PROPUESTA DE TRABAJO

1. Presentarnos. 2. Acuerdos.3. Diagnostico 4. Lo que sigue.

EL profesor Ricardo Noyola llego al salón, y nos explico que seria quien nos impartiría la clase de técnicas de negociación. Después se presento y nos indico que todos deberíamos presentarnos pero que debíamos comentar ciertos puntos que estaban escritos en el pizarrón:

1) Le gusta que le digan.

2) Entre a esta facultad por.

3) Una virtud.

4) Un defecto.

5) Algo que quiero agregar es.

Cada uno de los compañeros presentes en el salón de clases se fue presentando. Varios de ellos comentaron que habían entrado a la facultad por el hecho de que alguien les comento que era una de las carreras más fáciles, pero también hubo personas que dijeron que la carrera les gustaba.

Esta dinámica ciento que me sirvió por que realmente a varios compañeros no conocía, y sobre todo por que el profesor nos dio la confianza para perder el miedo al hablar en público.

Sesión 1 3 de febrero 2010

Describir 3 situaciones de tu vida cotidiana en esta semana donde se presente la negociación.

Deberá de contener:

1. Titulo

2. Participantes

3. Hora

4. Lugar

5. Descripción del proceso.

6. Resultado.

Publicar en dokeos. Como fecha limite: Domingo hasta las 18:hrs.

3 de febrero de 2010

TRABAJO INDEPENDIENTE 1

1-Titulo: Labores del hogar.

Participantes: Luz María. (Hija) y María de la Luz, (Madre).

Hora: 10:00 a las 10:15 am

Lugar: La cocina.

Descripción del proceso: Estaba desayunando y mi mamá me dijo que si la ayudaba a lavar los trastes, a lo cual no estuve de acuerdo, pero después pensé mejor las cosas y decidí que necesitaba un permiso para poder asistir a una fiesta de una amiga. Entonces comencé a negociar con mi mama y le dije que lavaría los trastes, a cambio de que me dejara ir a dicha fiesta.

Resultado: Obtuve el permiso que deseaba.

2-Titulo: En mi trabajo

Participantes: Luz María (trabajadora) y Carolina (encargada)

Hora: 7:00-7:30pm

Lugar: Tienda de cosméticos.

Descripción del proceso: Pues llegue a trabajar y le comente a la encargada de que si había la posibilidad de que el sábado pudiera trabajar 10:00 a 6:00 para salir más temprano, comencé a negociar.

Resultado: Pues no acepto darme el horario, ya que no había nadie que pudiera cubrir mi lugar.

3-Titulo: Compra de artículos.

Participantes: Compradora y vendedora.

Hora: 5:07-5:15pm

Lugar: Boutique

6 de febrero de 2010

TRABAJO INDEPENDIENTE 1

Descripción del proceso: Fui al centro y entre a una tienda para comprar una chamarra y después de medírmela decidí llevármela. En el momento en que llegue a la caja para pagar, le pregunte a la señorita que si era lo menos en el precio de dicha chamarra, ella respondió que solo podía hacer un 10% de descuento.

Resultado: A lo cual acepte el descuento que me ofreció.

La segunda sesión, seguimos con la presentación de los compañeros que habían faltado el martes 2 de febrero y después el profesor dijo que nos encargaba el TRABAJO INDEPENDIENTE 2, para poder llevarlo a cabo dividió al grupo en dos equipos, seria foro 1 y foro 2. Cada uno debería subir al foro la negociación que se realizaría en el salón. Lo cual consistió ¿Qué era lo que se podía negociar?: a lo cual se respondió que el numero de faltas, puntualidad, participación, portafolio de evidencias, trabajo final.

La negociación inicio a las 11:33 am, hubo distintos puntos de vista ya que es un grupo muy numeroso y es difícil ponerse de acuerdo. Terminamos la negociación 12:00 am.

Se acordó lo siguiente: El numero de faltas serian de acuerdo al reglamento de la Facultad, y el limite del tiempo para llegar a clase seria a las 11:10 ya que varios compañeros no alcanza a llegar a las 11:00 ya que se trasladan de un edificio a otro.

Después hubo opiniones acerca de los porcentajes que se darían a cada una de los puntos a evaluar. Se acordó lo siguiente:

PARTICIPACION 30%

PORTAFOLIO DE EVIDENCIAS 40%

TRABAJO FINAL 30%

Sesión 2 8 de febrero de 2010

FORMA EN QUE SE CALIFICARA EL

CURSO.

CENTRADO EN EL APRENDIZAJE.

ORIENTADA A LA PARACTICA – TALLER.

USO DE DOKEOS Y HERRAMIENTAS DE LA WEB 2.0.

MEDIOS QUE SE UTILIZARAN PARA EL APRENDIZAJE DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN

Consistió subir al foro (1 y 2) que a cada quien le correspondía la negociación hecha en el salón de clases. Así como también 3 fortalezas y 3 debilidades tanto del grupo como del docente.

Titulo: La forma de evaluar.

Participantes: Grupo

Hora: 11:33 a 12:00

Lugar: Salón A-42

Descripción del proceso: El profesor Ricardo dijo que podíamos negociar algo más aparte de las faltas, entonces uno de mis compañeros dijo que la forma de evaluarnos.

Los aspectos que se van a evaluar son la: Participación, Portafolio de evidencias, trabajo final

Varios compañeros dijeron varios porcentajes, pero la mayoría decidió votar por la siguiente forma: la participación 30%, portafolio de evidencias 40%, trabajo final 30%, así fue como concluyo nuestra negociación.

Resultado: Fue que estuvimos de acuerdo en la forma de evaluar todo el grupo.

8 de febrero de 2010TRABAJO INDEPENDIENTE 2

2. Escriba 3 fortalezas y 3 debilidades del grupo, y 3 fortalezas y 3 debilidades del docente en su participación en LOS ACUERDOS PARA LA CONVIVENCIA.

Las fortalezas del grupo:

1. Son inteligentes.

2. Creativos.

3. Responsables

Las debilidades del grupo

1. Serios

2. Poco amigables.

3. Impuntuales.

Las fortalezas del docente

1. Alegre

2. Puntual

3. Responsable.

Las debilidades del docente

1. Desesperado

2. Habla muy rápido.

3. Perfeccionista.

LOS ACUERDOS PARA LA CONVIVENCIA

e e

En esta sesión se realizo una dinámica de la hoja de aprendientes, en donde escribimos algunas preguntas que se enfocaban a que nos comprometíamos al hacer aprendientes. También se realizo un

cuestionario llamado Inventario de Felder para ver de que forma es más fácil para nosotros aprender.

9 de febrero de 2010Sesión 3

PROPUESTA

1) SESION ANTERIOR

2) PENDIENTES

3) CUADRO.

4) LO QUE SIGUE.

Ser aprendiente es empoderarse. Consiste en que cada uno de nosotros busquemos o seamos independientes.

Se comento lo del cuadro de la Facultad, en donde se comento el perfil que requiere un profesionista.

LLUVIA DE IDEAS.

OPTIMIZAR RECURSOS.

LIDERAZGO.

ESPIRITU EMPRESARIAL.

DELEGAR.

TRABAJO COLABORATIVO.

ETICA PROFESIONAL.

PROYECTOS.

LEALTAD

TOMAR DECISIONES.

VISION INTEGRADORA.

RESPONSABILIDAD SOCIAL.

ACTITUD DE SERVICIO.

CREATIVIDAD.

Sesión 4 10 de febrero de 2010

Misión

Pertinencia: Atiende a las necesidades.

Calidad: Es un estándar, bien hecho, cero defectos, satisfacción del consumidor.

ETICA: La ética de las profesiones se llama deontología.

Aspecto Económico (optimizar recursos). Para resolver problemas.

Competencias contables y administrativas: Tener la capacidad de mover los conocimientos para utilizar ante una situación concreta, resolver un problema. La competencia es la capacidad que tiene un administrador para enfrentar la situación.

En esta misma sesión se pidió como tarea buscar los datos o dirección de un software de negociación, el cual publicaríamos en compartir documento.

SOFTWARE DE NEGOCIACIÓN PARLEY (PARLEY NEGOTIATION SOFTWARE) 1.0

PARLEY ES EL PRIMER SOFTWARE QUE PERMITE A LOS NEGOCIADORES USAR FÁCILMENTE LAS INVESTIGACIONES ACTUALES PARA MEJORAR LOS RESULTADOS DE SUS NEGOCIACIONES. AYUDA A IDENTIFICAR LAS CUESTIONES RELEVANTES Y LAS RESOLUCIONES, EVALUA LAS PREFERENCIAS, ENCONTRAR ACUERDOS EFICIENTEMENTE Y REALIZA UN SEGUIMIENTO DE LOS ANTECEDENTES DE LA NEGOCIACIÓN

En esta sesión la llevamos acabo en el 3º piso de la biblioteca CISCA , en las salas multimedia en donde nos juntamos en equipos y entramos a la sala para terminar de llenar el cuadro de la facultad que había quedado pendiente. Se comenzó a opinar a cerca de las palabras que considerábamos importantes de la misión, visión y del perfil.

En esta sesión la llevamos acabo en el 3º piso de la biblioteca CISCA, en las salas multimedia en donde nos volvimos a juntar en equipo para chatear y opinar acerca de las palabras que anotamos en el cuadro FCA. Y dimos por concluido el cuadro de FCA.

Sesión 5

16 de febrero de 2010

15 de febrero de 2010

Sesión 6

Completa los elementos de la FCA de : ¿Cuál es la relación con las Técnicas de Negociación?(SE DISCUTIRÁ EN LA SESION)

Misión

" Ser una institución de educación superior que mediante la pertinencia y calidad de programas de estudio y su planta docente, asegure la formación de profesionistas con alto sentido ético, económico y social y con competencias contables y administrativas, que les permita optimizar e innovar la gestión de las organizaciones".

Formación: Todos aquellos estudios y aprendizajes encaminados a la inserción y actualización laboral, cuyo objetivo principal es aumentar y adecuar el conocimiento y habilidades de los actuales y futuros trabajadores a lo largo de toda la vida.

Visión

" Ser una facultad reconocida nacional e internacionalmente por formar profesionistas innovadores de la gestión de organizaciones, comprometidos con las necesidades sociales del país, abiertos al cambio y congruentes con su decir y hacer".

Innovadores: Es la aplicación de nu8evbas ideas servicios y prácticos con la intensión de ser útiles para el incremento de la productividad. Un elemento esencial para la innovación es su aplicación exitosa en forma comercial.

Perfil del egresado de tu licenciatura Es un profesional con visión integradora y sentido ético, que mediante el ejercicio del liderazgo transformacional y espíritu empresarial, conduce a la organización al éxito en la consecución de sus metas.

Está orientado hacia el logro de resultados y sustentado en los valores de lealtad, rectitud, honestidad y una comunicación efectiva, facilita la delegación de autoridad y el trabajo colaborativo; posee una preparación para la toma de decisiones bajo presión con actitud innovadora y de servicio comprometida con la calidad.

Está capacitado para integrar los conocimientos de las áreas básicas de su formación en un marco legal para encontrar nuevas formas y procedimientos que favorezcan a sus trabajadores, clientes, empresarios y a su comunidad, ejerciendo su profesión con un alto sentido de responsabilidad social. Integra a través del conocimiento de la teoría de la organización principios, enfoques, procesos, modelos y técnicas de investigación para reconocer el entorno local, regional, nacional e internacional, lo que le permite elaborar, diseñar e implementar proyectos organizacionales, está habilitado para prevenir, solucionar problemas e identificar áreas de oportunidad en un ambiente competitivo, mediante el uso adecuado de información y nuevas tecnologías.

Formula con una perspectiva integral, implementa y

Responsabilidad social: Puede definirse como la contribución activa y voluntaria al mejoramiento social, económico y ambiental por parte de las empresas, generalmente con el objetivo de mejorar su situación.

Optimizar recursos: los recursos financieros para alcanzar los objetivos.

Capacitado: La colaboración es un proceso recursivo en el que dos o mas personas o organizaciones de trabajo juntos en una intersección de los objetivos comunes.

evalúa estrategias de mercado, financieras, de desarrollo humano y de calidad en los procesos productivos y de servicios, proponiendo soluciones creativas que generen ventajas competitivas para colaborar en el desarrollo económico y social.

Esta sesión la llevamos acabo en el 2º piso de CICSA, en donde el profesor nos indico que deberíamos buscar un libro de técnicas de negociación y extraer 5 ideas de el. Así como también fotocopiar el índice y portada del libro, y también subirlo a compartir documentos.

1. EL SURGIMIENTO DE LOS NEGOCIOS EN UN CONTEXTO MUNDIAL, LA IMPORTANCIA QUE TIENEN LOS NEGOCIOS YA QUE SOSTIENEN LA ECONOMIA DE UN PAIS.

2. LA CONDUCCION DE LOS NEGOCIOS CON ETICA Y RESPONSABILIDAD. SE REFIERE A QUE VARIOS NEGOCIOS CARECEN DE LA ETICA Y DE LA RESPONSABILIDAD QUE TIENEN HACIA LOS CLIENTES DE VENDERLES PRODUCTOS SEGUROS Y EL COMPROMISO DE INCREMENTAR SUS UTILIDADES.

3. LA ORGANIZACION DE LOS NEGOCIOS. COMO ESTA ESTRUCTURADA UNA EMPRESA, TANTO EN SUS PROCESOS Y DEPARTAMENTOS.

4. ADMINISTRACION DE LOS NEGOCIOS: SE REFIERE A LA FORMULACION DE ESTRATEGIAS Y HABILIDADES ADMINISTRATIVAS QUE FORMULAN LOS NEGOCIOS.

5. REGULACION DE LOS NEGOCIOS: EL CONTEXTO LEGAL.

17 de febrero de 2010Sesión 7

CONTENIDOS DEL TALLER: Conceptos, recursos, requisitos, servicios que ofrece el área de servicios.

DEFINICIÓN DE UNA BASE DE DATOS: Es una colección electrónica de información de una o varias ramas.

LA FINALIDAD DE UNA BASE DE DATOS: Es la recuperación de información, en toda la base de datos tendrá un sistema optimizado de búsqueda.

Las bases de datos son de utilidad para apoyar los trabajos de investigación, ya que son artículos actualizados y generan un nuevo conocimiento

TIPO DE BASE DE DATOS:

Bibliográficas (referenciales):

Abstract (Resumen)

Textuales: (texto completo)

Algunas bases de datos que puedes encontrar en cicsa son:

Diario Oficial de la Federación.

1917-2010

1917-1968 índices.

1969-2010 Texto completo

Pagina de la biblioteca: http://cicsa.uaslp.mx

22 de febrero de 2010Sesión 8

BASE DE DATOS

2002-2010 Disponible en texto completo en la página del CICSA.

Base de datos en CD para el área de derecho.

Base de datos en línea (idioma ingles).

2 FORMAS DE ACCEDER A LAS BASES DE DAROS.

Dentro de la red universitaria.

Acceso remoto (fuera de la red)

PASOS PARA LA BUSQUEDA:

Seleccionar el tema.

Selección de palabras claves

Buscar sinónimos.

Limitar los campos, autor, titulo, revista.

Elaborar la estrategia de operadores booleanos.

OPERADORES BOOLEANOS:

AND

OR

NOT

CAMPOS ESPECIFICOS DE BUSQUEDAD

AU AUTHOR

AU OWEN JOHN

EJEMPLO: SO AMERICAN

SO- SOURCE

TI: TITLE

EJEMPLO:

TI LEADER OR TI LEADERSHIP AND SO BUSINEESS WEEK ONLINE NOT AU GEWERTZ, CATHERINE.

Hay 81 bases de datos.

CORREO ELECTRONICO: erika.ochoa@uaslp.mx

En esta sesión nos reunimos el equipo nº 2 para poder repartir los capítulos del libro el Arte de la Guerra, y realizamos la siguiente actividad. Cada uno de los integrantes del equipo determinaría las ideas relevantes y aplicables a la negociación de acuerdo al capitulo asignado.

1. ¿De qué se trata el capitulo? (responder en máximo 5 renglones).

El capitulo 13. Sobre la concordia y discordia: Trata de que el espionaje es muy importante, ya que si deseamos obtener información será por medio del espionaje, debemos tratar al espía bien, ya que si se siente ofendido atacara. El espionaje te da la seguridad y la esperanza de la victoria. Así que no debemos hacer oídos sordos a los sucesos de nuestro entorno.2. ¿Cuál es la frase que sintetiza el capítulo?

No será ventajoso para el ejercito actuar sin conocer la situación del enemigo, y conocer la situación del enemigo no es posible sin el espionaje?

3.   ¿Qué ideas se pueden aplicar a la Negociación?

 Antes de atacar debes conocer los talentos de los servidores del enemigo, y así puedes enfrentarte a ellos según sus capacidades.( Esto se refiere a que debemos estar atentos a nuestro entorno, para poder enfrentarlo.)

  * Debes obtener lo más importante del enemigo, y así podrás planear, en base a eso realizaras tus acciones.

   * Actualmente debes tener la mayor información para derrotar a la competencia en todos los aspectos: económicos, sociales, académicos.

* Es bueno que exista la competencia pues te hace mejorar.

23 de febrero de 2010

Sesión 9Sesión 9

La sesión no fue presencial, pero consistió en publicar 13 ideas relevantes del libro, también ideas que puedo aplicar en una negociación, y una foto o ilustración de la idea más relevante.

CAPITULO 1: Hay que valorar la guerra en términos de cinco factores fundamentales, y hacer comparaciones entre diversas condiciones de los bandos rivales, con vistas a determinar el resultado de la guerra. El primero de estos factores es:

1° la doctrina: aquello que hace que el pueblo este en armonía.

2°el tiempo: que es el ying yang, la noche y día, el frio y el calor.

3°el terreno: implica las distancias, y hace referencia a donde es fácil o difícil desplazarse.

4°el mando: ha de tener como cualidades; sabiduría, sinceridad, benevolencia, coraje y disciplina

CAPITULO 2: Cuando recompenses a tus hombres con los beneficios que ostentaban los adversarios, los harás luchar por propia iniciativa, y así podrás tomar el poder y la influencia que tenia el enemigo.

CAPITULO 3: Si conoces a los demás y te conoces a ti mismo, ni en cien batallas correrás peligro; si no conoces a los demás, pero te conoces a ti mismo, perderás una batalla y ganarás otra; si no conoces a los demás ni te conoces a ti mismo, correrás peligro en cada batalla.

Capitulo 4: Sus victorias no son casualidades, sino que son debidas a haberse situado previamente en posición de poder ganar con seguridad, imponiéndose sobre los que ya han perdido de antemano.

Capitulo 5: La fuerza aplicada de manera correcta puede ser la diferencia entre Ganar y Perder una Batalla.

Sesión 10 24 de febrero de 2010

Capitulo 6: La anticipación puede ser una gran ventaja si se sabe utilizar adecuadamente, y cuando no se tiene; poder utiliza el poder de la "Emboscada" para hacerles caer en tu juego.

CAPITULO 7: Saber detectar las estrategias del enemigo, de debilitar al oponente, de avanzar primero, sin que el enemigo se de cuenta de tu estrategia y distraerlo acerca de esta para que al momento del ataque se tenga la ventaja por lo tanto no hay que ignorar los planes de los rivales.

CAPITULO 8    La capacidad que tienen para adaptarse al terreno de batalla además de las características con las que debe contar el general.

CAPITULO 9: No solo debe preocuparse del entorno y los factores que pueden afectar a la organización, sino que también debemos prestar atención a los trabajadores ya que son ellos los que encaminan a las empresas hacia sus objetivos y conviene de manera reciproca mantener un unión fuerte y saludable.

CAPITULO 10: Las diferentes obstáculos a los que te enfrentaras en el largo comino hacia la guerra.

CAPITULO 11: Mantener a tu equipo unido, siempre debe existir la comunicación y organización para lograr el objetivo.

CAPITULO 12: Las guerras se debe atacar con fuego, que este es un arma que no sirve para dividir un ejército sino para crear confusión y atacar, no basta con atacar sino saber cómo evitarlo y saberse defender. No se debe usar a menos que sea necesario; además los gobiernos y el ejército tienen esto en cuenta para mantener a salvo a la nación.

CAPITULO 13: El espionaje te dará la seguridad de la victoria, siempre que ataques deberás primero obtener información de los planes del enemigo, esto solo será por medio de un espía. Al obtener la información podrás disponer de ella y entrarás en acción.

IDEAS QUE PUEDO APLICAR EN UNA NEGOCIACIÓN

1. El entorno en donde te desenvuelves como profesionista, conocer el medio y sus condiciones.

2. Motivar a los trabajadores, tratarlos como personas. No como objetos.

3. Siempre planear los objetivos que te has propuesto.

4. Conocerte a ti mismo, saber de lo que eres capaz. Tener seguridad en todo lo que haces.

5. Tener la fuerza para perseguir tus objetivos, por muy lejos que se vean.

6. Estar prevenido por cualquier ataque.

7. Después de conocer tus fortalezas y debilidades, deberás formular una estrategia para mejor y poder alcanzar la meta propuesta.

8. Tener la capacidad de adaptarte a los cambios, y poder manejarlos y aprovecharlos al máximo.

9. Tomar en cuenta las opiniones de los trabajadores, quizá alguna de ellas pueda ser útil.

10. Vencer todos los obstáculos que se interpongan en tu camino.

11. Siempre dirigirte con una idea clara y tratar de

comunicarte lo más entendible que se pueda.

12. Buscar la mejor forma de atacar, pero sin violencia.

13. Informarte lo mejor posible, analizar tus necesidades, después podrás negociar y obtener el mayor beneficio.

La idea más relevante es ser una persona y empresa competitiva en el mundo actual.

1. La sesión anterior:

2. Pendientes : Realizar un en el blog el soporte de su portafolio (formado por evidencia de aprendizaje)

3. Arte de la guerra

4. Lo que sigue

En esta sesión el profesor nos pregunto que si hemos tenido algún inconveniente en crear o subir información al blog. Se toco el punto del trabajo final ya que estará dividido en 2 partes:1. Libro o curso.2. Proyecto con alumnos de la facultad de derecho y economía.

Después de que el profesor no lo hizo saber, continuamos con el tema del Arte de la guerra.

Se dieron varias opiniones

Sesión 11 1 de marzo de 2010

El arte de la guerra es el arte del engaño

Sustentabilidad : que tienen que ver con las empresas socialmente responsable.

Sustentabilidad: que tienen que ver con las empresas socialmente responsable.

Es que tú resuelvas tu problema pero no hacer daño a otra generación.

La sesión 12 retomamos lo que se hablo en la pasada sesión, y regresamos al tema de arte de la guerra. Después el profesor dijo que nos juntáramos con las personas que habían leído el mismo capitulo que nos había tocado.

Nos volvimos a juntar y nos hizo dos preguntas que contestamos y se asigno a un miembro del equipo para subirlo al block.

Sustentabilidad Ética cambio Actuar

Socialmente Adaptable Astucia

Responsable.

Negociación

Sesión 12 2 de marzo de 2010

Estuvimos en la sala D6 donde se retomo las ideas del libro arte de la guerra, se realizo la actividad que de cada uno de los capítulos se obtuviera la idea más importante:

Capitulo 1: cinco aspectos fundamentales: doctrina mando, tiempo, terreno, disciplina.

Capitulo 2: motivación de la gente

Capitulo 3: emotividad, subjetividad, forman parte de nuestras relaciones.

Capitulo 5 sobre la firmeza.

Heterodoxos: métodos diferentes.

Cada uno de los compañeros dijo una palabra por ejemplo: Liderazgo, estrategia, engaño, motivación respeto, planeación, enemigo.

Sesión 13 3 de marzo de 2010