Business model generation workshop

115

description

Business model generation workshop

Transcript of Business model generation workshop

Page 1: Business model generation workshop
Page 2: Business model generation workshop
Page 3: Business model generation workshop

No vemos las cosas como son, sino como somos

Page 4: Business model generation workshop

Yo creo que no vemos las cosas como son, sino como somos.

!

Tengo una amplia experiencia en la capacitación de diversas empresas y me especializo en

el emprendimiento social.

Steven Zwerink @szwerink

Page 5: Business model generation workshop

Contenido

Page 6: Business model generation workshop

Contenido

Page 7: Business model generation workshop

Contenido

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

Page 8: Business model generation workshop

Contenido

Mapa de modelo de negocios

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

Page 9: Business model generation workshop

Contenido

Mapa de modelo de negocios

Aplicar el mapa de modelo de negocios

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

Page 10: Business model generation workshop

¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?

Page 11: Business model generation workshop

¡Tienen diez minutos para averiguarlo!

¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?

Page 12: Business model generation workshop
Page 13: Business model generation workshop
Page 14: Business model generation workshop

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

Page 15: Business model generation workshop

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Page 16: Business model generation workshop

1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Page 17: Business model generation workshop

Imagina que vas a salir con tus amigos...

Page 18: Business model generation workshop

.. y escuchas una canción que te gusta mucho...

Page 19: Business model generation workshop

..pero no reconoces el título ni el artista...

Page 20: Business model generation workshop

La solución: ¡Shazam!

Page 21: Business model generation workshop

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Page 22: Business model generation workshop

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Page 23: Business model generation workshop

Presiona ‘Tag now’

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Page 24: Business model generation workshop

Presiona ‘Tag now’

Espera...

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Page 25: Business model generation workshop

Presiona ‘Tag now’

Espera...

Y... Listo!

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Page 26: Business model generation workshop

Las cifras:

Page 27: Business model generation workshop

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

Las cifras:

Page 28: Business model generation workshop

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

• 200.000 personas compran la canción en línea!

Las cifras:

Page 29: Business model generation workshop

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

• 200.000 personas compran la canción en línea!

• Eso es un 10%!

Las cifras:

Page 30: Business model generation workshop
Page 31: Business model generation workshop
Page 32: Business model generation workshop

No les importa un ***** los modelos de negocio

tradicionales

Page 33: Business model generation workshop

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?

Page 34: Business model generation workshop

2. Innovar los modelos de negocio es CRUCIAL

para seguir creando VALOR

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?

Page 35: Business model generation workshop

¿Existe una fórmula

mágica de modelos de negocios?

Page 36: Business model generation workshop

¡NO!

No picture available

Imagen no disponible

Page 37: Business model generation workshop

Pero podemos adoptar un efoque más sistemático con nuestra

creatividad y descubrir el próximo..

Page 38: Business model generation workshop
Page 39: Business model generation workshop
Page 40: Business model generation workshop

Discuta con su vecino de silla, la definición de modelo de negocio y escriba en qué

consiste

Page 41: Business model generation workshop

?¿Cuáles son los elementos de su

definición?

Page 42: Business model generation workshop

Definición de un Modelo de Negocios

Page 43: Business model generation workshop

Un modelo de negocio describe cómocrear, generar y ofrecer valor agregado

(puede ser valor económico, social u otras)

Definición de un Modelo de Negocios

Page 44: Business model generation workshop

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

Page 45: Business model generation workshop

3. Para identificar los elementos correctos de un modelo de negocio.

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

Page 46: Business model generation workshop

Diseño

Page 47: Business model generation workshop

¿Qué es Diseño?

Page 48: Business model generation workshop
Page 50: Business model generation workshop

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

Page 51: Business model generation workshop

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

Page 52: Business model generation workshop

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

Page 53: Business model generation workshop

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado

Page 54: Business model generation workshop

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado

• Un modelo de negocio merece un diseño único

Page 55: Business model generation workshop

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

Page 56: Business model generation workshop

4. “Los empresarios no solamente necesitan entender mejor a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”

!

Roger Martin, Rotman School of Management

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

Page 57: Business model generation workshop

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Page 58: Business model generation workshop

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Page 59: Business model generation workshop

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Page 60: Business model generation workshop

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.

Page 61: Business model generation workshop

4.“Empresarios no solamente necesitan entender a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.

Page 62: Business model generation workshop

Escrito por Alex Osterwalder en colaboración con 470 co-escritores

Page 63: Business model generation workshop

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS

Page 64: Business model generation workshop

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS

cómo diseñar, desarrollar, crear, inventar e implementar modelos de negocios de manera más sistemática

Page 65: Business model generation workshop

BUSINESS MODEL

CANVAS

Page 66: Business model generation workshop

Bloques de construcción9

Page 67: Business model generation workshop

images by JAM

1. Segmentos de cliente

Page 68: Business model generation workshop

images by JAM

2. Propuesta de Valor

Page 69: Business model generation workshop

images by JAM

3. Canales de Distribución

Page 70: Business model generation workshop

images by JAM

4. Relación con el Cliente

Page 71: Business model generation workshop

images by JAM

5. Flujos de Ingreso

Page 72: Business model generation workshop

images by JAM

6. Recursos Clave

Page 73: Business model generation workshop

images by JAM

7. Actividades Clave

Page 74: Business model generation workshop

images by JAM

8. Aliados clave

Page 75: Business model generation workshop

images by JAM

9. Estructura de costos

Page 76: Business model generation workshop

Segmentos de

ClientesAliados

Clave

Estrucura de Costos

Flujos de Ingreso

Canales de Distribución

Relatión con el cliente

Actividades Clave

Propuesta de Valor

images by JAM

Resurcos Clave

Page 77: Business model generation workshop

images by JAM

Page 78: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Resurcos Clave

Estructura de costos

Aliados Clave

Canales de Distribución

Actividades Clave

relación con el cliente

Page 79: Business model generation workshop
Page 80: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 81: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 82: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 83: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 84: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 85: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 86: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 87: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 88: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 89: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 90: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 91: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 92: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 93: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 94: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 95: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 96: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 97: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 98: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 99: Business model generation workshop

Segmentos de clientes

Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

Estructura de costos

Canales de Distribución

relación con el cliente

Actividades Clave

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS- Apple iPod

Resurcos Clave

Aliados Clave

Page 100: Business model generation workshop

¿Cómo vas a utilizar el mapa?

Page 101: Business model generation workshop

DIBUJA EL

MAPA EN UN

PÓSTER

1.

¿Cómo vas a utilizar el mapa?

Page 102: Business model generation workshop

DIBUJA EL

MAPA EN UN

PÓSTER

1.

¿Cómo vas a utilizar el mapa?

CUÉLGALO EN LA PARED

2.

Page 103: Business model generation workshop

DIBUJA EL

MAPA EN UN

PÓSTER

1.

DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS

3.

¿Cómo vas a utilizar el mapa?

CUÉLGALO EN LA PARED

2.

Page 104: Business model generation workshop

EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN

Page 105: Business model generation workshop

EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN

1. SEGMENTOS DE CLIENTE2. PROPUESTA DE VALOR3. RELACIÓN CON EL CLIENTE4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN5. FLUJO DE INGRESOS6. ACTIVIDADES CLAVE7. RECURSOS CLAVE8. ALIADOS CLAVE9. ESTRUCTURA DE COSTOS

Page 106: Business model generation workshop

!55

IMPORTANTE

• Todos tienen que escribir • Utilizar post-its • Moverlas en el mapa • Cuéntanos una historia creativa!

Page 107: Business model generation workshop

Diseña el modelo de negocio para una caja vacía

TAREA DE TALLER CREATIVO

Page 108: Business model generation workshop
Page 109: Business model generation workshop
Page 110: Business model generation workshop

�59

Page 111: Business model generation workshop

�59

Page 112: Business model generation workshop

“ningún plan de negocios sobrevive el primer

contacto con el cliente”Steve Blank, emprendedor & escritor

Page 113: Business model generation workshop

“los planes no sirven para nada, pero la

planeación lo es todo”

Page 114: Business model generation workshop
Page 115: Business model generation workshop

Gracias!