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MBA DIRECCION DE EMPRESAS POLITICA DE PRECIOS (Prof. G. Krell) Davy Deleij COMPANIA TEXTIL BEAUREGARD. Justifique tu opinión. Para decidir qué compañía Beauregard Textil debe hacer ,depende también de lo que hará su principal competidor Calhoun and Pritchard y muchos otros factores mas. Hay 4 situaciones que necesitan ser calculado. El mercado de Triaxx 30 es muy estable con casi trimestre cerca de 225.000 yardas. Participacion del Mercado Participacion d Beauregard C&P Beauregard Trimestre Volumen Precio Volumen Precio Volumen total % 1988 1 124870 $3.00 100000 $3.00 224870 55.5% 2 126016 $3.00 100000 $3.00 226016 55.8% 3 125426 $3.00 100000 $3.00 225426 55.6% 4 198863 $3.00 25000 $4.00 223863 88.8% total 575175 325000 900175 63.9% 1989 1 127201 $3.00 100000 $3.00 227201 56.0% 2 125277 $3.00 100000 $3.00 225277 55.6% 3 126124 $3.00 100000 $3.00 226124 55.8% 4 125302 $3.00 100000 $3.00 225302 55.6% total 503904 400000 903904 55.7% 1990 1 74860 $4.00 150000 $3.00 224860 33.3% 2 77126 $4.00 150000 $3.00 227126 34.0% 3 75000 $4.00 150000 $3.00 225000 33.3% 4 ?? ?? ?? ?? ?? ?? Costos Variable porque los costos constante no tiene un relacion con la escala de producion Yardas 25000 50000 75000 100000 125000 150000 175000 Mano de Obra 0.860 0.830 0.800 0.780 0.760 0.740 0.760 Material 0.400 0.400 0.400 0.400 0.400 0.400 0.400 Desperdicio 0.042 0.040 0.040 0.040 0.038 0.038 0.038 Gastos del departemento directo 0.198 0.140 0.120 0.112 0.100 0.100 0.100 Total 1.500 1.410 1.360 1.332 1.298 1.278 1.298 Contribucion cuando Beauregard mantiene su precio a $4.00 (solo con costos variable) Beauregard C&P Yardas Precio Costos Varia Contribucion Yardas Precio Costos Variable 1990 1 74860 $4.00 $1.36 $197,630.40 150000 $3.00 $1.28 2 77126 $4.00 $1.36 $203,612.64 150000 $3.00 $1.28 3 75000 $4.00 $1.36 $198,000.00 150000 $3.00 $1.28 4 75000 $4.00 $1.36 $198,000.00 150000 $3.00 $1.28 Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $4.00 (solo con costos variable) Beauregard C&P Yardas Precio Costos Varia Contribucion Yardas Precio Costos Variable 1990 1 74860 $4.00 $1.36 $197,630.40 150000 $3.00 $1.28 2 77126 $4.00 $1.36 $203,612.64 150000 $3.00 $1.28 3 75000 $4.00 $1.36 $198,000.00 150000 $3.00 $1.28 4 100107 $4.00 $1.33 $267,086.10 79893 $4.00 $1.36 Contribucion cuando C&P usa un precio a $4.00 y Beauregard el precio de $3.00 (solo con costos variable) Beauregard C&P Yardas Precio Costos Varia Contribucion Yardas Precio Costos Variable 1990 1 74860 $4.00 $1.36 $197,630.40 150000 $3.00 $1.28 2 77126 $4.00 $1.36 $203,612.64 150000 $3.00 $1.28 3 75000 $4.00 $1.36 $198,000.00 150000 $3.00 $1.36 4 199873 $3.00 $1.34 $332,188.97 25127 $4.00 $1.50 1. Deberia Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4.00 1. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $3.00 2. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $3.00 3. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $4.00 4. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $4.00
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Hoja1MBA DIRECCION DE EMPRESASPOLITICA DE PRECIOS (Prof. G. Krell)Davy Deleij
COMPANIA TEXTIL BEAUREGARD.1. Deberia Beauregard Textile Company anunciar un precio de $3.00 o $4.00 por yarda para Triaxx 30. Justifique tu opinin.
Para decidir qu compaa Beauregard Textil debe hacer ,depende tambin de lo que har su principal competidorCalhoun and Pritchard y muchos otros factores mas.
Hay 4 situaciones que necesitan ser calculado.1. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $3.002. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $3.003. Beauregard tiene un precio de $3.00 y Calhoun and Pritchard $4.004. Beauregard tiene un precio de $4.00 y Calhoun and Pritchard $4.00El mercado de Triaxx 30 es muy estable con casi trimestre cerca de 225.000 yardas. Participacion del MercadoParticipacion del MercadoBeauregardC&PBeauregardC&PTrimestre VolumenPrecioVolumen PrecioVolumen total%%19881124870$3.00100000$3.0022487055.5%44.5%2126016$3.00100000$3.0022601655.8%44.2%3125426$3.00100000$3.0022542655.6%44.4%4198863$3.0025000$4.0022386388.8%11.2%total57517532500090017563.9%36.1%19891127201$3.00100000$3.0022720156.0%44.0%2125277$3.00100000$3.0022527755.6%44.4%3126124$3.00100000$3.0022612455.8%44.2%4125302$3.00100000$3.0022530255.6%44.4%total50390440000090390455.7%44.3%1990174860$4.00150000$3.0022486033.3%66.7%277126$4.00150000$3.0022712634.0%66.0%375000$4.00150000$3.0022500033.3%66.7%4??????????????Costos Variable porque los costos constante no tiene un relacion con la escala de producionYardas250005000075000100000125000150000175000200000
Mano de Obra0.8600.8300.8000.7800.7600.7400.7600.800Material0.4000.4000.4000.4000.4000.4000.4000.400Desperdicio 0.0420.0400.0400.0400.0380.0380.0380.038Gastos del departemento directo 0.1980.1400.1200.1120.1000.1000.1000.100Total1.5001.4101.3601.3321.2981.2781.2981.338
Contribucion cuando Beauregard mantiene su precio a $4.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.00475000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.00Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $4.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.28$258,300.004100107$4.00$1.33$267,086.1079893$4.00$1.36$210,916.90Contribucion cuando C&P usa un precio a $4.00 y Beauregard el precio de $3.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.28$258,300.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.36$246,000.004199873$3.00$1.34$332,188.9725127$4.00$1.50$62,817.44 Contribucion cuando Beauregard y C&P usan un precio a $3.00 (solo con costos variable)BeauregardC&PYardasPrecioCostos VariableContribucionYardasPrecioCostos VariableContribucion1990174860$4.00$1.36$197,630.40150000$3.00$1.28$258,300.00277126$4.00$1.36$203,612.64150000$3.00$1.36$246,000.00375000$4.00$1.36$198,000.00150000$3.00$1.50$225,000.004125189$3.00$1.30$213,071.6499811$3.00$1.33$166,484.79Del anlisis se puede ver que el beneficio combinado es mxima cuando ambas empresas utilizan un precio de $ 4.00, Tambin vemos que Calhoun y Pritchard obtener la mxima contribucin al Beauregard se mantiene en $ 4,00 yCalhoun & Pritchard pasar un $ 3.00. Por lo tanto es poco probable que Calhoun & Pritchard elevarn su precio a $ 4.00. As que para aumentar su contribucin general Beauregard debera reducir su precio a $ 3,00
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