DISEÑO E INNOVACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO

“Co- creation Thinking Lab” un enfoque estratégico.

¿Qué esperas de la jornada?

Técnicas de CreatividadAlgunas herramientas para facilitar la

creatividad

¿Eres creativo?

AMIGOS DE LA CREATIVIDAD

NECESIDAD

Visión global “Salir de la Cueva”

Participación

PASIÓN

CLIMA

PRÁCTICA

COMUNICACIÓN

El Jefe

ENEMIGOS DE LA CREATIVIDAD

ABOGADO DEL DIABLO

EGO

EGO

EGO

Rutina

El tiempo

Frustración

El Jefe

Las prohibiciones

¿Co-Creamos?

REGLAS BÁSICAS

1.Concéntrate, Difumínate, Concéntrate…2.Dibuja3.Promueve la locura creativa4.Respeta5.No juzgues6.Busca la cantidad7.Se breve

¿Qué es para ti un modelo de negocio?

Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y

captura valor

¿Cómo creamos un modelo de negocio?

Segmentos de clientes

Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)

Canales de distribución y comunicación

Relación con el cliente

Flujos de ingreso

Recursos clave

Actividades clave

Red de Partners (socios estratégicos)

Estructura de costos

Segmentos de clientes

Flujos de ingreso

Relación con el cliente

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes

Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.

Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes

Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta

Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.

Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr

Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales

Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente

Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa

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Flujos de ingreso

Canales de distribución y comunicaciones

Estructura de costos

Propuesta de valor

Actividades clave

Recursos clave

Red de partners

Segmentos de clientes

Relación con el cliente

REDES DE PARTNERS

ACTIVIDADES CLAVES

OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES

SEGMENTOS DE CLIENTES

RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN

FLUJOS DE INGRESOS

ESTRUCTURA DE COSTOS

A quien le vendo?

Masa?Nicho?Diversifico?

¿Qué valor proporciono?¿Qué problema soluciono?¿Qué necesidades satisfago?¿Qué vendo a cada segmento?

Porque me compran?

NovedadMejora del rendimientoPersonalizaciónTrabajo hechoDiseñoMarca/EstatusPrecioReducción de costesReducción de riesgosAccesibilidadComodidad/utilidad

Qué canales prefieren nuestros clientesComo contacto con ellosCuáles dan mejor resultado?Cuáles son mas rentables?

Como quiero que sea?Qué coste tiene?Como lo integro?

PersonalPersonal exclusivaAutoservicioServicios automáticosComunidadesCreación colectiva

¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?

Fuentes de ingresosVenta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad

Tangibles?

Intangible?

Humanos?

Económicos?

Producción

Solución de problemas

Plataformas red

¿Quiénes son nuestros socios clave?

¿Quiénes son nuestros proveedores clave?

¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?

¿Qué actividades clave realizan los socios?

¿Porqué me asocio?

Optimización y economías de Escala

Reducción de riesgos e incertidumbre

Compra de recursos y actividades.

¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? ¿Cuáles las actividades clave más caras?

Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Economías de Campo

Cultura Creativa: “El tridente para pensar de forma diferente”

Alineamiento Estratégico, Creatividad e Implicación

Libros interesantes

Gracias!

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