UNIDAD 2 EL PROGRAMA DE VENTAS “ Perfil del personal de ventas y la carrera de ventas”
Ventas - Ejercicios
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1.- Completar El siguiente cuadro (8 puntos) AÑO VTAS REALES PROMEDIO MOVEDIZO 3 AÑOS UNIFORMIDA D EXPONENCIA L 3 AÑOS 10-20-70 PROMEDIO MOVEDIZO 4 AÑOS UNIFORMIDA D EXPONENCIA L 4 AÑOS 10-15-25- 50 2004 2005 3200 2006 2007 3500 3590 2008 3465 2009 3550 2010 3605 2011 2012 3700 3810 3800 2013 2014 2015 4200 2016 4100 4095 2017 4175 2018 4100 2.- Completar el siguiente cuadro (4 puntos) AÑO TRIMESTRE 1 2 3 4 TOTAL PROMEDIO TRIMESTR E 2013 6800 2014 6600 2015 1702 2016 7200 2017 Promedio 5 años 7020 Índice estacion 18 23 27 32
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Ejercicios ventas
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1.- Completar El siguiente cuadro (8 puntos)AOVTAS REALESPROMEDIO MOVEDIZO 3 AOSUNIFORMIDADEXPONENCIAL3 AOS10-20-70PROMEDIO MOVEDIZO4 AOSUNIFORMIDADEXPONENCIAL4 AOS10-15-25-50
2004
20053200
2006
200735003590
20083465
20093550
20103605
2011
2012370038103800
2013
2014
20154200
201641004095
20174175
20184100
2.- Completar el siguiente cuadro (4 puntos)AOTRIMESTRE 1 2 3 4TOTALPROMEDIOTRIMESTRE
20136800
20146600
20151702
20167200
2017
Promedio 5 aos7020
ndice estacional18232732
3.- Una empresa vende papel higinico y el pblico total que podra usar el papel en una ciudad es de 600,000 personas y cada persona consume 50 rollos por ao. Se sabe que el precio promedio de cada rollo es de 0.80 soles. Esta compaa tiene un 25% de participacin de mercado. La empresa calcular el potencial de ventas aplicando primero su market share sobre el potencial del mercado. Adems el pronstico se calcula descontando un porcentaje sobre el potencial de ventas. Si su pronstico de ventas es de 5580,000 soles Indicar:1.- Cul es el potencial del mercado2.- Cul es el potencial de ventas3.- Qu porcentaje se ha descontado sobre el potencial de ventas para calcular el pronstico? (3 puntos)
