Sistema de presupuestos y precios presentación 03.10.2015

Carlos Mario Morales C ©2014

Sistema de Presupuestos y

PreciosPresentación


Bienes

Servicios

Trabajo

Capital

Recursos Naturales

EMPRESA

La empresa es una organización, de duración indeterminada, cuyo objetivo es la consecución de un beneficio a través de la satisfacción de una o mas necesidades de mercado. La satisfacción de las necesidades se realiza a través del ofrecimiento de bienes o servicios con la contraprestación de un precio.


EMPRESA Ingresos Egresos

Ingresos Egresos Utilidades

Egresos

Bienes

Servicios

Trabajo

Recursos Naturales


EMPRESA Ingresos Egresos

Utilidades Inversión Rentabilidad

Capital


Alta Gerencia • Satisfacer necesidades de los trabajadores

• Satisfacer las necesidades de los Clientes

• Productividad: mas cantidad y calidad a menor costo

• Incrementar el Valor de los Dueños

CONTABILIDAD Y FINANZAS PRODUCCIÓN

RECURSOS HUMANOS MERCADEO

Organización Funcional


Objetivo de la Empresa

Objetivo Financiero

Objetivo Mercadeo

Objetivo Recursos Humanos

Objetivo Producción

Objetivos Básicos de la Empresa“Crecimiento y Permanencia”


Objetivos de la EmpresaDE

SARR

OLLO

- CR

ECIM

EINT

O

PERMANENCIA - TIEMPO

¿Cómo lograr los objetivos básicos de la Empresa?


El Éxito de la Empresa depende de que las áreas funcionales alcancen sus objetivos básicos, para lo cual los directores deben

toman decisiones apoyadas en una serie de herramientas y técnicas propias de su área

Organización Funcional


Competitividad Empresarial

Capacidad de las empresas de un país para diseñar, desarrollar, producir y colocar sus productos en el

mercados nacionales e internacionales en medio de la competencia con empresas de otros países (Alic, 1997).

¿Qué se requiere?Productividad Gestión optima de

los Recursos

Precios Formulación de

Estrategias

Tecnología Gestión

Tecnológica

InnovaciónGestión de la Innovación


ProducciónProductividad

La toma de decisiones del ingeniero de producción esta

orientada a mejorar el rendimiento de los insumos y materias primas, con el fin de

entregar más producto y de mayor calidad a menor costo.Estas decisiones afectan las

finanzas de la empresa


Recursos HumanosSatisfacer las necesidades de los empleados

Los profesionales de recursos humanos centran sus esfuerzos

en tomar decisiones que buscan satisfacer las

necesidades de los empleados, con el fin de que ellos se

sientan comprometidos con los objetivos de la empresa.

Estas decisiones afectan las finanzas de la empresa


MercadeoSatisfacer las necesidades de los clientes

El profesional de mercadeo en su trabajo diario, toma

decisiones sobre producto, precio, promoción y plaza

para entregar la mejor oferta al mercado.

Estas decisiones afectan las finanzas de la empresa


Contabilidad & FinanzasSatisfacer las necesidades de los dueños

Las decisiones financieras buscan incrementar el valor de los dueños o inversionistas


Lenguaje Empresarial

Para los directivos: conceptos como percepción, requisitos mínimos o satisfacción al cliente; no significan nada; sino están asociados a los

resultados de la empresa…


¡Existe un problema de traducción entre lenguaje del profesional en

mercadeo y los directivos de la empresa!


¿Cómo vincular los conceptos de marketing a

las finanzas de la empresa?


“En el actual escenario económico, de presupuestos apretados, los directores de marketing deben buscar medios que les

permitan demostrar el valor que tiene su trabajo a directivos y financistas”


¿Cómo justificar sus gastos y su existencia?


1Conclusión 1…

Se consigue “vender” mejor los proyecto de marketing a las

directivas cuando lo acompañamos de previsiones cuantificadas; por

ejemplo incluyendo los efectos sobre los beneficios y el Cash-Flow

de la empresa y reflejando de manera clara el monto de los

dineros que se requieren invertir.

Lenguaje Empresarial


2Conclusión 2…

Los proyectos de empresa, en general son multidisciplinarios; por lo cual los

ejecutivos de finanzas, I&D, producción, marketing tienen que

trabajar en equipo y por consiguiente deben dominar el mismo idioma.


3Conclusión 3…

La mayoría de los conflictos entre marketing y finanzas se deben al

desconocimiento mutuo y esto por si solo ya justifica la

necesidad de que ambos se inicien en el conocimiento

conceptual y practico de las temáticas del otro…


4 Conclusión 4…Podemos ofrecer a los clientes mejores experiencias cuando somos capaces de

leer su capacidad financiera para adquirir nuestros productos y/o servicios


En pocas palabras, una estrategia competitiva de precios es una técnica que las organizaciones utilizan para atraer a los clientes y lograr que compren los productos de ellos

en lugar de la competencia


Curso Sistema de Presupuestos y Precios


FINANZASPRESUPUEST

OS PRECIOS


Al final del módulo los participantes estarán en capacidad de elaborar los presupuestos de mercadeo enmarcados en el contexto de la

planeación estratégica de la organización; además estará en capacidad de formular estrategias de precio que garanticen el mejor

desempeño del producto en el mercado objetivo

Objetivo


Para cumplir con el objetivo, el curso se divide en cuatro unidades de aprendizaje: 1. La empresa y su función de planificación; 2. Presupuestos y presupuestos de mercadeo 3. La fijación de precios.

Unidades de Aprendizaje


La empresa y su planificación Sistema Presupuestal de la empresa Presupuestos de mercadeo Presupuestos de ventas Aspectos mercadológicos del precio Aspectos financieros y económicos del precio Objetivos, estrategias, políticas del precio definitivo

Temáticas


El trabajo será de corte teórico – práctico, utilizando diferentes herramientas y medios presenciales y algunos virtuales. La

presentación de los temas en clase, las lecturas y los Objetos Virtuales de Aprendizaje propuestos brindarán las bases

teóricas para el desarrollo del curso; el estudiante deberá complementar la teoría a través de la consulta bibliográfica y

cibergráfica. A través de los talleres se propondrán prácticas, con el fin de

que los estudiantes desarrollen la capacidad de aplicar a casos particulares las teorías, técnicas y procedimientos desarrollados

desde el marco teórico.

Metodología


La evaluación será integral; de esta forma va dirigida a la verificación de la apropiación de los conocimientos y habilidades; también se evaluará la responsabilidad, la creatividad e iniciativa y el compromiso y persistencia para el desarrollo del trabajo práctico

1. Talleres (3)

Se realizan en grupos de máximo tres personas

2. Evaluaciones (2)

Trabajo independiente

Evaluación


ARTICULO PUBLICABLE Tema: Finanzas y Mercadeo

Preguntas a contestar:

¿Cuál es la función social y económica de la empresa?

¿Cuál es la función financiera en la empresa?

¿Cuál es la función del Mercadeo en la empresa?

¿Cómo afectan las acciones de mercadeo las finanzas de la

empresa?

¿Tiene Otras?

Tipo de trabajo: Investigación bibliográfica

Especificaciones:Al menos diez referencias

bibliográficas

Sugerencias: Utilizar las bases de datos dispuestas por la

biblioteca

Tamaño: no menos de 5 cuartillas y no más de 10,

utilizando normas APA

Trabajo publicable en la revista MERCATEC


Welsch Glenn A y otros. (1990). Presupuestos: Planificación y control de Utilidades. Prentice Hall, 5ta edición

Del Rio Gonzalez Cristóbal. (2009). El Presupuesto. Cengage Learning.

Burbano Ruiz Jorge. (2011). Presupuestos: Un enfoque de direccionamiento estratégico, gestión y control de recursos. McGraw Hill, cuarta edición.

Kotler Philip. (1989) Mercadotecnia. Prentice Hall, 5ta edición Grande, Idelfonso. (1992). Dirección de Marketing. Ed. McGraw-Hill Wilson, Mike. (1992). La Gerencia de Mercadotecnia. Ed. Ventura Lambin, Jean Jacques. (1995). Marketing Estratégico, Ed McGraw-

Hill López A. Santiago. (2014). Precios y costos en marketing

relacional. Ediciones de la U. García, Oscar León. (2009). Administración Financiera:

Fundamentos y aplicaciones. Prensa Moderna Impresores

Bibliografía


Datos PersonalesCarlos Mario Morales CIngeniero (UdeA)Especialista en Pedagogía (UNAD)Magister en Administración –MBA- (EAFIT)Teléfono fijo: 4038130 Ext. 4206Celular: 316.7309618

Email: [email protected] Blog: www.carlosmoralescastano.wordpress.com

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