Presentación

Septiembre 2011

Misión• Nuestra distribuidora es una empresa concebida y

creada para asegurar el libre acceso de todos los argentinos a los productos farmacéuticos de las compañías que la integran. Por lo tanto, queda definida su razón de ser como alternativa que suplante y mejore los servicios antes utilizados por cada una de las empresas participantes.

Índices• Market Share IMS 13%• Ventas de $ 147 MM y 2.9 MM de unidades por mes• Clientes Operativos

– Droguerías y Farmacias– Supermercados– Instituciones Públicas y Privadas– Servicios e Institutos de Radiología

• Muestras – 100.000 Kg. mensuales de material promocional– Entrega a 1.300 APMs

Índices

Servicios Comerciales• Cierres de venta determinado por el Laboratorio• Telemarketing• Seguimiento especial de los key-products • Remuneración a los representantes comerciales por

cumplimiento individual de objetivos de cada Laboratorio• Información de stock y ventas de Droguerías• Presentación mensual de análisis y proyección desarrollada

especialmente para cada Laboratorio

• Atención y negociación con Droguerías y principales Farmacias

• Gestión de venta y cobranza• Condiciones de venta por Laboratorio, producto y Droguería

(descuentos, plazos, ofertas, colocaciones de productos, transfers)

• Presencia diaria de nuestros representantes comerciales en las principales Droguerías

• Transmisión electrónica de pedidos desde las Droguerías• Facturación y cobranza a Instituciones Públicas y Privadas

Servicios Comerciales

• Retiro de productos donde indique el Laboratorio• Almacenamiento en depósitos con temperatura controlada en su totalidad y con división de áreas especiales

– Línea General– Psicotrópicos– Productos de Alto valor– Cadena de frío con cámara (2º/8º) y ante-cámara (14º) para preparación – Aerosoles– Reactivos de diagnóstico– Alimentos– Ensayos Clínicos

Servicios Logísticos

• Gestión de stocks por sistema de radiofrecuencia• Control de stock por producto y lote actualizado on_line• Cuarentena en área aislada• Recepción y acondicionamiento de productos importados• Impresión de remitos, facturas y recibos en Planta• Manejo de material de Clinical Trials• Entrega directa a Pacientes y/o Médicos

Servicios Logísticos

• Cobranza contra entrega• Trasabilidad de lotes (recall)• Vigilancia satelital y seguimiento de envíos • Envíos con cadena de frío validados a través de sensores

en cada uno de ellos• Envíos por vía aérea a más de 600 Km. en caso de

productos refrigerados• Atención de urgencias en todo el país• Análisis y procesamiento de las devoluciones

Servicios Logísticos

• Tratamiento individual de pedidos retenidos• Control de límites de crédito y condiciones de venta on Line

por parte del Laboratorio• Liquidación diaria en base a fondos aplicados y acreditados

a través de Datanet• Información on line de cuentas corrientes y valores en

cartera aplicados• Seguimiento consolidado de riesgo crediticio según límite

de cada Laboratorio• Administrativo de cuenta asignado a cada una de las

principales Droguerías

Servicios Financieros

• Plan de Continuidad de Negocios probado y auditado por PWC (doble centro de cómputos en diferentes locaciones, UPS y generadores propios)

• Información diaria electrónica de la gestión de GF para alimentar los sistemas propios del Laboratorio

• Recapacitación periódica a los usuarios de los Laboratorios

Servicios de Tecnología de Información

• Sistema On-line en entorno Windows de acceso desde el Laboratorio a través de: – Línea punto a punto– Internet– Línea Telefónica

Servicios de Tecnología de Información

Sistema basado en Windows

• Habilitación ANMAT– Medicamentos– Alimentos– Reactivos para diagnóstico– Ensayos clínicos

• Certificación– ISO 9002– SAS 70 (Sistemas)– Sarbanes-Oxley (Procesos Operativos)

Habilitaciones y Certificaciones

50 Droguerías - 25 Sucursales - 15 Cadenas Farmacéuticas

Participación por Canal en Valores

Droguerias (75)80%

Instituciones (1000)17%

Farmacias (1300)

3%

Clientes Operativos

A

CDE

FG

B

Zonificación

Zonificación y Equipo de Ventas

Zona A Capital - GBA - Pergamino Junín……………….…………………5 Vendedores 2 Gestores Cobranzas

Zona B Bahía Blanca-M del Plata-La Pampa-Pcia de Bs. As.-Patagonia…..1 Vendedor

Zona C Santa Fe-Rosario-Paraná-Rafaela…………………………………1 Vendedor

Zona D Córdoba-V.María-Río Cuarto-Mercedes…………………………1 Vendedor

Zona E Mendoza-San Juan-San Luis-San Rafael………………………….1 Vendedor

Zona F Tucumán-Salta-S.del Estero-Catamarca-Jujuy-La Rioja…………..1 Vendedor

Zona G Chaco-Corrientes-Misiones-Formosa…………………………….1 Vendedor

TOTAL 13

Cobertura Comercial

• CALIDAD DE SUS ACCIONISTAS, PERFIL MULTINACIONAL Y FORTALEZA ECONÓMICA

• ACCIONES COMERCIALES ACORDE AL NIVEL DE LOS SOCIOS

• PRÁCTICAS ALINEADAS CON LAS POLÍTICAS DE LOS SOCIOS

• TRATO IGUALITARIO A TODOS LOS LABORATORIOS

• INDEPENDENCIA EN LA TOMA DE DECISIONES

• BÚSQUEDA CONSTANTE DE CONSENSO ENTRE LOS PARTICIPANTES SIN ACCIONES CORPORATIVAS

• FACTURACIÓN POR LABORATORIO

Ventajas de GLOBALFARM

• ABSOLUTO CONTROL DE CONDICIONES COMERCIALES Y LÍMITES DE CRÉDITO PREVIO A LA FACTURACIÓN

• ANÁLISIS COMERCIAL POR LABORATORIO

• DEPÓSITO CON TEMPERATURA CONTROLADA EN UN 100%

• CERTIFICACIÓN ISO 9002

• EQUIPAMIENTO TECNOLÓGICO DE ÚLTIMA GENERACIÓN

• PLAN DE CONTINUIDAD DE NEGOCIO APROBADO POR PWC

• SERVICIO A MEDIDA DE CADA LABORATORIO

Ventajas de GLOBALFARM

Gracias.