Sistema de presupuestos y precios presentación

Carlos Mario Morales C ©2014

Sistema de Presupuestos y

PreciosPresentación


Competitividad Empresarial

Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el

mercado internacional en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).

¿Qué se requiere?Productividad Gestión optima de

los Recursos

Precios Formulación de

Estrategias

Tecnología Gestión

Tecnológica

InnovaciónGestión de la Innovación


Lenguaje Empresarial

Para los directivos: conceptos como percepción, requisitos mínimos o

satisfacción al cliente; no significan nada; sino están asociados a los

resultados de la empresa…


¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del mercadologo y

los directivos de la empresa!


¿Cómo vincular los conceptos de marketing a

las finanzas de la empresa?


“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les

permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas”


¿Cómo justificar sus gastos y su existencia?


1Conclusión 1…

Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las

directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por

ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow

de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los

dineros que se requieren invertir.

Lenguaje Empresarial


2Conclusión 2…

Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo

cual los ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que

trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma.


3Conclusión 3…

La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se

deben al desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la

necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento

conceptual y practico de las temáticas del otro…


4 Conclusión 4…Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de

leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios


Curso Sistema de Presupuestos y Precios


Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la planeación estratégica del área de mercadeo y de la organización; además estará en capacidad de generar estrategias de precio que garanticen el mejor desempeño del producto en el mercado objetivo

Objetivo


Para cumplir con el objetivo el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: la primera estudia la empresa y su función de planificación; en la segunda se analiza el concepto de presupuesto; en la tercera se estudia el procedimiento para la elaboración de los presupuestos del área de mercadeo; finalmente en la unidad cuarta se trata el problema de la fijación de precios. Las unidades comprenden las siguientes temáticas

Contenidos Temáticos


La empresa y su planificaciónSistema Presupuestal de la empresaPresupuestos de mercadeoPresupuestos de ventasAspectos mercadológicos del precioAspectos financieros y económicos del

precioObjetivos, estrategias, políticas del precio

definitivo

Contenidos Temáticos


El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos

virtuales. La presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante

deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y cibergráfica.

A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a

casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados desde el marco teórico. Como recomendación para los estudiantes se propone que adopten aparte de una técnica de estudio apropiada; una disciplina que le permita:

realizar el estudio de los conceptos teóricos y realizar las prácticas de acuerdo a los instructivos dados por el profesor

Metodología


Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición

Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.

Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.

Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición

Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill

Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura

Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-Hill

García, Oscar León. (2009). Administración Financiera: Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores

Bibliografía

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Education

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