Post on 21-Jul-2015
MBAMBA PUCP,PUCP, actualmenteactualmente sese desempeñadesempeña comocomo GerenteGerenteGeneralGeneral dede InmobiliariaInmobiliaria CASTACASTA (principal(principal accionistaaccionistadede lala empresa),empresa), aa sidosido GerenteGerente InternacionalInternacional dededede lala empresa),empresa), aa sidosido GerenteGerente InternacionalInternacional dedePropiedades,Propiedades, GerenteGerente dede OYM,OYM, GerenteGerente dede RRRR..HH,HH,GerenteGerente dede Distribución,Distribución, ConsultorConsultor FinancieroFinancieroInternacionalInternacional
Objetivo de la Empresa:
Maximizar el valor de la empresaMaximizar el valor de la empresa
(Utilidades Futuras)
a través de la creación de valor.
¿Qué es el valor?
“La capacidad de generar flujos netos positivos y “La capacidad de generar flujos netos positivos y atractivos en el futuro para la empresa a través de atractivos en el futuro para la empresa a través de atractivos en el futuro para la empresa a través de atractivos en el futuro para la empresa a través de
ser elegidos por el cliente objetivo”ser elegidos por el cliente objetivo”
Que es la rentabilidad?
Es el porcentaje de dinero que la empresa Es el porcentaje de dinero que la empresa puede retener en su poder, neto de puede retener en su poder, neto de
impuestos, costos y gastos, que puede impuestos, costos y gastos, que puede impuestos, costos y gastos, que puede impuestos, costos y gastos, que puede ser utilizado de manera libre y que no ser utilizado de manera libre y que no
esta comprometido en pago de deudas y esta comprometido en pago de deudas y otras responsabilidadesotras responsabilidades
Como se calcula?� Rentabilidad sobre ventas
� Ventas/utilidad neta
� Ventas/utilidad bruta
� Rentabilidad sobre costos� Rentabilidad sobre costos
� Costos totales/utilidad neta
� Costos/utilidad Bruta
� Rentabilidad sobre inversión
� Inversión total (vida del proyecto)/utilidad proyectada
Conceptos básicos � Costos
� Fijos
� Variables
� Gastos � Gastos
� Punto de equilibrio
� Balance General
� Estado de ganancias y perdidas
� Flujo de caja
� Liquides
Análisis: Costo-Volumen-Utilidad COSTO FIJO:
Su comportamiento total no depende de la cantidad que
se produzca o del numero de servicios que se brinden.
$/.$/.Su costo fijo(alquiler)
no cambia, es
independiente.Ej. Alquiler del local
Cantidad producida
Alquiler
Análisis: Costo-Volumen- Utilidad COSTO VARIABLE:
Varia en forma directa al volumen producido.
S/. S/. Ej.: En la producción
de prendas, un costo
variable es la tela usada para la
fabricación.
Nº de prendas fabricadas
Costo
variable
Análisis: Costo-Volumen- Utilidad COSTO MIXTO:
Tienen una parte fija y otra variable.
S/. Costo Mixto Total
S/.
Actividad (Kw – hora)
CostoTotal
Costo Variable
Costo Fijo
Costo Mixto Total
¿Cuál es la diferencia entre costo y gasto?
Costo: Es todo recurso que se utiliza para fabricar un
producto o generar un servicio que un futuro van a
producir ingresos para la empresa.
Ej.: Telas, cierres, hilos, la mano de obra, la energía
Eléctrica, agua, alquiler del taller, etc.
Gasto: Es aquel recurso que ha contribuido a generar los
ingresos de la empresa.
Ej.: el alquiler de oficinas, el teléfono, sueldo del gerente
de ventas, etc.
El costo se sitúa un paso antes del gasto.
Punto de Equilibrio
Q Costo Total
Ingreso(V)QTotal
500 6000 6000
El Precio sale
de: 6000/500= 12 U.M
Punto de Equilibrio:� Es la cantidad de unidades que es necesario producir (
y vender) para cubrir todos los CF, CV y luego empezar a tener utilidades
P.E= Costos Fijos Totales
Precio de Venta x unidad – Costo variable x unidad
Balance GeneralEstado financiero que me permite saber lo que debo
y lo que tengo en una fecha dada.
� Caja Sueldo x Pagar
� Bancos Cuenta x Pagar
� CxCobrar
� Inventario
ACTIVO
CORRIENTE
PASIVO
CORRIENTE
� Inventario
� Títulos y/o
valores
Socios aportan
el capital
ACTIVO
NO
CORRIENTE
PASIVO
NO
CORRIENTE
PATRIMONIO
ACTIVO = PASIVO + PATRIMONIO
Estado de Ganancias y Perdidas+ VENTAS (Netas-descuentos/rebajas/ devolución)
- C. Bienes Vendidos
Utilidad Bruta
- Gastos de Operación
U. Bruta de OperaciónU. Bruta de Operación
- Depreciación
U. Neta de Operación
+ Otros ingresos
- Otras Egresos
Utilidad antes de Impuesto
Impuesto
Utilidad Neta
ESTADO DE GANACIAS Y PERDIDAS
Venta S/. 1500 Ganancia
Costo de Ventas (700) Gasto
UTILIDAD BRUTA EN VENTAS S/. 800 Utilidad
Gastos Administrativos (50) Gasto
Gastos de Ventas (200) GastoGastos de Ventas (200) Gasto
Gastos Financieros (50) Gasto
UTILIDAD DEL PERIODO S/. 500 Utilidad
La minimización de los costos y gastos producirá una
mayor utilidad a la empresa ( Rentabilidad)
Ejemplo: Escudo fiscal
Ventas IGV
Materia
prima
IGV de
MP
Pago de
IGVVentas IGV prima MP IGV
1,000.00 190.00 780.00 148.20 41.80
Escudo Fiscal
Flujo de caja
� Son las entradas y salidas de dinero (caja y bancos) durante un periodo determinado.
� Se emplea para:
� Determinar problemas de liquidez
� Medir la rentabilidad o crecimiento de un negocio
� Analizar la viabilidad de un proyecto
Liquides � Dinero en efectivo del que puedo disponer libremente
The The cashcash is the is the KingKing,… the ,… the KingKing is the is the cashcash
¿Cómo se si soy rentable?� Calcule sus ratios
� Aprenda a leer sus estados financieros y a interpretarlos
� Compárese con la industria� Compárese con la industria
Preguntas importantes� ¿Estoy en el segmento de mercado apropiado?
� ¿Porque no genero más rentabilidad?
� ¿Es mi estrategia la más adecuada?
¿Qué o quien en la empresa genera la rentabilidad?� ¿Qué o quien en la empresa genera la rentabilidad?
11 enemigos de la rentabilidad1. Sobre endeudamiento
2. Mala imagen como empresario y/o empresa
3. Confundir gastos personales con los gastos de la empresa
4. No escuchar a nadie
5. Falta de control de costos
6. Desconocimiento del cliente (mercado)
7. Alta rotación de personal
8. Sueldos bajos (afectivo y efectivo)
9. Producción y venta de productos de calidad diferente a la ofrecida
10. Mal control o desconocimiento del flujo de caja de la empresa
11. No reinversión
¿Cómo incrementar la
rentabilidad?� Análisis de mercado
� Análisis de costos
� Análisis de marca
� Análisis de estrategias (ventas, penetración y participación � Análisis de estrategias (ventas, penetración y participación de mercado)
� Los talentos ubicados donde deben estar
� Desarrolle la habilidad de usar el crédito apropiadamente
� Invierta en su imagen (como empresario y como empresa)
Consejos � Recuerde su razón de existir como empresa
� Saber que gastos son deducibles en sus negocios
� Analizar sus gastos y conviertan sus gastos personales no deducibles, en gastos de negocios deducibles
� Revise sus gastos personales con sus asesores financieros y fiscales � Revise sus gastos personales con sus asesores financieros y fiscales (tributarios)
� Identifique sus alternativas de financiamiento (Capital propio, crédito de
proveedores, ventas por adelantado, leasing, crédito bancario, aportes de capital)
�
Consejos � Analice bien las características del negocio
� Elabore un plan de negocios, una idea no es suficiente.
� Elabore su flujo de caja
� Infórmese de todas las obligaciones que existe antes de iniciar un negocionegocio
� Recuerde que las inversiones se recuperan con las utilidades y el capital de trabajo con las ventas
� Venda y sobrepase las expectativas de su cliente
� Delegue actividades en gente preparada
� No mezcle gastos personales con los del negocio.
� Recuerde que sus hábitos y personalidad se trasladaran a la empresa
Gasto personal Gasto de negocio Justificación
Computadora
Teléfono celular
Comidas Fuera
Gastos médicos
Equipo de Negocios
Equipo de Negocios
Comidas de negocios
Reembolsos médicos
Uso en el negocio
Para Llamar a sus clientes
Anote el propósito del negocio y con quien
Plan de reembolsos médicos
Colegiaturas
Costos de Hogar
Educación
Oficina en el hogar
Respalde con documentos la justificación
Siga las guías: de seguimiento a todos los gastos del hogar y reembolse con base en metros cuadrados .
Sus gastos deben ser respaldados adecuadamente por documentos y tener un propósito legitimo de negocios.