar… ¿Cómo lo vamos a organizar?

Equipo comercial: organización por zona

geográfica, por sector, por tamaño de cliente…

EL EQUIPO

¿Y esto lo voy a hacer yo solo? ¿Con qué equipo voy a poder contar?

¿Qué formación ha de tener ese equipo? ¿Cómo lo voy a organizar? ¿Y motivar?

LAS HERRAMIENTAS

¿De qué herramientas dispondrá mi equipo comercial? ¿Qué es lo más efectivo para mi

equipo? ¿Cómo las vamos a usar? ¿Cómo vamos a medir nuestra eficiencia?

EL REPORTE

¿Dónde registro mi actividad? La importancia de mi agenda y poder

compartirla,frecuencia de llamadas a clientes,seguimiento,prevision de

visitas,forecast,pipeline……

Nuestra Imagen es nuestra primera impresión.

_Nuestro primer cruce de manos.

_Nuestras tarjetas.

_Nuestras notas.

_Empatizar con el cliente.

_Sus fechas señaladas.

_Los primeros contactos.

¿Y como voy yo al cliente? ¿Y si me come?

¿Tengo que llamarle……mejor un mail? ¿Si le estoy encima seré muy pesado?

¿Cada cuanto debería comunicarme con el? ¿Y si sabe mas que yo y pregunta algo que

no sé?

LOS MIEDOS DEL VENDEDOR

LAS VENTAS

¿Cómo disfrutar de las ventas?

_Compartir experiencias.

_Compartir casos de éxito.

_Buscar sinergias

El mundo esta en nuestras manos…………..y si lo cogemos?¿

Gracias……

sanderodriguezjavier@gmail.comes.linkedin.com/in/javiersande

@javiersande