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Sistema de Presupuestos y
PreciosPresentación
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Bienes
Servicios
Trabajo
Capital
Recursos Naturales
EMPRESA
La empresa es una organización, de duración indeterminada, cuyo objetivo es la consecución de un beneficio a través de la satisfacción de una o mas necesidades de mercado. La satisfacción de las necesidades se realiza a través del ofrecimiento de bienes o servicios con la contraprestación de un precio.
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EMPRESA Ingresos Egresos
Ingresos Egresos Utilidades
Egresos
Bienes
Servicios
Trabajo
Recursos Naturales
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EMPRESA Ingresos Egresos
Utilidades Inversión Rentabilidad
Capital
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Alta Gerencia • Satisfacer necesidades de los trabajadores
• Satisfacer las necesidades de los Clientes
• Productividad: mas cantidad y calidad a menor costo
• Incrementar el Valor de los Dueños
CONTABILIDAD Y FINANZAS PRODUCCIÓN
RECURSOS HUMANOS MERCADEO
Organización Funcional
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Objetivo de la Empresa
Objetivo Financiero
Objetivo Mercadeo
Objetivo Recursos Humanos
Objetivo Producción
Objetivos Básicos de la Empresa“Crecimiento y Permanencia”
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Objetivos de la EmpresaDE
SARR
OLLO
- CR
ECIM
EINT
O
PERMANENCIA - TIEMPO
¿Cómo lograr los objetivos básicos de la Empresa?
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El Éxito de la Empresa depende de que las áreas funcionales alcancen sus objetivos básicos, para lo cual los directores deben
toman decisiones apoyadas en una serie de herramientas y técnicas propias de su área
Organización Funcional
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Competitividad Empresarial
Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el
mercados nacionales e internacionales en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).
¿Qué se requiere?Productividad Gestión optima de
los Recursos
Precios Formulación de
Estrategias
Tecnología Gestión
Tecnológica
InnovaciónGestión de la Innovación
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ProducciónProductividad
La toma de decisiones del ingeniero de producción esta
orientada a mejorar el rendimiento de los insumos y materias primas, con el fin de
entregar más producto y de mayor calidad a menor costo.Estas decisiones afectan las
finanzas de la empresa
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Recursos HumanosSatisfacer las necesidades de los empleados
Los profesionales de recursos humanos centran sus esfuerzos
en tomar decisiones que buscan satisfacer las
necesidades de los empleados, con el fin de que ellos se
sientan comprometidos con los objetivos de la empresa.
Estas decisiones afectan las finanzas de la empresa
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MercadeoSatisfacer las necesidades de los clientes
El profesional de mercadeo en su trabajo diario, toma
decisiones sobre producto, precio, promoción y plaza
para entregar la mejor oferta al mercado.
Estas decisiones afectan las finanzas de la empresa
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Contabilidad & FinanzasSatisfacer las necesidades de los dueños
Las decisiones financieras buscan incrementar el valor de los dueños o inversionistas
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Lenguaje Empresarial
Para los directivos: conceptos como percepción, requisitos mínimos o satisfacción al cliente; no significan nada; sino están asociados a los
resultados de la empresa…
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¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del profesional en
mercadeo y los directivos de la empresa!
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¿Cómo vincular los conceptos de marketing a
las finanzas de la empresa?
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“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les
permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas”
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¿Cómo justificar sus gastos y su existencia?
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1Conclusión 1…
Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las
directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por
ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow
de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los
dineros que se requieren invertir.
Lenguaje Empresarial
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2Conclusión 2…
Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo cual los
ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que
trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma.
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3Conclusión 3…
La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se deben al
desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la
necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento
conceptual y practico de las temáticas del otro…
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4 Conclusión 4…Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de
leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios
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En pocas palabras, una estrategia competitiva de precios es una técnica que las organizaciones utilizan para atraer a los clientes y lograr que compren los productos de ellos
en lugar de la competencia
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Curso Sistema de Presupuestos y Precios
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FINANZASPRESUPUEST
OS PRECIOS
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Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la
planeación estratégica de la organización; además estará en capacidad de formular estrategias de precio que garanticen el mejor
desempeño del producto en el mercado objetivo
Objetivo
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Para cumplir con el objetivo, el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: 1. La empresa y su función de planificación; 2. Presupuestos y presupuestos de mercadeo 3. La fijación de precios.
Unidades de Aprendizaje
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La empresa y su planificación Sistema Presupuestal de la empresa Presupuestos de mercadeo Presupuestos de ventas Aspectos mercadológicos del precio Aspectos financieros y económicos del precio Objetivos, estrategias, políticas del precio definitivo
Temáticas
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El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos virtuales. La
presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases
teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y
cibergráfica. A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de
que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados
desde el marco teórico.
Metodología
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La evaluación será integral; de esta forma va dirigida a la verificación de la apropiación de los conocimientos y habilidades; también se evaluará la responsabilidad, la creatividad e iniciativa y el compromiso y persistencia para el desarrollo del trabajo práctico
1. Talleres (3)
Se realizan en grupos de máximo tres personas
2. Evaluaciones (2)
Trabajo independiente
Evaluación
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ARTICULO PUBLICABLE Tema: Finanzas y Mercadeo
Preguntas a contestar:
¿Cuál es la función social y económica de la empresa?
¿Cuál es la función financiera en la empresa?
¿Cuál es la función del Mercadeo en la empresa?
¿Cómo afectan las acciones de mercadeo las finanzas de la
empresa?
¿Tiene Otras?
Tipo de trabajo: Investigación bibliográfica
Especificaciones:Al menos diez referencias
bibliográficas
Sugerencias: Utilizar las bases de datos dispuestas por la
biblioteca
Tamaño: no menos de 5 cuartillas y no más de 10,
utilizando normas APA
Trabajo publicable en la revista MERCATEC
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Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición
Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.
Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.
Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-
Hill López A. Santiago. (2014). Precios y costos en marketing
relacional. Ediciones de la U. García, Oscar León. (2009). Administración Financiera:
Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores
Bibliografía
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Datos PersonalesCarlos Mario Morales CIngeniero (UdeA)Especialista en Pedagogía (UNAD)Magister en Administración –MBA- (EAFIT)Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206Celular: 316.7309618
Email: [email protected] Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com
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