@RicardoSuarez

Buscando, cerrando y conviviendo con tus

inversionistas

Un poco sobre mi experiencia emprendiendo...

@RicardoSuarez

inet.com (1996): SAAS para Recursos Humanos !

BtoBen (2000): B2B para industria de la Construcción !

Pre ”.com”

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- Fundada 2003 - USD$ 25 MM en fondeo - Dos productos tecnológicos innovadores - De la Condesa al Departamento de la Defensa en EUA - Adquirida por Software AG en 2013

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- Fundada 2010 - Seed funding de inversionistas angeles - Prototipo + 2 GA - Operando en Colombia - Adquirida por Grupo Expansión 2013

Buscando Inversionistas

@RicardoSuarez

Pre-seed:

ahorros, 4Fs, partners, pre-seed funds, “incubadoras” !

Seed:

Angels, Fondos, Gobierno, partners, clientes, crowdfunding?? !

Ronda A+:

Angels, Fondos nacionales e internacionales

Fuentes

@RicardoSuarez

- Equipo 100% comprometido - Equipo que sepa ejecutar, analítico, y “hambre” de éxito - Enfoque “lean” - Mercado atractivo = “home run” - Dependiendo etapa, que tenga un modelo de negocio con buena expectativa - Salida = retorno de la inversión

Buscan...

@RicardoSuarez

!

• El ecosistema para este tipo de inversiones es incipiente • Angels: aversión al riesgo + ignorancia • “VCs” locales: algunos “wannabes”, falta de seriedad, falta

de experiencia • Pocos/No hay casos de éxito de referencia • Inversionistas muy preocupados por no tener los “exits”

claros • Términos "abusivos" • La gente le cuesta decir que "NO" • Te distrae mucho....toma mucho tiempo

Lo que me toco vivir

@RicardoSuarez

• Ten presente que es un proceso de venta

• Prepara y afina constantemente tu “pitch”

• Preparate para las reuniones y presentaciones • Investiga sobre el fondo y la persona,

otras inversiones, etc. (inclusive hasta leer un libro)

• Si tienes algún mentor comprometido, te puede ayudar con introducciones

• Sé realista con tus expectativas

Algunos consejos

@RicardoSuarez

• No te hagas “ilusiones” con falsas señales • “¿Estas o no embarazada? No puedes

estar a punto de estarlo o estar medio embarazada.” (Fuente: mentor)

!

• Piensa en otras opciones: • Clientes, proveedores, partners, posibles socios

estratégicos, empresarios en la industria en la que estas

!

• Es válido que reconozcas que algún inversionista no es adecuado para ti

Algunos consejos (cont...)

@RicardoSuarez

!

• Cuida mucho las expectativas que generas • Cuida mucho las expectativas que generas

• Cuida mucho las expectativas que generas • Que no haya sorpresas, tanto para lo bueno, como para lo no

tan bueno • Mantenlos bien informados • No deben operar por ti • No dejes que “empujen” decisiones que no hacen sentido • Recuerda que ellos tienen sus propios intereses y que no

siempre están alineados 100% a lo correcto para el negocio

Relación con tus inversionistas

@RicardoSuarez

Gracias