Vendedores Perro Capitulo 4y5
-
Upload
kari-janet-fabian-castro -
Category
Documents
-
view
226 -
download
0
Transcript of Vendedores Perro Capitulo 4y5
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
1/12
GRAN PERRO.QU TIPO DE VENDEDOR PERRO ES UN GRAN
PERRO?
En el mundo de los Vendedores
Perros, existe una singularcategora de perro, uno que sepasea con una gallarda que lodistingue de todos los dems, es elGran Perro.
Pero el Gran Perro no es realmenteuna raza sino un estado mental. Senecesita solamente cerrar un grannegocio para crear un Gran Perro.
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
2/12
A diferencia de sus coma!eros "ue uedenso#re$i$ir con mi%a&as' e( Gran Perroso(amen)e come carne de rimera.
So(o se resen)a cuando (a ocasi*n (o
ameri)a. No se )oma (a mo(es)ia dein$o(ucrarse en $en)as mu()ini$e(' a menosde "ue ueda es)ar en (a c+side' ,a "ueso(amen)e se codea con (os a()os mandos.
E( Gran Perro siemre #usca (a ma,or resa
aun"ue es)o (e ((e$e a(%+n )iemo' mien)rasm-s cruen)a sea (a #a)a((a' ma,or ser- (a%(oria , m-s esec)acu(ar ser- (a is)oria "ueser- con)ada cien)os de $eces en)re (os "uees)-n en (os ni$e(es inferiores
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
3/12
Es)e %rancome)idorso(o #usca
cerrar (a$en)a cues)e(o "uecues)e.
/os de su c(asesiemre acumu(an una
%ran co(ecci*n dean0cdo)as referen)es a
sus con"uis)as. Deeco
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
4/12
E( ro#(ema cone( Gran Perro es"ue su )endenciaa (a e1a%eraci*n
, su ferocidad (oueden ((e$ar a
come)er %randeserrores.
Se imacien)a f-ci(men)e, cuando sufre unaderro)a' rara $e2 (o
admi)e.
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
5/12
no es e( )io de erro de( "ue desear3asrescindir or "ue a(%o siemre )e dir-
"ue 40( (o uede (o%rar5. Es imosi#(ede disci(inar
siemre ((e%a )arde a (as &un)as de)ra#a&o 6si es "ue se resen)a7
Si tienes a un Gran Perro en tu equipo habrocasiones en que lo amars y otras en que lo
odiars
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
6/12
E/ 8AN ADE8UADO PARA /A PRESA ADE8UADA
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
7/12
no mandes a un
pe!in"s sin peloa island#
$pero cual es la base del"xito%
&rearmaquinas
'endedoras
( ser unentrenador
capaz demoti'ar
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
8/12
NO DE9E:OS
&rear maquinas 'endedoras
)o imponer un *nico estilo
)o solo dar ordenes como+ Solo es un -uego de
n*meros ( lo tienes o no Sal y hazlo
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
9/12
ES I:PORTANTE;;;
ener habilidades decrear planes y
estrategias &onocer territorios Ser positi'os &onocer hbitos del
personal /e0nir puestos
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
10/12
12prender eltalento de
nuestra propia razaal mismo tiempoque adquirimos
habilidadesde otras1
&onsiste en notener un gen de'entas innato osuerte al azar, sinoen que algunos
3ueron entrenados yotros no.
odos somos1'endedoresperros1. 4cualquiera personaresponsable demoti'ar, ense5ar odirigir a una -auraseme-ante es un1entrenador deperros1
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
11/12
Ser un buenentrenador
6denti0car la raza
&rear
compa5erismo
&on'ertirlos en3eroces
cazadores
Ser 'oracesaprendices
;=ITO;
-
7/25/2019 Vendedores Perro Capitulo 4y5
12/12