Cómo internacionalizarse y

no morir en el intento

Francis Rodríguez Carmona

8 de noviembre de 2012

Casa de la Cultura de Los Palacios y Villafranca

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“No son los más fuertes ni los más inteligentes los que sobreviven, sino los que mejor se adaptan al medio”.

Charles Darwin (1809-1882)

FORMACIÓN ACADÉMICA

• Licenciado en Administración y Dirección de Empresas Universidad Pablo de Olavide de Sevilla

• Posgrado de Liderazgo y Desarrollo Empresarial (LYDES) Instituto Internacional San Telmo

• Máster en Dirección de Operaciones Internacionales (MIBO) Cámara de Comercio de Sevilla

EXPERIENCIA PROFESIONAL

• Responsable de Internacionalización de una pyme andaluza en el sector auxiliar de la construcción con implantación en Marruecos

• Fundador y Director de IBOS con la misión de ayudar a las empresas españolas a comercializar sus productos y servicios en Chile e Iberoamérica. Y ofrecer servicios de gestión de compra en China como Buyer Agent.

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FRANCIS RODRÍGUEZ

CARMONA

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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE EXPORTACIÓN

2. ¿QUÉ ES INTERNACIONALIZARSE?

3. ¿QUÉ SUPONE?

4. VENTAJAS

5. ¿PUEDE MI EMPRESA? CASOS DE ÉXITO

6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES ESPAÑOLAS

7. ¿CÓMO COMENZAR?

8. PASAPORTE AL EXTERIOR

9. ICEX NEXT

10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS EXPORTACIONES?

11. El SOCIAL MEDIA EN LA INTERNACIONALIZACIÓN

12. CONCLUSIONES

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CONTENIDO

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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE

EXPORTACIÓN

20.000 mill. de euros

21,7% de

crecimiento

445,2 % nominal

Exportaciones de Andalucía en 2011

Crecimiento de las exportaciones andaluzas en

el 2011

Crecimiento nominal de las exportaciones andaluzas

entre 1990 y 2011

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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE

EXPORTACIÓN

LOS 5 DESTINOS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS ANDALUCES

Francia 9,2%

Portugal 8,1%

Alemania 7,8%

EE.UU. 6,5 % mercado que más crece de este grupo (+84,5%)

• El 95,2% de las exportaciones andaluzas las realizan 1.000 empresas. • 190 países compran ya nuestros productos en todo el mundo. • El producto más demandado es el aceite de oliva, presente en 134

mercados. • El 80% de las exportaciones nacionales de aceite son andaluzas.

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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE

EXPORTACIÓN

• En China, el aceite andaluz tiene una cuota de mercado del 43%.

• Bulgaria es uno de los países con mayor crecimiento (348%), 2011.

• Las exportaciones han crecido un 40,8% en Marruecos y un 69% en China.

• Brasil alcanza ya los 252 millones de euros. • México, Chile y Japón han triplicado y cuadriplicado

las importaciones entre 1998 y 2011. Fuente: Andalucía Económica, junio 2012 Extenda. Agencia Andaluza de Promoción Exterior

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2. ¿QUÉ ES

INTERNACIONALIZARSE?

¿ ?

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2. ¿QUÉ ES

INTERNACIONALIZARSE?

Internacionalizarse es una decisión estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa.

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3. ¿QUÉ SUPONE LA

INTERNACIONALIZACIÓN?

• Es más que sólo exportar.

• Actuar fuera del entorno geográfico natural de la empresa.

• Se busca un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.

• Transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.

• Gran oportunidad para las empresas más ágiles y mejor preparadas.

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3. ¿QUÉ SUPONE LA

INTERNACIONALIZACIÓN?

• Proceso complejo, gradual y con visión a largo plazo.

• Absorbe recursos humanos y financieros.

• Se exige una adecuada planificación.

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4. VENTAJAS DE

INTERNACIONALIZARSE

Se aprovechan las ventajas que ofrecen los diferentes entornos internacionales en todos sus aspectos.

- Eficiencia. - Recursos Humanos. - Diversificación del riesgo. - Financieras y Fiscales. - Mejor defensa ante la

competencia. - Aprendizaje. - Prestigio.

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4. VENTAJAS DE

INTERNACIONALIZARSE

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5. ¿PUEDE MI EMPRESA

INTERNACIONALIZARSE?

CASOS DE ÉXITO

• ¿Tienes orientación/enfoque internacional?

• ¿Tienes un producto o servicio diferenciado?

• ¿Ofreces un valor añadido a tu producto y/o servicio defendible en un entorno internacional?

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6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES

ESPAÑOLAS

• Falta de experiencia en la salida al exterior y falta de profesionales.

• Internacionalización como única salida para salvar los muebles esperando resultados cortoplacistas.

• Es un largo camino, especialmente cuando no hay experiencia, conocimiento y capacidad financiera.

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7. ¿CÓMO COMENZAR?

¿Queremos internacionalizarnos, consolidarnos

en el exterior o invertir en proyectos

internacionales?

¡No estamos solos!

www.icex.es www.extenda.es www.camaras.org

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

Herramienta de gestión, formación e información:

- Reflexión estratégica y Plan Estratégico de Internacionalización.

- Claves de la operativa de internacionalización: solicitar ofertas de transporte, seguros, financiación, elaborar ofertas y contratos, simular precios de exportación e interactuar con la Administración Española.

- Acceso a los apoyos disponibles de la Administración.

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

Estrategia Operativa

Apoyos

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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8. PASAPORTE AL EXTERIOR

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9. ICEX NEXT

Dentro vídeo

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9. ICEX NEXT

Para empresas españolas: • Con producto o servicio propio, cuya exportación

no supere el 30% de su facturación. • Personal comprometido con la implantación del

proyecto de internacionalización. • Con capacidad financiera para la ejecución del

proyecto de exportación.

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9. ICEX NEXT

Para ello, proporciona: 1. Asesoramiento. Un total de 60 horas de asesoramiento personalizado a las empresas (30 horas obligatorias + 30 horas opcionales), prestado por expertos en distintos ámbitos de la internacionalización y competitividad exterior. 2. Apoyo económico para gastos de prospección, promoción exterior y contratación de personal para el Departamento Internacional. ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados por la empresa, hasta un máximo de 12.700€.

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10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS

EXPORTACIONES?

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10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS

EXPORTACIONES?

Promociona tu empresa:

• Participación en ferias internacionales.

• Misiones comerciales a mercados exteriores.

• Misiones de estudio a nuevos mercados para realizar prospección o investigación.

• Misiones de compradores extranjeros a España, para conocer la oferta local.

• Jornadas técnicas y comerciales.

• Campañas de comunicación en medios.

• Inserciones de anuncios de empresas españolas en prensa especializada extranjera.

• Acciones de relaciones públicas con prescriptores de opinión.

• Promociones directas: desfiles, degustaciones, exposiciones temáticas, etc.

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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN

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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN

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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA

INTERNACIONALIZACIÓN

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12. CONCLUSIONES

• Internacionalizarse es posible y necesario.

• No estamos solos y contar con aliados y colaboradores es muy recomendable.

• Otras pequeñas y medianas empresas ya lo han hecho y lo están empezando a hacer en este momento.

• Aprovecha todos los recursos que tienes a tu disposición.

• El primer paso es superar la barrera psicológica del salto internacional.

MUCHAS GRACIAS

POR SU TIEMPO

francis.rodriguez@ibos.com.es

www.ibos.com.es

M: +34 685 141 792

Twitter: @IBOS__ @franciscarmona

facebook.com/IBOSINTERNATIONALBUSINESS

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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

ESPAÑA 47

AUSTRALIA ALEMANIA ARGENTINA EE.UU.

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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

CHINA

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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

PAÍSES ÁRABES ARABIA SAUDITA ISRAEL

50 PROMOCIÓN EN LONDRES

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

51 PROMOCIÓN EN UCRANIA

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

52 PROMOCIÓN EN IRÁN

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

53 PROMOCIÓN EN VENEZUELA

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

54 PROMOCIÓN EN ARGENTINA

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

55 PROMOCIÓN EN REPÚBLICA DOMINICANA

ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA

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