ANGEL NEYRA OLAYCHEA 1ATEM PERU
EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU
COMEX PERU
POR:ANGEL NEYRA OLAYCHEA
DIRECTOR EJECUTIVO DEL CITE ATEM PERUDIRECTOR DEL CONSEJO DIRECTIVO DE PROMPEX
FEBRERO 2007LIMA - PERU
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 2ATEM PERU
EL RETO DE HACER EMPRESA EN EL PERU
ENTORNO
EMPRESA
Emprendedor
Es muy difícil por el bajo nivel competitivo de las empresas que generan
distorsión en la cadena de suministros.
Un Entorno no competitivo es una de las causas que frena el desarrollo de las empresas
competitivas.
La informalidad es un entorno desfavorable para la
competitividad de las empresas
¿EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA?¿EL RETO DEL EMPRENDEDOR O DE LA EMPRESA?
¿CUÁNTO
VENDER Y
CUÁNDO
PRODUCIR?
¿A QUÉ COSTO PRODUCIR? ¿A QUÉ PRECIO VENDER?
¿CUÁNTO GANAR?
U T I L I D A D E S
(INGRESOS-EGRESOS)
R E N T A B I L I D A D
¿QUÉ PRODUCIR?
¿CÓMO PRODUCIR?(Proceso)
¿A QUIÉN COMPRAR?(Suministros)
¿A dónde VENDER?(Mercado)
¿A quién VENDER?(Cliente)
PROVEEDORES
Competencia
PRODUCTIVIDADCOMPETITIVIDAD
LaosCamboya
VietnamIndia
China
Filipinas
Indonesia
Tailandia
Malasia
Corea del sur
Singapur
Japón
Australia
FACTORES QUE AFECTAN LA COMPETITIVIDAD DE LA CADENA DE SUMINISTRO EN ASIA
- Infraestructura y Distribución pobre.- Información limitada, Niveles bajos de Automatización.-Industrias fragmentadas.- Alto grado de Implicancia del gobierno.- Bajos niveles de Subcontratación.- Escaso consumo de Internet.
-Competitividad creciente, Consolidación y Racionalización de la Industria.- Difícil acceso a Capacidades sofisticadas de la cadena de Suministro.- Tecnología más Avanzada.- Consumo de Internet Promedio.
- Modernos canales de Distribución.
- Alta competitividad.
-Disponibilidad a tecnología Sofisticada.
- Mayor propensión al Outsourcing
-Alto consumo de Internet.
PAÍSES EMERGENTES
PAÍSES EN DESARROLLO
PAÍSES DESARROLLADOS
EMERGENTES
DESARROLLADOS
ÍNDICE DE DESARROLLO DE LOS PAÍSES
¡EL RETO ASIATICO!
ACUERDO NACIONAL
DEMOCRACIA Y ESTADO DE DERECHO
EQUIDAD Y JUSTICIA SOCIAL
COMPETITIVIDAD DEL PAIS
ESTADO EFICIENTE,
TRANSPARENTE Y
DESCENTRALIZADO
"…Desarrollar agresivamente el
comercio exterior en base al esfuerzo
conjunto del estado y el sector privado para
incrementar y diversificar nuestra oferta exportable y lograr una inserción competitiva en los
mercados internacionales…"
EMPRESACOMPETITIVA
Una sólida estabilidad macroeconómica
Un marco jurídico institucionalizado,
independiente y eficiente
Un compromiso entre todas las fuerzas políticas para institucionalizar la competitividad y, particularmente, la promoción de exportaciones, que
se refleje en un claro e indispensable apoyo político y financiero al PENX
Una política comercial abierta a la integración y al desmantelamiento de las
barreras al comercio
La implementación de un agresivo programa de desarrollo
de infraestructura básica apoyada fundamentalmente en coordinación estrecha con los gobiernos central y regional
Una agresiva política de atracción de inversión
extranjera complementaria y consistente con el PENX
La adopción de iniciativas orientadas a una reducción
contínua de costos empresariales como objetivo fundamental de la
política económica.
La adopción de políticas orientadas a una
descentralización efectiva de las oportunidades de desarrollo empresarial y
económico
"...Fomentar la competitividad y
formalización de la actividad empresarial, especialmente de las PYME, y promover la
inversión privada nacional y extranjera,
asi como la identificación y el
desarrollo creciente de cadenas
productivas que compitan
exitosamente tanto a escala nacional como
internacional..."
¿Quién Asume el Reto del Acuerdo Nacional con las PYMEs?
1.- Lograr una oferta estratégicamente diversificada, con significado valor agregado, de calidad y volúmenes que permitan tener una presencia competitiva de los mercados internacionales
3.- Contar con un marco legal que permita la aplicación de mecanismos eficaces de facilitación de comercio exterior, fomente el desarrollo de infraestructura y permita
el acceso de .................
4.- Desarrollar una cultura exportadora con visión global y estratégica que
fomente capacidades de emprendimiento y buenas practicas comerciales basadas
en valores
2.- Diversificar y consolidar la presencia de las empresas, productos y servicios peruanos en
los mercados de destino priorizados
PRODUCTOPRODUCTO
MERCADOMERCADO
Fase IFase I
Fase IIFase II
Fase IIIFase III
¿Quién ASUME EL RETO DEL PENX?
ESTADO EMPRESA
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 7ATEM PERU
EL PARADIGMA DE LA DIVISIÓN EMPRESARIAL
1,85
MICRO PEQUEÑA MEDIANA GRAN
2,6
Millones
De
Empresas
98%
2%
0,62
FUENTE: Dirección Nacional Mype – MTPE
Diciembre 2005
INFORMAL
FORMAL
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 8ATEM PERU
ASIMETRIAS DE COMPETITIVIDAD EMPRESARIAL QUE AFECTAN LA CADENA DE VALOR
1,8
0,6
EMERGENTE CONFIANZA COMPETENTE VANGUARDIA
2,6
Millones
De
Empresas
94%
INFORMAL
6%
¡EL GRAN RETO!
TLC
EMERGENTE
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 10ATEM PERU
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA EMERGENTE
Incumplimientos, errores, inconsistencias, demoras, mensajes telefónicos no contestados, promesas de negocios incumplidos ,
frustraciones, estar bajo presión , stress, problemas en el trabajo. administración conflictiva, mala actitud, desmoralización ,
desmotivación, mucho mantenimiento correctivo, re procesos, entregas atrasadas, arreglos improvisados, desconocimiento
de la ingeniería de procesos, falta de confianza en los productos o servicios, tiempo perdido , talento desperdiciado, inventario y
procesos no balanceados, fricciones entre los trabajadores, jefes, clientes y proveedores; ventas perdidas, utilidades irrisorias,
precios altos, despidos, cierre de fabricas y talleres, bancarrota.
Supervivencia basada fundamentalmente por su INFORMALIDAD en la gestión empresarial.
UNA EMPRESA EMERGENTE TIENE RUC, LICENCIA MUNICIPAL Y RR.PP. PERO NO TIENE BUENAS PRACTICAS DE GESTIÓN INTEGRAL
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 12ATEM PERU
Empresa que da un nivel aceptable de confianza a sus clientes, proveedores, bancos, accionistas, directivos y trabajadores.
Confianza en garantizar siempre la misma calidad de sus productos y entregas oportunas.
Gestión preventiva la mayoría de las veces, muy poco en lo correctivo (Bombero que apaga incendios).
Convicción por las BPMM, inicia un PQT con éxito.
Se empieza a entender que la empresa debe depender de un sistema y no de personas indispensables.
Se empieza a valorar el trabajo en equipo, en donde todos jalan o todos empujan, pero en el mismo sentido.
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE CONFIANZA
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 14ATEM PERU
Áreas y personal especializado
Desarrollo de nuevos productos
Mejoramiento continuo en sus procesos
Depende mucho de la innovación
Incorporación progresiva de tecnología de punta
Empresa apta para un ISO 9000 u otros.
Empresa con Buenas Practicas de Gestión Integral
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA COMPETENTE
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
VANGUARDIA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
4 – 6 AÑOS
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 16ATEM PERU
Total control en los procesos.
Desarrollo e innovación constante de nuevos productos y procesos.
Prospección como estrategia de competitividad
Inversión y expansión.
Certificados de Calidad, ISO 9000, ISO 14000.
CARACTERISTICA DE UNA EMPRESA DE
VANGUARDIA
CLIK
TLC
EMERGENTE
CONFIANZA
COMPETENTE
VANGUARDIA
INFORMALIDAD
EVOLUCIÓN EMPRESARIA
L POR BUENAS
PRACTICAS D
E GESTIÓ
N INTEGRAL
3 – 5 AÑOS
3 – 5 AÑOS
4 – 6 AÑOS
4 – 6 AÑOS
TLC
MUNDO
FORMAL
INFORMAL
100% VANGUARDIA
70% COMPETENTE
30% CONFIANZA
5% EMERGENTE
% DE OPORTUNIDAD
ANGEL NEYRA OLAYCHEA 19ATEM PERU
¡GRACIAS!
Ángel Neyra Olaychea
Nextel 405*5434
ATEM PERU Telefax: 528-6862
¡Si lo escucho, me olvido!¡Si lo veo, lo entiendo!
¡Y si lo hago, aprendo!
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