+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
TÉCNICAS DE VENTA
Proponer (el precio)
+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
El precio como objeción
El precio nunca fue la objeción
El precio es indicador del VALOR REAL de mercado.
El secreto: previamente haber trabajado el VALOR DEL PRODUCTO durante la argumentación y reformulación.
+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
Zona de acuerdo y excedentes
Zona de acuerdo
Excedente del vendedor
Precio de reserva del vendedor (el vendedor desea s o más) El vendedor desea situar x a la derecha
s
Precio de reserva del comprador (el comprador desea b o menos) El comprador desea situar x a la izquierda
b x ACUERDO FINAL
Euros
Excedente del comprador
+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
Intención de compra
valor
precio
+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
Los ingredientes de la propuesta
Verbal
Escrita
Atención
Interés
Deseo
Acción
Corta
Sencilla
Expone necesidades
Refleja los beneficios
Expone el precio
Equipara a su valor
Que se va a obtener
Como se va a proceder
+ V
ENTA
S
+ V
ENTA
S
Técnicas de presentación del precio
Método del volumen Cuotas
Comparaciones de valor individual
Precio razonado
Valor psicológico
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