7/25/2019 Reporte Proyecto Formativo - 748375 - Implementacion de Estrategias
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SISTEMA INTEGRADO DE GESTION
F001-P006-GFPI versin 01PROYECTO FORMATIVO
Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
Cdigo Proyecto SOFIA:
1. Informacin bsica del proyecto
748375 631110Cdigo del Programa SOFIA: Versin del Programa: 100 1Fichas asociadas:
1.1 Centro de Formacin: CENTRO DE GESTION TECNOLGICA DE SERVICIOS 1.2 Regional: REGIONAL VALLE
1.3 Nombre del proyecto: IMPLEMENTACION DE ESTRATEGIAS DE MARKETING Y VENTAS PARA LA COMERCIALIZACION DE PRODUCTOS Y SERVICIOS DE CONSUMO MASIVO
1.4 Programa de Formacin alque da respuesta:
VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS
1.5 Tiempo estimado deejecucin del proyecto (meses): 12
1.6 Empresas o instituciones queparticipan en su formulacin ofinanciacin: (si Existe)
SENA-FUNDAUTONOMA
1.7 Palabras claves debsqueda:
CONSUMO MASIVO, VENTAS, COMERCIALIZACIN
14
0
22
1.8 Nmero total de resultadosde aprendizaje del programa deformacin:
36
1.9 Nmero deresultados deaprendizaje por tipode competencia
1.9.1 Nmero de resultados de aprendizaje especficos que se alcanzan con el proyecto:
1.9.2 Nmero de resultados de aprendizaje transversales que se alcanzan con el proyecto:
1.9.3 Nmero de resultados de aprendizaje bsicos que se alcanzan con el proyecto:
2. Estructura del proyecto
2.1 Planteamiento del problema o necesidad que se pretende solucionar
Actualmente la gran competencia que existe entre las distribuidoras de productos de consumo masivo permite que ciertas lneas de productos mantengan altos niveles de inventarios, poca rotacin ,averias y problemas de almacenamiento, afectando la rentabilidad y sostenibilidad de la organizacin. En este sentido, se plantea: Qu estrategias de marketing y ventas se pueden desarrollar, quepermitan incrementar las ventas de los productos de consumo masivo que respondan de manera anticipada a las necesidades del mercado? .
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F001-P006-GFPI versin 01PROYECTO FORMATIVO
Proceso Gestin de la Formacin Profesional IntegralProcedimiento Ejecucin de la Formacin Profesional Integral
2.2 Justificacin del proyecto
Los nuevos desafos a los que se enfrenta la gestin comercial, los constantes cambios en el mercado y el crecimiento vertiginoso de los sectores productivos a nivel global, hacen que las empresas
requieran hoy en da altas dosis de innovacin para que las estrategias de marketing y ventas que se apliquen se transformen en resultados satisfactorios; por otra parte la modalidad operativa de la fuerzade ventas y los modelos de planteamiento y centros de gestin evidencian un alto grado de efectividad que exige a las empresas revaluar los procesos de comercializacin y buscar que la cualificacin deltalento humano que conforma dicha fuerza de ventas sea ms competente con vocacin hacia el servicio. De este modo, la implementacin de las estrategias de marketing y ventas para lacomercializacin, debern estar encaminadas a incrementar la cuota de mercado, la rentabilidad y el crecimiento de las cifras de venta.
2.3 Objetivo general
Implementar estrategias de marketing y ventas de productos de consumo masivo de acuerdo con las polticas de la organizacin y necesidades del mercado actual que contribyan al incremento de ventas,la gestin de inventarios y posicionamiento de marcas.
2.4 Objetivos especficos
Diagnosticar el sector productivo y comercial de las empresas de consumo masivo de la ciudad de Cali.Disear las estrategias de Ventas y Marketing para la comercializacin de productos de consumo masivo en la distribuidora con base en los principios de la innovacin, y competitividad.Realizar un evento promocional seleccionando los productos de consumo masivo con altos niveles de inventario utilizando el diseo de estrategias de marketing y ventas, que contribuyan al
posicionamiento de marca y respondan a las necesidades del mercado.Elaborar informe sobre la implementacin de las estrategias demarketing y ventas segn las proyecciones del plan de mercadeo.
2.5 Alcance
2.5.1 Beneficiarios del proyecto Aprendices del programa de Tcnicos en Venta de Productos y Servicios, vendedores, propietarios de Establecimientos Comerciales
2.5.2 Impacto
Social:Cualificacion del talento humano, que permite la competitividad de las organizaciones de comercializacin de productos de consumo masivo, la prestacin deun servicio de calidad y el mejoramiento de la calidad de vida de los vendedores.
Econmico:Aumento de los ingresos del personal de ventas, permitiendo una alta competitividad en el sector y un incremento en la participacin del mercado.
Ambiental: Preservacin y respeto por el medio ambiente en todos los procesos y procedimientos establecidos en la organizacin. Apoyo en la implementacin de sistemasde gestin ambiental, generando conciencia en el uso eficiente de los recursos.
Tecnolgico:Manejo de herramientas tecnolgicas (Software, Hadware, mquinarias, muebles y equipos) que contribuyan a un contacto ms eficiente entre clientes,proveedores y empresa.
2.5.3 Restricciones o riesgos asociados y alternativas de solucin
Obtener el apoyo econmico de las organizaciones de comercializacin de productos de consumo masivo.Alta rotacin de personal en el subsector de comercializacin de productos de consumo masivo.Alta rotacin de personal en el subsector de comercializacin de productos de consumo masivo.
2.5.4. Productos o resultados del proyecto
Diagnstico del sector productivo y comercial de las empresas de consumo masivo de la ciudad de Cali.Realizacin de un evento utilizando estrategias promocionales para productos de consumo masivo.Registros en el manejo del inventario para algunos productos de consumo masivo.
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2.6 Innovacin/Gestin Tecnolgica
El proyecto resuelve una necesidad del sector productivo? SIEl proyecto mejora el proceso/producto/servicio existente? SI
El proyecto involucra el uso de nuevas tcnicas y tecnologas de proceso? SI
Los productos finales son susceptibles a proteccin industrial y/o derechos de autor? NO
Los productos obtenidos en el proyecto pueden ser posicionados en el mercado? SI
2.7 Valoracin Productiva
Con el desarrollo del proyecto se puede satisfacer la necesidad de un cliente potencial? SI
Viabilidad de proyecto para plan de negocio? SI
3.1. Fases del Proyecto
3. Planeacin del proyecto
3.2. Actividades del Proyecto
3.3. Resultados de Aprendizaje Especficos, Transversalesy Bsicos (a partir del programa de formacin) 3.4. Competencia Asociada
ANALISISANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18628 - REALIZAR DIAGNSTICOS TENIENDO ENCUENTA LA COBERTURA Y ENTORNO DELMERCADO EN LOS PROCESOS DE
IDENTIFICACIN DE OPORTUNIDADES DEMERCADOS MEDIANTE LA APLICACIN DETCNICAS Y PROCEDIMIENTOS DEDIAGNOSTICO CON EL APOYO DE SOFTWARESEGN LOS DIFERENTES TIPOS DEINDICADORES Y ESTNDARES DE GESTIN DEMERCADEO DE LA ORGANIZACIN.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DEMERCADEO QUE RESPONDAN A LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTESY A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18633 - ANALIZAR EL COMPORTAMIENTO DECOMPRA DE CLIENTES Y CONSUMIDORESSEGN TIPO Y COBERTURA DEL MERCADOPARA LA TOMA DE DECISIONES, APLICANDOTCNICAS DE ESTUDIOS DE COMPORTAMIENTODEL CONSUMIDOR DE ACUERDO CON LAS
260101022 - IDENTIFICAR LOSCOMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGNRESULTADOS DE LA INVESTIGACIN YTENDENCIAS DEL ENTORNO
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VARIABLES DE INFLUENCIA EN EL MOMENTO DELA COMPRA.
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
18912 - IDENTIFICAR SEGMENTOS DE MERCADO
TENIENDO EN CUENTA SU DIMENSIN YCOBERTURA, EN EL DESARROLLO DEESTRATEGIAS DE SEGMENTACIN CON ELAPOYO DE SOFTWARE ESPECIALIZADO DEACUERDO CON TIPOS DE PRODUCTO YPOBLACIN ESTABLECIDOS EN EL PLAN DESEGMENTACIN.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y USUARIOS
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41097 - INTERACTUAR EN LOS CONTEXTOSPRODUCTIVOS Y SOCIALES EN FUNCIN DE LOSPRINCIPIOS Y VALORES UNIVERSALES.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
CONSUMO MASIVO
41099 - ASUMIR ACTITUDES CRTICAS ,ARGUMENTATIVAS Y PROPOSITIVAS ENFUNCIN DE LA RESOLUCIN DE PROBLEMAS
DE CARCTER PRODUCTIVO Y SOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL Y
SOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41102 - GENERAR HBITOS SALUDABLES EN SUESTILO DE VIDA PARA GARANTIZAR LAPREVENCIN DE RIESGOS OCUPACIONALES DEACUERDO CON EL DIAGNSTICO DE SUCONDICIN FSICA INDIVIDUAL Y LANATURALEZA Y COMPLEJIDAD DE SUDESEMPEO LABORAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41104 - REDIMENSIONAR PERMANENTEMENTESU PROYECTO DE VIDA DE ACUERDO CON LASCIRCUNSTANCIAS DEL CONTEXTO Y CON VISINPROSPECTIVA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LAS
DISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41108 - COMPRENDER FRASES Y VOCABULARIOHABITUAL SOBRE TEMAS DE INTERS
PERSONAL Y TEMAS TCNICOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS EN
FORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41109 - ENCONTRAR VOCABULARIO YEXPRESIONES DE INGLS TCNICO ENANUNCIOS, FOLLETOS, PGINAS WEB, ETC
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALISIS
ANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DECONSUMO MASIVO
41111 - ENCONTRAR INFORMACIN ESPECFICAY PREDECIBLE EN ESCRITOS SENCILLOS YCOTIDIANOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
ANALISISANALISIS DEL ENTORNO PRODUCTIVOY COMERCIAL DE LASDISTRIBUIDORAS DE PRODUCTOS DE
41114 - COMPRENDER LA IDEA PRINCIPAL ENAVISOS Y MENSAJES BREVES, CLAROS YSENCILLOS EN INGLS TCNICO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
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CONSUMO MASIVO
ANALISIS INDUCCION
41093 - CONCERTAR ALTERNATIVAS Y
ACCIONES DE FORMACIN PARA ELDESARROLLO DE LAS COMPETENCIAS DELPROGRAMA FORMACIN, CON BASE EN LAPOLTICA INSTITUCIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41095 - ASUMIR LOS DEBERES Y DERECHOSCON BASE EN LAS LEYES Y LA NORMATIVAINSTITUCIONAL EN EL MARCO DE SU PROYECTODE VIDA.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41096 - IDENTIFICAR LAS OPORTUNIDADES QUEEL SENA OFRECE EN EL MARCO DE LAFORMACIN PROFESIONAL DE ACUERDO CONEL CONTEXTO NACIONAL E INTERNACIONAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41100 - GESTIONAR LA INFORMACIN DEACUERDO CON LOS PROCEDIMIENTOS
ESTABLECIDOS Y CON LAS TECNOLOGAS DE LAINFORMACIN Y LA COMUNICACINDISPONIBLES.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LA
NATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
ANALISIS INDUCCION
41103 - RECONOCER EL ROL DE LOSPARTICIPANTES EN EL PROCESO FORMATIVO,EL PAPEL DE LOS AMBIENTES DE APRENDIZAJEY LA METODOLOGA DE FORMACIN, DEACUERDO CON LA DINMICA ORGANIZACIONALDEL SENA
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
18634 - UTILIZAR ESTRATEGIA PARA APOYAR LAPRESENTACIN DE LOS PRODUCTOS OSERVICIOS A LOS CLIENTES TENIENDO ENCUENTA CARACTERSTICAS, BENEFICIOS YUSOS DE UN PRODUCTO O SERVICIOESPECFICO, SEGN PROTOCOLO ESTABLECIDOPOR LA EMPRESA.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
18636 - REALIZAR EL PROCESO DE LA VENTA DEPRODUCTOS Y SERVICIOS APLICANDOTECNICAS DE ARGUMENTACIN Y CIERRE DEVENTAS SIGUIENDO PROCEDIMIENTOS PARANEGOCIAR UN PRODUCTO O SERVICIO EN UNMERCADO ESPECFICO, CONFORME A LASPOLTICAS DE VENTA Y LOS TRMINOS DENEGOCIACIN.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41094 - APLICAR TCNICAS DE CULTURA FSICAPARA EL MEJORAMIENTO DE SU EXPRESINCORPORAL, DESEMPEO LABORAL SEGN LANATURALEZA Y COMPLEJIDAD DEL
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
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REA OCUPACIONAL.
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41098 - ASUMIR RESPONSABLEMENTE LOS
CRITERIOS DE PRESERVACIN YCONSERVACIN DEL MEDIO AMBIENTE Y DEDESARROLLO SOSTENIBLE, EN EL EJERCICIO DESU DESEMPEO LABORAL Y SOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41105 - DESARROLLAR PROCESOSCOMUNICATIVOS EFICACES Y ASERTIVOSDENTRO DE CRITERIOS DE RACIONALIDAD QUEPOSIBILITEN LA CONVIVENCIA, ELESTABLECIMIENTO DE ACUERDOS, LACONSTRUCCIN COLECTIVA DELCONOCIMIENTO Y LA RESOLUCIN DEPROBLEMAS DE CARCTER PRODUCTIVO YSOCIAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41106 - DESARROLLAR PERMANENTEMENTELAS HABILIDADES PSICOMOTRICES Y DEPENSAMIENTO EN LA EJECUCIN DE LOSPROCESOS DE APRENDIZAJE.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41107 - APLICAR EN LA RESOLUCIN DEPROBLEMAS REALES DEL SECTORPRODUCTIVO, LOS CONOCIMIENTOS,HABILIDADES Y DESTREZAS PERTINENTES A LASCOMPETENCIAS DEL PROGRAMA DEFORMACIN ASUMIENDO ESTRATEGIAS YMETODOLOGAS DE AUTOGESTIN
999999999 - RESULTADOS DE APRENDIZAJEETAPA PRACTICA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41110 - COMUNICARSE EN TAREAS SENCILLAS YHABITUALES QUE REQUIEREN UN INTERCAMBIOSIMPLE Y DIRECTO DE INFORMACIN COTIDIANAY TCNICA
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41112 - LEER TEXTOS MUY BREVES YSENCILLOS EN INGLS GENERAL Y TCNICO
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
EJECUCION Y EVALUACION
IMPLEMENTACIN Y EVALUACIN DELAS ESTRATEGIAS DE MARKETINGPARA LA ORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
41113 - REALIZAR INTERCAMBIOS SOCIALES YPRCTICOS MUY BREVES, CON UNVOCABULARIO SUFICIENTE PARA HACER UNAEXPOSICIN O MANTENER UNA CONVERSACINSENCILLA SOBRE TEMAS TCNICOS
240201501 - COMPRENDER TEXTOS EN INGLS ENFORMA ESCRITA Y AUDITIVA
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18621 - DEFINIR Y APLICAR TCNICAS YPROCEDIMIENTOS PARA LA ORGANIZACIN DELSURTIDO DE ACUERDO CON LOS PRODUCTOS.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DEEXHIBICIN.
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PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18623 - ELABORAR PROGRAMAS DE EXHIBICINSEGN POLTICAS DE MERCADEO.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18624 - PREPARAR LA ESTRATEGIA DEEXHIBICIN DE ACUERDO CON LAS TENDENCIASDEL MERCADO.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DEEXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18629 - DEFINIR EL PLAN DE ACCIN PARADIFERENTES TIPOS DE MERCADOS DEACUERDO CON LA COBERTURA DE MERCADO,LAS ESTRATEGIAS DE MERCADEO DE LASDIFERENTES REAS, TIPOS DE FORMATOS OUNIDADES DE NEGOCIO APLICANDO LASMETODOLOGAS PARA SU ELABORACIN CONEL APOYO DE SOFTWARE A PARTIR DE LOSOBJETIVOS Y RECURSOS DE LA EMPRESA.
260101016 - PLANEAR ACTIVIDADES DEMERCADEO QUE RESPONDAN A LASNECESIDADES Y EXPECTATIVAS DE LOS CLIENTESY A LOS OBJETIVOS DE LA EMPRESA.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18632 - ELABORAR PRONSTICOS YPRESUPUESTOS DE VENTAS DE ACUERDO CONSU CLASIFICACIN, MEDIANTE LAIDENTIFICACIN DE LAS CUENTAS QUE LOCOMPONEN Y LA APLICACIN DE TCNICAS DEPRONSTICO Y PRINCIPIOS DEPRESUPUESTACION EN LA DEFINICIN DELPRESUPUESTO DE GASTOS DE MERCADEOSEGN EL PLAN DE VENTAS.
260101022 - IDENTIFICAR LOSCOMPORTAMIENTOS DEL MERCADO SEGNRESULTADOS DE LA INVESTIGACIN YTENDENCIAS DEL ENTORNO
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18635 - FIJAR LOS PARMETROS YCONDICIONES DE NEGOCIACIN SEGNESTRATEGIAS DE LA EMPRESA, NORMATIVIDADY LEGISLACIN COMERCIAL VIGENTE.
260101021 - NEGOCIAR PRODUCTOS Y SERVICIOSSEGN CONDICIONES DEL MERCADO Y POLTICASDE LA EMPRESA.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18911 - DETERMINAR LOS PRECIOS DE LOSPRODUCTOS Y SERVICIOS A PARTIR DELANLISIS DE LOS REPORTES DE PRECIOS, EN LADEFINICIN DE ESTRATEGIAS DE MERCADEO,SEGN TIPOS DE MERCADOS Y DE PRODUCTOS,MEDIANTE LA APLICACIN DE MTODOS DEFIJACIN PRECIOS.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y USUARIOS
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
18913 - DETERMINAR LA OFERTA Y LA DEMANDADEL PRODUCTO O SERVICIO CON EL APOYO DESOFTWARE ESPECIALIZADO Y LA APLICACINDE TCNICAS DE PRONSTICO, PARAIDENTIFICAR EL POTENCIAL DE MERCADO YCAPACIDAD DE VENTAS DE LA EMPRESA SEGNPOLTICA EMPRESARIAL.
260101001 - PROYECTAR EL MERCADO DEACUERDO CON EL TIPO DE PRODUCTO OSERVICIO Y CARACTERSTICAS DE LOSCONSUMIDORES Y USUARIOS
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PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
23033 - FORMULAR POLTICA DE SURTIDO CONBASE A CRITERIOS DE LA EMPRESA.
260101006 - PREPARAR LA EXHIBICIN DEPRODUCTOS Y SERVICIOS TENIENDO EN CUENTASUS CARACTERSTICAS Y EL ESTILO DE
EXHIBICIN.
PLANEACIONDISEO DE LAS ESTRATEGIAS DEVENTAS PARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
41101 - GENERAR PROCESOS AUTNOMOS YDE TRABAJO COLABORATIVO PERMANENTES,FORTALECIENDO EL EQUILIBRIO DE LOSCOMPONENTES RACIONALES Y EMOCIONALESORIENTADOS HACIA EL DESARROLLO HUMANOINTEGRAL.
240201500 - PROMOVER LA INTERACCIN IDNEACONSIGO MISMO, CON LOS DEMS Y CON LANATURALEZA EN LOS CONTEXTOS LABORAL YSOCIAL
3.5 Organizacin del proyecto
3.5.1 No. Instructores requeridos 8 3.5.2 No. Aprendices sugeridos paraparticipar en el proyecto 35
3.6 Descripcin del ambiente de aprendizaje requerido
AULA, SALA COMPUTO, TORREON UAO
3.7. Recursos estimados
Actividades del proyectoEquipos / Herramientas
Descripcin
Duracin(Meses)
Talento Humano (Instructores)
Especialidad Cant.
Materiales de formacin consumibles
Descripcin Cant.V. Unit. V. Total V. Unit. V. Total V. Unit. V. TotalCant.
ANALISIS DEL ENTORNOPRODUCTIVO Y COMERCIALDE LAS DISTRIBUIDORAS DEPRODUCTOS DE CONSUMOMASIVO
0.5 TABLERO 1 $ 110.000 $ 110.000
DISEO DE LASESTRATEGIAS DE VENTASPARA LA ORGANIZACIN DEUN EVENTO COMERCIAL
2 VIDEO BEAN 1 $ 1.500.000 $ 1.500.000
IMPLEMENTACIN YEVALUACIN DE LASESTRATEGIAS DEMARKETING PARA LAORGANIZACIN DE UNEVENTO COMERCIAL
2 MARCADORES 20 $ 900 $ 18.000
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INDUCCION 0.5 COMPUTADORES 25 $ 1.000.000 $ 25.000.000
4. Rubros presupuestalesRubro presupuestal por el que se financiar el proyectoRecurso Cantidad Valor Unitario Valor Total
Equipos COMPRA MAQUINARIA EQUIPO$ 26.500.006$ 1.019.23126
Materiales de Formacin MATERIALES PARA FORMACION PROFESIONAL$ 128.016$ 6.09621
Talento Humano CONTRATACION INSTRUCTORES$ 24.633.000$ 21.0001.173
Total: $ 51.261.022
Nombre
5. Equipo que particip en la formulacin del proyectoEspecialidad Nombre Centro Regional
JOSE DANILO ESCANDON EQUIPO DESARROLLO CURRICULAR CENTRO DE GESTION TECNOLGICA DE
SERVICIOSREGIONAL VALLE
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