Presentación
Septiembre 2011
Misión• Nuestra distribuidora es una empresa concebida y
creada para asegurar el libre acceso de todos los argentinos a los productos farmacéuticos de las compañías que la integran. Por lo tanto, queda definida su razón de ser como alternativa que suplante y mejore los servicios antes utilizados por cada una de las empresas participantes.
Índices• Market Share IMS 13%• Ventas de $ 147 MM y 2.9 MM de unidades por mes• Clientes Operativos
– Droguerías y Farmacias– Supermercados– Instituciones Públicas y Privadas– Servicios e Institutos de Radiología
• Muestras – 100.000 Kg. mensuales de material promocional– Entrega a 1.300 APMs
Índices
Servicios Comerciales• Cierres de venta determinado por el Laboratorio• Telemarketing• Seguimiento especial de los key-products • Remuneración a los representantes comerciales por
cumplimiento individual de objetivos de cada Laboratorio• Información de stock y ventas de Droguerías• Presentación mensual de análisis y proyección desarrollada
especialmente para cada Laboratorio
• Atención y negociación con Droguerías y principales Farmacias
• Gestión de venta y cobranza• Condiciones de venta por Laboratorio, producto y Droguería
(descuentos, plazos, ofertas, colocaciones de productos, transfers)
• Presencia diaria de nuestros representantes comerciales en las principales Droguerías
• Transmisión electrónica de pedidos desde las Droguerías• Facturación y cobranza a Instituciones Públicas y Privadas
Servicios Comerciales
• Retiro de productos donde indique el Laboratorio• Almacenamiento en depósitos con temperatura controlada en su totalidad y con división de áreas especiales
– Línea General– Psicotrópicos– Productos de Alto valor– Cadena de frío con cámara (2º/8º) y ante-cámara (14º) para preparación – Aerosoles– Reactivos de diagnóstico– Alimentos– Ensayos Clínicos
Servicios Logísticos
• Gestión de stocks por sistema de radiofrecuencia• Control de stock por producto y lote actualizado on_line• Cuarentena en área aislada• Recepción y acondicionamiento de productos importados• Impresión de remitos, facturas y recibos en Planta• Manejo de material de Clinical Trials• Entrega directa a Pacientes y/o Médicos
Servicios Logísticos
• Cobranza contra entrega• Trasabilidad de lotes (recall)• Vigilancia satelital y seguimiento de envíos • Envíos con cadena de frío validados a través de sensores
en cada uno de ellos• Envíos por vía aérea a más de 600 Km. en caso de
productos refrigerados• Atención de urgencias en todo el país• Análisis y procesamiento de las devoluciones
Servicios Logísticos
• Tratamiento individual de pedidos retenidos• Control de límites de crédito y condiciones de venta on Line
por parte del Laboratorio• Liquidación diaria en base a fondos aplicados y acreditados
a través de Datanet• Información on line de cuentas corrientes y valores en
cartera aplicados• Seguimiento consolidado de riesgo crediticio según límite
de cada Laboratorio• Administrativo de cuenta asignado a cada una de las
principales Droguerías
Servicios Financieros
• Plan de Continuidad de Negocios probado y auditado por PWC (doble centro de cómputos en diferentes locaciones, UPS y generadores propios)
• Información diaria electrónica de la gestión de GF para alimentar los sistemas propios del Laboratorio
• Recapacitación periódica a los usuarios de los Laboratorios
Servicios de Tecnología de Información
• Sistema On-line en entorno Windows de acceso desde el Laboratorio a través de: – Línea punto a punto– Internet– Línea Telefónica
Servicios de Tecnología de Información
Sistema basado en Windows
• Habilitación ANMAT– Medicamentos– Alimentos– Reactivos para diagnóstico– Ensayos clínicos
• Certificación– ISO 9002– SAS 70 (Sistemas)– Sarbanes-Oxley (Procesos Operativos)
Habilitaciones y Certificaciones
50 Droguerías - 25 Sucursales - 15 Cadenas Farmacéuticas
Participación por Canal en Valores
Droguerias (75)80%
Instituciones (1000)17%
Farmacias (1300)
3%
Clientes Operativos
A
CDE
FG
B
Zonificación
Zonificación y Equipo de Ventas
Zona A Capital - GBA - Pergamino Junín……………….…………………5 Vendedores 2 Gestores Cobranzas
Zona B Bahía Blanca-M del Plata-La Pampa-Pcia de Bs. As.-Patagonia…..1 Vendedor
Zona C Santa Fe-Rosario-Paraná-Rafaela…………………………………1 Vendedor
Zona D Córdoba-V.María-Río Cuarto-Mercedes…………………………1 Vendedor
Zona E Mendoza-San Juan-San Luis-San Rafael………………………….1 Vendedor
Zona F Tucumán-Salta-S.del Estero-Catamarca-Jujuy-La Rioja…………..1 Vendedor
Zona G Chaco-Corrientes-Misiones-Formosa…………………………….1 Vendedor
TOTAL 13
Cobertura Comercial
• CALIDAD DE SUS ACCIONISTAS, PERFIL MULTINACIONAL Y FORTALEZA ECONÓMICA
• ACCIONES COMERCIALES ACORDE AL NIVEL DE LOS SOCIOS
• PRÁCTICAS ALINEADAS CON LAS POLÍTICAS DE LOS SOCIOS
• TRATO IGUALITARIO A TODOS LOS LABORATORIOS
• INDEPENDENCIA EN LA TOMA DE DECISIONES
• BÚSQUEDA CONSTANTE DE CONSENSO ENTRE LOS PARTICIPANTES SIN ACCIONES CORPORATIVAS
• FACTURACIÓN POR LABORATORIO
Ventajas de GLOBALFARM
• ABSOLUTO CONTROL DE CONDICIONES COMERCIALES Y LÍMITES DE CRÉDITO PREVIO A LA FACTURACIÓN
• ANÁLISIS COMERCIAL POR LABORATORIO
• DEPÓSITO CON TEMPERATURA CONTROLADA EN UN 100%
• CERTIFICACIÓN ISO 9002
• EQUIPAMIENTO TECNOLÓGICO DE ÚLTIMA GENERACIÓN
• PLAN DE CONTINUIDAD DE NEGOCIO APROBADO POR PWC
• SERVICIO A MEDIDA DE CADA LABORATORIO
Ventajas de GLOBALFARM
Gracias.
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