Wine Consumer Preferences II Benchmarking y Diseño de...
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Seminario Lanzamiento y Presentación Resultados
Wine Consumer Preferences II
Benchmarking y Diseño de Prototipos
- 10 de Enero de 2012 -
Marco del Proyecto.
Proyecto WCP II – Objetivos y Plan de Actividades
Deconstrucción del flavor del vino: ¿Que es el Cabernet Sauvignon?
Resultados estudio uvas
Resultados estudio vinos post FA
Próximos pasos
Otros resultados y proyectos
Pauta del Seminario
Ricardo Letelier
Sergio Cuadra
Viña Anakena
Gerardo Leal.
Viña Caliterra
Sebastián Rodriguez.
Marcelo Papa.
Viña Concha y Toro
Cristian Correa
Patricio Middleton
Viña Intriga
Aurelio Montes
Gustavo Horfmann
Alberto Eckohlt
M. Gabriela Negrete
Viña Montes
Ricardo Baettig
Pablo Morande
Viña Morande
Oscar Salas
Natalia Poblete
Viña SurAndino
Alejandro Galaz
Felipe Tosso
Camila Saavedra
Viña Ventisquero
Cristian Aliaga
Sofía Araya
Viña Veramonte
Gonzalo Castro
Marco Puyo
Carlos Chandia
Miguel Rencoret
Viña San Pedro Tarapacá
Stefano Gandolini
Viña Hacienda Chada
Claudia Soler
Juan Somavia
Wines of Chile
WCP I Diagnóstico
6.316.27 6.136.106.08 6.036.005.89 5.875.875.84 5.70
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Lindemans - Bin 45 - 2005 South Eastern Australia - Australia
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
Astringencia
Wolf Blass - Yellow Label - 2005 South Australia - Australia
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
Astringencia
CHILE 1 - 2003 Maipo - Chile
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
Astringencia
Nerderburg - 2005 Western Cape - South Africa
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
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Wolf Blass - Yellow Label - 2005 South Australia - Australia
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
Astringencia
País más frecuentemente comprado
1,1%
23,6%21,4%
6,7%
13,1%
1%
15,8%
1,6% 0,6%
3,2% 2,2%
7,2%
0,2% 0,5%
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Radiografía del consumidor y Huella digital de los vinos
Nerderburg - 2005 Western Cape - South Africa
Tabaco
Ahumado
Café
Vainilla
Madera
Cuero
Pimenton
Espárrago
Eucaliptus
Berries
Pasas
Violeta
Dulzor
Acidez
Amargor
Astringencia
• Estudio químico-sensorial de las uvas, mostos y vinos para diseño y
prototipaje.
• Benchmark químico-sensorial de vinos nacionales e internacionales.
• Optimización de protocolos para estudio de preferencias de
consumidores.
• Desarrollo de nuevas capacidades analíticas.
– Sistema móvil toma datos sensorial
– Método screning off-flavors
Objetivos
Mediante el muestreo y análisis químico sensorial de uvas, jugos, mostos y vino de
distintos procesos de elaboración de Cabernet Sauvignon, realizar un catastro de la
expresión de la variedad y comprender el posible efecto de las variables del proceso.
El conocimiento generado para cada una de las viñas participantes le permitirá una
mejor comprensión de su materia prima y como esta se transforma en el proceso, y
nos permitirá entender que es el Cabernet Sauvignon chileno.
Los vinos comerciales que se obtengan de este estudio, se evaluarán en estudio de
preferencia de consumidores en mercado internacional el 2013 en el proyecto WCP III
Estudio Observacional Cabernet Sauvignon
• 10 viñas participantes
• Cada viña elige dos parcelas experimentales que seguirá durante el proceso,
tomando como unidad experimental el tanque de vinificación.
• Se muestreará en: uva, mosto fin F.A., vino antes de mezcla (post barrica).
• Se registrará la información mas relevante del proceso que permita realizar data
mining y buscar variables explicativas para las características de las muestras.
Principales antecedentes
•El objetivo principal es entregar a cada viña asociada información objetiva del
mercado, los producto internacionales exitosos (benchmark) y de su materia prima
(uva, mostos y vinos), la cual integrada a su “know-how” particular del proceso de
elaboración, le permita crear un vino con mas grados de libertad (Cabernet
Sauvignon, 10-20 USD retail).
• Para esto, se caracterizará química y sensorialmente dos componentes de su mezcla
final, partiendo del viñedo hasta previo embotellado.
• Las viñas realizarán su proceso de producción a escala industrial, según sus
protocolos, y los datos del proyecto le permitirán crear la mezcla final con mayor
información.
Información relevante
En la degustación de un vino intervienen los cinco sentidos
OIDO… sonido del descorche alerta al consumidor
VISTA… sentido instantáneo que no se modifica con el tiempo
Intensidad de la coloración: mucho color…mucho cuerpo más pálidos….ligeros o suaves
GUSTO y TACTO… convergen el universo fisiológico de los sentidos con el universo físico del vino
Quemestesis… astringencia, ardor, frescor…
AROMA… probablemente la mayor cualidad que contribuye a su disfrute!
Vino, su composición y nuestros sentidos
Introducción
Clasificación de Compuestos en base a su contribución al
aroma
• Irrelevantes
• Base o constitutivos…supresores o realzadores
• Sutiles
• De impacto… 4MMP; g lactonas
• Off flavors…TBA
Clasificación de Compuestos de acuerdo a su origen
• Varietales primarios
• Pre fermentativos
• Fermentativos
• Post fermentativos
En los 60-80’s : principios de la investigaciones con dificultades • Aromas del vino muy complejo • Identificación de todas las moléculas sin considerar el aporte aromático • Bajas concentraciones = dificultades para obtener datos precisos
Desde los 90’s : progresiva superación de la dificultades
• Mejoramiento de las técnicas para cuantificar los compuesto a nivel de trazas • Estudios para correlaciones químico sensorial (GCO, AEDA, etc. ) • No más de 50 compuestos responsables del olor
Conocimiento actual : 14 compuestos de alto impacto aromático
• Linalol; cis rose oxido; (E)Whiskylactona; sotolón; 4MMP; 3MH; 3MHAc; FFT; BMT; DMS; metional; diacetil; isoamil acetato; rotundona (2007).
Evolución del Conocimiento
Vinos Tintos Premium: alta complejidad aromática
Fenoles volátiles: supresión de notas frutosas (Atanasova et al., 2004)
Responsables de aromas frutosos….complejidad
• Esteres + norisoprenoides + DMS (Escudero et al., 2007)
• 5 g-lactonas ( g octa-g dodeca)
• Furaneol + homofuraneol + noisoprenoides + metional + sotolon +
maltol
Moléculas odorantes: diferenciadores de la variedad
Constituídas por distintas familias químicas: alcoholes, esteres, acidos,
terpenos, norisoprenoides, cetonas y aldehídos
norisoprenoides y terpenos asociadas extrictamente al origen varietal
Estos compuestos se encuentran en la uva, principalmente, en forma de
precursores no odorantes.
Generalidades Aromas en UVA
Aroma varietal Libre volátil y odorante
PRECURSORES
Potencial Varietal no volátil
no odorante
Potencial Varietal volátil
no odorante
Aromas Prefermentarios
Componentes del aroma varietal
Aromas ligados a azúcares
Moscateles: terpenos y polioles terpénicos unidos a azucares.
Existen mono y disacáridos.
Otras agliconas (R): Alcoholes, fenoles y norisoprenoides
Para liberar aromas se puede utilizar hidrólisis ácida o enzimática
Best Cabernet Sauvignon
Haras de Pirque Elegance 2007
Compuesto PE13080
OAV **
Alcohols
Propanol 0,0147
Isobutanol 0,1436
Methionol 0,8533
Benzyl alcohol 0,0007
2-Phenyl ethanol 1,215
Hexanol 0,1882
Mediante análisis AEDA, se identificaron 10 compuetos de alto impacto en vinos CS y Me (Kotseridis et al., 2000)
Propiedades de la variedad Cabernet Sauvignon
Compuestos Atributos Sensoriales
2-/3-methyl-butanols alcoholico
2-phenylethanol rosa
3-sulfanylhexan-1-ol cilantro, limon, herbaceo
2-methyl-3-methylbutanoic acids graso, láctico
acetic acid vinagre
3-(methylsulfanyl) propanal cárnico, cebolla
b-damascenone tabaco, membrillo
Furaneol caramelo
Homofuraneol salsa de soya
2 methyl-3 sulfanylfuran cárnico
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0,5
1
1,5
2
2,5
3PRUNEAU
CERISE
ORANGE
ROSE
BUIS
POIVRON
FOIN
POIVRE
ANIMAL
REGLISSE
CAFE
CARAMEL/FRAISE
Merlot Cabernet Sauvignon
Pimentón
Caramelo/Frutilla
Sensorialmente, aromas muy similares entre CS y Merlot, diferenciados por el atributo caramelo
Uvas de Cabernet Sauvignon = cruce Sauvignon Blanc + Cabernet Franc
(Bowers et al, 1997)
Uvas CS: clasificadas como neutras
Principales compuestos volatiles en la uva: C13 noisoprenoides, esteres,
alcoholes y aldehídos (Canuti et al., 2009)
Propiedades de la variedad Cabernet Sauvignon
Cosecha temprana: altas concentraciones de aldehídos (hexanal, (Z)-2-hexenal,
(E)-2-hexenal y nonanal); terpenos (linalool, citronellol, nerol) y
norisoprenoide (alfa-ionone)
Cosecha comercial (20 días despues): aumento de alcoholes superiores (C6, 1-
hexanol ; (Z)-3-hexen-1-ol y norisoprenoide (b –damascenona).
Compuestos químicos en UVA CS, a distintas FC Canuti et al., 2009
Características típicas de la variedad CS Viñedo de crecimiento rápido
Uvas de piel gruesa
Alta relación semilla/pulpa (1:12) y piel/pulpa
Principales responsables de notas herbáceas
Metoxipiracinas…pimeton verde
Compuestos fenólicos….herbáceo amargo
Derivados de ácidos grasos…herbáceo tipo heno
Aromas herbáceos típicos de la variedad:
Metoxipiracinas: rápida extracción debido a alta solubilidad en agua
• IBMP: Umbral de detección 2 ng/L
Umbral de reconocimiento en vino 5 ng/L
Umbral de rechazo > 15 ng/L
• En vinos de Australia y N. Z. se encuentran hasta 56 ng/L.
• La exposición al sol disminuye su concentración…salvo excepciones
• Posible relación del contenido de ácido málico y metoxipiracinas (Roujou de
Boubée, 2002)
Control del nivel de metoxipiracinas en uva
• Fuertemente influenciada por terroir, clima y madurez
• Control de la humedad
• Control de la exposición solar
• Prensado libre de tallos y hojas
Aromas herbáceos típicos de la variedad:
Gusto herbáceo amargo
• Origen: fenoles mono, di y trimericos en semillas y piel
• Control: área foliar relativamente alta y control de la T sobre el racimo
Gusto herbáceo tipo heno
• Precursores: lipidos
Uva de CS son capaces de formar eucalyptol (1,8-cineole) en las primeras etapas del
desarollo de sus bayas
Compuestos de alto impacto en UVA
W. Fan et al., 2009 estudio químico sensorial de 4 variedades: Cabernet gernischt,
Cabernet sauvignon, Cabernet franc y Merlot
Compuesto Descriptor sensorial
Dilución AEDA rango de
concentración
ug/L CG CF ML CS
Hexanal manzana, verde, graso 64 512 256 256 4 - 1960
ethyl hexanoate dulce, floral, frutal 64 128 256 256 5 - 434
(Z) 3 hexen 1 ol verde, graso, como
hoja 512 256 256 512 6 6510
(E,Z) 2,6
nonadienal pepino 128 128 512 256 0.8 - 196
alpha terpineol floral, frutal, damasco 128 32 128 256 1.3 - 345
b damascenone dulce, floral, frutal 256 256 512 1028 0.4 - 6
b ionone floral, frambuesa 256 64 512 256 0.4 - 729
phenol fenólico, medicinal 128 32 64 256 2 - 385
1 hexanol floral, verde 64 32 64 128 15 - 7640
De cada parcela experimental se colectaron 5 Kg de uva
Para obtener un buena representación del viñedo, se recomendó un muestreo de tres repeticiones en cada parcela experimental.
En cada repetición se muestrearon 18 racimos (para un total de 54 racimos por parcela).
Definir la parcela experimental y sus repeticiones en función de la información histórica disponible.
Idealmente, contar con información de imágenes satelitales de vigor (mismo NVI)
Antecedentes Principales del muestreo
Ejemplo de muestreo
– Muestrear 4 hileras (3 calles) por repetición, .
– Sacar 6 racimos por cada calle, ambas exposiciones. Total 18 racimos por repetición.
– Efecto borde (dejar dos claros), evitar extremos.
– Conocer características parcelas (Número plantas por hilera, etc) Parcela X H1
H16
R1
R2
R3
Antecedentes Principales del muestreo
Metodología Analítica: Aromas Ligados
Maceración
Aislación de compuestos fenólicos mediante SPE
Hidrólisis ácida/enzimática
Análisis mediante GCMS.
Compuesto Máximo Mínimo Promedio
3-Hydroxy-b-damascone 285 74 173 3-Hydroxy-7,8-dihydro-b-ionone (BIN3H) 46 0 18 3-Hydroxy-7,8-dihydro-b-ionol (BIL3H) 125 0 30
3-Hydroxy-5,6-epoxy-b-ionone (BIN3E) 71 0 25 3-Hydroxy-7,8-dehydro-b-ionol (BIL3D) 169 0 88
3-Oxo-a-ionol 531 168 326 3-Oxo-7,8-dihydro-a-ionol 164 19 89
4-Oxo-b-ionol 78 17 46
3,4-Dihydro-3-oxo-actinidol 1 (Isomer) 31 0 13 3,4-Dihydro-3-oxo-actinidol 2 (Isomer) 56 0 37
2,3-dehydro-4-oxo-b-ionol 14 0 4
4-Oxo-7,8-dihydro-b-ionol 16 0 4
4,5-Dihydro-vomifoliol (VOMAH) 163 30 105
C13 norisoprenoides ligados en UVA
Compuesto Máximo Mínimo Promedio
3-Hexen-1-ol 1 (Z ó E) 11 0 3
2-Hexen-1-ol 1 (Z ó E) 34 0 15
3-Hexen-1-ol 2 (Z ó E) 20 0 12
a-terpineol 38 0 14
Hexanol 142 42 92
L- Limonene 52 0 9 2,6-Dimethylocta-2,7-dien-1,6-diol (LIT) 1 (Z
ó E) 162 38
87 2,6-Dimethylocta-2,7-dien-1,6-diol (LIT) 2 (Z
ó E) 108 14
59
Nerol 32 0 14
Trans-2-hexenal 10 0 1
LOP 2 (Z ó E) 5 0 2
Nerol hydrate 60 0 14
Exo-2-Hydroxycineole 46 0 25
P-1-Menthen-7,8-diol 796 190 416
Terpenos ligados en UVA
Ejemplo
Nombre Identificación Cuartel C1 A2
Valle Colchagua Colchagua
Zona Marchigue Marchigue
Localidad Marchigue Marchigue
Cuartel C1 A2
Coordenadas georeferencia
Hectareas 3,7 4
Particularidades - observaciones NO NO
Vino al cual se destina esta Cabernet premium Cabernet premium
Precio FOB promedio USD USD80 USD80
Principales destinos USA, ASIA, Latinoamerica USA, ASIA, LatinoamericaNumero de cajas 180.000 180.000
% estimado de este cuartel que menos del 1% menos del 1%
Identificación del Viñedo y
Vino al cual se destina
producción
Ejemplo
Clon Masal 341
Año plantación 2003 2001
Viñedo orgánico o convencional convencional convencional
Marco de plantación 1,5x1 1,5x1
Sistema de conducción espaldera espaldera
Poda piton piton
Orientación
Labores culturales relevantes Poda, Raleo Poda, Raleo
Fecha brotacion 05-10-2010 05-10-2010
Fecha floracion 11-11-2010 11-11-2010
Fecha cuaja 26-11-2010 26-11-2010
Fecha pinta 20-01-2011 20-01-2011
Fecha cosecha 05-05-2011 05-05-2011
Cosecha mecanica o manual manual manual
Rdto/há 9.000 9.000Rdto/planta 1,3 1,3 kg/pl
Viñedo
Ejemplo
Protocolo de vinificación (describir) Maceración en frio por 7 dias a 8ºC, Maceración en frio por 7 dias a 8ºC,
Volumen cuba 10.000-15.000 lts 10.000-15.000 lts
Fermentación alocohólica
Levaduras - Tipo CLOS RX 60
Levaduras - Dosis 20 g/hl 20 gr/hl
Fecha inoculación 15-may 13-may
Tiempo de fermentación 6 dias 10 dias
Temperatura de fermentación 28 28
Nutrientes FDA, Wineferm, Superfood FDA, Wineferm, Superfood
Otros insumos NO NORemontajes 4-1 diarios 4 - 1 diarios
Vinificación
• Análisis vino previo mezclas.
• Levantamiento de la información secundaria y cruce de datos.
• Selección Vinos Internacionales Estudio Benchmark
• Envío vinos viñas Tecnovid y Vinnova asociadas
Próximos Pasos
Mercado Nombre Comercial Viña Pais de Origen Valle Año Precio referencia
USA 1
Vintner's Reserve Cabernet
Sauvignon 2008 Kendall-Jackson USA Sonoma County 2008 18.99
USA 2
Angove's Coonawarra Vineyard
Select Cabernet Sauvignon 2006 Angove Australia Coonawarra 2006
USA 3
Columbia Crest Two Vines
Cabernet Sauvignon 2009 Two Vines USA Columbia Valley 2009 8,5
USA 4
Yalumba Mawson's Wrattonbully
Cabernet Sauvigon 2006 Yalumba Australia Barossa Valley
Canada 1 Famiglia Bianchi Argentina San Rafael 2006 18,3
Canada 2
Zuccardi 2007 Q Cabernet
Sauvignon Familia Zuccardi Argentina Gualtallary 2007 22
Canada 3
Three Thieves 2007 The Show
Cabernet Sauvignon Three thieves United States California 2007 19
Canada 4
Wakefield 2008 Cabernet
Sauvignon Wakefield Australia Clare Valley 2008 20
Canada 5
Wente 2008 Southern Hills
Cabernet Sauvignon Wente Vineyards United States Livermore Valley 2008 17
China 1 Eleven Cabernet Sauvignon 2005 Jim Barry Wines Australia Coonawarra 2005
China 2
China 3
Brasil 1
Alta Vista Classic Cabernet
Sauvignon 2008 Bodega Alta Vista Argentina Mendoza 2008 18,5
Brasil 2 Bolla Cabernet Sauvignon 2008 Bolla Italia Piave 2008 20,5
Brasil 3
Ventus Roble Cabernet Sauvignon
2010 Bodega Del Fin Del Mundo Argentina Patagónia 2010 21
Brasil 4
Barton & Guestier Reserva
Cabernet Sauvignon 2009 Barton & Guestier Francia Languedoc 2009 22
Nuevas Metodologías Estudio Econométrico Preferencias Consumidores
• Revisión de metodologías cualitativas y cuantitativas
• Revisión de principales hallazgos en la literatura
• Determinación de metodología del estudio
1. Revisión Bibliográfica: Determinación de metodología
• Encuesta Delphi
• Entrevistas en profundidad
• Focus Group
2. Estudio Cualitativo: Comprensión del problema
• Encuesta web
• Definición sistema de toma de datos
• Experimento de elección sin degustación
• Experimento de elección con degustación
3. Estudio cuantitativo: Estimación de elasticidades
Método Delphi
Sen
sori
al →
Conveniencia →
Conveniencia (30%)
• Precio, Oferta, Experiencia personal
Sensorial (28%)
• Sabor, Aroma
Notoriedad (24%)
• Recomendación vendedor, diseño de etiqueta, tipo de corcho, premios y medallas, publicidad, promoción en internet, viña productora, forma de botella.
Muestra
• 6 especialistas (azul)
• 17 vendedores (naranjo)
Método Entrevistas Episódicas
Lo Social
Tradición Sofisticación
Gusto Personal
Presupuesto
Vino (Lista blanca)
Bebedor Social
Bebe vino porque su
familia es “vinera”. Se
observó en mujeres,
asociando el vino a la
imagen paterna. Muy
preocupado del precio
del vino.
Aspiracional
Bebe vino para
diferenciarse del
grupo. Se observó en
niveles
socioeconómicos
medios. Intenta una
reinvención
sofisticada de la
tradición “vinera”.
Bebedor ocasional
Tecnologías: Sistema Movil Recolección Datos
internet
internet
Red local
Conexión
directa
12 Tablets con
teclado acoplable
1 Notebook a
modo de servidor
13 modems 3G
Metodologías Analíticas: Método Scan Off-flavors
• Detección y cuantificación absoluta de 13 off-flavors: anisoles, etilfenoles,
pirazinas, geosmina, derivado de octenona, vinilfenoles.
Fondecyt
Understanding Wine Preferences: Integrating Sensometrics, Chemometrics and Discrete Choice Analysis
Juan de Dios Ortúzar
(Profesor Ingeniería de Transporte PUC)
Luis Ignacio Rizzi
(Profesor Ingeniería de Transporte PUC)
Eduardo Agosín
(Profesor Ingeniería Química y Bioprocesos PUC)
Gerard Casaubon
(Gerente Centro de Aromas y Sabores DICTUC)
Wines of Chile
Cavas Reunidas
Desarrollo de metodología para comprensión y análisis de
preferencias de consumidores por alimentos y bebidas
Concurso regular Fondecyt 2012 (1121058)
Duración: 4 años
Fondef
Gestión del Potencial Redox en la Cadena de Valor del Vino
Viña Veramonte
Viña San Pedro Tarapaca
Inesa
Pontificia Universidad Católica de Chile
Centro de Aromas y Sabores DICTUC
Desarrollo de soluciones tecnológicas para problemas de
reducción y oxidación
Concurso regular Fondef 2012 Presentado