Javier Megias Terol @jmegias

ADAPTA Y REINVENTA TU TRAYECTORIA PROFESIONAL

TU MODELO DE

NEGOCIO

EL LIBRO

LIENZO 1

MODELO

EJEMPLO

Alianzas Actividades

Recursos

Proposición de valor

Relación Clientes

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costes

PERSONALES

Qué ayuda ofreces!

Cómo te relacionas!Qué haces!

A quién ayudas!

Cómo te conocen y!qué medios utilizas!

Qué obtienes!Qué das!

Quién te ayuda!

Quién eres y qué tienes!

TUQuién eres y qué tienes ü  INTERESESà ¿Qué te motiva?

ü HABILIDADES à Habilidades “blandas”

ü COMPETENCIAS àHabilidades “duras”

ü  ETIQUETASà ¿Qué te describe?

ü ACTIVOS à Tangibles (posesiones) e intangibles (contactos, experiencia…)

DEFINE

¿QUE HACES?

QUIENES  

ü  JERARQUICOS: Jefe, cadena de mando…

ü  INTERESADOS: Gente dentro de tu empresa con la que trabajas, comunidades

ü CLIENTES: La gente que te paga (directa o indirectamente)

Dibuja un mapa de influencia

AYUDAS*  ¿Necesidades  o  trabajo?  

DIFERENCIACIÓN EL  MEJOR  

EL  MAS  BARATO  EL  ÚNICO  

 

CANALES

*  ¿has  tenido  en  cuenta  todo  el  ciclo?    

RELACIONES ü  ¿Servicios personales o

cara a cara?

ü  ¿Impersonales como email, teléfono, foros?

ü  ¿Captación o fidelización?

BRANDING, MARCA PERSONAL…

ASOCIACIONES

Lo contrario de extraordinario es…. “muy bueno” Seth Godin

INGRESOS

ü DIRECTOS: Salario, Venta, Especie, Modelos alternativos, Beneficios…

ü INDIRECTOS: Satisfacción, diversión, reconocimiento, visibilidad ...

COSTES

TIEMPO + ENERGIA + DINERO

ü DIRECTOS: Formación, viajes, comunicaciones, materiales

ü INDIRECTOS: Estrés, horarios, insatisfacción, relaciones

REFLEXIÓN 2

¿QUÉ TE HACE FELIZ?ACUERDATE CUANDO ERAS UN NIÑO

ü  ¿Qué te encantaba hacer?

ü  ¿Cuáles eran tus pasatiempos favoritos?

Delegado de clase

Fin instituto

No consigo entrar en la carrera

Disolución "banda

Nos mudamos a Valencia

1er trabajo

Muerte madre

Nace mi hijo

Mi primer puesto"de dirección

Fusión de"la empresa

Ascenso

Decido emprender

Cambio trabajo

Despedido

Máster

¿QUIÉN ERES?Emprendedora  

Social  

Ar-s/ca  

Convencional  

Realista  

Inves/gadora  

?  

PROPOSITO

Me gustaría Ayudar (verbo) A personas (nombre)

Haciendo una actividad (verbo)

Inspirar! profesionales inquietos!

escribiendo!

Apoyar! emprendedores! mentorizando!

Recordar! mis héroes! compartiendo!

REVISIÓN 3

QUE TE COMPREN

Quién eres y qué tienes!Que haces!

ü  ¿Te interesa tu trabajo? ü  ¿Usas todas las habilidades? ü  ¿Tu personalidad se adecua a

tu trabajo?

A quien ayudas!

ü  ¿Te gustan tus clientes? ü  ¿Para qué realmente te

contratan? ü  ¿Necesitas clientes nuevos? ü  ¿Veis el valor que ofreces igual?

ü  ¿Pues dar más valor en otro canal? ¿cuál?

ü  ¿Crees que lo que haces es “extraordinario”?

Que ayuda ofreces!

Cómo te conocen y!que medios usas!

ü  ¿Cómo te encuentran? ü  ¿Puedes ofrecer otras

opciones de compra? ü  ¿Tiene sentido usar info-

productos?

ü  ¿Usas los canales que quiere tu cliente?¿sobran o faltan?

ü  ¿Fidelizas o captas? ü  ¿Pueden ayudarse tus clientes

entre sí?

ü  ¿Puede alguna asociación asumir actividades tuyas? ¿y al revés?

ü  ¿Con quien puedes colaborar? ü  ¿Puedes crear algo nuevo?

Quién te ayuda!

Cómo te !relacionas!

Qué obtienes!ü  ¿Los ingresos son adecuados

para el valor que ofreces? ü  ¿Se podrían mejorar si

redujeses los costes?

ü  ¿Cuáles son los principales elementos de coste de tu modelo?

ü  ¿Cuáles podrías replantear? Qué das!

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Quien eres!

Qué haces!

A quien ayudas!

Competencias!ventas y mkt! Acciones de!

venta y mkt!Clientes nuevos!

Alianzas Actividades

Recursos

Proposición de valor

Relación Clientes

Canales

Flujos de Ingresos Estructura de costes

CAMBIOS

x  

ACCIÓN 4

INNOVAR  ES  COSA  DE  TODOS  

EXPERIMENTOS

CLIENTE

VENTAS

ITERAR

La clave es probar cosas y arriesgarse… pero sobre todo,

medir y aprender “ ”

CLAVE: FEEDBACK

Consultor artesano | Speaker

@jmegias

iam@javiermegias.com

Javier Megias http://javiermegias.com