@RicardoSuarez
Buscando, cerrando y conviviendo con tus
inversionistas
Un poco sobre mi experiencia emprendiendo...
@RicardoSuarez
inet.com (1996): SAAS para Recursos Humanos !
BtoBen (2000): B2B para industria de la Construcción !
Pre ”.com”
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- Fundada 2003 - USD$ 25 MM en fondeo - Dos productos tecnológicos innovadores - De la Condesa al Departamento de la Defensa en EUA - Adquirida por Software AG en 2013
@RicardoSuarez
- Fundada 2010 - Seed funding de inversionistas angeles - Prototipo + 2 GA - Operando en Colombia - Adquirida por Grupo Expansión 2013
Buscando Inversionistas
@RicardoSuarez
Pre-seed:
ahorros, 4Fs, partners, pre-seed funds, “incubadoras” !
Seed:
Angels, Fondos, Gobierno, partners, clientes, crowdfunding?? !
Ronda A+:
Angels, Fondos nacionales e internacionales
Fuentes
@RicardoSuarez
- Equipo 100% comprometido - Equipo que sepa ejecutar, analítico, y “hambre” de éxito - Enfoque “lean” - Mercado atractivo = “home run” - Dependiendo etapa, que tenga un modelo de negocio con buena expectativa - Salida = retorno de la inversión
Buscan...
@RicardoSuarez
!
• El ecosistema para este tipo de inversiones es incipiente • Angels: aversión al riesgo + ignorancia • “VCs” locales: algunos “wannabes”, falta de seriedad, falta
de experiencia • Pocos/No hay casos de éxito de referencia • Inversionistas muy preocupados por no tener los “exits”
claros • Términos "abusivos" • La gente le cuesta decir que "NO" • Te distrae mucho....toma mucho tiempo
Lo que me toco vivir
@RicardoSuarez
• Ten presente que es un proceso de venta
• Prepara y afina constantemente tu “pitch”
• Preparate para las reuniones y presentaciones • Investiga sobre el fondo y la persona,
otras inversiones, etc. (inclusive hasta leer un libro)
• Si tienes algún mentor comprometido, te puede ayudar con introducciones
• Sé realista con tus expectativas
Algunos consejos
@RicardoSuarez
• No te hagas “ilusiones” con falsas señales • “¿Estas o no embarazada? No puedes
estar a punto de estarlo o estar medio embarazada.” (Fuente: mentor)
!
• Piensa en otras opciones: • Clientes, proveedores, partners, posibles socios
estratégicos, empresarios en la industria en la que estas
!
• Es válido que reconozcas que algún inversionista no es adecuado para ti
Algunos consejos (cont...)
@RicardoSuarez
!
• Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas
• Cuida mucho las expectativas que generas • Que no haya sorpresas, tanto para lo bueno, como para lo no
tan bueno • Mantenlos bien informados • No deben operar por ti • No dejes que “empujen” decisiones que no hacen sentido • Recuerda que ellos tienen sus propios intereses y que no
siempre están alineados 100% a lo correcto para el negocio
Relación con tus inversionistas
@RicardoSuarez
Gracias