COM OBTENIR LA MÀXIMA RENDIBILITAT D’UNA FIRA DEL
SECTOR CULTURAL?
Què és una fira i per a què serveix? Per què hi he d’anar?
• Eina imprescindible en la estratègia d’internacionalització d’una empresa
• Cal consolidar mercats i obrir-ne de nous
• Reforçar contactes coneguts i establir-ne de nous
• Esbrinar quins mercats estan “pujant”
• Presentar els meus espectacles (imatge d’empresa)
• Importància de la prospecció
• Conèixer les tendències del mercat
Com escollir les fires on anar?• A quin mercat volem introduir-nos?
• Anàlisi webs de les fires. És realment una fira internacional? Què li dóna aquesta dimensió? S’organitzen activitats professionals paral·leles?
• Directori de fires i trobadesLlistat per activitatsLlistat per sectors
• Informes sobre fires
• Com rebre convocatòries?
• Assessoria Àrea de Mercats de l’ICEC
A tenir en compte• Preparar la fira amb anticipació• Assignar un responsable (idiomes)• Tenim un producte diferenciat?• Amb estand? Sense estand? Estand-paraigua?• Marcar-nos uns objectius• Agendar cites sabent què és el que estan buscant. No
fer perdre temps. Anàlisi del contacte. Mirar què han programat i si s’adiu amb el nostre producte
• Ser pacient i perseverant: els resultats rarament són immediats
Com preparem la fira abans d’anar-hi?
• Elaborar un pla específic per anar a la fira:
– Què hi busquem? Donar-nos a conèixer, venda de bolos, trobar un distribuïdor, socis per a futures co-produccions,...
– Anàlisi minuciós del web de la fira: quines eines professionals m’ofereix (catàleg on line d’acreditats, xarxes socials, taulell d’anuncis, oficina de premsa)?
– Dissenyar una estratègia de comunicació: Què té de diferent el meu producte? Màrqueting directe (online). Materials publicitaris (de qualitat, ben traduïts i pràctics)Calendari suggerit
– Dur targetes professionals on consti el mòbil de contacte, el mail i el web de la companyia
– Concertar abans de la fira el màxim d’entrevistes possibles
Durant la fira
• Atendre els compromisos que he adquirit prèviament
• Assistir a conferències i actes paral·lels• Aprofitar les oportunitats de networking que
ofereix la fira (speed meetings, matchmakings, etc.)
• Intentar acordar in situ reunions amb els contactes amb els quals no s’ha pogut concertar cita prèvia
Al tornar de la fira
• Contactar amb tothom amb qui m’he reunit i fer-los arribar els materials promesos al més aviat possible.
• Entreu els contactes a la vostra base de dades
• Mantingueu “vius” aquests contactes, fent-ne un seguiment regular
• Avaluació dels resultats: * Què he fet bé? * En què m’he equivocat?
* Dels contactes realitzats, quins han estat profitosos?
Qui m’ajuda a anar a fires?
• Hi actuem? Institut Ramon Llull
• Hi anem a fer prospecció? Àrea de Mercats - ICEC
Altres recursos
• Formació (Servei de Desenvolupament Empresarial)
Top Related