8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

1/6

L’ART DE DETECTAR MENTIDES

Preparis per detectar les mentides

L’ésser humà no pot tenir dos pensaments al mateix temps. Es pot tenir unpensament en segon terme, però és impossible pensar en dues coses diferents almateix temps. Mentir obliga a tenir en compte moltes coses: la veritat i lamentida.

El mentider no pot preveureho ni controlarho tot, es delata d’una manera o altraen un moment donat. !ins i tot encara "ue s’hagi entrenat per contar la sevamentida, no pot preveure totes les nostres preguntes i les nostres reaccions. !insi tot a un mentider professional se’l pot desemmascarar.

Què vol saber?

#er "u$ vol comprovar la sinceritat d’una persona%, "uin ob&ectiu persegueix%

 'ots els seus sentits han d’estar en alerta "uan parli amb una persona "ue volentrar en la seva vida o "ue desit&a contractar.

La concentració en si mateix 

(a de centrarse en si mateix per estar en condicions de descodi)car bé el "ue elseu interlocutor li comunica. *ixò li permet evitar perdre’s en els est+muls externsi obrirse a la intuci-.

* més de reduir el soroll mental, intenti també reduir, o )ns i tot eliminar, elssorolls exteriors.

Pareu, mireu, escolteu

/top0 mentalment

#regunti’s "u$ sent per a"uella persona. Es troba còmode o incòmode amb laseva pres$ncia%. 1escobrirà per "u$ certes persones el fan sentir incòmode: elseu llenguatge no verbal desmenteix sovint les seves paraules. El seu inconscientdetecta la incoher$ncia i això es nota.

 'enir en compte el context.

2n gest corporal cal situarlo en el seu context.

*lg3 "ue es creua de bra4os pot ferho per"u$ està enfadat, a la defensiva,nervi-s o per"u$ té fred.

5alters proposa seguir set regles:

La constant 

6o es pot detectar una mentida sense haver identi)cat pr$viament elcomportament normal d’una persona. La constant és el patr- a partir del "ual éspossible determinar lo "ue contravé el comportament habitual.

Els canvis

7

8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

2/6

2n cop "ue hagi de)nit la constant de la persona amb la "ue parla, observi "u$canvia. #er exemple: tornarse xerraire o deixarse de moure.

Estar atent a les paraules "ue precedeixen els canvis. El cos tarda de tres a cincsegons en reaccionar davant un est+mul, com una pregunta o un comentari.

Els raïms de comportaments

8ap gest espec+)c caracterit9a la mentida. /eria massa simple.

6o cometi l’error més fre"ent en a"uesta etapa: deixar de recollir informaci-per"u$ creu haver identi)cat un agrupament signi)catiu.

La consistència en el temps

2na reacci- consistent davant un tema espec+)c pot ser un indicador signi)catiud’engan; i de mentida.

6o serveix "ue els mateixos canvis es produeixin en ell de forma regular. 6’hi ha

prou amb "ue es produeixin canvis cada cop "ue vost$ aborda el tema delicat.

Les idees preconcebudes

/i les seves idees preconcebudes li fan creure "ue l’altre menteix, només veuràels gestos "ue con)rmen la seva creen4a i això refor4arà els seus dubtes i el faràmés suspica4. ectirà tant l’actitud de vost$ com lesemocions del seu )ll vers el tema abordat.

La comprovació

#rengui una decisi-

El comprom+s emotiu, la por, el sentiment de car$ncia i l’actitud defensiva

per&udi"uen la bona lectura0 de l’altre.

/’ha d’evitar a "ualsevol preu presumir de saber detectar les mentides. *ctuaraix+ fa tornar als altres més suspica4os, incitarlos a mentir millor. /i assen;alemels gestos "ue els ha delatat, evitaran ferlos en un futur. ?nstaurarà un clima dedescon)an4a.

La intuci- el millor radar

=uan el cos té una reacci- visceral, no ignorarla. #restarli atenci-. (i ha genttòxica per a la "ue mentir és la seva segona naturalesa, i el seu cos ho nota.

Estar atent al "ue ens diu la nostra intuci- abans d’actuar.1escodi)"ui el seu malestar f+sic

@

8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

3/6

#er "u$ ens mantenim allun;ats de la nostra intuci-% #er por a ser ferits en el plaemocional.

Codi corporal: el cos no menteix 

Els peus i les cames, els més )ables.

L’abecé del llenuate corporal

8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

4/6

Les mans &ran#ues

Les mans fran"ues ensen;en els palmells i mostren "ue no tenen res a ocultar.

El dors de la m"

=uan el dors de la mà està de cara a l’interlocutor, és un sen;al d’hermetisme./i el teu interlocutor parla i oculta les mans en les butxa"ues o en un altre lloc,pot ser "ue amagui informacions de valor. 2na persona "ue no és francahabitualment és men;s expressiva amb les mans.

Els pun's tancats

La persona "ue tanca els pun;s està estressada o enfadada, si nega estarenfadada però manté el pun; tancat, no està sent sincera.

 'é el pol9e amagat dins del pun;% #robablement se sent amena4ada, in"uieta ointimidada.

Els bra(os creuats

2na persona pot creuar els bra4os per"u$ hem tocat un punt sensible.

8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

5/6

+ossear$se els llavis

El gest de mossegarse els llavis pot ser sen;al de nerviosisme o còlera, peròtambé una temptativa per controlar el discurs.

HoIman considera "ue el somriure constitueix una forma ritual de suavit9ar

l’entrada en mat$ria, "ue permet dir Csense paraulesD a l’altra persona "ue no seli té cap hostilitat. #er al subordinat constitueix una forma d’atreure’s la bonavoluntat de la persona dominant.

J

8/18/2019 Veritat o Mentida, Marie-France Cyr

6/6

El somriure arti*cial

2n somriure aut$ntic no se simula del tot. Els ulls poden indicardescontentament. 6o només ho delaten els ulls, sin- "ue els pòmuls no esmouen. 6omés somriu la part inferior de la cara. Es descobreixen les dents,sense intervenirhi els ulls.

El rictus o el somriure de&ormat 

El somriure pot "uedar a mitges.

Qui es &a el sord?

*lg3 "ue no vol escoltar, li pi"uen les orelles.

El nen "ue no vol escoltar com el ren;en es tapa directament les orelles.

8odi vocal: la veu diu més "ue les paraules. Mal humor K to de veu. 8anvi devolu relacionat amb el nivell d’energia. Aeu augmenta K por, ira, excitaci-. El to

baixa K minimit9ar $mfasis, allò "ue es diu no és important. 1iscurs és el nombrede paraules dites en un temps determinat. *ugment de velocitat K impaci$ncia,nerviosisme, o si s’ha repetit moltes vegades el "ue es vol dir. *presurar.se aexplicarse abans "ue l’altre s’enfadi. Aeu temblorosa pels nervis. La veu melosano és natural, si sempre es té el mateix to de veu és post+s.

Llegir entre l+nies: si parlem durant bastant temps deixem escapar informaci-reveladora. Falbuceig, tartamudeig, omissi- de paraules o pronunciaci- a mitges.epetici- de paraules pels nervis. 1onar informaci- gratuta serveix per ocultaralguna altra cosa. espostes molt llargues i plenes de detllas: reacci- defensiva,els tardons les usen molt socint, exagerant les raons del retard