Diseño e innovación en modelos de negocio - Business Design
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DISEÑO E INNOVACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO “Co- creation Thinking Lab” un enfoque estratégico.
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Presentación del Modelo de Osterwalder, como medio sencillo para presentar la Estrategia de las Organizaciones y lograr el alineamiento de las mismas a través de la Co-Creación.
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DISEÑO E INNOVACIÓN DE MODELOS DE NEGOCIO
“Co- creation Thinking Lab” un enfoque estratégico.
¿Qué esperas de la jornada?
Técnicas de CreatividadAlgunas herramientas para facilitar la
creatividad
¿Eres creativo?
AMIGOS DE LA CREATIVIDAD
NECESIDAD
Visión global “Salir de la Cueva”
Participación
PASIÓN
CLIMA
PRÁCTICA
COMUNICACIÓN
El Jefe
ENEMIGOS DE LA CREATIVIDAD
ABOGADO DEL DIABLO
EGO
EGO
EGO
Rutina
El tiempo
Frustración
El Jefe
Las prohibiciones
¿Co-Creamos?
REGLAS BÁSICAS
1.Concéntrate, Difumínate, Concéntrate…2.Dibuja3.Promueve la locura creativa4.Respeta5.No juzgues6.Busca la cantidad7.Se breve
¿Qué es para ti un modelo de negocio?
Representa la lógica de cómo una organización, crea, desarrolla y
captura valor
¿Cómo creamos un modelo de negocio?
Segmentos de clientes
Propuestas de valor (Propuestas únicas de venta)
Canales de distribución y comunicación
Relación con el cliente
Flujos de ingreso
Recursos clave
Actividades clave
Red de Partners (socios estratégicos)
Estructura de costos
Segmentos de clientes
Flujos de ingreso
Relación con el cliente
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientesUno o varios segmentos de clientes
Flujos de ingresoLos ingresos son el resultado de propuestas de valor ofrecidas con éxito a los clientes.
Relación con el clientese establecen y mantienen con cada segmento de clientes
Canales de distribución y comunicacionesLas propuestas de valor se entregan a los clientes a través de la comunicación, la distribución y los canales de venta
Estructura de costosLos elementos del modelo de negocio dan como resultado la estructura de costos.
Propuesta de valorTrata de resolver problemas de los clientes y satisfacer las necesidades del cliente con propuestas de valorr
Actividades clavemediante la realización de una serie de actividades fundamentales
Recursos claveson los medios necesarios para ofrecer y entregar los elementos descriptos anteriormente
Red de partnersAlgunas actividades se externalizan y algunos recursos se adquieren fuera de la empresa
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Flujos de ingreso
Canales de distribución y comunicaciones
Estructura de costos
Propuesta de valor
Actividades clave
Recursos clave
Red de partners
Segmentos de clientes
Relación con el cliente
REDES DE PARTNERS
ACTIVIDADES CLAVES
OFERTA RELACIONESCON LOS CLIENTES
SEGMENTOS DE CLIENTES
RECURSOS CLAVES CANALES DE DISTRIBUCIÓN Y COMUNICACIÓN
FLUJOS DE INGRESOS
ESTRUCTURA DE COSTOS
A quien le vendo?
Masa?Nicho?Diversifico?
¿Qué valor proporciono?¿Qué problema soluciono?¿Qué necesidades satisfago?¿Qué vendo a cada segmento?
Porque me compran?
NovedadMejora del rendimientoPersonalizaciónTrabajo hechoDiseñoMarca/EstatusPrecioReducción de costesReducción de riesgosAccesibilidadComodidad/utilidad
Qué canales prefieren nuestros clientesComo contacto con ellosCuáles dan mejor resultado?Cuáles son mas rentables?
Como quiero que sea?Qué coste tiene?Como lo integro?
PersonalPersonal exclusivaAutoservicioServicios automáticosComunidadesCreación colectiva
¿Cuánto están dispuestos a pagar? ¿Porqué pagan hoy?¿Como pagan hoy? ¿Cómo les gustaría pagar? ¿Cuánto reportan las diferentes fuentes de ingresos al total?
Fuentes de ingresosVenta de activos Cuota por uso, Cuota de suscripción, Préstamo/alquiler/leasing, Concesión de licencias, Gastos de corretaje, Publicidad
Tangibles?
Intangible?
Humanos?
Económicos?
Producción
Solución de problemas
Plataformas red
¿Quiénes son nuestros socios clave?
¿Quiénes son nuestros proveedores clave?
¿Qué recursos clave adquirimos a nuestros socios?
¿Qué actividades clave realizan los socios?
¿Porqué me asocio?
Optimización y economías de Escala
Reducción de riesgos e incertidumbre
Compra de recursos y actividades.
¿Cuáles son los costes mas importantes inherentes a nuestro modelo de negocio? ¿Cuáles los recursos clave más caros? ¿Cuáles las actividades clave más caras?
Costes Fijos, Costes Variables, Economías de escala, Economías de Campo
Cultura Creativa: “El tridente para pensar de forma diferente”
Alineamiento Estratégico, Creatividad e Implicación
Libros interesantes
Gracias!
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@danielContigo
