Cómo internacionalizarse y
no morir en el intento
Francis Rodríguez Carmona
8 de noviembre de 2012
Casa de la Cultura de Los Palacios y Villafranca
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“No son los más fuertes ni los más inteligentes los que sobreviven, sino los que mejor se adaptan al medio”.
Charles Darwin (1809-1882)
FORMACIÓN ACADÉMICA
• Licenciado en Administración y Dirección de Empresas Universidad Pablo de Olavide de Sevilla
• Posgrado de Liderazgo y Desarrollo Empresarial (LYDES) Instituto Internacional San Telmo
• Máster en Dirección de Operaciones Internacionales (MIBO) Cámara de Comercio de Sevilla
EXPERIENCIA PROFESIONAL
• Responsable de Internacionalización de una pyme andaluza en el sector auxiliar de la construcción con implantación en Marruecos
• Fundador y Director de IBOS con la misión de ayudar a las empresas españolas a comercializar sus productos y servicios en Chile e Iberoamérica. Y ofrecer servicios de gestión de compra en China como Buyer Agent.
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FRANCIS RODRÍGUEZ
CARMONA
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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE EXPORTACIÓN
2. ¿QUÉ ES INTERNACIONALIZARSE?
3. ¿QUÉ SUPONE?
4. VENTAJAS
5. ¿PUEDE MI EMPRESA? CASOS DE ÉXITO
6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES ESPAÑOLAS
7. ¿CÓMO COMENZAR?
8. PASAPORTE AL EXTERIOR
9. ICEX NEXT
10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS EXPORTACIONES?
11. El SOCIAL MEDIA EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
12. CONCLUSIONES
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CONTENIDO
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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
20.000 mill. de euros
21,7% de
crecimiento
445,2 % nominal
Exportaciones de Andalucía en 2011
Crecimiento de las exportaciones andaluzas en
el 2011
Crecimiento nominal de las exportaciones andaluzas
entre 1990 y 2011
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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
LOS 5 DESTINOS PRINCIPALES DE LOS PRODUCTOS ANDALUCES
Francia 9,2%
Portugal 8,1%
Alemania 7,8%
EE.UU. 6,5 % mercado que más crece de este grupo (+84,5%)
• El 95,2% de las exportaciones andaluzas las realizan 1.000 empresas. • 190 países compran ya nuestros productos en todo el mundo. • El producto más demandado es el aceite de oliva, presente en 134
mercados. • El 80% de las exportaciones nacionales de aceite son andaluzas.
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1. INTRODUCCIÓN Y DATOS DE
EXPORTACIÓN
• En China, el aceite andaluz tiene una cuota de mercado del 43%.
• Bulgaria es uno de los países con mayor crecimiento (348%), 2011.
• Las exportaciones han crecido un 40,8% en Marruecos y un 69% en China.
• Brasil alcanza ya los 252 millones de euros. • México, Chile y Japón han triplicado y cuadriplicado
las importaciones entre 1998 y 2011. Fuente: Andalucía Económica, junio 2012 Extenda. Agencia Andaluza de Promoción Exterior
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2. ¿QUÉ ES
INTERNACIONALIZARSE?
¿ ?
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2. ¿QUÉ ES
INTERNACIONALIZARSE?
Internacionalizarse es una decisión estratégica que involucra todas las áreas funcionales de la empresa.
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3. ¿QUÉ SUPONE LA
INTERNACIONALIZACIÓN?
• Es más que sólo exportar.
• Actuar fuera del entorno geográfico natural de la empresa.
• Se busca un beneficio, aprovechando las oportunidades que ofrecen los mercados exteriores y haciendo frente a la competencia internacional.
• Transformación profunda en la filosofía y los procedimientos de la empresa y un cambio desde posiciones reactivas a proactivas y estratégicas.
• Gran oportunidad para las empresas más ágiles y mejor preparadas.
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3. ¿QUÉ SUPONE LA
INTERNACIONALIZACIÓN?
• Proceso complejo, gradual y con visión a largo plazo.
• Absorbe recursos humanos y financieros.
• Se exige una adecuada planificación.
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4. VENTAJAS DE
INTERNACIONALIZARSE
Se aprovechan las ventajas que ofrecen los diferentes entornos internacionales en todos sus aspectos.
- Eficiencia. - Recursos Humanos. - Diversificación del riesgo. - Financieras y Fiscales. - Mejor defensa ante la
competencia. - Aprendizaje. - Prestigio.
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4. VENTAJAS DE
INTERNACIONALIZARSE
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5. ¿PUEDE MI EMPRESA
INTERNACIONALIZARSE?
CASOS DE ÉXITO
• ¿Tienes orientación/enfoque internacional?
• ¿Tienes un producto o servicio diferenciado?
• ¿Ofreces un valor añadido a tu producto y/o servicio defendible en un entorno internacional?
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6. PROBLEMAS PARA LAS PYMES
ESPAÑOLAS
• Falta de experiencia en la salida al exterior y falta de profesionales.
• Internacionalización como única salida para salvar los muebles esperando resultados cortoplacistas.
• Es un largo camino, especialmente cuando no hay experiencia, conocimiento y capacidad financiera.
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7. ¿CÓMO COMENZAR?
¿Queremos internacionalizarnos, consolidarnos
en el exterior o invertir en proyectos
internacionales?
¡No estamos solos!
www.icex.es www.extenda.es www.camaras.org
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
Herramienta de gestión, formación e información:
- Reflexión estratégica y Plan Estratégico de Internacionalización.
- Claves de la operativa de internacionalización: solicitar ofertas de transporte, seguros, financiación, elaborar ofertas y contratos, simular precios de exportación e interactuar con la Administración Española.
- Acceso a los apoyos disponibles de la Administración.
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
Estrategia Operativa
Apoyos
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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8. PASAPORTE AL EXTERIOR
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9. ICEX NEXT
Para empresas españolas: • Con producto o servicio propio, cuya exportación
no supere el 30% de su facturación. • Personal comprometido con la implantación del
proyecto de internacionalización. • Con capacidad financiera para la ejecución del
proyecto de exportación.
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9. ICEX NEXT
Para ello, proporciona: 1. Asesoramiento. Un total de 60 horas de asesoramiento personalizado a las empresas (30 horas obligatorias + 30 horas opcionales), prestado por expertos en distintos ámbitos de la internacionalización y competitividad exterior. 2. Apoyo económico para gastos de prospección, promoción exterior y contratación de personal para el Departamento Internacional. ICEX cofinancia el 50% de los gastos realizados por la empresa, hasta un máximo de 12.700€.
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10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS
EXPORTACIONES?
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10. ¿CÓMO IMPULSAR LAS
EXPORTACIONES?
Promociona tu empresa:
• Participación en ferias internacionales.
• Misiones comerciales a mercados exteriores.
• Misiones de estudio a nuevos mercados para realizar prospección o investigación.
• Misiones de compradores extranjeros a España, para conocer la oferta local.
• Jornadas técnicas y comerciales.
• Campañas de comunicación en medios.
• Inserciones de anuncios de empresas españolas en prensa especializada extranjera.
• Acciones de relaciones públicas con prescriptores de opinión.
• Promociones directas: desfiles, degustaciones, exposiciones temáticas, etc.
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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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11. EL SOCIAL MEDIA EN LA
INTERNACIONALIZACIÓN
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12. CONCLUSIONES
• Internacionalizarse es posible y necesario.
• No estamos solos y contar con aliados y colaboradores es muy recomendable.
• Otras pequeñas y medianas empresas ya lo han hecho y lo están empezando a hacer en este momento.
• Aprovecha todos los recursos que tienes a tu disposición.
• El primer paso es superar la barrera psicológica del salto internacional.
MUCHAS GRACIAS
POR SU TIEMPO
www.ibos.com.es
M: +34 685 141 792
Twitter: @IBOS__ @franciscarmona
facebook.com/IBOSINTERNATIONALBUSINESS
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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
ESPAÑA 47
AUSTRALIA ALEMANIA ARGENTINA EE.UU.
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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
CHINA
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ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
PAÍSES ÁRABES ARABIA SAUDITA ISRAEL
50 PROMOCIÓN EN LONDRES
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
51 PROMOCIÓN EN UCRANIA
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
52 PROMOCIÓN EN IRÁN
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
53 PROMOCIÓN EN VENEZUELA
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
54 PROMOCIÓN EN ARGENTINA
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
55 PROMOCIÓN EN REPÚBLICA DOMINICANA
ADAPTACIÓN DE LA ESPAÑOLA
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