¿CÓMO ES POSIBLE QUE UN CONCEPTO ASI NO TENGA ÉXITO EN

EL MERCADO?

CASO: MICROBAN

Agosto 2012

Una pequeña explicación de Microban.

Tres tópicos que nos ayudarán en esta presentación:

• Microban: Quiénes somos y qué hacemos.

• Valor Agregado: Cómo crea Microban valores agregados para sus Socios Comerciales.

• Apoyo: Cómo apoyamos a nuestros Socios.

Agenda

• Microban Americas Charlotte, USA Montreal, Canadá

Sao Paulo, Brazil México, D.F.

• Microban Europe Milton Keynes, U.K. Frankfurt, Germany Milan, Italy

• Microban Asia Pacific Bangkok, Thailand Hong Kong

Microban es el Líder mundial que provee seguridad, durabilidad y efectiva solución antibacterial, durante toda su vida útil del producto.

Microban International Ltd.

Valores Microban

Para compañías que buscan hacer crecer sus negocios…

Microban representa un nuevo elemento como estrategia para su marca, y

diferenciarse de otros productos, e incrementar el valor de negocio,

Microban lo hace mediante una Completa Solución Integral que incluye:

El liderazgo de “La Marca” en antibacteriales Soluciones Técnicas Innovadoras Protección de Patente Apoyo Regulatorio Experiencia en Marketing

Ayudamos a nuestros Socios Comerciales a crecer sus negocios, creando un punto-de-diferencia en sus productos.

Source: Gallup 2008, United StatesSource: Gallup 2010 EU

Preocupación del Consumidor por los Microbios

Casi 6 de cada 10 adultos están preocupados por su exposición diaria a las bacterias.

Source: Gallup 2010 EU

Importancia del Uso de Productos Antibacteriales Sobre el 70% de los consumidores sienten que es importante utilizar productos tratados con antibacteriales para mantener sus hogares libres de bacterias y de hongos.

PROTECCIÓN DE PRODUCTOS PROTECCIÓN DE PRODUCTOS

DEL CRECIMIENTO DEDEL CRECIMIENTO DE

BACTERIA, MOHO Y HONGOS

QUE OCASIONAN MANCHAS, OLORESQUE OCASIONAN MANCHAS, OLORES

Y EL DETERIORO DEL PRODUCTOY EL DETERIORO DEL PRODUCTO

AYUDA A LOS PRODUCTOSA PERMANCER LIMPIOS Y FRESCOS POR MÁS TIEMPO

MICROBAN

PROPUESTA DE VALOR

DE MICROBAN

Microban ofrece una alternativa de estrategia de negocios accecible en costo, a compañías que están buscando hacer crecer y defender sus negocios.

Creación de Valores de Microban

NUEVO

La tecnología antibacterias de Microban ofrece beneficios al consumidor, inhibiendo las bacterias que provocan el deterioro del producto.

La marca Microban® es muy reconocida, como una marca

confiable que proporciona un punto de diferenciación.

Un ingrediente para su estrategia de marca Microban,

una nueva alternativa sobre las tradicionales herramientas y

estrategias de mercado.

Beneficios de Protección de Microban

• Más limpieza – Trabaja continuamente agregando un nivel de protección superior para mantener los productos más limpios

• Más Frescura La protección trabaja 24/7 y ayuda a prevenir el crecimiento de malos olores ocasionados por las bacterias, manteniendo a los productos más frescos.

• Más Tiempo – La protección Microban funciona durante toda la vida útil del producto evitando el deterioro del mismo

La protección antibacterial de Microban proporciona tres beneficios al consumidor:

Lo Sabías …

Hay más bacterias en tu mano que gente en la tierra

Una bacteria puede multiplicarse en varios millones en 8 horas, y varios miles de millones en tan sólo 12 horas!

Filtro con la Protección de MicrobanFiltro sin la Protección de Microban

La protección de Microban puede ayudar además a incrementar el ciclo de vida de producto protegiéndolo del deterioro ocasionado por los dañinos microorganismos.

Por ejemplo, los filtros cada vez son más capaces de atrapar partículas más pequeñas, pero el moho y las bacterias son organismos vivos y una vez atrapados, pueden multiplicarse rápidamente ensuciando prematuramente el filtro.

Mejora la Calidad de los Productos - Ciclo de vida del producto

Estudio de Olor de Microban

• Una muestra de tela sin protección y otra con la protección de Microban fueron inoculadas con bacterias que causaban el mal olor.

• Los niveles de vapor de amoníaco causado por el crecimiento de bacteria, fueron medidos con un tubo analizador de gas con intervalos de 6 horas.

• La fibra de tela sin Microban generó 250 veces más mal olor que La tela con la protección antimicrobiana de Microban.

Muesta sinla Protección de Microban®

Muestra conla Protección de Microban®

Demonstración de Eficacia de Microban

Superficie Sin Protección

2 horas 16 horas 20 horas 24 horas

Superficie Con Protección Antibacterias de Microban®

2 horas 16 horas 20 horas 24 horas

La información está basada en pruebas estándares de laboratorio y se presentan para efectos comparativos de actividad antimicrobial. La tecnología de Microban no está diseñada para sustituír o remplazar las buenas prácticas de higiene o proteger a usuarios contra enfermedades causadas por microrganismos.

Brand Awareness – Gallup

Source: Gallup 2010

La recordación de marca de Microban® ha crecido 28 puntos en los útimos 12 años.

La Solución Antibacterial Microban

Microban® es la clave para su marca, es un ingrediente "listo para utilizar“, desde una solución técnica hasta el uso de la marca Microban.

Apoyo Apoyo RegulatorioRegulatorio

Apoyo Apoyo TécnicoTécnico

Protección Protección PermanentPermanent

ee

Sociedad Sociedad en en

MarketinMarketingg

La La Marca Marca

MicrobaMicrobann

SOCIOSOCIO

Solución Integral. Cinco Elementos principales

1. Microban® proporciona servicios técnicos para asegurar que sus socios obtengan una solución técnica “a la medida”, del producto.

2. Microban® está protegido con las patentes No. 63 y 42 unas de las más fuertes patentes antibacteriales en el mundo, lo que lo hace difícil de copiar.

3. El apoyo regulatorio de Microban® ayuda a obtener las aprobaciones y a asegurar los Claims comerciales deseados.

4. El departamento de Marketing de Microban ayuda para dar el uso adecuado a marca Microban® con argumentos para justificar los claims al consumidor, para asegurar que el producto utilice lo último en "tecnología“, en el “copy” en el empaque, materiales promocionales y promesas publicitarias.

5. La marca Líder Microban® es confiable que trasmite seguridad, durabilidad y efectiva protección antibacterial en la que el consumidor confía.

MICROBAN

CÓMO TRABAJA MICROBAN

CÓMO TRABAJA MICROBAN®

• Microban se incorporan durante el proceso de manufactura dentro del producto y se distribuye uniformemente, para convertirse en parte molecular de la estructura.

• Cuando los microbios entran en contacto con la superficie del producto, la protección de Microban penetra la pared celular del microbio interrumpiendo su desarrollo, de modo que el microbio no puede funcionar, ni crecer ni reproducirse.

• Los ingredientes activos están siempre en contacto y funcionando durante toda la vida útil estimada del producto.

Eficacia Antibacterial

Kirby Bauer test

Caso de Estudio: Rubbermaid Commercial

Las sillas para bebé de Rubbermaid con la protección de Microban proporcionaron un punto de la diferencia respecto a los competidores en sillas de madera.

Acción

• Rubbermaid lanzó su línea robusta de sillas

altas con Microban para atender

preocupaciones por microbios al usar altas

sillas en el restaurante.

Resultados

• Ganó distribución para las sillas. Ganó cuota

de mercado de los fabricantes de sillas de

madera.

Caso de Estudio: Koala Kare

Acción

• Lanzar las Estaciones de cambio Koala para

bebé con Microban.

Resultados

• Gran aceptación de sus clientes.

• Preocupación del mercado cubierta.

• Mantenimiento del Liderazgo en el mercado

Lanzó al mercado sus Estaciones de cambio para bebé de con la protección antimicrobiana de Microban, para defender su participación de mercado.

Caso de Estudio de DuPont

Acción

• DuPont lanzó nuevas líneas de filtros de aire y

agua con la protección antibactaerial permanente

de Microban, con su concepto y como punto-de-

diferencia.

Resultados

• Hasta ahora, la distribución y la fuerte presencia

en anaquel ha ido en aumento en las categorías

de filtros de aire y de agua, en Wal-mart y Lowe’s.

DuPont entró exitosamente a la muy competida categoría de filtros de aire y agua con la inclusión de Microban como uno de sus “Milagros de la Ciencia”

MICROBAN OVERVIEW

Lic. Amado Lópezamadolopez@prodigy.net.mx