Hoja1MBA DIRECCION DE EMPRESASPOLITICA DE PRECIOS (Prof. G. Krell)Davy Deleij

COMPANIA TEXTIL BEAUREGARD.1. Deberia Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4.00 por yarda para Triaxx 30. Justifique tu opinin.

Para decidir qu compaa Beauregard Textil debe hacer ,depende tambin de lo que har su principal competidorCalhoun and Pritchard y muchos otros factores mas.

Hay 4 situaciones que necesitan ser calculado.1. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $3.002. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $3.003. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $4.004. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $4.00El mercado de Triaxx 30 es muy estable con casi trimestre cerca de 225.000 yardas. Participacion del MercadoParticipacion del MercadoBeauregardC&PBeauregardC&PTrimestre VolumenPrecioVolumen PrecioVolumen total%%19881124870$3.00100000$3.0022487055.5%44.5%2126016$3.00100000$3.0022601655.8%44.2%3125426$3.00100000$3.0022542655.6%44.4%4198863$3.0025000$4.0022386388.8%11.2%total57517532500090017563.9%36.1%19891127201$3.00100000$3.0022720156.0%44.0%2125277$3.00100000$3.0022527755.6%44.4%3126124$3.00100000$3.0022612455.8%44.2%4125302$3.00100000$3.0022530255.6%44.4%total50390440000090390455.7%44.3%1990174860$4.00150000$3.0022486033.3%66.7%277126$4.00150000$3.0022712634.0%66.0%375000$4.00150000$3.0022500033.3%66.7%4??????????????Costos Variable porque los costos constante no tiene un relacion con la escala de producionYardas250005000075000100000125000150000175000200000

Mano de Obra0.8600.8300.8000.7800.7600.7400.7600.800Material0.4000.4000.4000.4000.4000.4000.4000.400Desperdicio 0.0420.0400.0400.0400.0380.0380.0380.038Gastos del departemento directo 0.1980.1400.1200.1120.1000.1000.1000.100Total1.5001.4101.3601.3321.2981.2781.2981.338

Contribucion cuando Beauregard mantiene su precio a $4.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.00475000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.00Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $4.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.004100107$4.00$1.33$267,086.1079893$4.00$1.36$210,916.90Contribucion cuando C&P usa un precio a $4.00 y Beauregard el precio de $3.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.36$246,000.004199873$3.00$1.34$332,188.9725127$4.00$1.50$62,817.44 Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $3.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.36$246,000.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.50$225,000.004125189$3.00$1.30$213,071.6499811$3.00$1.33$166,484.79Del anlisis se puede ver que el beneficio combinado es mxima cuando ambas empresas utilizan un precio de $ 4.00, Tambin vemos que Calhoun y Pritchard obtener la mxima contribucin al Beauregard se mantiene en $ 4,00 yCalhoun & Pritchard pasar un $ 3.00. Por lo tanto es poco probable que Calhoun & Pritchard elevarn su precio a $ 4.00. As que para aumentar su contribucin general Beauregard debera reducir su precio a $ 3,00

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