Neil McElroy!“The Brand Man”
Biogra'ia • Ohio 1904 – 1972
• Llicenciat en economia a Harvard
• 1925: comença a treballar a l’agència Procter & Gamble
• 1948: esdevé president de P&G
• 1957: esdevé secretari de Defensa del govern del president Eisenhower
• 1959: deixa el seu càrrec al Pentàgon i reprén la presidència de P&G
1. Aprendre: aplicar el tractament que funciona a altres territoris que són comparables.
2. Treball de camp: Estudiar la publicitat del passat i la promoció i parlar amb els distribuïdors i els consumidors.
3. Finançament: obtenir resultats a un cost raonable per cas.
4. Entrenar la marca: reunir-‐se amb la força de vendes i assegurar-‐se que no hi ha baixada de vendes en l'operació del pla.
5. Seguiment: si el pla ha produït els resultats esperats 6. Responsabilitat: El gerent de la marca assumeix la
responsabilitat completa de l'estratègia de marca, despeses de publicitat, i l'embalatge.
7. Focalitzar: Centrar-‐se en una sola marca per ocupar-‐se adequadament.
8. Marca Primer: Evitar que els responsables de vendes hagin d’estar pendent també de la marca.
9. Relacions. Tot i que por[ les rendes, el brand manager ha de mantenir el suport del gerent de vendes.
10. Suport: un equip amb 3 nivells (“Brand Men”, “Assistant Brand Men” i “Check-‐up Men”) permet una major atencó a cada pas de ges[ó i evita que una sola persona hagi d’estar-‐se sempre tancada al despatx.
Aportacions a la Publicitat
Aportacions a la Publicitat • 1931: “Brand Men” -‐ Estudiar la marca -‐ Estudiar la història i publicitat anterior -‐ Desenvolupar un pla de MK complet -‐ Centrar-‐se en cada ges[ó -‐ Assegurar l’èxit
• Permet una millor administració
Bibliogra'ia Escrita per ell:
• Science and industry: Research and industry today are crea[ve partners working for the benefit of the American consumer (1952)
• Staffing our government for world leadership (1960)
• Some aspects of United States -‐ Canadian rela[ons (1961)
• Admiral Arleigh, 31 Knot, Burke: The Story of a figh[ng Sailor (2011)
Es parla d’ell en diverses publicacions de “U.S. Supreme Court Transcript of Record”
Top Related