Publicidad en Facebook Por qué es interesante, cómo hay que hacerla

Luis Broto Rodriguez

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NUESTRA OFERTA

23/10/2014 4

Evolución publicidad Facebook

• Principios difíciles: dificultades para adaptarse al móvil, pobres resultados, muchas dudas sobre capacidad e monetizar base de abonados actualmente 1 300 millones, x 4 desde 2010

• Cambios desde 2012: formatos especialmente adaptados al móvil, nuevas funcionalidades

• Resultados: crecimiento espectacular ingresos publicitarios…

• Confirmada en 2014: primera mitad los ingresos subieron un 60%, móvil 62 % ingresos contra 23% en 2011

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Publicidad Facebook 2010-2013

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FACEBOOK VS ADWORDS

• Adwords responde a una búsqueda deliberada. En Facebook, la publicidad es más intrusiva, se interrumpe navegación hecha con otros fines- Muchos productos no objeto de búsqueda, no rentable Adwords

• Por ello la publicidad en FB tiene que ser más emocional, más dirigida al subconsciente, más visual

• Publicidad en Adwords basada en palabras clave: limitativa, puede ser muy cara. Publicidad en Facebook basada también en segmentación demográfica, contactos

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COMO CREAR CAMPAÑAS PASO 1: CREAR CUENTA

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• Configurar cuenta según indicado por la aplicación del gestor de anuncios

• Creación cuenta, datos del administrador, divisa y zona horaria ( NO se pueden cambiar estos datos), tipo de notificaciones

• Facebook factura según se van alcanzando cantidades preestablecidas

PASO 2: Elegir el tipo de anuncio ( 1)

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1. Anuncios con enlace a web • Anuncios simples

• Sólo situable en columna de la derecha

• Se selecciona título, descripción, URL

• Bajo CTR

• Barato

• Anuncios en zona de noticias • Se puede situar en columna de la derecha, en

noticias, en móvil

• Utiliza una foto grande y llamativa, texto

y descripción

• Anuncios muy rentables

• Genera además “ me gusta “ en página

Elegir el tipo de anuncio (2)

• Multiproducto • Parecido al anterior pero aparecen hasta tres

productos, cada uno con su texto y link

• Ideal para ecommerce

• Sólo disponible en noticias y móvil

2. Anuncios para conseguir “ me gusta” • Para conseguir fans

• Se puede ubicar en columna derecha,

noticias y móvil

• Llamada a la acción clara

• Importancia de la imagen

• Anuncio con foto grande • Se puede ubicar en columna derecha,

noticias y móvil

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Elegir el tipo de anuncio (3)

• Foto grande y llamativa clave • Genera “ me gusta” y comentarios • Genera poco tráfico a web desde link

• Anuncio con vídeo • Se puede ubicar en columna derecha, noticias y móvil • Vídeo más caro de producir • Conversión muchísimo mayor

• Anuncio sólo de texto • Mucho menos interesante que los que tienen soporte gráfico

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Elegir el tipo de anuncio (4)

3 . Anuncios para instalar apps • Apps móviles

• Sólo en formato móvil • Altísima conversión • Permite elegir versiones iOS y Android, si se aplica a tabletas o sólo a usuarios conectados a Wifi

• Apps para ordenador fijo

• Sólo visible en columna derecha y noticias • El rating de la app es muy visible, hay que tener una buena calificación

4. Anuncios para eventos • Instrumento muy potente para atraer visitantes

• Hay que definir muy bien el alcance

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Elegir el tipo de anuncio (5)

5. Ofertas • Anuncios muy útiles para tiendas físicas

• Se puede ubicar en columna derecha,

noticias y móvil • Hay que tener un mínimo de 50 “ me gusta” • El visitante que se acoja a la oferta recibirá un e mail con

las condiciones

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Paso 3: Fijar objetivos

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PASO 4: AÑADIR IMAGENES

• Fase clave en creación de anuncios por su importante carácter emocional, hay que captar la atención del visitante

• Se pueden incorporar hasta 6 imágenes, fundamental para testear y optimizar

• Fotos grandes, FB recomienda 600×315

• Se pueden subir del ordenador, reutilizar fotos o utilizar Shutterstock

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PASO 5: Escribir el anuncio

• Requiere un cuidado especial

• Redactar encabezamiento, texto del anuncio, texto del link para noticias y móvil

• Llamada a la acción

• Elegir el emplazamiento de los anuncios: • Columna de la derecha: bajo CTR, baja

conversión, barato • Noticias: alta conversión y CTR, más caro,

necesita soporte gráfico seductor • Móvil: la mayor efectividad, necesita el mayor

aporte gráfico, mensaje muy directo, fundamental landing page sea móvil

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PASO 6: configurar audiencia

• El rasgo más original de FB, el que le confiere mayor atractivo frente a otras plataformas

• Permite configurar: ubicaciones, edad, idiomas, datos demográficos (situación sentimental, trabajo, situación económica), intereses y aficiones, comportamientos como compradores, incluir o excluir a personas conectadas a alguien

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Configurar presupuesto (1)

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Paso 7: Configurar presupuesto (2)

• Para optimizar presupuesto, FB ha puesto 3 niveles: • Campaña: el objetivo que se quiere alcanzar (

llevar visitas a webs, conseguir “ me gusta”, etc) • Grupos de anuncios: definen calendario,

presupuesto y audiencia. Permite gestionar presupuestos diferentes según público objetivo

• NUEVO: ahora se fija aquí público objetivo, colocación de anuncios y términos puja

• Anuncios: lo visto hasta ahora ( cambio anterior)

• Permite fijar presupuesto diario y calendario campaña: diseñar muchos anuncios con imágenes, vídeos, enlaces, llamadas a la acción

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PASO 8: PUJA

• Facebook propone gestionar la campaña

• Sigue internamente un sistema de oCPM(optimización por impresiones) pero anunciante paga por click

• Se puede fijar puja manualmente pero requiere experiencia

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PASO 9: ANALIZAR CAMPAÑA

• Facebook sólo muestra los datos más relevantes por campaña: clicks, conversiones, me gusta, etc

• Informe configurable por campaña, conjunto de anuncios, anuncio

• Se pueden cambiar fechas de la campaña

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Herramientas especializadas

• Configuración de públicos: posibilidad de mandar anuncios a listas de contactos de Facebook, de e mail, de aplicaciones o de configurar públicos similares

• Píxeles de conversión y de remarketing

• Remarketing: volver a mostrar anuncios a visitantes que los habían visitado, aumento de conversiones y bajada de costes de adquisición de un 60%

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MUCHAS GRACIAS

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