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Ing. Dennis García Ocaña
II Congreso Técnico de Ing. Industrial
Cochabamba, Abril de 2013
UNIVERSIDAD TÉCNICA DE ORURO FACULTAD NACIONAL DE INGENIERÍA CARRERA DE INGENIERÍA INDUSTRIAL
Contenido
Introducción: Emprendedor
GEM
El tejido empresarial boliviano
Definición de emprendimiento dinámico
Importancia de emprendimientos dinámicos
Promoción del emprendimiento dinámico
Conclusiones y recomendaciones
Ing. Dennis García O.
BOLIVIA PAÍS DE
EMPRENDEDORES
Ing. Dennis García O.
Tasa de actividad emprendedora en etapas iniciales – TEA para los 58
países en el 2010, por fase de desarrollo económico
Fuente: GEM Bolivia 2010Ing. Dennis García O.
Tasa de actividad emprendedora en Etapas Iniciales - TEA
y PIB per cápita en el 2010
Fuente: GEM Bolivia 2010
Ing. Dennis García O.
EMPRENDER
Acometer y comenzaruna obra, un negocio,
un empeño, especialmente si
encierran dificultad o peligro
Global Entreprenurship Monitor (GEM)
El GEM indaga las razones que llevan a los emprendedores a crear una nueva empresa
Más de la mitad de la población boliviana 18 y 64 años posee un emprendimiento39% están empezando un emprendimiento, a los cuales se suman 18% que ya tiene un emprendimiento establecidoFuente: GEM Bolivia 2010
Ing. Dennis García O.
Global Entreprenurship Monitor (GEM)
Santa Cruz confirma un alto perfil emprendedor en actitud y actividad emprendedora de su población.
La Paz destaca por tener una mayor proporción de emprendimientos en el sector de transformación (manufactura) y posee además la población con mayor educación para el emprendimiento.
Cochabamba muestra una mayor inclinación a los mercados internacionales y posee la menor tasa de discontinuación de emprendimientos.
Ing. Dennis García O.
UNA MIRADA AL TEJIDO
EMPRESARIAL BOLIVIANO
Ing. Dennis García O.
Base Empresarial Activa
Fuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
Base empresarial
según tipo
societario
Fuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
Base empresarial
según actividad
económica
Fuente: “Estadísticas del Registro de Comercio de Bolivia”, Fundempresa Marzo, 2013Ing. Dennis García O.
Clasificación de los establecimientos
económicos de Bolivia
Clasificación de los
establecimientos
CEDLA año 2001
Ministerio de
Trabajo año 2005
Estudio Banco Interamericano de
DesarrolloUDAPE año 2005
Número de empresas
% %Número
de empresas
%Número
de empresas
%
Microempresas 499.591 98,8% 95%
600.000 98%
29.885 82%
Pequeñasempresas 3.511 0,7%
5%
5.242 14%
MedianasEmpresas
12.000 2% 1.155 3%Grandesempresas 2.508 0,5%
TOTAL505.610 100% 100% 612.000 100% 36.252
100%
Fuente: “Plan sectorial de desarrollo productivo con empleo digno” Ministerio de desarrollo productivo y economía plural, Ministerio de trabajo, empleo y previsión social
Ing. Dennis García O.
¿POR QUE EMPRENDEMOS?
Ing. Dennis García O.
Global Entreprenurship Monitor (GEM)
La motivación para emprender en etapas iniciales, puede ser:
– Motivado por incrementar ingresos
– Motivado por buscar independencia
– Ambos motivos (oportunidad y necesidad)
– Por necesidad y mantener ingresos
Ing. Dennis García O.
¿Por qué emprendemos?
Ing. Dennis García O.
NO TODOS LOS NUEVOS
EMPRENDIMIENTOS SON
IGUALESIng. Dennis García O.
Empresas pequeñas Start Up’s
Son el 99% de las empresas
Contratan más del 50% de la fuerza laboral
Ejemplos:
– Lavanderías
– Cafés y restaurantes que no sean cadenas
– Supermercados chicos
– Empresa de consultoría
Start – Up Empresa pequeña
•Producto conocido•Cliente conocido•Alimentar a la familia•No quieren comerse el universo
Criterio de salida• Equipo gestor existente•Ventas < 1000 $us/año
Steve Blank, 2011Ing. Dennis García O.
Emprendimiento social Start Up’s
Ejemplos:
– Administradoras de sistema de riego
– Banco rotativo de semillas
Start – Up Social
Non profit
•Resuelve problemas sociales•Empresa social con o sin fines de lucro Ganar valor “Haciendo el Bien”•Innovación social Nuevas estrategias para resolver problemas sociales•Triple línea final: Utilidad + Bien social + Bien Medioambiental•Hoy se habla de Shared Value
Steve Blank, 2011
Ing. Dennis García O.
Compañías Grandes Innovación de
sustentación
Mercados Existentes
Clientes conocidos
Para retener o descremar clientes
Alrededor de su CoreBusiness
Start – UpEscalable
Compañía Grande
•Ejemplos:•Teléfonos Celulares con más funciones•Microsoft va mejorando sus productos
Steve Blank, 2011
Transición
Ing. Dennis García O.
Compañías Grandes Innovación disruptiva
emprendimiento corporativo
Lo hacen de 2 maneras: Lo construyen
Lo Compran: IP, Talento, Producto, Clientes
Nueva división o Start Up Corporativo
Compañía Grande
•Nuevos Mercados•Nueva Tecnologías, Cliente o Canales de comercialización•Es un Start-Up escalable o una división nueva de la empresa
Steve Blank, 2011
Transición
Ing. Dennis García O.
Start Up’s - Escalables Innovación
Típicamente requieren capital de riesgo para hacer la transición
Start – Up Escalable
Empresa Grande
Su objeto es servir a:•Clientes desconocidos•Atributos de productos desconocidos•Fundadores piensan que el universo es de ellos
Criterio de salida• Descubrimiento del modelo de negocios•Mercados a que se enfrentan son grandes Mayores a $us 500000•Ventas pueden llegar a $us 100000 $us/año
Steve Blank, 2011
Ing. Dennis García O.
Que es un Start Up Escalable
(Innovación)?
Organización Temporal utilizada para descubrir un modelo de negocios
escalable y repetible
Start – Up Escalable
Empresa Grande
•Descubrir el modelo de negocio•Armar el equipo gestor•Calce producto/mercado•Modelo de ingresos repetible
Steve Blank, 2011
Ing. Dennis García O.
Start Up’s Descubren Compañías Grandes Ejecutan
Eficiencia
Procesos
Economías de escala
Replicabilidad
Start – UpEscalable
Compañía Funcionando
CaosDescubrimientoFracasosDisfuncionalPruebasPrototipos
Steve Blank, 2011
Transición
•Fundadores muchas veces tienen que irse•Administración profesional•Comienzo de escalamiento•Enfocado en mejora de procesos•CEO es el ejecutivo de operaciones
Descubrir Algo pasa en el intertanto Ejecutar
Ing. Dennis García O.
Autoempleo
• Ama de casa que se independiza y monta su propio taller de costura
Microemprendimiento
• Pequeñas firmas, iniciativas familiares con alcance limitado de desarrollo
Dinámico y de Alto Potencial
• Google, Facebook
“Emprendimiento es la creación y operación de
nuevas compañías, a través del reconocimiento de
nuevas oportunidades o vacíos en mercados
existentes”
Eduardo Salazar Yusti, 2010
El emprendimiento aunque fundamental en todas sus formas, tiene su mayor potencial en el emprendimiento de alto impacto
Ing. Dennis García O.
Customer Development Model
CustomerDiscovery
CustomerValidation
CustomerCreation
CompanyBuilding
Descubrir Ejecutar
Pivot
Capital semilla
Inversiones de riesgo
Probar Hipótesis del Modelo de Negocios
Modelo de Ingresos Replicable y Escalable
Escalar Ingresos Ejecución
STOPSTOP STOP
Steve Blank, 2011
Ing. Dennis García O.
MODELO DE NEGOCIOS (CANVAS)
Instrumento por el cual una empresa define la forma en la que se generarán sus ingresos y beneficios. Es un resumen de cómo una empresa estructura y asigna sus recursos con el objetivo de crear un cliente.
Ing. Dennis García O.
Entendimiento Común:
– El emprendedor es el jugador mas importante en una economía moderna y por lo tanto se le debe apoyar con subsidios, prestamos, exenciones tributarias y regulatorias si comienzan un nuevo negocio. (Laezer2005)
Hay que tener cuidado
– A medida que los países crecen el % de emprendedores disminuye. De necesidad a oportunidad. (GEM)
– Gobiernos que intervienen poniendo incentivos a la creación de empresas estimulan a que un numero desproporcionado de personas formen empresas en industrias con bajas barreras de entrada y por lo tanto con altas tasas de falla. (Johnoson2004)
– Los emprendedores típicos tienden a elegir industrias donde es mas fácil entrar y por lo tanto donde la mayoría de los nuevos entrantes fracasan. (Shane2009)
– Quienes responden a los estímulos del gobierno? “Grant Seekers”, con poco costo alternativo. (Shane2009).
– Un numero desproporcionadamente pequeño de nuevas empresas (Gacelas) dan cuenta por la mayor parte de la creación de riqueza y empleo
=> NO es un juego de números.
KauffmannFundation, 2009
Ing. Dennis García O.
Pero existen paradigmas limitantes
Proliferan políticas “estándar” que ignoran la diversidad y potencialidades específicas de cada región:
– El mundo decidió imitar la misma estrategia genérica de emprendimiento: promover incubadoras, parques científicos, y fondos de capital de riesgo – “El síndrome Silicon Valley”.
– Se ha tratado de mejorar en todas las direcciones, con poca información las áreas de mayor impacto. “El síndrome del mejoramiento continuo”
– Se le ha quitado énfasis a la importancia y escasez del emprendedor, su mentalidad y su ambición – “El síndrome del plan de Negocios”.
La promoción del emprendimiento se abordó como un beneficio más social que económico, más masivo que selectivo y más en hacer que en lograr.
Eduardo Salazar Yusti, 2010
Ing. Dennis García O.
¿Qué se denomina
Emprendimiento Dinámico?“Aquél nuevo o reciente proyecto empresarial que tiene un potencial realizable de crecimiento gracias a una ventaja competitiva - tecnológica o no - como para al menos convertirse en una mediana empresa, es decir, que opera bajo una lógica de acumulación generando ingresos muy por encima de los niveles de subsistencia del propietario que son reinvertidos en el desarrollo del emprendimiento y que crece muy por encima de la media de su sector. Se diferencia del denominado emprendimiento de supervivencia o autoempleo cuyo objetivo es cubrir los niveles de subsistencia del propietario y su familia o atender las necesidades especificas de ciertos sectores sociales desfavorecidos”
Ing. Dennis García O.
Diferencias entre Microempresa,
PyME y emprendimiento dinámicoMicroempresa PyME Emprendimiento dinámico
Forma de definirla Categoría estática relacionada con el tamaño actual de las ventas y/o el empleo que genera
Categoría estática relacionada con el tamaño actual de las ventas y/o el empleo que genera
Categoría dinámica, relacionada con el crecimiento de las ventas y/o el empleo
Definición Variable según país Variable según país Venta inicial variable según país, crecimientosde un mínimo de +35% anual, alcanzando fácilmente tasas de 50-100% año.
Forma de apoyo Asistencia técnicaMicro créditoSubsidio no reembolsable
Consultoría y Formación individual en GestiónAsistencia técnica especializadaCrédito Bancario / Fondos de capital (para crecimiento
Potenciación de redes de negocios para acelerar el crecimiento de la empresaAceleración empresarialRedes de inversionistas privados nacionales o internacionalesSubsidio asociado a expectativas de crecimiento
Enfoque Usual Supervivencia y contención social.Autoempleo.
Resolución de problemáticas de gestión para elmantenimiento de laempresa en el tiempo. No necesariamente asociado a Crecimiento
Visualización de rápidocrecimiento. Enfoque deexperimentación para lacaptura de grandesoportunidades de negocios
Tipos de organismos asociados
Organismos públicos yONG's
Agencias de consultoría y formación Potenciadoras empresariales Redes de Inversionistas
Ing. Dennis García O.
DinámicoAlto potencial de
crecimiento
Alto valor agregado
Gacela
EMPRENDIMIENTO
Ing. Dennis García O.
EMPRENDIMIENTOS DINÁMICOS
Inician con ventas de100 mil USD primeraño.Tasas de crecimientode 35%, a lo menos.Clara voluntad deacumulación.Alto grado dediferenciación cuandono de innovación.Potencial de ser almenos medianaempresa.
Ing. Dennis García O.
EMPRENDIMIENTOS
DINÁMICOS o “GACELAS”
TRANSICIÓN
Microempresa a Pequeña Empresa
Microempresa a Mediana Empresa
Microempresa a Grande Empresa
Pequeña Empresa a Mediana Empresa
Pequeña Empresa a Grande Empresa
Mediana Empresa a Grande Empresa
Ing. Dennis García O.
LOS que CRECEN MÁS versus
LOS que CRECEN MENOS
Tienen más apetito de crecimiento
Más de un dueño y a veces mixtas
Incorporan socios no familiares
Se orientan más al mercado(no a la tecnología)
Amplían sus redes sociales
Se apoyan en grandes clientes
Aceptan inversores
No se limitan al mercado local
Hacen alianzas para ampliar oferta
Pagan menos motivan más con proyecto y futuro
Experimentan y fallan rápido
(“Factores que favorecen rápido crecimiento en América Latina”H.Kantis y otros)
Ing. Dennis García O.
EJEMPLO BOLIVIANO
Ing. Dennis García O.
• Dos productos desarrollados enteramente en Jalasoft.
• Ventas en el mercado global con clientes en todo el mundo.
• Los Ingenieros de Jalasoft han demostrado tener un nivel mundial.
Ing. Dennis García O.
\
• Es el producto bandera de Jalasoft
• 8 años de vida y actualmente en la versión 3.5.
• Provee una solución de administración de dispositivos de red para Microsoft Operations Manager .
• Escalabilidad de monitoreo de hasta 1700 dispositivos por servidor.
¡Software
hecho en Bolivia!
Ing. Dennis García O.
• Nuevo producto de Jalasoft.• Una consola móvil para
Operations Manager.• Blackberry• Windows Mobile• iPhone / iPad• Windows Phone 7 (pronto).
Xian Wings
Ing. Dennis García O.
\
\Clientes más importantesMás de 400 empresas usan Xian en el mundo.
Ing. Dennis García O.
\
Ing. Dennis García O.
Características de un
emprendedor dinámico1. Se conocen así mismos, saben lo
que saben y lo que no saben –se complementan
2. Tienen una gran necesidad de lograr cosas (repetidamente!)
3. Solo se sienten satisfechos cuando no están satisfechos
4. Creen en que son capaces, se sienten comprometidos a lograr resultados extraordinarios
5. Tienen un carisma inspirador, optimistas, audaces, apasionados e increíblemente persistentes
6. No le temen al fracaso, ni a la experimentación ni a la ambigüedad
“No permitan que el ruido de las opiniones ajenas silencien su propia voz interior. Y más importante todavía, tengan el valor de seguir su corazón e intuición, que de alguna manera ya saben lo que realmente quieren llegar a ser” – Steve Jobs
Ing. Dennis García O.
¿Y qué hace / puede hacer
dinámico a un emprendimiento?
Alto grado de DIFERENCIACIÓN,
cuando no de INNOVACIÓN
Ing. Dennis García O.
…NO ES TECNOLOGÍA
ES MODELO DE NEGOCIOS +
UNA PIZCA DE TECNOLOGÍA !
Propuesta de Valor
Cadena de producción y distribución
ClienteObjetivo
Oferta de producto y
servicio
Tecnología del proceso
Tecnología aplicada
Innovación del modelo de negocios
Innovación de la tecnología
Fuente: La Innovación que sí Funciona, T. Davila, M. Epstein, R. Shelton
Ing. Dennis García O.
Importancia de los
emprendimientos dinámicos
Principales efectos
Crea nuevas compañías, nuevos trabajos de calidad
Abren mercados que potencian el crecimiento e innovación
Dinamiza clusters emergentes
Desembotella industrias estancadas.
Ha sido el único experimento real
Capaz de crear nuevos clusters.
EL EMPRENDIMIENTO NO ES UNA MODA SINO UNA NECESIDAD
Ing. Dennis García O.
AlternativasEl objetivo en América Latina y el Caribe es incrementar los emprendimientos dinámicos o de alto valor, sea transformando los emprendimientos por necesidad en empresas de mayor crecimiento al lograr adecuados niveles de diferenciación y organización, sea atrayendo emprendedores con mayor potencial para iniciar negocios de mayor valor.
En ambos casos, un nuevo modelo de formación enfocado en el desarrollo del emprendedor puede jugar un papel clave que, unido a otros elementos del ecosistema, produzca un impacto significativo en la calidad y cantidad de emprendimientos en la región
Ing. Dennis García O.
¿Cómo apoyar?
1) Formación del emprendedor,
2) Promoción del valor del emprendimiento e innovación y
3) Desarrollo de un ecosistema de apoyo
Ing. Dennis García O.
Fuente: Alan Farcas, 2004
Rol del Gobierno para la
innovación
“Regar” con recursos finacieros para apoyar proyectos de innovación.
“Podar” barreras
(competencia,
desregulación)
“Nutrientes”
(investigación, educación,
información)
Ing. Dennis García O.
Implicancias en la políticaApoyar al emprendedor para que llegue al inversionista.
Apoyar el descubrimiento del modelo de negocio mas que la ejecución.
Mentoring y acompañamiento es fundamental.
Mercados globales desde la partida Descubrimiento Global.
Prototipaje y pruebas de concepto rápido.
Inflexiones de valor progresivas para el financiamiento. Mucha Flexibilidad requiere de intermediarios capaces
Universidades juegan un rol fundamental en el proceso de formación e intermediación en el proceso de descubrimiento
Ing. Dennis García O.
Un proceso de selección
1000100
10 5
Ing. Dennis García O.
LAS IDEAS COMO EL TALENTO VIENE EN
BRUTO Y NO ES FACIL DAR
CON EL…
ENFOQUE MASIVO A LA VEZ QUE
SEGMENTADO
Ing. Dennis García O.
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO SON
CLAVE PARA HACER LA TRANSICIÓN
HACIA UNA ECONOMÍA MÁS CENTRADA
EN EL CONOCIMIENTO
Ing. Dennis García O.
Tres caminos para ser
innovador 1. Buscadores de necesidades (piensa como Apple)
– Apple no inventó la pantalla táctil interactiva. Pero la empresa ha hecho mucho más dinero con ella que cualquier otro al enfocarse en cómo la usa la gente y en entregar una mejor experiencia de uso
2. Lectores del mercado (piensa como Samsung)
– Samsung no hubiese escalado cinco puestos en tres años en el ranking de las empresas más innovadoras del mundo si hubieran creado versiones chafas del iPhone. La compañía desarrolla nuevas versiones de los productos, lo cual se ha convertido en una efectiva estrategia de innovación.
3. Dominadores de la tecnología (piensa como Google)
– Este modelo es el que por años ha definido a la innovación, pero ser el primero en idear algo no siempre es la mejor manera de generar más ganancias
Ing. Dennis García O.
PERO NECESITAMOS
ACTITUD
La importancia de la MentalidadLas percepciones colectivas sobre el emprendimiento, el éxito y el fracaso son fundamentales.
La percepción social y legitimidad social del emprendimiento como opción de vida.
Disposición individual a asumir riesgos y el estigma social sobre el fracaso.
En agregado, los componentes de mentalidad son aún más significativos para explicar el éxito del emprendimiento que variables como capital de riesgo o regulación.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
ConclusionesBolivia es un país líder en emprendimientos, mas no en innovación
Los emprendimientos dinámicos generan más y mejores empleos y aportan al crecimiento
El apoyo al emprendimiento dinámico debe ser más selectivo, principalmente para descubrir y validar los modelos de negocios
El gobierno debe tener políticas para promover emprendimientos dinámicos
Las universidades juegan un rol importante
Lo importante es el cambio en la actitud de las personas
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
Ing. Dennis García O.
“EL SER HUMANO DEL SIGLO XXI
NO SE GANARÁ EL PAN CON EL
SUDOR DE SU FRENTE, SINO CON
EL DE SU MENTE”
Ing. Dennis García O.
MUCHAS GRACIAS
dennisgarcia1@gmail.com
¿Alguna Pregunta? Respuestas
Ing. Dennis García O.
BibliografíaMIF FOMIN, Guía de emprendimientos dinámicos, 2010
Eduardo Salazar Yusti, La promoción del emprendimiento en el siglo XXI, 2010
Gabriel Hidalgo, Emprendimiento Dinamico, 2011
Adrian Magendzo, Políticas Publicas y el Rol de las Universidades, 2012
Marco Antonio Fernandez, Global Entrepreneurship Monitor reporte nacional Bolivia 2010, 2011
Donna Kelley, Niels Bosma, José Ernesto Amorós; Global EntrepreneurshipMonitor 2010 Global report, 2011
Red Inter Americana de Competitividad, Señales de competitividad de las Américas 2012, 2012
Lorenzo Vicens y Sergio Grullón, Innovación y emprendimiento: Un modelo basado en el desarrollo del emprendedor, 2011
FUNDEMPRESA, Estadisticas del registro de comercio de Bolivia, marzo 2013
Jorge Lopez Lafuente, Grupo Jala, 2013
Ing. Dennis García O.