Los números y las fortalezas
Taller de Emprendedores Nº4
Jacobo Marcos Malowany
El proyecto es muchas veces continuar mejorando lo bueno
que tenemos
“El éxito es 1% inspiración,98% transpiración,y 2% atención a los detalles”
En este mundo hay soñadores y realistas. Lo lógico es que los soñadores se juntasen
con los soñadores y los realistas con los realistas. Pero muchas veces pasa lo
contrario. Veréis, los soñadores necesitan a los realistas para impedirles volar
demasiado cerca del sol, y los realistas... pues sin los soñadores puede que nunca
lograsen levantarse del suelo.."
Modern family: temporada 3 capítulo 9
Hay muchas más empresas que pueden hacer lo mismo ahora. La
cantidad de competidores crece y te obliga a ser más agresivo a la hora de competir, porque no sólo estás compitiendo con empresas locales sino con firmas de todo el mundo
Sentir la fuerza del proyecto
Comencemos a profundizar conceptos
Todo puede ser una idea, desde lo pequeño, se puede hacer grande
Evolución de ideas con ecología
Necesitamos ser flexibles
Todo proyecto tiene su tiempo
Tener cosas parecidas no alcanza
Lo principal muchas veces es
guiarse por la intuición y por las
cosas que les gustaría
encontrar o recibir en una
operación comercial.
Todo tiene que estar proyectado
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El mundo de la economía está volviéndose muy global, lo que significa que hay muchas más oportunidades para generar
negocios. Hoy cualquier empresa que opera en Tala puede vender a Inglaterra e incluso comprar parte
de su materia prima en China.
Requiere siempre una estrategia e intuición para un futuro
Estrategias y acciones a utilizar para alcanzar los objetivos
¿Cuál es mi negocio? (el foco de mi idea a desarrollar)Visión
( estar mejor que hoy, vivir de mi proyecto)Misión (los cometidos de mi idea hacia la sociedad)Objetivos (realizar un proyecto creíble y realizable)
Pongamos en marcha
Identificar quién es el comprador real
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Perfiles del
segmento de mercado
clave19
¿Cómo repartimos la naranja equitativamente?
• ¿Qué pasos efectuará?• ¿Cómo sabe que es equitativa la forma?• ¿Qué investigación realizo?• Si alguien no acepta que puede hacer
Resumen de un proyecto
1- ¿Qué es lo que proponemos alcanzar en el largo plazo?
Ser una empresa……..sustentable/vista/posicionada/
referente para ……con capacidad de satisfacer al mercado nacional., regional o mundial
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2-¿Cuánto tiempo necesitamos para este propósito? - Se alcanzará en ……..
años.
- Tomando en cuenta los tiempos de………..
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3-¿A quien o quienes nos dirigimos? - A los consumidores que
prefieren una ….. - Elegimos estos por las
siguientes razones…….
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4-¿Cómo lo vamos a hacer? - Búsqueda permanente de
innovación, ……Desarrollo de ideas, ………detectar necesidades y procurar ……..Siempres pendientes de….
27
Hay que insertar los conceptos de nuestro producto o servicio
La Misión
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31
II.4. Justificación del Proyecto: (Por qué se justifica la implementación del
proyecto,)El proyecto se justifica ya que la
rentabilidad /beneficios son sustentables ……..
Usamos el 1+2+3+4
II.5. Descripción de las actividades a desarrollar y Cronograma de
ejecuciónCRONOGRAMA
Descripción de actividades para el logro de los Objetivos
Específicos Duración(en días)
Mes del año de la actividad
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1.2.4.5.6.7.8.9.10.
¿Qué es aquello que lo diferencia, por ser especial y único, de sus
competidores? • Mis diferencias son:• Mi empresa busca ofrecer:• Los competidores brindan:
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Foda
¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos en los que usted cree superar a sus principales competidores?¿Cuáles son aquellos cinco a siete aspectos donde usted cree que sus competidores lo superan?
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Aspectos Fortalezas Oportunidades Debilidades Amenazas
Comercial
Económico financiero
Operaciones
Humanos
Gestión
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II.6. Resultados esperados: (Que resultados se espera obtener en relación con los Objetivos
Específicos y actividades planteadas)Por ejemplo lo que deseamos a corto plazo., mediano y
largo. El pronostico de ventas puede ser una ayuda.
.
Determinar los
criterios de
compra38
III.1. Características del Producto, Proceso o Servicio:
Describe física y técnicamente el producto, proceso o servicio que se espera generar con la implementación del Proyecto: ¿Qué es? ¿Para qué sirve? ¿Cuáles son sus cualidades? ¿Qué problema social, alimenticio, tecnológico/ otros resuelve? ¿Existe a nivel nacional o es una innovación?
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•
(Describe física y técnicamente el producto, proceso o servicio que se espera generar con la
implementación del Proyecto: ¿Qué es? ¿Para qué sirve?
¿Cuáles son sus cualidades? ¿Qué problema tecnológico resuelve?
¿Existe a nivel nacional o es una innovación?
Producto
AtributosComplejo de atributos tangibles que incluyen productos o beneficios, funcionales, sociales, sicológicos.
Altura Anchura Color Componentes Fecha Distancia Duración Estructura Estado Status Hecho de Fiabilidad
Finalidad Flexibilidad Profundidad Forma Fortaleza Frecuencia identificador Importancia Lugar o denominación de origen Medida Origen Peso
Posición Propietario Cantidad Cantidad Parecido a Tiempo Textura Tipo Velocidad Volumen
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Ps Cs Producto
Cualidades intrínsecas para el consumidor (atributos, beneficios, relevancia,)
Precio Costo
Plaza (distribución) Conveniencia (cercanía, tarjeta crédito, financiación)
Promoción Comunicación de la existencia
Estrategia de marca.
Estrategia de envase o forma de presentar.
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La Mezcla de Mercadeo y las cuatro P´s
Producto Precio Plaza Promoción
Calidad Descuentos Canales Publicidad
Características Listas Zonas a atender VentasPersonales
Estilos Plazos Regiones Promociones
Marca Intereses Inventario Exhibiciones en el punto de venta
Tamaño Niveles Transporte VentasElectrónicas
Garantía Márgenes Almacenamiento Publicity
Difusión periodística
Servicios Condiciones Despachos Relaciones Publicas
Devoluciones 44
Plan de Marketing
Determinar la cadena de valor del comprador
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¿Cuál es el principal problema a la hora de decidir una idea ?
ESTUDIO FINANCIERO
• Costos• Proyección de Ingresos Netos del Proyecto a
5 años
48Material creado por Jacobo Malowany
Punto de Equilibrio• Cuando no genera ni Ganancias, ni Pérdidas. Es decir
cuando el Beneficio es igual a cero.
• Para un determinado costo fijo de la Empresa, y conocido el Margen de Contribución de cada producto, se puede calcular las cantidades de productos o servicios y el monto total de ventas necesario para no ganar ni perder; es decir para estar en Equilibrio.
Punto de Equilibrio
• Se puede definir de dos formas: 1) Es la cantidad de unidades que tengo que
vender para poder cubrir los costos y gastos totales de la empresa.
2) Son las ventas en dinero que tengo que realizar para cubrir los costos y gastos totales de la empresa.
• Punto de equilibrio en unidades: P.E. (u) = Costos Fijos Totales = Cantidades
P.V. – C.V.U. P.V.= precio de venta C.V.U.= costo variable unitario
• Punto de equilibrio Global:
P.E. ($) = Cantidades x Precio de Venta
A veces no es fácil
52Material creado por Jacobo Malowany
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Muchas gracias
Material creado por Jacobo Malowany [email protected]
www.urbemarketing.blogspot.com
Basado en el trabajo del prof. Jacobo Malowany Prof. Marly Cavia
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