Neil McElroy!“The  Brand  Man”  

Biogra'ia    •  Ohio    1904  –  1972  

•  Llicenciat  en  economia  a  Harvard  

•  1925:  comença  a  treballar  a  l’agència  Procter  &  Gamble  

•  1948:  esdevé  president  de  P&G  

•  1957:  esdevé  secretari  de  Defensa  del  govern  del  president  Eisenhower    

•  1959:  deixa  el  seu  càrrec  al  Pentàgon  i  reprén  la  presidència  de  P&G  

1.   Aprendre:   aplicar   el   tractament   que   funciona   a  altres  territoris  que  són  comparables.  

2.   Treball  de  camp:  Estudiar  la  publicitat  del  passat  i  la  promoció   i   parlar   amb   els   distribuïdors   i   els  consumidors.    

3.   Finançament:   obtenir   resultats   a   un   cost   raonable  per  cas.    

4.   Entrenar  la  marca:  reunir-­‐se  amb  la  força  de  vendes  i   assegurar-­‐se   que   no   hi   ha   baixada   de   vendes   en  l'operació  del  pla.  

5.   Seguiment:  si  el  pla  ha  produït  els  resultats  esperats    6.   Responsabilitat:   El   gerent   de   la  marca   assumeix   la  

responsabilitat   completa   de   l'estratègia   de   marca,  despeses  de  publicitat,  i  l'embalatge.    

7.   Focalitzar:     Centrar-­‐se   en   una   sola   marca   per  ocupar-­‐se  adequadament.  

8.   Marca   Primer:   Evitar   que   els   responsables   de  vendes  hagin  d’estar  pendent  també  de  la  marca.  

9.   Relacions.   Tot   i   que   por[   les   rendes,   el   brand  manager   ha   de   mantenir   el   suport   del   gerent   de  vendes.  

10.   Suport:   un   equip   amb   3   nivells   (“Brand   Men”,  “Assistant   Brand  Men”   i   “Check-­‐up  Men”)   permet  una  major   atencó  a   cada  pas  de   ges[ó   i   evita  que  una  sola  persona  hagi  d’estar-­‐se  sempre  tancada  al  despatx.  

 

Aportacions  a  la  Publicitat  

Aportacions  a  la  Publicitat  •  1931:  “Brand  Men”  -­‐  Estudiar  la  marca  -­‐  Estudiar  la  història  i  publicitat  anterior  -­‐  Desenvolupar  un  pla  de  MK  complet  -­‐  Centrar-­‐se  en  cada  ges[ó    -­‐  Assegurar  l’èxit  

•  Permet  una  millor  administració  

Bibliogra'ia  Escrita  per  ell:  

•  Science  and  industry:  Research  and  industry  today  are  crea[ve  partners  working  for  the  benefit  of  the  American  consumer  (1952)  

•  Staffing  our  government  for  world  leadership  (1960)  

•  Some  aspects  of  United  States  -­‐  Canadian  rela[ons  (1961)  

•  Admiral  Arleigh,  31  Knot,  Burke:  The  Story  of  a  figh[ng  Sailor  (2011)  

Es  parla  d’ell  en  diverses  publicacions  de  “U.S.  Supreme  Court  Transcript  of  Record”