MERCADO

CÓMOCREAMOS UN

SUPER

SIN DEPENDER DE LOS SUPERMERCADOS

COMERCIALIZADORA DE

HUEVOS DE LA COSTA

DISTRIBUIDORA

FRESQUECITOS

AGROPECUARIA ARROYAVE

AVÍCOLA ARMONÍA

COMERCIALIZADORA

EL BAQUERO

SIN DEPENDER DE LOS MAYORISTAS

LA CATEGORÍA DE HUEVOS EN

COLOMBIA

PAÍS DEL MUNDO EN CONSUMO DE HUEVO.

CONSUMO PER CÁPITA:

252HUEVOS

20#MILLONES47POBLACIÓN:

CATEGORÍA COMMODITY

AVÍCOLAS+1,800

31 MILLONES DE HUEVOS PRODUCIDOS AL DÍA

12%

5%

5%

4%

3%

66%

5%

EL MERCADO EN COLOMBIA

COMPETIDOR #1

COMPETIDOR #2

COMPETIDOR #3

COMPETIDOR #4

COMPETIDOR #5

OTROS 1855 COMPETIDORES

TRADICIONAL

MIX DE VENTAS

GOBIERNO

FOOD SERVICE

SUPERMERCADO

11%

11%

22%

56%

ANTECEDENTES 2013

11,000 CLIENTES

ANTECEDENTES

20%

80%

MAYORISTAS DISTRIBUCIÓN DIRECTA

VENTAS EN

2013

* Fuente: Estudio FenaviAlimentación Adultos. Dic2013

ANTECEDENTES

1%MENOS DEL

TOP OF MIND*

INCREMENTAR NUESTRAS GANANCIAS convirtiéndonos en la MARCA LÍDER de la categoría.

OBJETIVO

CONSTRUIR LA MARCA KIKES

ESTRATEGIA

IMPLEMENTAR UN MODELO DE DISTRIBUCIÓN A GRAN ESCALA

NUESTRA NUEVA IMAGEN DE MARCA

360º

EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE MEDIOS

RADIO

DIGITAL

ACTIVACIÓN

RELACIONES PÚBLICAS

PUNTO DE VENTAPRENSA

FUERA DE CASA

CAMPAÑA

TV

ENDOMARKETING

MODELO DE DISTRIBUCIÓN

CIUDADES

14 15 CENTROS DE DISTRIBUCIÓN 280 Camionetas

1. Bucaramanga2. Cúcuta3. Bogotá (2)4. Villavicencio5. Cali6. Popayán7. Pasto

8. Medellín9. Pereira10. Barranquilla11. Santa Marta12. Valledupar13. Cartagena14. Montería

VENDEDORES,CADA UNO CON UNA CAMIONETA

263

VISITAS A CLIENTE

POR SEMANA

2Mínimo

RESULTADOS

TOP OF MIND

Feb 2015

20 % 37%

Dic 2013

1%MENOS

DEL

*Estudio realizado en Noviembre 2016 por MillwardBrown

Nov 2015

41%LÍDERES DEL MERCADO

HOY*Nov 2016

225 TAT

26 FS

12 Especial

171 Rutas 219 Rutas

Año 2014 Año 2015

263 Rutas

Octubre 2016

165 TAT

6 FS

197 TAT

11 FS

11 Especial

28% 20%

RUTAS DE DISTRIBUCIÓN DIRECTA

20%

MAYORISTAS

80%

MIX DE VENTAS

2013

MAYORISTAS

25%KIKES75%

HOY

11,000 41,000

CLIENTES ATENDIDOS

+272%

ANTES HOY

2013

6.9

MARGEN EBITDA

%2016

14.0%

ANTES

HOY

2013

236HUEVOS

2015

252HUEVOS

CONSUMO PERCAPITA

Reinventar una industria exige invertir en capacidades, conocimiento y organización

de huevos adicionales

5+ millones

¿QUÉ VIENE?

“EGG-O-SYSTEM”

¿QUÉ VIENE?

GRACIAS