Webinar Abrecabezas Inti Núñez
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5 datos para hacer innovación y emprendimiento en Chile
Inti NúñezGerente Desarrollo Estratégico
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INTI NUÑEZ
Ingeniero agrónomo PUC, MBA UAI, MSc Políticas públicas en Ciencia, Tecnología e Innovación, SPRU, Sussex University.
Gerente de Desarrollo Estratégico DICTUC SA. Experiencia de más de 10 años en los ámbitos de ciencia,
tecnología e innovación en el sector público y privado. Fue: Director regional, Subgerente de Comités e Institutos,
Subdirector emprendimiento, director ejecutivo Fondo Chile – Suecia para CORFO; Jefe división de Innovación MINECON; miembro de comités, FONTEC, INNOVA Chile, Innova Bío-bío, etc.
Asesorías a instituciones nacionales e internacionales, empresas, etc. En ámbitos de desarrollo regional, innovación, ciencia y tecnología.
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Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
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Gaste algo de tiempo en …
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
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INNOVACIÓN
• Resultado– Producto– Proceso– Modelo de negocios– Etc. Nueva materia prima, nuevo mercado.
• Proceso– Se refiere a la serie de etapas y métodos estructurados
que, mediante creación de nuevo conocimiento, genera valor para usuarios y retornos para empresa*
* Adaptación de Andrew, J. P. & Sirkin, H. L. (2006) Payback: reaping the rewards of innovation. Boston, MA. HBSP.
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Las reglas de la innovación
• Ejercer un fuerte liderazgo en las directrices y decisiones en innovación
• Integrar la innovación a la mentalidad de negocios• Hacer ‘match’ con la estrategia• Administrar la natural tensión entre la creatividad y la
captura de valor• Neutralizar los anticuerpos organizacionales• Cultivar las redes que soporten la innovación• Crear la correcta métrica y recompensas de respaldo
DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.
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Basado en IDEO
En esta etapa la empresa establece metodologías para recibir ideas, tanto de fuentes formales, como informales ; internas como externas:•Proveedores•Clientes•Funcionarios•Universidad•Stakeholders
En esta etapa la empresa asigna la responsabilidad a un equipo de revisar y estandarizar los datos , prediseñar ideas atractivas, y transformar en preproyectos lo recibido anteriormente.Se debe saber que hacer con cada idea.
Se hace un testeo temprano de los conceptos, se profundiza la información. Se construye el proyecto. Se asignan responsables y recursos customizados.
Se afina el diseño de la innovación. Se asigna equipo, tiempos y recursos.
Proyecto de Innovación.
ObservaciónIdeas, conceptos
Lluvia de ideasPrediseños
Prototipeo rápido
Prueba
RefinamientoDiseño
ImplementaciónProyecto
PROCESO DE INNOVACIÓNCOMO FABRICAR INNOVACIONES
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6 palancas de la innovación
INNOVACIÓN DE MODELO DE NEGOCIOS
INNOVACIÓN TECNOLÓGICA
Propuesta de valor
Productos y servicios
DistribuciónTecnología de
procesos
Posicionamiento en el cliente
Tecnología habilitante
La ‘buena’ innovación (radical) mezcla ambas fuentes.
DAVILA, EPSTEIN, SHELTON (2006) Making innovation work. Wharton School Publishing. New Jersey. US.
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Spin-off Corporativo
Cultura de laInnovación, Liderazgo y Entorno
Redes de Colaboración y Conocimiento (I&D, Mercados)
Gestión de laInnovación
Apoyo Experto (Negocios,Legal)
Intra -Emprendedor
Financiamientoespecializado
Market Place específico
Empresa Entorno I&D y Mercados
Horizontede
Tiempo
Plataforma de Emprendimiento Corporativo
Fuente: Nuñez, I. & P. Feres (2008), Gestión de la Innovación Tecnológica, Escuela de Ingeniería, PUC.
Modelo Temático para SPIN-OFFS Corporativos
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Datos prácticos 1
• Aprende de la web: wikipedia, youtube, slideshare, sitios de Stanford, MIT, Berkeley
• El inglés es un must• Súmate a grupos de gente que discuta de estos
temas: incubadoras, escuelas de negocios, blogs. Busca unos consejeros (2)
• Innovar y emprender es un tema de cuan rápido aprendes y que tan flexible eres para adaptarte
• Saber te ayuda a lidiar con todos los stakeholders y puede ser vital para que tu proyecto progrese
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Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano plazo
… pero apenas pueda comience a vender3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
![Page 12: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/12.jpg)
ESTRATEGIA DE NEGOCIOS Y ESTRATEGIA DE INNOVACIÓN ALINEADAS
La estrategia fundamental de negocios de la organización de alguna manera se soporta o vincula con la estrategia de innovación para que esta última tenga una probabilidad mayor de tener éxito
En las industrias más dinámicas existe evidencia de que las empresas innovadoras son las que mantienen posiciones de liderazgo a lo largo del tiempo
Es fundamental que exista un compromiso de la gerencia con respecto a la innovación (o al menos parte del equipo ejecutivo / top management)
La implementación de la estrategia de innovación tiene que estar acompañada de recursos
Feres, P. DICTUC (2008)
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LA INNOVACIÓN ..... UNA ESTRATEGIA PARA CREAR VALOR
DEBEMOS CREAR NUEVAS PROPUESTAS DE VALOR QUE PERMITAN NO COMPETIR POR UN BUEN TIEMPO!
Generación de beneficios directos:
Generación de nuevos productos o servicios
Optimización de procesos internos (que permitan una reducción de costos)
Y también de otros beneficios:
Fortalecimiento Marca
Sustentabilidad
Alineamiento Organizacional
Adaptabilidad y Ecología Innovación
Liderazgo
Feres, P. DICTUC (2008)
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Foco estratégico
Proceso gestión de proyectos
MEJORAR EL RESULTADODE LA INNOVACIÓN
cultura
Nº de ideas
tiempoNúñez - Ursic, DICTUC (2008)
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Datos prácticos 2• Revisa siempre tu estrategia y trata de pasarla a
dibujo, modelo• Debes pretender ser cada vez más de micro-nicho.
Muy especializado.• Debes pretender generar más contactos, que mucha
gente (negocios) dependa de ti. Muy conectado.• Vende lo antes posible aunque sea en formatos que
después deseches, le da validez a tu producto, te valida comercialmente, te provee liquidez. Ejemplo vender asesorías, charlas, etc.
• Contrasta tu estrategia todo el tiempo, aprende a partir de ella.
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Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
![Page 17: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/17.jpg)
INNOVACIÓN Y EMPRENDIMIENTO
WORD de estandarización
Formato
PresentaciónPower Point WORD
EXCEL
Proceso de aprendizaje y ajuste
Búsqueda de socios
Núñez - Ursic, DICTUC (2008)
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Consolidación Expansión Penetración de mercado Mejora Ventas y distribución Desarrollo de producto Marketing & investigación Prototipaje Definición a mercado Innovación e investigación y
desarrollo
Nivel 0 Nivel 1 Nivel 3 Nivel 4 Nivel 5Nivel 2
Estado de desarrollo del producto
CICLO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO
Nivel 3 - Post-incubación Gestión del
financiamiento estructuración Redes.
Nivel 4/5 – madurez comercial
NIVELES DE DESARROLLO DEL NEGOCIO
Riesgo de fallaALTO BAJO
Valor comercial
I+D ángeles/3F’s
semilla
Capital Riesgo /IIF
Capital riesgo /Expansión
IPO/MBO/ Ventas
Fuentes de financiamiento
Nivel 0/1 - Pre-incubación Dirección Colaboración Guía Recursos, etc Fondos pre-semilla
Nivel 2 - Incubación Tutoría Fondos semilla Contactos Consultoría Clientes
Requiere fondos públicos
Fuente: Bob Hodgson, Consultor Banco Mundial
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Datos prácticos 3
• Define rápidamente en que etapa estás y ponle bordes de metas y tiempo
• No seas ambicioso en términos de rapidez y alcance, mejor construir una buena base
• Intenta cerrar bien cada etapa, se producen aprendizajes valiosos
• Piensa en building blocks, ve construyendo partes de un todo mayor
• Genera líneas de acción paralelas
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Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
![Page 21: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/21.jpg)
Fuente: OECD, basado en reportes de fondo y CONICYT
Gobierno Chileno
Ministerio de Hacienda175.698
FIC 43.432(en 2006)*
Ministerio de Economía Ministerio de Educación Ministerio de Planificación Ministerios Sectoriales
CORFO CONICYT Milenio 3.919 Fondos Sectoriales
16.462 FONDEF 10.296Innova Chile**(FDI+FONTEC) FONDECYT 22.151 Escolaridad FIA 3.450 FIP 933
Empresas UniversidadesInstitutos
Tecnológicos
Individuales
28.511 46.720 7.986 24.385
68.114
Presupuesto Total 2002 en I+D (en MM$)
Aumentos de inversión a partir de 2006 (Principalmente desde
el impuesto específico a la minería)
Asignaciones presupuestarias
SNI de Chile 2005
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CORFO
• Institución que tiene por misión elevar la productividad y competitividad del país.
• Líneas:– Crédito y financiamiento– Atracción de inversiones– Fomento a Pymes– Innovación
• Empresarial• Emprendimiento• Difusión tecnológica• Precompetitiva y de interés público
![Page 23: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/23.jpg)
CORFO
Los investigadores deben pensar en CORFO para todas sus líneas aplicadas a la industria y a mejorar directamente la competitividad del país.Elementos claves para el entendimiento con CORFO:
Contrapartes privadas y públicas Redes internacionales Novedad, estrategia y posibilidades en los mercados de
las ideas Soporte financiero a las líneas de investigación
![Page 24: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/24.jpg)
Datos prácticos 4• Debe generar un discurso que apunte a lo que sus
contrapartes públicas les interesa: innovación, apropiabilidad, sustentabilidad, socios estratégicos, socios internacionales, foco de negocios, protección industrial.
• Acostúmbrese a multiplicar por 3 los tiempos, y aún así tome resguardos
• No modifique o tuerza su estrategia por caerle bien al subsidio, puede arruinar un buen negocio
• Aprenda de cada postulación• No pierda de pedir ayuda al Gobierno, aunque es
engorroso es muy útil y puede ser muy importante en muchas formas
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Gaste algo de tiempo en…
1. Aprender que es innovar y emprender2. Enfocarse en su estrategia de mediano
plazo… pero apenas pueda comience a vender
3. Divida bien sus etapas y utilice indicadores4. Conocer y prepararse para lidiar con los
fondos de Gobierno5. Dibujar su circulo de personas: padrinos,
pares, equipo, redes, stakeholders
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Mecanismos
Conversaciones, foros, talleres, seminarios, capacitación.AFECTA: el conocimiento común de la organización
Sistemas de implantación por etapas, control de gestión.AFECTA: la forma de hacer las cosas
Planificación y estrategia, sociabilización de las decisiones, coaching.AFECTA: el poder dentro de la organización.
Proyectos complejos, dirección por proyectos.AFECTA: El ‘alcance’ de la organización, su visión, imagen, proyección.
La revisión de valores es la pregunta de porque existe la organización y su continuidad.
IMPLEMENTACION
¿Qué significa cambiar?
2 claves:
• Resistencia a la incertidumbre
• Reponerse a perdidas
Fuente: Núñez y Sierra, SEMINIA consultores
* Estructuras de: organización y financiera
Innovación también es capacidad de cambiar más rápidamente: gestionar el cambio
![Page 27: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/27.jpg)
Datos prácticos 5• La innovación sucede en las personas, por esto los procesos
de aprendizaje son muy importantes. Alguien que no aprende es muy difícil que innove o emprenda
• Así debe saber o proyectar sus círculos de personas y que rol cumplen: a quien escucha, con quien se asocia, con quien trabaja, a quien pide ayuda, a quien busca seducir
• Junte personas y ofertas de valor, ¿Por qué me ayudan? ¿Por qué me compran? ¿Por qué trabajan conmigo?
• Un innovador/emprendedor pretende cambiar las formas de entender, mirar, comprender algo por esto debe considerar su estrategia para influir y como sucede a nivel de las personas: socios, equipo de trabajo, aliados, competidores, etc.
![Page 28: Webinar Abrecabezas Inti Núñez](https://reader035.fdocuments.ec/reader035/viewer/2022062513/556fbec3d8b42ada518b46b4/html5/thumbnails/28.jpg)
Finalmente …
• La innovación/emprendimiento es ir a negocios de mayor riesgo, por esto se debe saber jugar en velocidad, aprender rápido (si se pierde pararse rápido), saber ocupar los apoyos disponibles, seducir a las audiencias, y marcarse etapas y metas
• En Chile hay un ecosistema pro-innovación disponible, de muy bajo costo de utilización, pero hay que darse el tiempo de conocerlo
• La web es una forma de acceso barato y muy útil• Pero innovar exige crear en gran cantidad, saber
filtrar y ser constante