No vemos las cosas como son, sino como somos

Yo creo que no vemos las cosas como son, sino como somos.

!

Tengo una amplia experiencia en la capacitación de diversas empresas y me especializo en

el emprendimiento social.

Steven Zwerink @szwerink

Contenido

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¿Por qué un taller de modelos de negocios?

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Mapa de modelo de negocios

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

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Mapa de modelo de negocios

Aplicar el mapa de modelo de negocios

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?

¡Tienen diez minutos para averiguarlo!

¿Cuál es el modelo de negocios de iPod?

¿Por qué un taller de modelos de negocios?

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?

1. Para asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocios?

Imagina que vas a salir con tus amigos...

.. y escuchas una canción que te gusta mucho...

..pero no reconoces el título ni el artista...

La solución: ¡Shazam!

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Presiona ‘Tag now’

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Presiona ‘Tag now’

Espera...

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Presiona ‘Tag now’

Espera...

Y... Listo!

Simplemente sostén el teléfono en alto

Cómo funciona:

Las cifras:

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

Las cifras:

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

• 200.000 personas compran la canción en línea!

Las cifras:

• 2.000.000 de canciones identificadas al día

• 200.000 personas compran la canción en línea!

• Eso es un 10%!

Las cifras:

No les importa un ***** los modelos de negocio

tradicionales

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?

2. Innovar los modelos de negocio es CRUCIAL

para seguir creando VALOR

¿Por qué necesitamos un taller de modelos de negocio?

¿Existe una fórmula

mágica de modelos de negocios?

¡NO!

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Imagen no disponible

Pero podemos adoptar un efoque más sistemático con nuestra

creatividad y descubrir el próximo..

Discuta con su vecino de silla, la definición de modelo de negocio y escriba en qué

consiste

?¿Cuáles son los elementos de su

definición?

Definición de un Modelo de Negocios

Un modelo de negocio describe cómocrear, generar y ofrecer valor agregado

(puede ser valor económico, social u otras)

Definición de un Modelo de Negocios

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

3. Para identificar los elementos correctos de un modelo de negocio.

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

Diseño

¿Qué es Diseño?

¿Por qué diseño?

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado

¿Por qué diseño?

• El diseño no es la mejor arma de mercadotecnia

• El diseño no existe por el diseño mismo

• El diseño es la razón por la que uno existe

• Uno diseña un objeto no por el diseño sino por el resultado

• Un modelo de negocio merece un diseño único

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

4. “Los empresarios no solamente necesitan entender mejor a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”

!

Roger Martin, Rotman School of Management

¿Por qué necesitamos un taller de modelo de negocios?

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.

4.“Empresarios no solamente necesitan entender a los diseñadores; tienen que ser diseñadores”

2. Modelos de negocios innovadores son crucial por la capacidad de crear valor

1. Asegurar que todos hablemos el mismo idioma

¿Porqué necesitamos un taller de modelos de negocios?

3. Identificar elementos común de un modelo de negocio.

Escrito por Alex Osterwalder en colaboración con 470 co-escritores

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS

MAPA DE MODELO DE NEGOCIOS

cómo diseñar, desarrollar, crear, inventar e implementar modelos de negocios de manera más sistemática

BUSINESS MODEL

CANVAS

Bloques de construcción9

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1. Segmentos de cliente

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2. Propuesta de Valor

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3. Canales de Distribución

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4. Relación con el Cliente

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5. Flujos de Ingreso

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6. Recursos Clave

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7. Actividades Clave

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8. Aliados clave

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9. Estructura de costos

Segmentos de

ClientesAliados

Clave

Estrucura de Costos

Flujos de Ingreso

Canales de Distribución

Relatión con el cliente

Actividades Clave

Propuesta de Valor

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Resurcos Clave

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Flujos de INgreso

Propuesta de Valor

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Estructura de costos

Aliados Clave

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Actividades Clave

relación con el cliente

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¿Cómo vas a utilizar el mapa?

DIBUJA EL

MAPA EN UN

PÓSTER

1.

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¿Cómo vas a utilizar el mapa?

CUÉLGALO EN LA PARED

2.

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1.

DISEÑA TU MODELO DE NEGOCIOS

3.

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CUÉLGALO EN LA PARED

2.

EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN

EL ORDEN DE LOS ELEMENTOS DE CONSTRUCCIÓN

1. SEGMENTOS DE CLIENTE2. PROPUESTA DE VALOR3. RELACIÓN CON EL CLIENTE4. CANALES DE DISTRIBUCIÓN5. FLUJO DE INGRESOS6. ACTIVIDADES CLAVE7. RECURSOS CLAVE8. ALIADOS CLAVE9. ESTRUCTURA DE COSTOS

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IMPORTANTE

• Todos tienen que escribir • Utilizar post-its • Moverlas en el mapa • Cuéntanos una historia creativa!

Diseña el modelo de negocio para una caja vacía

TAREA DE TALLER CREATIVO

�59

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“ningún plan de negocios sobrevive el primer

contacto con el cliente”Steve Blank, emprendedor & escritor

“los planes no sirven para nada, pero la

planeación lo es todo”

Gracias!