UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD...
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS PROYECTO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS TEMA: “PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA ELABORACIÓN Y EXPORTACIÓN DE MUÑECAS ADORNADAS CON TRAJES TÍPICOS ECUATORIANOS A BASE DE MAÍZ A NEW JERSEY- USA” AUTOR: GUALLICHICO PINZÓN DANIELA ALEJANDRA DIRECTOR: ING. MAURICIO MONGE QUITO, 2013
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UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA EQUINOCCIAL
FACULTAD DE CIENCIAS ECONÓMICAS Y NEGOCIOS
PROYECTO PREVIO A LA OBTENCIÓN DEL TÍTULO DE INGENIERA EN
COMERCIO EXTERIOR INTEGRACIÓN Y ADUANAS
TEMA:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA ELABORACIÓN Y
EXPORTACIÓN DE MUÑECAS ADORNADAS CON TRAJES TÍPICOS
ECUATORIANOS A BASE DE MAÍZ A NEW JERSEY- USA”
AUTOR:
GUALLICHICO PINZÓN DANIELA ALEJANDRA
DIRECTOR:
ING. MAURICIO MONGE
QUITO, 2013
II
RESPONSABILIDAD
Del presente trabajo de investigación cuyo tema es:
“PROYECTO DE FACTIBILIDAD PARA LA ELABORACIÓN Y
EXPORTACIÓN DE MUÑECAS ADORNADAS CON TRAJES TÍPICOS
ECUATORIANOS A BASE DE MAÍZ A NEW JERSEY- USA”
Se responsabilizan las personas que firman el presente documento.
……………………………… …………………………………
Daniela Guallichico P. Ing. Mauricio Monge
III
DEDICATORIA
El presente proyecto está dedicado a los seres más importantes de mi vida, a
los que guían mi camino, a los que en los buenos y en los malos momentos se
encuentran junto a mí, con una palabra de aliento o simplemente con un
abrazo, mi hermosa familia: Mis padres, Marco Guallichico y Lucía Pinzón; y
mis hermanos, Marco y Jorge. Los amo !!!.
IV
AGRADECIMIENTO
Agradezco a Dios por todas las bendiciones que ha recaído en mi vida, a mi
familia, a mi amor y a mis amigos que siempre han estado a mi lado.
TABLA DE CONTENIDO
Contenido CAPÍTULO I ................................................................................................................................. 1
EL PROBLEMA ........................................................................................................................... 1
1.1. Planteamiento del problema ..................................................................................... 1
1.2. Justificación e importancia ............................................................................................ 2
1.3. Objetivos .......................................................................................................................... 3
1.3.1. Objetivo general ....................................................................................................... 3
1.3.2. Objetivos específicos .............................................................................................. 3
1.5. Hipótesis ........................................................................................................................... 4
1.6. Variables de la investigación ........................................................................................ 4
1.6.1. Variable Independiente ........................................................................................... 4
1.6.2. Variable dependiente .............................................................................................. 4
1.7. Metodología de la investigación ................................................................................... 4
1.7.1. Métodos .................................................................................................................... 5
1.8. Técnicas de la investigación ......................................................................................... 5
1.8.1. Observación ............................................................................................................. 5
1.8.2. Bibliográfica .............................................................................................................. 6
1.8.3. Entrevista .................................................................................................................. 6
1.8.4. Encuesta ................................................................................................................... 6
CAPÍTULO II ............................................................................................................................... 7
ANTECEDENTES ...................................................................................................................... 7
2.1. Antecedentes históricos ................................................................................................. 7
2.2. Usos del maíz ................................................................................................................. 8
2.3. Distribución geográfica del maíz en el Ecuador......................................................... 9
2.3. Producción de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador elaboradas a
base de maíz en el país ...................................................................................................... 11
2.3.1. Ventajas comparativas y competitivas de nuestro producto .......................... 12
2.4. Evolución de las exportaciones del sector artesanal .............................................. 12
2.4.1. Evolución exportaciones partida 9503.00.22.90 ............................................... 13
2.5. Principales destinos de exportación del sector artesanal ...................................... 14
2.6. Balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos .............................................. 16
CAPÍTULO III ............................................................................................................................ 18
ESTUDIO DE MERCADO ....................................................................................................... 19
3.1. Concepto ........................................................................................................................ 19
3.2. Objetivos del estudio de mercado .............................................................................. 19
3.2.1. Objetivo general ..................................................................................................... 19
3.2.2. Objetivos específicos ............................................................................................ 19
3.3. Mercado ......................................................................................................................... 19
3.3.1. Mercado meta: New Jersey ................................................................................. 21
3.3.2. Relaciones comerciales de Estados Unidos ..................................................... 25
3.4. Marketing mix ................................................................................................................ 29
3.4.1. Producto .................................................................................................................. 30
3.4.2. Precio ...................................................................................................................... 31
3.4.3. Promoción ............................................................................................................... 32
3.4.4. Plaza ........................................................................................................................ 34
3.5. Demanda ........................................................................................................................ 36
3.5.1. Causas para el aumento de la demanda ........................................................... 36
3.5.2. Tipos de demanda ................................................................................................. 37
3.5.3. Determinación de la demanda ........................................................................... 37
3.5.4. Demanda insatisfecha proyectada .................................................................... 48
3.6. Análisis de la oferta ...................................................................................................... 49
3.6.1 Factores que afectan la Oferta ............................................................................. 49
3.6.2. Países competidores con el Ecuador ................................................................. 49
3.9 Oferta Exportable ........................................................................................................... 50
CAPÍTULO IV ........................................................................................................................ 51
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN ....................................................................................... 51
4.1. Definición de exportación ............................................................................................ 51
4.2. Regímenes de exportación ......................................................................................... 51
4.2.1. Exportación definitiva ............................................................................................ 51
4.2.2. Exportación temporal para reimportación en el mismo Estado ...................... 51
4.2.3. Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo ..................................... 51
4.3. Requisitos y trámites de exportación ......................................................................... 52
4.3.1. En Ecuador ............................................................................................................. 52
4.3.2. En Estados Unidos ................................................................................................ 60
4.4. Transporte ...................................................................................................................... 60
4.4.1. Incoterm .................................................................................................................. 61
4.4.3 Transporte internacional ............................................................................................ 63
4.5. Volúmenes de exportación .......................................................................................... 63
4.6. Fecha del primer envío ................................................................................................ 63
4.7. Forma de pago .............................................................................................................. 63
4.8. Marcado de origen. ....................................................................................................... 65
4.9. Costos de exportación ................................................................................................. 68
4.9.1. Agente de aduana ................................................................................................. 68
4.9.2. Costo de documentos de exportación ................................................................ 68
4.9.3. Costo transporte interno ....................................................................................... 68
4.9.4. Costo del transporte internacional ...................................................................... 69
CAPÍTULO V ............................................................................................................................. 70
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL ............................................................................ 70
5.1. Análisis de empresa unipersonal de responsabilidad limitada .............................. 70
5.1.1. Procedimiento de constitución ............................................................................ 71
5.2. Estructura organizacional ............................................................................................ 71
5.2.1 Organigrama............................................................................................................ 72
5.3. Misión y visión de la empresa ..................................................................................... 74
5.3.1. Misión ...................................................................................................................... 74
5.3.2. Visión ....................................................................................................................... 74
5.4. Valores empresariales ................................................................................................. 75
5.5. Leyes de apoyo al sector artesanal ........................................................................... 75
5.5.1. Ley de defensa del artesano ............................................................................... 75
5.5.2. Ley de fomento artesanal ..................................................................................... 76
5.5.3. Beneficios ............................................................................................................... 76
5.5.4. Aplicabilidad de beneficios para el presente proyecto .................................... 76
CAPÍTULO VI ............................................................................................................................ 77
ESTUDIO TÉCNICO ................................................................................................................ 77
6.1. Tamaño del proyecto ................................................................................................... 77
6.1.1 Factores que determinan el proyecto .................................................................. 77
6.2. Localización del proyecto ............................................................................................ 78
6.2.1 Macro localización .................................................................................................. 79
6.2.2 Micro localización ................................................................................................... 80
6.3. Ingeniería del proyecto ................................................................................................ 81
6.3.1 Proceso Productivo ................................................................................................ 82
6.3.2 Distribución de la planta arquitectónica .............................................................. 86
CAPÍTULO VII ........................................................................................................................... 89
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO .................................................................................. 89
7.1. Inversiones ..................................................................................................................... 89
7.1.1. Activos fijos ............................................................................................................. 89
7.1.2. Activos intangibles ................................................................................................. 93
7.1.3. Capital de trabajo .................................................................................................. 94
7.1.4. Inversión total ......................................................................................................... 95
7.2. Presupuestos de egresos ............................................................................................ 95
7.2.1. Gasto administrativo ............................................................................................. 95
7.2.2. Materia prima ......................................................................................................... 97
7.2.3. Materiales indirectos .............................................................................................. 98
7.2.4. Egresos de producción .......................................................................................... 98
7.2.5. Costos de exportación ........................................................................................ 106
7.2.6. Financiamiento ..................................................................................................... 107
7.3. Costos, gastos e ingresos del proyecto .................................................................. 109
7.3.1. Costos ................................................................................................................... 109
7.3.2. Gasto ..................................................................................................................... 111
7.3.3. Costos y gastos proyectados ............................................................................ 112
7.3.4. Presupuesto de ingreso ...................................................................................... 116
CAPÍTULO VIII ........................................................................................................................ 119
EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................................................................ 119
8.1. Estado de situación inicial ......................................................................................... 119
8.2. Estado de resultados ................................................................................................. 121
8.3. Flujo de caja ................................................................................................................ 123
8.4. Evaluación financiera ................................................................................................. 125
8.4.1. Determinación del TMAR ................................................................................... 125
8.4.2. Determinación del VAN ...................................................................................... 126
8.4.3. Determinación del Tasa Interna de Retorno (TIR) ......................................... 128
8.4.4. Periodo de recuperación de la inversión ......................................................... 129
8.4.5. Punto de equilibrio ............................................................................................... 130
CAPÍTULO IX ................................................................................................................................
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES ...........................................................................
CONCLUSIONES .....................................................................................................................
RECOMENDACIÓNES............................................................................................................
Bibliografía .....................................................................................................................................
Anexos
ÍNDICE DE TABLAS
Tabla # 1 Datos generales de la República del Ecuador 10
Tabla # 2 Evolución exportaciones partida 9503.00.22.90 14
Tabla # 3 Principales destinos de exportación partida 9503.00.22.90 16
Tabla # 4 Datos generales de Estados Unidos de América 21
Tabla # 5 Datos generales de New Jersey 23
Tabla # 6 Segmento de mercado 25
Tabla # 7 Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados Unidos 27
Tabla # 8 Lista de los productos importados por Estados Unidos de América 28
Tabla # 9 Principales destinos no petroleros del Ecuador 29
Tabla # 10 Principales trajes típicos del Ecuador 30
Tabla # 11 Elementos de comercialización 35
Tabla # 12 Población de New Jersey por edades 41
Tabla # 13 Demanda insatisfecha proyectada New Jersey 48
Tabla # 14 Proyección de la oferta muñecas 50
Tabla # 15 Volúmenes de exportación 63
Tabla # 16 Costos financieros 65
Tabla # 17 Empaque y etiquetado 67
Tabla # 18 Empaque y etiquetado 68
Tabla # 19 Relación peso- volumen 69
Tabla # 20 Costo transporte internacional 69
Tabla # 21 Valoración de la micro localización del proyecto 80
Tabla # 22 Distribución métrica de la planta arquitectónica 88
Tabla # 23 Equipo de computación 90
Tabla # 24 Muebles y enseres 91
Tabla # 25 Herramientas 92
Tabla # 26 Equipo de oficina 92
Tabla # 27 Vehículo 93
Tabla # 28 Condensado de activos fijos 93
Tabla # 29 Activos intangibles 94
Tabla # 30 Capital de trabajo 94
Tabla # 31 Inversión total 95
Tabla # 32 Sueldo personal administrativo 96
Tabla # 33 Materia prima 97
Tabla # 34 Empaque y etiquetado 98
Tabla # 35 Uniforme personal 98
Tabla # 36 Sueldo personal operativo 99
Tabla # 37 Servicios básicos 100
Tabla # 38 Mantenimiento 100
Tabla # 39 Suministros de oficina 101
Tabla # 40 Útiles de limpieza 102
Tabla # 41 Alquiler de bodega 102
Tabla # 42 Depreciación equipo de computación 104
Tabla # 43 Depreciación equipo de oficina 104
Tabla # 44 Depreciación muebles y enseres 105
Tabla # 45 Depreciación vehículo 105
Tabla # 46 Amortización activos intangibles 106
Tabla # 47 Consolidado de costos de exportación 106
Tabla # 48 Estructura de financiamiento 107
Tabla # 49 Amortización Banco del Pacífico 108-109
Tabla # 50 Condensado de costos directos 110
Tabla # 51 Condensado de costos indirectos 110
Tabla # 52 Condensado costo total 111
Tabla # 53 Gastos administrativos 112
Tabla # 54 Gasto publicidad 112
Tabla # 55 Costos y gastos proyectados 114-115
Tabla # 56 Precio de venta 116
Tabla # 57 Proyección de precio de venta 117
Tabla # 58 Proyección de ingreso 118
Tabla # 59 Estado de situación inicial 120
Tabla # 60 Estado de resultados 122
Tabla # 61 Flujo de caja 124
Tabla # 62 Valor Actual Neto 127
Tabla # 63 Tasa Interna de Retorno 128
Tabla # 64 Periodo de recuperación de la inversión 129
Tabla # 65 Punto de Equilibrio 131
ÍNDICE DE IMÁGENES
Imagen # 1 Evolución exportaciones del sector artesanal 13
Imagen # 2 Principales destinos de exportación del sector artesanal 15
Imagen # 3 Balanza comercial Ecuador- Estados Unidos 17
Imagen # 4 Mapa geográfico de Estados Unidos de América 20
Imagen # 5 Bandera y escudo de New Jersey 22
Imagen # 6 Ubicación geográfica de New Jersey 22
Imagen # 7 Logotipo “ Sarafanga Arts” 31
Imagen # 8 Arancel de Estados Unidos 60
Imagen # 9 Imagen CPT 61
Imagen # 10 Organigrama estructural “Sarafanga Arts” 73
Imagen # 11 Organigrama funcional “Sarafanga Arts” 73
Imagen # 12 Macro localización “Sarafanga Arts” 80
Imagen # 13 Micro localización “Sarafanga Arts” 81
Imagen # 14 Proceso productivo “Sarafanga Arts” 83
Imagen # 15 Planta arquitectónica “Sarafanga Arts” 87
Imagen # 16 Tasa inflación del Ecuador 113
Imagen # 17 Tasa de inflación Estados Unidos de América 117
RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto se basa en la creación de Sarfanga Arts, una empresa
unipersonal con responsabilidad limitada localizada en el Distrito Metropolitano
de Quito, parroquia Puembo, con el propósito de elaborar y exportar a New
Jersey – Estados Unidos muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador a
base de maíz.
Con la constitución de esta empresa unipersonal, se busca fomentar al sector
productivo artesanal del Ecuador, a la creación y comercialización de nuevas
artesanías obteniendo así una ventaja competitiva y comparativa en el mercado
internacional.
La empresa Sarafanga Arts, requiere de una inversión de $ 38,143.79 dólares,
los mismos que serán financiados con el 86.89% por recursos propios y el
13.11% con un préstamo financiero.
En los siguientes capítulos se demostrará que el presente proyecto es factible y
económicamente rentable, obteniendo una tasa interna de retorno del 59% y
utilidad neta en el primer año de funcionamiento de $ 9,977.05 dólares. Estos
rubros indicados representan rendimientos económicos y financieros
satisfactorios para el proceso de inversión del proyecto.
1
CAPÍTULO I
EL PROBLEMA
1.1. Planteamiento del problema
El Ecuador es un país de mercado interno reducido y exportación
básicamente primaria (desde 1973 en su mayor parte petrolera); en el cual
muy poco han hecho los gobiernos y la mayoría de empresarios para
cambiar la estructura productiva, de manera que cada año se diversifiquen
más los productos, destinos y exportadores.
Varios de los últimos gobiernos han dicho que exportamos más de mil
productos a más de 120 países, pero se han cuidado de decir que solo
cuatro grupos de productos (banano 30.60%; enlatados de pescado 15.70%;
camarón13.50%; flores 8.80%) 1 significan cerca del 68.60% de las
exportaciones totales no petroleras.
Toda actividad tiene el objetivo de buscar la satisfacción de las necesidades
humanas de las generaciones presentes, sin perturbar los requisitos para la
satisfacción de las necesidades de las generaciones futuras. Partiendo del
enfoque se conceptualiza a la artesanía como una forma de producción que
combina las características de su taller con la forma de su inserción en la
economía nacional. Frente a la expansión industrial y los nuevos conceptos
de desarrollo, se pretende acabar con el trabajo artesanal, ante estos
problemas los artesanos tratan de adaptarse a nuevas condiciones de
mercado, se especializan en determinadas líneas de producción, introducen
nuevas técnicas, materia prima, diseños, etc, para mejorar su situación
económica, por lo que existen diferentes formas para utilizar las artesanías
como fuente de ingresos.
1 Ministerio de Relaciones Exteriores, Comercio e Integración. Boletín mensual de comercio exterior
(abril 2013)
2
El país no puede continuar esperanzado en explotar y vender solo productos
primarios, más aún si estos no son renovables. Tiene que industrializarse y
avanzar hacia la exportación de productos no tradicionales como las
artesanías, en las cuales exista talento y tecnología, y por valores
significativos crezcan como en su momento crecieron las ventas de flores o
las de camarón, que impacten en las economías de regiones ahora
retrasadas, para formar nuevo polos de desarrollo.
1.2. Justificación e importancia
Por historia sabemos que el Ecuador siempre ha sido un país agrícola y
básicamente proveedor de materias primas para las grandes potencias. Es
por ello que se debe buscar nuevas fuentes como las exportaciones no
tradicionales.
Casi son 20 años, durante los cuales el ingreso de divisas al Ecuador ha
dependido básicamente de las ventas del petróleo y de los aportes
tributarios de algunos productos de exportación, lo que ha causado el
descuido en otros sectores productivos del país.
Existen sectores que producen artículos con potencial de exportación, pero
por la falta de ayuda técnica, tecnológica y económica no se han
desarrollado. A esto se le debe sumar las trabas burocráticas que impiden u
obligan a abandonar cualquier proyecto con miras a vender al exterior,
debido a los procesos largos y tediosos que se tienen que llevar a cabo para
poder exportar.
“Ecuador ha visto incrementar durante los últimos diez años sus
exportaciones no tradicionales. En el 2002 iniciaron con $ 1, 500, 000,000.00
dólares y en el 2011 a los $ 4, 829, 000,000.00 de dólares. Esto significa un
incremento en un 223 % según el Banco Central del Ecuador. Entre estos
3
productos se incluyen; flores, frutas, madera, productos del mar, químicos,
fármacos, manufacturas de metales, sombreros, manufacturas textiles.”2.
Por todo lo expuesto es importante exportar un producto no tradicional, un
producto novedoso, que se encuentra lleno de historia desde las hojas de
maíz que lo cubren hasta las vestimentas que demuestran nuestra cultura,
ya que el maíz data desde hace 7000 AC y fue de gran importancia
alimenticia y cultural para nuestros ancestros como los Mayas, Aztecas e
Incas.
1.3. Objetivos
1.3.1. Objetivo general
Realizar un proyecto de factibilidad para la exportación hacia Estados
Unidos de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador elaboradas a
base de maíz, cumpliendo con los más altos estándares, obteniendo una
aceptable rentabilidad social, comercial y financiera.
1.3.2. Objetivos específicos
Identificar los métodos y técnicas de investigación adecuadas para el
presente proyecto.
Analizarlos productos tradicionales y no tradicionales exportables del
Ecuador.
Determinar la demanda y oferta de nuestro producto.
Identificar los requisitos y trámites de exportación.
Analizar el contorno legal y organizacional del proyecto.
Identificar el tamaño del proyecto.
Determinar los costos e ingresos del proyecto.
Identificar la forma de financiamiento del proyecto.
2http://ecuadorinmediato.com/index.php?module=
Noticias&func=news_user_view&id=181460&umt=exportaciones_no_tradicionales_se_incrementaron_en_ultimos_10_anos.
4
1.5. Hipótesis
La exportación de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador
elaboradas a base de maíz es técnicamente factible y se obtendrá una
rentabilidad superior al costo establecido por el proyecto.
1.6. Variables de la investigación
1.6.1. Variable Independiente
La elaboración de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador a base
del maíz, bajo políticas de calidad y creatividad adecuadas.
1.6.1.1. Indicadores de la variable independiente
Políticas de calidad.
Innovación continua.
Costo de producción.
Costo de transporte.
Recursos y disponibilidad de la materia prima.
1.6.2. Variable dependiente
Permitirá acceder al mercado americano muñecas elaboradas a base de
maíz adornadas con trajes típicos del Ecuador obteniendo márgenes
aceptables de rentabilidad.
1.6.2.1. Indicadores de la variable dependiente
Precio competidores directos.
Relaciones comerciales con Estados Unidos.
Canal de distribución.
1.7. Metodología de la investigación
5
“Procedimiento ordenado que se sigue para establecer el significado de los
hechos y fenómenos hacia los que se dirige el interés científico para
encontrar, demostrar, refutar y aportar un conocimiento”3.
1.7.1. Métodos
1.7.1.1. Método deductivo
Se utilizará este método de razonamiento ya que se tomará conclusiones
generales para obtener explicaciones particulares. Iniciando con el análisis
de problemas o teoremas universales y aplicar en nuestro proyecto
soluciones a hechos particulares.
1.7.1.2. Método hipotético- deductivo
Éste método consiste en un procedimiento que parte de aseveraciones en
calidad de hipótesis y busca refutar o falsear tales hipótesis, que se deberá
comprobar en este caso con indicadores de rentabilidad o utilidad del
proyecto.
1.7.1.3. Método histórico- comparativo
Se tomará en cuenta este método, ya que trata del esclarecimiento de los
fenómenos culturales, infiriendo en una conclusión acerca de su parentesco,
es decir, de su origen común.
1.8. Técnicas de la investigación
1.8.1. Observación
Con esta técnica de investigación se utilizará los sentidos para observar
hechos y realidades sociales presentes, recolectando datos e información de
gran ayuda para nuestro proyecto.
3 BERNAL,A. César. “Metodología de la investigación”. Tercera edición. Pearson educación, Colombia,
2010.
6
1.8.2. Bibliográfica
No existe duda sobre las posibilidades que nos ofrece esta técnica para
obtener información, que nos facilite el proceso de investigación para el
proyecto.
1.8.3. Entrevista
Estableceremos contacto directo con las personas que se consideren fuente
de información, obteniendo información más espontánea y abierta,
profundizando el tema de interés de nuestro estudio.
1.8.4. Encuesta
El producto a exportar es nuevo y por ende se tiene dificultades y grandes
obstáculos para recopilar información por lo tanto, se recurrirá a esta técnica
debido a la poca o nula información histórica que existe en base a nuestra
partida arancelaria.
7
CAPÍTULO II
ANTECEDENTES
2.1. Antecedentes históricos
En Europa la civilización se desarrolló alrededor del trigo; en la India, China
y Japón, alrededor del arroz; en América la civilización creció junto al maíz.
“La etimología de la palabra artesanía, deriva de las palabras latinas «artis-
manus» que significa: arte con las manos. La artesanía comprende,
básicamente, obras y trabajos realizados manualmente y con poca o nula
intervención de maquinaria, habitualmente son objetos decorativos o de uso
común”4.
Podemos hacer una breve reseña histórica de donde proviene la artesanía
del Ecuador, al hablar de las culturas pre-incaicas. También podemos hacer
referencia a la artesanía que se modificó durante el tiempo pre-colombino.
Lo que enriquece la historia artesanal del Ecuador es la fusión de culturas a
través de su historia haciéndola rica y admirable en el mundo entero. A
través de los años, los artesanos han desempeñado un papel grande en
mantener la identidad artesanal del Ecuador.
La materia prima de nuestro producto son las hojas de maíz no sólo por la
flexibilidad de sus hojas al elaborar las muñecas sino por su historia. Aún se
pueden observar en las galerías de las pirámides; pinturas, grabados y
esculturas que representan al maíz.
A mediados de la década de 1950, en excavaciones en la ciudad de México,
a 30 km en dirección nordeste de las pirámides, se encontraron muestras de
polen identificadas como pertenecientes al maíz o a sus antiguos
progenitores que tendrían de 60 a 80.000 años de edad. Esto nos da una
idea de la magnitud en la evolución de la especie. Desde el centro principal
de origen, el maíz fue distribuido en tiempos precolombinos hasta la
desembocadura del río San Lorenzo en América del Norte y a través de
4http://es.wikipedia.org /wiki/Artesan % C3%Ada.
8
América Central hasta el sur de Chile. Desde el Caribe por la costa atlántica
se expandió a Brasil y Argentina, estas corrientes migratorias permitieron el
desarrollo de nuevas formas que han dado origen a la gran variabilidad
existentes (se han registrado 300 variedades).
El vocablo maíz según los nativos de Haití se deriva del vocablo mahisque
significaba “el que sostiene la vida”. Constituyó la base alimenticia de
muchas culturas americanas antiguas; Aztecas, Mayas e Incas, ellos eran
básicamente agricultores, dependían de la agricultura para su subsistencia,
especialmente la agricultura aplicada al cultivo del maíz. Su calendario, una
de las conquistas más brillantes de la mente humana, se debió originalmente
a esas necesidades; saber el tiempo preciso en que debían desmontar,
rozar, sembrar y cosechar.
2.2. Usos del maíz
El maíz es un grano que tiene numerosos y diversos usos nutricionales e
industriales. De particular importancia resulta su condición de materia prima
renovable y no contaminante. A continuación se detalla alguno de sus usos:
- Es fuente de materia prima para producir almidón y derivados, como
edulcorantes, aceite, alcohol y en algunos casos como reemplazo de
los derivados del petróleo.
- En aplicaciones industriales es importante para la producción de
glucosa, alcohol o la obtención de aceite y harina.
- El aceite de maíz, extraído del germen del grano, se consume como
grasa alimenticia, tanto para cocinar como crudo o solidificado, en
forma de margarina, también se emplea en la fabricación de pinturas,
jabones y linóleo.
9
2.3. Distribución geográfica del maíz en el Ecuador
Ecuador, oficialmente República del Ecuador, es un país situado en la región
noroccidental de América del Sur. Ecuador limita al norte con Colombia, al
sur y al este con Perú, y al oeste con el Océano Pacífico. Tiene una
extensión de 256 370 km². Su capital es Quito.
A continuación se detalla algunos datos generales de la República del
Ecuador:
10
Tabla 1 Datos generales de la República del Ecuador
DATOS GENERALES DE LA REPÚBLICA DEL ECUADOR
Nombre: República del Ecuador
Prefijo Internacional: EC
Idiomas: Español. También se habla quichua, shuar y otras lenguas indígenas.
Unidad monetaria: Dólar americano
Día de independencia: Agosto 10, 1809
Sufragio:
16 años de edad, Policía, Fuerzas Armadas, y personas privadas de la libertad, obligatorio para personas alfabetas. Opcional a partir de los 65 años (tercera edad)
Temperatura: Grados centígrados
Sistema de Medida: Métrico decimal
Días Festivos:
Enero 1; Viernes Santo; Mayo 1 (Día del Trabajo) Mayo 24; Agosto 10; Octubre 9; Noviembre 2 y 3; Diciembre 24.
Electricidad: 110 Voltios
Hora oficial: GMT - 5 horas (normal / verano)
Tasa de aumento poblacional: 1.9%
Densidad poblacional: 44 habitantes por km2.
Población económicamente activa: 3’560.484
Ciudades principales: Quito, Guayaquil, Cuenca.
Puertos marítimos internacionales:
Esmeraldas, Manta, Guayaquil y Puerto Bolívar, además de la terminal petrolera de Balao.
Religión: 94% de católicos; 3% de protestantes; y el 3% restante tiene otras opciones.
Régimen político:
Administrativo un Estado unitario democrático, el Gobierno es republicano y presidencial. El poder se ejerce a través de los poderes Ejecutivo, Legislativo y Judicial.
Analfabetismo: 11.7%
División Administrativa:
(24 provincias) Azuay, Bolívar, Cañar, Carchi, Chimborazo, Cotopaxi, El Oro, Esmeraldas, Galápagos, Guayas, Imbabura, Loja, Los Ríos, Manabí, Morona-Santiago, Napo, Orellana, Pastaza, Pichincha, Sucumbíos, Tungurahua, Zamora-Chinchipe, Santo Domingo de los Tsáchilas y Santa Elena.
Fuente: Cámara de Comercio de Quito
Elaborado por: Daniela Guallichico
11
El cultivo de maíz se encuentra distribuido en todo el país. En la Sierra se
reconocen tres grandes zonas, de acuerdo con los tipos de grano que se
cultivan en cada una de ellas; estas zonas son:
Norte, comprende las áreas maiceras de Carchi, Imbabura, Pichincha
y Cotopaxi, donde predomina el cultivo de maíces amarillos
harinosos: Chaucho, Huandango, Mishca y Chillos.
Central, conformada por las provincias de Tungurahua, Chimborazo y
Bolívar, donde se cultivan variedades de grano blanco harinoso
pertenecientes a las razas Blanco Blandito y Cuzco Ecuatoriano,
principalmente.
Sur, integra las provincias de Azuay, Cañar y Loja, cultivándose la
variedad Zhima. En todas las zonas se cultiva además morocho
blanco, (Yánez, 2003).
Es importante señalar que estos materiales sembrados a lo largo de la sierra
ecuatoriana pertenecen a una gran diversidad genética nativa de maíz
(diecisiete razas de maíz criollas). Mención particular hay que hacer a Loja
en cuyos valles tropicales de los cantones Pindal, Célica y Zapotillo se
cultiva el maíz amarillo duro en una superficie de alrededor de 20000 ha.
En la Costa ecuatoriana se cultivan preferentemente maíces de grano
amarillo duro o blancos duros, que pasan por un proceso de transformación
para ser consumidos, (Sevilla, 1995).
2.3. Producción de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador
elaboradas a base de maíz en el país
Utilizando diferentes técnicas de investigación. Se ratificó que nuestro
producto es nuevo en el mercado por lo tanto no se encuentra producción en
el país.
12
2.3.1. Ventajas comparativas y competitivas de nuestro producto
“La ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la
elaboración de un producto cuando éste se puede producir a menor costo,
en términos de otros bienes y en comparación con su coste en el otro país.
La ventaja competitiva es una ventaja que una compañía tiene respecto a
otras compañías competidoras, para ser realmente efectiva, una ventaja
competitiva debe ser: difícil de igualar, única, posible de mantener,
netamente superior a la competencia, aplicable a variadas situaciones.”5
2.3.1.1. Ventajas comparativas
Nuestro producto posee las siguientes ventajas comparativas:
En el Ecuador, la materia prima con que se elabora nuestro producto,
se siembra en casi todos los climas, casi todas las altitudes y casi
todos los suelos. Se cultiva pronto, se almacena con facilidad y se
conserva por largo tiempo; se prepara con sencillez y no requiere de
equipos complejos para su recolección.
La mano de obra ecuatoriana, es altamente calificada, llena de
calidad y creatividad al momento de realizar productos como las
artesanías.
2.3.1.2. Ventajas competitivas
Nuestro producto posee las siguientes ventajas competitivas:
Es biodegradable.
La materia prima es un recurso renovable.
La degradación de nuestro producto no altera el balance de anhídrido
carbónico atmosférico.
Nuestras muñecas son de colección.
2.4. Evolución de las exportaciones del sector artesanal
5http://deisyluuuuuuu.blogspot.com/2009/08/diferencia-entre-ventaja-comparativa-y.html
13
La evolución de las exportaciones en el sector artesanal ha ido
incrementando año tras año y su pico más alto fue en el año 2011 con 2.975
toneladas. Las artesanías ecuatorianas se caracterizan por su
heterogeneidad, la tradición y al entorno geográfico en la cual se desarrollan.
Se diferencian específicamente por el tipo de material empleado en la
confección y la autenticidad del diseño creado por las manos del artesano.
Imagen 1 Evolución exportaciones sector artesanías
Los principales productos del sector son:
Cerámica: Adornos, esculturas diversas, juguetes, instrumentos
musicales, murales y máscaras.
Paja Toquilla: Sombreros, cascos, bolsos, carteras, cestos y
accesorios.
Joyería: Oro y plata fusionada con concha spondylus, concha nácar,
bambú y otros.
Tagua y afines: Adornos, juguetes, botones y bisutería.
Artículos de cuero: Carteras, billeteras, monederos y bisutería.
Artículos de Madera: Esculturas, objetos de decoración en balsa,
caña guadua y pambil.
Pinturas y dibujos.
2.4.1. Evolución exportaciones partida 9503.00.22.90
14
Si bien nuestro producto se coloca en la partida 9503.00.22.90 como los
demás, no existe producto igual a nuestras muñecas adornadas con trajes
típicos del Ecuador a base del maíz. A continuación de detalla la evolución
de las exportaciones de esta partida.
Tabla 2 Evolución exportaciones partida 9503.00.22.90
Evolución exportaciones
Partida: 9503.00.22.90
Año Toneladas FOB (Dólar)
2008 1.21 5.37
2009 0.73 2.77
2010 0.18 1.27
2011 0.28 1.71
2012 20.52 210.05
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Guallichico
En el cuadro anterior se puede observar un incremento significativo en el
2012 con respecto de los cuatro años anteriores.
2.5. Principales destinos de exportación del sector artesanal
Los principales destinos de las exportaciones del sector artesanal se dirigen
a mercados donde existe mayor presencia de migrantes ecuatorianos,
siendo Italia y Estados Unidos las principales plazas.
Imagen 2 Principales destinos de las exportaciones del sector artesanal
15
2.5.1. Principales destinos de exportación partida 9503.00.22.90
A continuación se detalla los principales destinos de exportación de la
partida de estudio. Venezuela es el primer país en la tabla con 20.19
toneladas para el año 2012.
Tabla 3 Principales destinos de exportación partida 9503.00.22.90
16
PRINCIPALES DESTINOS DE EXPORTACIÓN
PARTIDA: 9503.00.22.90
PERIODO: ENERO - DICIEMBRE 2012
SUBPARTIDA NANDINA
DESCRIPCIÓN NANDINA PAÍS TONELADAS
FOB – DÓLAR
% / TOTAL FOB –DÓLAR
9503002290 LOS DEMÁS VENEZUELA 20.19 207.33 98.71
ESTADOS UNIDOS 0.19 1.25 0.60
CANADÁ 0.06 0.96 0.46
CAIMÁN, ISLAS 0.04 0.15 0.08
PANAMÁ 0.03 0.11 0.06
GUATEMALA 0.01 0.08 0.04
DINAMARCA 0.01 0.06 0.03
PARAGUAY 0.01 0.05 0.02
NUEVA ZELANDA 0.01 0.04 0.02
COSTA RICA 0.01 0.03 0.02
HONDURAS 0.02 0.02 0.01
ALEMANIA 0.01 0.02 0.01
REINO UNIDO 0.00 0.01 0.01
TOTAL GENERAL: 20.52 210.05 100.00
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Guallichico
2.6. Balanza comercial entre Ecuador y Estados Unidos
La balanza comercial es el registro de las importaciones y exportaciones de
un país durante un período. El saldo de la misma es la diferencia entre
exportaciones e importaciones.
Hay dos tipos de balanza comercial: la negativa es cuando el valor de las
exportaciones es inferior al de las importaciones y la positiva, es cuando el
valor de las exportaciones es superior que el de las importaciones.
Imagen 3 Balanza comercial Ecuador- Estados Unidos
17
Ecuador ha mantenido una balanza comercial positiva con EEUU durante los
últimos años.
La apertura comercial entre los países inició con la creación del programa
SGP (Sistema Generalizado de Preferencias), el cual estableció la exención
de aranceles a 4.200 productos agrícolas, manufacturados y semi
manufacturados. Luego, éste mercado se volvió aun más atractivo con el
establecimiento del ATPDEA (Ley de Promoción Comercial Andina y
Erradicación de la Droga), creada por el gobierno de los Estados Unidos
para fortalecer las economías de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú, y
apoyarlos en su lucha contra el narcotráfico. Se oficializó después del
vencimiento del acuerdo de la Ley de Preferencias Arancelarias Andinas
(ATPA, por sus siglas en inglés) que el Presidente George Bush expidió el 4
de diciembre de 1991 y que comenzó a regir en 1992 en Colombia y Bolivia.
Recordemos que en 1993, se incluyó a Ecuador y Perú.
Ésta Ley fue creada con los siguientes objetivos:
-Apoyar los esfuerzos de los países beneficiarios de ATPDEA en la
lucha contra la producción y tráfico de drogas ilícitas.
-Ofrecer una alternativa para revivir y estabilizar las economías lícitas
de Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú.
-Estimular la inversión local y extranjera en los países ATPDEA.
18
-Servir los intereses de seguridad nacional de los Estados Unidos y
Ecuador.
CAPÍTULO III
19
ESTUDIO DE MERCADO
3.1. Concepto
“La expresión “estudio de mercado “designa el conjunto de operaciones que
realiza la empresa desde que dispone de las mercancías para la venta o aún
antes (en algunos casos, al estudiar las necesidades del público), hasta que
aquellas se ponen al alcance de los consumidores. Consiste en un análisis
profundo, sistemático y ordenado de los hechos que afectan al mercado, que
tienen una seria incidencia en todas las empresas, y particularmente en las
dedicadas a la venta de determinados productos”6.
3.2. Objetivos del estudio de mercado
3.2.1. Objetivo general
Identificar la existencia de una necesidad insatisfecha en el mercado
estadounidense para la exportación de muñecas adornadas con trajes
típicos ecuatorianos a base del maíz.
3.2.2. Objetivos específicos
Comprobar la existencia de una demanda insatisfecha de muñecas
adornadas con trajes típicos ecuatorianos a base del maíz, en
Estados Unidos.
Brindar un mejor producto de los existentes en el mercado.
Investigar los canales de distribución.
3.3. Mercado
6Océano grupo editorial (2011). Biblioteca Práctica de Administración de la Pequeña y
Mediana Empresa, Volumen I, Pág. 5.
20
“Se entiende por mercado a las organizaciones o individuos con
necesidades o deseos que tienen capacidad y que tienen la voluntad para
comprar bienes y servicios para satisfacer sus necesidades”7. .
Estados Unidos de América, república federal constitucional compuesta por
50 estados y un distrito federal. “Con 9´083.000.00 de km² y con más de
308´000.000.00 de habitantes, es el tercero más grande tanto por la
superficie terrestre como por población. Es una de las naciones del mundo
étnicamente más diversas y multiculturales, producto de la inmigración a
gran escala. Es, por otro lado, la economía nacional más grande del mundo,
con un PIB estimado en 14´003´000.000.00 billones de dólares (una cuarta
parte del PIB global nominal)”8.
Imagen 4 Mapa geográfico de Estados Unidos de América
Fuente:mapsofworld.com
A continuación se detalla las características principales de Estados Unidos
de América:
Tabla 4 Datos generales de Estados Unidos de América
7http://es.wikipedia.org /wiki /Mercado
8http://es.wikipedia.org/wiki/Estados_Unidos.
21
DATOS GENERALES: Estados Unidos de América
Nombre: Estados Unidos de América
Prefijo Internacional: USA
Presidente: Barack Obama
Vicepresidente: Joe Biden
Idiomas:
Inglés.
Idiomas cooficiales: Español, francés y hawaiano
Unidad monetaria: Dólar americano
Día de independencia: Julio, 4 de 1776.
Sufragio: A partir de los 18 años. Para ejercer el derecho a voto hay que inscribirse en un registro de votantes
Temperatura: Grados Celsius
Sistema de Medida: Métrico decimal
Días Festivos:
Enero 1; Enero 21 (Cumpleaños de Martin Luther King Jr.); Febrero 14 (Día de san valentín); Febrero 18 (Cumpleaños de Washington); Mayo 27 (Memorial day); Julio 4 (Día de la independencia); Septiembre 2 (Día del trabajo); Octubre 14 (Columbus day); Noviembre 11 (Día del veterano); Noviembre 28 (Día de acción de gracias); Diciembre 25 (Navidad).
Electricidad: 110 Voltios
Tasa de aumento poblacional: 0,96%
Capital: Washington D.C
Puertos marítimos internacionales:
Baltimore, Boston, Charleston, Coprpus Chisrti, Houston, Jacksonville, Long Beach, Los Angeles, Miami, N. York & N. Jerser Port Authority, New Orleans, Norfolk Virginia, Oakland Marine Terminals, Palm Beach, Port Arthur, Port of Pensacola, Portland, Port Everglades, San Diego, Seattle, Tacoma, Tampa, Wilmington Delaware.
Religión:
Católicos 25,9%; Bautistas 17,2%; No religiosos, Ateos y Agnósticos 15,0%; Metodistas 7,2%; Cristianos varios 7,2%; Luteranos 4,9%; Presbiterianos 2,8%; Otros protestantes 2,4%; Pentecostales 2,2%; Anglicanos 1,8%; Judíos 1,4%; Mormones 1,4%; Iglesias de Cristo 1,3%; Sin denominación 1.3%; Testigos de Jehová 0,7%; Congregacionales 0,7%; Asambleístas de Dios 0,6%; Musulmanes 0,6%; Evangélicos 0,5%; Budistas 0,5%; Adventistas del Séptimo día 0,7%; Hinduistas 0,4%; Ortodoxos 0,3%; Unitarios universalistas 0,3%; Otros 0,7%
División Administrativa:
Alabama, Alaska, Arizona, Arkansas, California, Colorado, Connecticut, Delaware, Distrito de Columbia, Florida, Georgia, Hawái, Idaho, Illinois, Indiana, Iowa, Kansas, Kentucky, Luisiana, Maine, Maryland, Massachusetts, Michigan, Minnesota, Misisipi, Missouri, Montana, Nebraska, Nevada, Nuevo Hampshire, Nueva Jersey, Nuevo México, Nueva York, Carolina del Norte, Dakota del Norte, Ohio, Oklahoma, Oregón, Pensilvania, Rhode Island, Carolina del Sur, Dakota del Sur, Tennessee, Texas, Utah, Vermont, Virginia, Washington, Virginia Occidental, Wisconsin, Wyoming
Fuente: Wikipedia
Elaborado por: Daniela Guallichico
3.3.1. Mercado meta: New Jersey
22
Imagen 5 Bandera y escudo de New Jersey
3.3.1.1. Ubicación geográfica
“Nueva Jersey (en inglés New Jersey) es uno de los 50 estados de los
Estados Unidos, ubicado en las regiones Mid-Atlantic y Noreste del país.
Limita al norte con el estado de Nueva York, al este con el océano Atlántico,
al suroeste con Delaware y al oeste con Pensilvania.
Se encuentra principalmente dentro de las extensas áreas metropolitanas de
Nueva York y Filadelfia. Es el cuarto estado menos extenso, superando
apenas a Connecticut, Delaware y Rhode Island. A pesar de su pequeña
extensión territorial, con 8´791,844 de habitantes, es el undécimo estado
más poblado y el de mayor densidad en los Estados Unidos”9.
Imagen 6 Ubicación geográfica de New Jersey
3.3.1.2. Características generales
9http://es.wikipedia.org/wiki/Nueva_Jersey
23
Nueva Jersey es uno de los más ricos y más avanzados estados de los
EE.UU. Su riqueza se debe a la proximidad de las ciudades de Nueva York y
Filadelfia.
Sus 8´ 791,844 de habitantes son muy diversos. Es un destino importante
para los inmigrantes extranjeros a los Estados Unidos. Hay una gran
población hispana, y también muchos chinos y haitianos. Nueva Jersey
también es hogar de una de las comunidades italianas más grandes del
país. Nueva Jersey tiene reputación de ser uno de los estados más liberales
y tolerantes de la nación. Nueva Jersey revocó la pena de muerte en
diciembre de 2007.
Tabla 5 Datos generales de Nueva Jersey
DATOS GENERALES: NUEVA JERSEY
Capital Trenton Población: 84.639
Gobernador Chris Christie (R)
Subdivisiones 21 condados
Fundación 18 de diciembre de 1787
Superficie 22,587 km² (Puesto 47 de 50)
Población 8´791,844hab.(Puesto 11 de 50)
Densidad 384,55 hab/km²
PIB nominal USD 465.484 millones PIB per cápita USD 73.591
Demografía
El 62,6% son blancos (europeos o descendientes de europeos).
El 13,6% son latinoamericanos.
El 13,3% son negros.
El 7,5% son asiáticos.
Religión
Católicos 37 %; Ninguno 15%; Baptistas 8%; Metodistas 6%; Cristianos 4%; Judíos 2%; Otros 4%; Presbiterianos 4%; Luteranos 3%;Episcopalianos 2%;Protestantes 2%;Testigos de Jehová 1%; Mormones 1%; Musulmanes 1%; Pentecostales 1%.
Fuente: Wikipedia
Elaboración: Daniela Guallichico
3.3.1.3. Gobierno y economía
24
La ciudad de Trenton fue designada la capital estatal en 1792. El estado está
dividido en 21 condados y tiene 13 representantes y 2 senadores en el
Congreso de los Estados Unidos. Su actual gobernador es Chris Christie.
El Poder Legislativo está formado por dos Cámaras: un Senado y una
Asamblea General, con 40 y 80 miembros, respectivamente. Su sede se
encuentra en la ciudad de Trenton. En lo que se refiere al Poder Judicial, hay
7 jueces en la Suprema Corte Estatal.
Sus productos agrícolas incluyen verduras y frutas (específicamente
berenjena y arándanos), mariscos, y los productos lácteos. Sus productos
industriales primarios son: productos farmacéuticos y químicos, y el turismo.
El estado es famoso por sus playas hermosas, colectivamente llamado el
Jersey Shore.
La economía de Nueva Jersey depende principalmente de su industria
manufacturera y de la prestación de servicios de transporte. Es uno de los
estados más industrializados del país.
Los productos fabricados en el estado, así como otros productos producidos
en los estados vecinos, son exportados a través de los puertos a lo largo de
los ríos Hudson y Delaware. Nueva Jersey es también uno de los líderes
nacionales de la producción de productos químicos. Para el año 2011 fue el
tercer estado más rico del país en ingresos promedio por hogar.
3.3.2. Segmentación del mercado
“La segmentación de mercado es el proceso, como su propio nombre indica,
de dividir o segmentar un mercado en grupos uniformes más pequeños que
tengan características y necesidades semejantes, la segmentación de un
mercado se puede dividir de acuerdo a sus características o variables que
puedan influir en el desempeño del mismo.”10
Para nuestro producto se ha realizado los siguientes criterios de
segmentación de mercado:
10
http://es.wikipedia.org/wiki/Segmentaci%C3%B3n_de_mercado
25
Tabla 6 Segmentación de mercado
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
CRITERIOS DE SEGMENTACIÓN
SEGMENTO DE MERCADOS
Geográfico
País Estados Unidos
Estado New Jersey
Demográfico Edad 30 a 65 años
Sexo Femenino y masculino
Estado civil Todos
Origen étnico Todos
Nivel socio- económico Medio
Elaboración: Daniela Guallichico
3.3.3. Relaciones comerciales de Estados Unidos
Estados Unidos ejerce una influencia global, económica, política y militar. Es
miembro permanente del Consejo de Seguridad de Naciones Unidas,
además de Sede de la Organización de las Naciones Unidas que se
encuentra en la ciudad de Nueva York. También es miembro del G8, el G-20
y la Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económico. La
inmensa mayoría de los países tienen una embajada o un consulado en
Washington D. C. A su vez, casi todos los países del mundo cuentan con
una misión diplomática estadounidense. Sin embargo, Cuba, Irán, Corea del
Norte, Bután, Sudán y la República de China (Taiwán) no tienen relaciones
diplomáticas formales con la nación.
3.3.3.1. Principales socios comerciales de Estados Unidos
Los principales socios comerciales de Estados Unidos son: China, Canadá,
México, Japón y Alemania.
China se ha convertido rápidamente en el mayor socio bilateral comercial
para muchos países en el mundo y Estados Unidos no es la excepción. La
diferencia principal entre estos dos mercados es que Estados Unidos apunta
a productos de alta gama mientras que China se enfoca en productos de
26
baja gama. Sin embargo China comienza a ganar cada vez más un lugar
entre los productos de alta calidad
El Tratado de Libre Comercio de América del Norte (TLCAN) aceleró la
integración de México, Estados Unidos y Canadá, los años de unión
comercial han sido tan fructíferos que hoy en día superan a la Unión
Europea en producción económica, a pesar de tener aproximadamente
50´000.000.00 menos de habitantes. Los buenos resultados podrían llevar a
un nuevo acuerdo comercial, se divisa en un futuro la probabilidad de que
los tres negocien en bloque, y no individualmente, un tratado comercial con
la Unión Europea que representaría la mitad del comercio mundial.11
Tabla 7 Lista de los mercados proveedores para un producto importado por
Estados Unidos
Lista de los mercados proveedores para un producto importado por Estados Unidos de América
Producto : TOTAL Todos los productos
Unidad : miles Dólar EUA
11
http://www.ciepac.org/neoliberal/esp/tlcan.html
27
Exporta-
dores
Valor
importado en
2008
Valor
importado en
2009
Valor
importado en
2010
Valor
importado en
2011
Valor
importado en
2012
Mundo 2.164.834.031,00 1.601.895.815,00 1.966.496.750,00 2.262.585.634,00 2.333.805.233,00
1 China 356.304.561,00 309.530.233,00 382.953.849,00 417.302.859,00 444.407.150,00
2 Canadá 339.074.076,00 227.577.354,00 279.275.261,00 319.100.976,00 327.482.230,00
3 México 218.066.233,00 178.321.648,00 231.919.739,00 265.347.176,00 280.017.206,00
4 Japón 143.351.759,00 98.401.031,00 123.555.965,00 132.442.051,00 150.401.123,00
5 Alemania 99.758.479,00 72.632.756,00 84.362.253,00 100.392.798,00 110.602.812,00
6
R. de
Corea 49.823.394,00 40.543.872,00 50.592.031,00 58.580.162,00 60.978.952,00
7
Arabia
Saudita 57.005.381,00 23.243.140,00 32.650.735,00 48.760.005,00 57.327.164,00
8
Reino
Unido 59.740.053,00 48.249.947,00 50.622.715,00 52.057.543,00 55.933.421,00
9 Francia 44.886.714,00 34.582.355,00 39.178.550,00 40.738.445,00 42.488.402,00
10 India 26.931.322,00 22.042.750,00 30.706.659,00 37.468.095,00 41.910.217,00
11
Taipei
Chino 37.747.533,00 29.349.133,00 37.219.628,00 42.651.410,00 40.215.089,00
12 Venezuela 52.610.100,00 28.780.267,00 33.381.469,00 43.862.856,00 39.343.319,00
15 Brasil 32.072.885,00 21.017.805,00 24.968.635,00 32.472.193,00 33.227.220,00
20 Colombia 13.832.364,00 11.875.343,00 16.217.740,00 23.721.499,00 25.224.592,00
34 Chile 8.980.952,00 6.620.214,00 7.671.047,00 9.728.262,00 10.096.578,00
35 Angola 19.497.728,00 9.703.061,00 12.281.250,00 13.833.012,00 10.030.265,00
36 Filipinas 9.099.659,00 7.060.925,00 8.303.000,00 9.479.625,00 9.909.907,00
37 Ecuador 9.532.636,00 5.610.194,00 7.834.182,00 10.033.876,00 9.896.241,00
38 Australia 10.925.984,00 8.220.815,00 8.793.155,00 10.361.499,00 9.642.357,00
44 Perú 6.138.067,00 4.412.194,00 5.357.160,00 6.536.620,00 6.680.002,00
52 Argentina 6.177.698,00 4.133.442,00 4.008.882,00 4.732.372,00 4.577.597,00
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.( TradeMap)
Elaborado por: Daniela Guallichico
Por otro lado se encuentra América Latina, que al pasar de los años se va
consolidando de a poco con la aplicación de determinadas políticas
económicas y financieras, junto a gobiernos que a través de coyunturas han
logrado la aprobación y firma de tratados de libre comercio. Ecuador se
encuentra en el puesto 37 de la tabla por sobre Perú, Argentina y Bolivia.
3.3.3.2. Principales productos importados por Estados Unidos desde
Ecuador
28
Entre los principales productos importados por Estados Unidos se
encuentran; combustibles, crustáceos, frutos comestibles, cacao, entre otros
que se detalla en la siguiente tabla:
Tabla 8 Lista de los productos importados por Estados Unidos de América
desde Ecuador
Lista de los productos importados por Estados Unidos de América desde
Ecuador
Unidad : miles Dólar EUA
Descripción del producto
Estados Unidos de América importa desde Ecuador Ecuador exporta hacia el mundo
Valor en 2010
Valor en 2011
Valor en 2012
Valor en 2010
Valor en 2011
Valor en 2012
1 Todos los productos 7834182,00 10033876,00 9896241,00 17489922,00 22342524,00 23763704,00
2
Combustibles minerales, aceites minerales y prod.de su destilación 5849247,00 7667924,00 7310205,00 9672485,00 12909392,00 13781878,00
3
Pescados y crustáceos, moluscos y otros invertebrados acuáticos 589319,00 707481,00 781144,00 1094054,00 1480780,00 1567024,00
4
Frutos comestibles; cortezas de agrios o de melones 562835,00 602712,00 537526,00 2119181,00 2344297,00 2150248,00
5
Perlas finas o cultivadas, piedras preciosas, semipreciosas y similares 9336,00 33408,00 317600,00 70596,00 134145,00 396275,00
6 Plantas vivas y productos de la floricultura 173329,00 187757,00 211335,00 611258,00 684321,00 723736,00
7 Cacao y sus preparaciones 106396,00 253220,00 137178,00 423211,00 582988,00 444796,00
8 Materias no a otra parte especificadas 141830,00 143360,00 132465,00 1276,00 2477,00 1915,00
9
Preparaciones de carne, de pescado o de crustáceos, de moluscos.. 96516,00 114627,00 130683,00 603800,00 880041,00 1121756,00
10
Prep.de legumbres, hortalizas ,frutos o de otras partes de planta. 71673,00 76444,00 89927,00 242326,00 249039,00 284610,00
Fuente: Cálculos del CCI basados en estadísticas de UN COMTRADE.( TradeMap)
Elaborado por: Daniela Guallichico
3.3.3.3 Principales destinos de las exportaciones no petroleras del
Ecuador
El principal destino de las exportaciones no petroleras del Ecuador durante
el período Enero -Noviembre del 2012 fue Estados Unidos, representando
cerca del 22.80% del total exportado en el período; lo siguen Colombia con
un 10.56%, Venezuela con un 8.87% y Rusia con 7.00%. Es de notar que al
29
revisar los 20 principales destinos de nuestras exportaciones no petroleras,
8 corresponden a países de América.
Tabla 9 Principales destinos no petroleros del Ecuador
Principales destinos no petroleros del Ecuador
Enero-Noviembre 2012
(miles USD FOB)
PAÍS MONTO PARTICIPACIÓN
%
Estados Unidos 2´093.85,00 22.80
Colombia 969.412,00 10.56
Venezuela 814.771,00 8.87
Rusia 643.037,00 7.00
Italia 459.231,00 5.00
España 414.560,00 4.51
Alemania 347.001,00 3.78
Chile 306.270,00 3.33
Holanda (Países Bajos) 304.693,00 3.32
Perú 296.361,00 3.23
Francia 218.995,00 2.38
Bélgica 195.754,00 2.13
China 190.814,00 2.08
Reino Unido 154.238,00 1.68
Japón 148.612,00 1.62
Brasil 120.489,00 1.31
Vietnam 119.893,00 1.31
Argentina 98.838,00 1.08
México 91.523,00 1.00
Turquía 90.819,00 0.99
Demás países 1.104.700,00 12.03
GRAN TOTAL 9.183.862,00 100%
Fuente: Banco Central del Ecuador
Elaborado por: Daniela Guallichico
3.4. Marketing mix
“El marketing mix es un conjunto de elementos claves con las que una
empresa o producto lograrán influenciar en la decisión de compra del cliente.
A fines de los 50, Jerome McCarthy, profesor de Marketing en la Michigan
State University, condensó a 4 variables, las cuales se conocen actualmente
30
como las 4P del Marketing o Marketing Mix: Precio, Producto, Plaza y
Promoción”.12
3.4.1. Producto
El producto son muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador a base
del maíz, utilizando sus hojas y pelo.
Para la exportación de este producto no se necesita autorizaciones previas y
tiene un ad valoren 0%.
A continuación se detalla los principales trajes típicos del Ecuador:
Tabla 10 Principales trajes típicos del Ecuador
Principales trajes típicos del Ecuador
Nombre del traje típico Ubicación ( región)
Cañar Cañar
Natabuela Otavalo Imbabura
Chibuleo Tungurahua
Chola Cuencana Azuay y parte del Cañar
Cacha Chimborazo
Salasaca Tungurahua
Puruhá Chimborazo
Saraguro Loja
Cayambe Pichincha
Aya Humas Pichincha
Aruchicos Pichincha
Danzantes de Corpus Christi Cotopaxi
Bomba Valle del Chota Imbabura
Caderona Esmeraldas
Montuvia
Guayas, Manabí, El Oro,
Esmeraldas, Los Ríos, Santa
Elena y parte del Cañar
Tsáchilas Santo Domingo
Aaí Cofán Sucumbíos
Shuar
Sucumbíos, Napo, Pastaza,
Orellana, Morona Santiago,
Zamora Chinchipe
Fuente: Investigación propia
Elaborado por: Daniela Guallichico
12
http://pixel-creativo.blogspot.com/2011/10/marketing-mix-las-4-p-del-marketing.html.
31
3.4.1.1. Logotipo
El nombre que identificará a nuestra empresa se denomina “Sarafanga Arts”,
se escogió este nombre ya que: Sara significa maíz; fanga (hojas); arts
(arte). En conclusión Sarafanga Arts significa “Arte en hojas de maíz”.
El nombre es: Fácil de recordar, simple de pronunciar, describe claramente
la actividad comercial, no lo confunde con otro negocio del sector, tiene un
tono positivo.
El modelo de logotipo que identificará a nuestro servicio, se lo mostrará en;
el rótulo, en las tarjetas de presentación, en los sellos, en los stickers,
facturas, volantes, etc.
Imagen 7 Logotipo “Sarafanga Arts”
3.4.2. Precio
“Se denomina precio al valor monetario asignado a un bien o servicio.
Conceptualmente, se define como la expresión del valor que se le asigna a
un producto o servicio en términos monetarios y de otros parámetros como
esfuerzo, atención o tiempo, etc.”13
Para poder determinar cuál será el precio de nuestro producto podemos usar
dos métodos: el método de costos, que consiste en sumar todos los costos
13
https://www.google.com.ec/#q=precio&tbs=dfn:1&tbo=u&sa=X&ei=RDakUZroC4fo8wTJ3IDoDA&sqi=2&ved=0CC
4QkQ4&bav=on.2,or.r_qf.&bvm=bv.47008514,d.eWU&fp=a0770f3167cf57d0&biw=785&bih=341.
32
del producto y luego añadirle el margen de ganancia que deseamos
obtener.; y el método de promedio de mercado, que consiste en determinar
el precio de nuestro producto, basándonos en el promedio de los precios de
los productos similares al nuestro que existan en el mercado.
Utilizando el método de costos, el precio de venta CIF de cada muñeca es
de $ 29,53 dólares. En el capítulo financiero del presente proyecto se detalla
los costos y margen de utilidad.
3.4.2.1. Precio de venta de nuestros competidores
El precio de venta de nuestros competidores directos, que elaboran
muñecas de maíz, son los siguientes:
“Arte + Arte”.
Valle Dorado-Tlalnepantla, Estado de México
PRECIO: $ 65. 00 dólares
“Menudeo de artesanías”
Querétaro (San Juan del Río), México
PRECIO: $ 49. 00 dólares
“Oriental”
Puebla, México
PRECIO: $ 50. 00 dólares
3.4.3. Promoción
“La promoción es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se
utilizan para lograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar
al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se
comercializan”14.
Para dar a conocer nuestras muñecas se realizará:
Visitas comerciales con posibles clientes y fijar un pedido mensual
fijo, el mismo puede variar dependiendo de la demanda.
14
http://www.promonegocios.net/mercadotecnia/promocion-definicion-concepto.html;16
33
En todo momento se enfatizará la importancia del maíz en nuestra
cultura, ya que se podría haber elaborado estas muñecas con otro
insumo pero escogí las hojas del maíz por la trascendencia e
importancia cultural que representó para nuestra región.
3.4.3.1. Estrategias de comunicación y servicio
Creación de un sitio Web para brindar información clara y detallada
del proceso de producción, aspectos institucionales de la empresa y
productos de venta.
El empaque, el slogan y la etiqueta serán utilizados como medios
para publicitar la empresa y nuestros productos.
Para desarrollar la labor comercial de la empresa, se distribuirá
tarjetas de presentación en los diferentes locales de artesanías, ya
que si bien es cierto el destino principal de nuestras muñecas son
mercados internacionales, no debemos olvidar el mercado nacional.
El servicio post venta es de gran ayuda para conocer la aceptación de
nuestro producto, en nuestra página web se encontrará un casillero
para colocar sugerencias.
3.4.3.2. Valor agregado
Valor agregado o valor añadido, en términos de marketing, es una
característica o servicio extra que se le da a un producto o servicio, con el fin
de darle un mayor valor comercial; generalmente se trata de una
característica o servicio poco común, o poco usado por los competidores, y
que le da al negocio o empresa cierta diferenciación.
Nuestro producto, no sólo es una artesanía sino que es una artesanía con
característica de colección, con las siguientes características:
En el trimestre sólo se venderán y promocionarán muñecas
adornadas con dos trajes típicos. Es decir que en el año sólo
se distribuirán muñecas adornadas de ocho trajes típicos del
Ecuador, generando expectativa en nuestros clientes.
34
En nuestro producto se encontrará una pequeña reseña
histórica del traje típico ubicada a lado derecho del cartón de
papel reciclado en la que estará ubicada nuestra muñeca.
A mitad y al final de cada año se ofrecerá un muñeco adornado
con traje típico, por ejemplo a la mitad de nuestro primer año se
venderá al diablo huma y al final del mismo se venderá un
muñeco basado en el traje típico del Corpus Christi de la región
de Cotopaxi.
3.4.4. Plaza
Nuestra plaza o punto de venta de nuestras muñecas de maíz es una
microempresa familiar, ubicada en New Jersey- Estados Unidos. Dirigida y
administrada por el señor Mauricio Palacios, está pequeña organización
comenzó hace aproximadamente 2 años. Se dedica a la importación, y
comercialización de artesanías dirigidas a personas que viven en Estados
Unidos.
3.4.4.1. Comercialización
Comercialización es la acción y efecto de comercializar (poner a la venta un
producto o darle las condiciones y vías de distribución para su venta). La
noción de comercialización tiene distintos usos según el contexto. Es posible
asociar la comercialización a la distribución o logística, que se encarga de
hacer llegar físicamente el producto o el servicio al consumidor final.
El objetivo de la comercialización, en este sentido, es ofrecer el producto en
el lugar y momento en que el consumidor desea adquirirlo.
La comercialización de mi producto al mercado americano estará a cargo de
un agente exclusivo (Sr. Mauricio Palacios), se encargará de comercializar
los productos que importa con carácter exclusivo, es decir, solo el está
facultado a distribuir los productos en nuestro mercado meta. Para el resto
de países la comercialización estará a mi cargo hasta que encuentre nuevos
socios comerciales.
35
Tabla 11 Elementos de comercialización
"Sarafanga Arts"
Elementos de comercialización
Producto
Muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador a base de maíz
Vendedor Sarafanga Arts
Comprador Sr. Mauricio Palacios
País de origen Ecuador
País de destino Estados Unidos
Moneda de negociación Dólar
Término de negociación CPT
Partida arancelaria en origen 9503.00.22.90
Partida arancelaria en destino 9503.00.00.90
Requisitos para arancelarios Ninguno
Requisitos arancelarios Tarifa 0%
Vía de transporte Aérea
Aeropuerto de origen Mariscal Sucre, Quito- Ecuador
Aeropuerto de destino Newark, New Jersey- USA
Precio unitario $ 29,53
Forma de pago Carta de crédito
Frecuencia 4 envíos cada 3 meses.
Cantidad mensual 600 unidades
Cantidad anual 2400 unidades
Elaborado por: Daniela Guallichico
3.4.4.2. Canal de Distribución
El canal de distribución de nuestro proyecto en, New Jersey – USA, es
indirecto, ya que nuestro agente exclusivo se contacta con el cliente.
3.4.4.3. Perfil del comprador estadounidense
El perfil del comprador americano de artesanías en general es el siguiente:
Personas adultas.
Viajeros frecuentes.
Coleccionistas o interesados en el arte.
Aprecio por productos hechos a mano.
Tiene un alto grado de educación.
Posee niveles de ingreso relativamente altos.
36
Las mujeres son los consumidores más activos de este sector con un
consumo promedio de $1406.00 dólares/año.
El mercado latino e hispano, buscan decorar sus hogares para recordar o
distinguir su identidad y tradiciones. Los gustos de los consumidores
norteamericanos en artesanía están cambiando continuamente, por lo que
es necesario innovar y mejorar la calidad también continuamente para poder
competir.
Las líneas de productos con mayor demanda en el mercado son: artículos
para decoración de usos múltiples y coleccionables (artículos que adquieren
un valor dada su vinculación a un evento). Estos últimos, han registrado el
mayor crecimiento dentro del sector, siendo sus principales consumidores
estadounidenses entre 25 y 65 años de edad, quienes han mostrado un
marcado interés por transformar sus hogares en espacios agradables.
3.5. Demanda
La demanda “Es la cantidad de bienes y servicios que se compran en el
mercado a un determinado precio. La demanda está representada por los
compradores o consumidores”15.
La ley de la demanda señala que existe una relación inversa entre la
demanda y los precios que dice; a mayores precios, la cantidad demandada
será menor; y a menores precios la cantidad demandada será mayor.
3.5.1. Causas para el aumento de la demanda
Por el aumento de sueldos o salarios.
Por precaución de situaciones futuras inesperadas.
Por la especulación para poder vender los mismos productos a mayor
precio.
Debido a la propaganda efectiva que induce al gasto.
Por el aumento natural de la población.
15
Washington, R. & Washington, J. (2003). Elementos de Economía, Pág. 104.
37
Por el aumento de las inversiones que generan más empleo y por lo
tanto mejores salarios y más gastos.
Por los cambios de temporada y épocas festivas.
3.5.2. Tipos de demanda
Demanda insatisfecha (lo producido no alcanza a satisfacer al
mercado).
Demanda satisfecha (lo producido es exactamente lo que el
mercado requiere).
Satisfecha saturada (la que ya no puede soportar mayor producción
del bien en el mercado).
Satisfecha no saturada (aparentemente satisfecha pero se puede
hacer crecer a través de herramientas de mercadotecnia).
3.5.3. Determinación de la demanda
Se trata de hacer previsiones de los futuros niveles de demanda a partir del
análisis del comportamiento actual y pasado de la demanda y de las
variables que la determinan.
-Se deben tomar en cuenta fuentes primarias y secundarias de
información, como indicadores económicos, sociales, etc.
-Para determinar la demanda se emplean herramientas de
investigación, de mercado (estadística y de campo).
-Se entiende por demanda el Consumo Nacional Aparente (CNA).
Para un producto nuevo como el nuestro, se encuentran trabas al momento
de la recopilación de datos para la determinación de la demanda
insatisfecha, pero a pesar de ello, estoy convencida de que esto, no debe
ser un problema para fomentar en el Ecuador la iniciativa de elaborar y
comercializar nacional o internacionalmente productos nuevos con
estándares de calidad óptimos.
38
3.5.3.1. Consumo nacional aparente
Lo recomendable para determinar la demanda de un proyecto es utilizar los
valores del consumo nacional aparente, (El CNA, es igual a producción
nacional más importaciones, menos exportaciones), pero los valores
obtenidos de las importaciones históricas de Estados Unidos con la partida
arancelaria 9503.00.00.90, no reflejan datos históricos en toneladas, por lo
tanto el CNA no es una referencia para la proyección y determinación de la
demanda del presente proyecto.
3.5.3.2. Encuesta
Por lo expuesto nos queda como alternativa para determinar la demanda
insatisfecha de nuestro mercado meta, New Jersey- USA, la técnica de
investigación; encuesta.
“Encuesta es un estudio observacional en el cual el investigador busca
recaudar datos por medio de un cuestionario prediseñado, y no modifica el
entorno ni controla el proceso que está en observación (como sí lo hace en
un experimento). Los datos se obtienen a partir de realizar un conjunto de
preguntas normalizadas dirigidas a una muestra representativa o al conjunto
total de la población estadística en estudio, formada a menudo por personas,
empresas o entes institucionales, con el fin de conocer estados de opinión,
características o hechos específicos”.16
Ya que no se cuenta con los medios financieros para viajar a New Jersey-
USA, para realizar un estudio de mercado o la encuesta en sí, se determinó
realizar la encuesta en el aeropuerto internacional Mariscal Sucre con los
siguientes parámetros:
Se encuestó sólo a personas que su residencia sea New Jersey.
Hombres y mujeres entre 30 a 65 años de edad.
16
http://es.wikipedia.org/wiki/Encuesta
39
3.5.3.2.1. Pasos para crear una encuesta
1. Determinar los objetivos de la encuesta
Evaluar la posible demanda de nuestro producto.
Evaluar la factibilidad de la creación del producto.
Evaluar la viabilidad de la comercialización de muñecas de maíz en
New Jersey.
Conocer el precio dispuesto a pagar.
2. Determinar la información requerida
Una vez que determinamos los objetivos de la encuesta, se debe determinar
cuál será la información que se desea recabar. Para el presente proyecto la
información que se necesita obtener, se enfoca en; gustos o preferencias
del consumidor respecto al tipo de producto y la posible aceptación de
nuestro producto.
3. Diseño del cuestionario
Al momento de diseñar las preguntas del cuestionario, éstas pueden ser
cerradas o abiertas; las preguntas cerradas son preguntas en donde los
encuestados sólo pueden escoger determinadas alternativas. Mientras que
las preguntas abiertas permiten que el encuestado conteste las preguntas
con sus propias palabras.
Las preguntas cerradas tienen la ventaja de ser rápidas de contabilizar y
codificar, y más fáciles de analizar (Ver anexo I)
4. Determinar el número de encuestas
Se debe determinar el tamaño de la muestra, la cual nos permite obtener un
número representativo del grupo de personas a encuestar. La fórmula de la
muestra es la siguiente:
n = (Z²pqN) / (Ne² + Z²pq)
40
Donde:
n: muestra.
N: población
z: nivel de confianza: mide la confiabilidad de los resultados. Lo usual es utilizar un nivel de confianza de 95% (1.96) o de 90% (1.65).
e: grado de error: mide el porcentaje de error que puede haber en los resultados. Lo usual es utilizar un grado de error de 5% o de 10%.
p: probabilidad de ocurrencia: probabilidad de que ocurra el evento. Lo usual es utilizar una probabilidad de ocurrencia del 50%.
q: probabilidad de no ocurrencia: probabilidad de que no ocurra el evento. Lo usual es utilizar una probabilidad de no ocurrencia del 50%.
Para el desglose de la fórmula, la población es de 4´220,320 personas. Esto
es la suma de las personas que sus edades oscilan entre los 30 a 65 años,
ya que ellos pertenecen al segmento de mercado a estudiar del presente
proyecto.
Tabla 12 Población de New Jersey por edades
Fuente: US-CENSO 2010
Aplicando la fórmula obtenemos el siguiente resultado:
41
Esto quiere decir que debemos realizar 272 encuestas.
5. Trabajo de campo
El trabajo de campo escogido fue el aeropuerto internacional Mariscal Sucre
de la ciudad de Quito. Para la realización de las encuestas se analizó la
frecuencia y horarios de los vuelos hacia el aeropuerto Newark- New Jersey.
Las frecuencias de horarios de vuelos a encuestar fueron los siguientes:
Sábado, 01 de junio 2013, Copa 210, 06h17 am.
Sábado, 01 de junio 2013, American Airlines 932, 11h40 am.
Domingo, 02 de junio 2013, American Airlines 932, 6h30 am.
Lunes, 03 de junio 2013 Delta 680, 23h30 pm (único vuelo).
Martes, 04 de junio 2013 United 1036, 23h55 pm (único vuelo).
42
6. Conteo e interpretación de datos
A continuación de detalla las preguntas que se realizaron, con sus
respectivas ponderaciones:
1. Ha comprado usted alguna vez artesanías?
En la pregunta número uno, se observa que el 96 % de personas
encuestadas a comprado alguna vez artesanías y el 4% no lo ha hecho. Se
interpreta que la mayoría de la población a estudiar ha comprado alguna vez
en su vida una artesanía.
43
2.- De que material prefiere que estén elaboradas las artesanías?
El 25% de las personas encuestadas prefieren artesanías elaboradas con
madera y sus derivados, como el bambú, balsa. El 22% prefieren artesanías
elaboradas con tela, éstas puedes ser alfombras, cuadros de tela, pinturas
en tela, etc.
3.- Al momento de comprar una artesanía, que es lo primero en lo que
se fija?
Con el 38%, se refleja que las personas encuestadas prefieren la creatividad
al momento de la compra y el 26 % prefieren otros aspectos como el precio,
tamaño, colores, etc. Y con menores porcentajes las personas se fijan en la
calidad de los materiales y su funcionalidad al momento de adquirir una
artesanía.
44
4.- Usted compra artesanías para …?
En esta pregunta predomina con el 36% la opción otros, las personas
supieron manifestar que compran artesanías para regalo. Le sigue con el
32% la opción de decoración de hogar, ya que adquieren en su mayoría
cuadros o adornos para la casa.
5.- Le gustaría que la artesanía que compre, tenga información como:
de dónde provienen los materiales? en que parte del país fue
elaborado? Una pequeña reseña histórica? etc.
En su mayoría con el 87% de los encuestados, prefieren información
relacionada con la artesanía en su producto, ya que debemos recordar que
las artesanías son el reflejo de un pueblo. Y el 13% contestó que no le
gustaría que se encuentren éstos datos en el producto a adquirir.
45
6.- Con cuanta frecuencia compra artesanías?
El 34% de las personas dijo que compran artesanías en un periodo anual.
Se interpreta que ésta no es una necesidad que deben cubrir con
regularidad, más bien, es un gusto o deseo.
7.- Ha visto o escuchado hablar sobre artesanías de muñecas
elaboradas a base de maíz?
La mayoría de personas no han escuchado hablar sobre las muñecas de
maíz. Se interpreta que no existe oferta sobre este tipo de producto o al
menos no se ha comercializado en grandes masas.
46
8.- Le gustaría comprar artesanías de muñecas adornadas con trajes
típicos del Ecuador a base de maíz?
Con el 73% de la población se obtuvo una respuesta positiva, y de gran
trascendencia para la factibilidad del presente proyecto.
9.-Cuál sería el precio que estaría dispuesto a pagar?
El 37% de personas manifestó que, el precio que estaría dispuesto a pagar
por esta artesanía es entre $25 a $35 dólares. Se interpreta que es un precio
considerable para la creatividad y mano de obra empleada en el nuevo
producto a lanzarse.
47
10.- En dónde le gustaría adquirir esta artesanía?
El 37% de los encuestados dijo que le gustaría adquirir nuestro producto por
internet; el 27% en tiendas; el 20% en ferias; y el 16% en otros lugares como
puede ser venta puerta a puerta.
Se interpreta que la forma más viable de vender nuestro producto es vía
internet, por la facilidad de entrega a los posibles clientes.
7. Conclusión de la encuesta
Con la encuesta se concluye que de 277 encuestados el 73% están
dispuestos a comprar el producto a estudiar, sus preferencias son las
siguientes:
Prefieren artesanías elaboradas con material de tela.
Se fijan primero en la creatividad de la artesanía.
Compran artesanías para regalo u otros fines.
Les gustaría que la artesanía contenga información sobre su
elaboración y procedencia.
La mayoría compra artesanías anualmente.
No han escuchado hablar sobre las artesanías muñecas de maíz.
Estarían dispuestos a pagar por nuestro producto de $25 a $35
dólares.
El medio principal por el cual les gustaría adquirir nuestro producto es
vía internet.
48
Mediante la encuesta se determino lo siguiente;
DEMANDA = Población * Requerimiento de servicio
DEMANDA = 3´663,658*73%
DEMANDA = 2´674,470 PERSONAS
TENDENCIA % DEMANDA
SI COMPRAN 73 2674470
NO COMPRAN 27 989188 Total población New Jersey (entre 30 a 65 años de edad) 3663658
3.5.4. Demanda insatisfecha proyectada
A continuación se detalla la demanda insatisfecha proyectada:
Tabla 13 Demanda insatisfecha proyectada New Jersey
PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
PERIODOS Población total New
Jersey ( hab)
Rechazo 27%
mercado potencial
(hab)
consumo promedio(unida
des)
Demanda potencial
(unidades)
Demanda real
insatisfecha (unidades)
2013 8791894 0,27 3663658 1 3663658 2674470
2014 9583164 0,27 3993387 1 3993387 2915173
2015 10445649 0,27 4352792 1 4352792 3177538
2016 11385758 0,27 4744543 1 4744543 3463517
2017 12410476 0,27 5171552 1 5171552 3775233
2018 13527419 0,27 5636992 1 5636992 4115004
2019 14744886 0,27 6144321 1 6144321 4485355
2020 16071926 0,27 6697310 1 6697310 4889036
2021 17518400 0,27 7300068 1 7300068 5329050
2022 19095055 0,27 7957074 1 7957074 5808664
Elaborado por: Daniela Guallichico
49
3.6. Análisis de la oferta
Según Abraham Hernández en su libro formulación y evaluación de
proyectos de inversión escribe; “la Oferta es la cantidad de bienes y
servicios que están dispuestos a ofrecer (vender) a distintos precios en un
momento determinado”. (pág. 52)
3.6.1 Factores que afectan la Oferta
Estos factores nos permiten conocer cómo puede afectar la oferta en el
mercado:
- Los costos de producción.-Cuando aumentan los costos las
empresas reducen su producción. La cantidad ofrecida de un bien
está relacionada en forma inversamente proporcional con los costos.
- Tecnología.- La tecnología es un factor importante ya que da lugar a
la reducción de costos de la producción, provocando un aumento en
la oferta.
- Expectativas empresariales.- Si las empresas esperan que en el
futuro los factores que afectan a la oferta (costos, precios, etc)
evolucionen favorablemente, las empresas aumentarán su oferta.
- Competencia.- Es necesario conocer el tipo de competencia al cual
nos vamos a enfrentar en el mercado.
3.6.2. Países competidores con el Ecuador
Nuestro producto como tal, tiene un país competidor directo que es México.
En ese país se elaboran muñecas de maíz adornadas con trajes típicos
mexicanos.
50
3.9 Oferta Exportable
La oferta exportable de nuestro proyecto se basará en la capacidad de
producción de nuestro taller con 600 unidades mensuales y 2400 unidades
anuales.
Estos valores son los mínimos a exportar, a medida que nuestro producto
sea reconocido por su calidad, aumentaremos la oferta. Estos valores se
basan en el pedido mínimo que se acordó con nuestro agente exclusivo en
New Jersey.
Tabla 14 Proyección de oferta de muñecas 2013-2017
AÑO OFERTA DE
MUÑECAS ANUALES (UNIDADES)
2013 2400
2014 2880
2015 2940
2016 3002
2017 3065
2018 3130
2019 3195
2020 3262
2021 3331
2022 3401
Elaboración: Daniela Guallichico
51
CAPÍTULO IV
LOGÍSTICA DE EXPORTACIÓN
4.1. Definición de exportación
“La exportación es el tráfico legítimo de bienes y/o servicios nacionales de
un país pretendidos para su uso o consumo en el extranjero”17.
4.2. Regímenes de exportación
4.2.1. Exportación definitiva
Es el régimen aduanero que permite la salida definitiva de mercancías en
libre circulación, fuera del territorio aduanero ecuatoriano o a una Zona
Especial de Desarrollo Económico, con sujeción a las disposiciones
establecidas en la normativa legal vigente. (Art. 158 Reglamento COPCI)
4.2.2. Exportación temporal para reimportación en el mismo Estado
Es el régimen aduanero que permite la salida temporal del territorio
aduanero de mercancías en libre circulación con un fin y plazo determinado,
durante el cual deberán ser reimportadas sin haber experimentado
modificación alguna. (Art. 159 Reglamento COPCI)
4.2.3. Exportación temporal para perfeccionamiento pasivo
Es el régimen aduanero por el cual las mercancías que están en libre
circulación en el territorio aduanero pueden ser exportadas temporalmente
fuera del territorio aduanero o a una Zona Especial de Desarrollo Económico
ubicada dentro de dicho territorio para su transformación, elaboración o
reparación. (Art. 164 Reglamento COPCI)
17
https://es.wikipedia.org/wiki/Exportaci%C3%B3n
52
4.3. Requisitos y trámites de exportación
4.3.1. En Ecuador
4.3.1.1. Requisitos para ser exportador
1. Contar con el Registro Único del Contribuyente (RUC) otorgado por
el Servicio de Rentas Internas (SRI) indicando la actividad económica
que va a desarrollar.
2. Obtener el certificado de firma digital o TOKEN, otorgado por las
siguientes entidades:
o Banco Central: http://www.eci.bce.ec/web/guest/
o Security Data: https://www.securitydata.net.ec/
3. Registrarse como Exportador en Ecuapass
(https://portal.aduana.gob.ec/). Ahí se podrá:
o Actualizar datos en la base
o Crear usuario y contraseña
o Aceptar las políticas de uso
o Registrar firma electrónica
El Consejo Nacional de Comercio Exterior e Inversiones (COMEXI)
estableció que los exportadores adicionalmente se registren con el Ministerio
de Industrias y Productividad cuando se refieran a:
Exportaciones de chatarra y desperdicios metales ferrosos y no
ferrosos. Resolución 400 del 13 de septiembre de 2007 y publicada
en el Registro Oficial Suplemento 233 del 17 de diciembre de 2007.
Exportaciones de cueros y pieles. Resolución 402 del 13 de
septiembre de 2007 y publicada en el Registro Oficial 222 del 29 de
noviembre de 2007.
53
4.3.1.2. Proceso de Exportación
Se inicia con la transmisión electrónica de una Declaración Aduanera de
Exportación (DAE) en el nuevo sistema ECUAPASS, la misma que podrá ser
acompañado de una factura o proforma y documentación con la que se
cuente previo al embarque, dicha declaración no es una simple intención de
embarque sino una declaración que crea un vínculo legal y obligaciones a
cumplir con el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador por parte del
exportador o declarante.
Los principales datos que se consignarán en la DAE son:
Del exportador o declarante.
Descripción de mercancía por ítem de factura.
Datos del consignante.
Destino de la carga.
Cantidades.
Peso; y demás datos relativos a la mercancía.
Los documentos digitales que acompañan a la DAE a través del ECUAPASS
son:
Factura comercial original.
Autorizaciones previas (cuando el caso lo amerite).
Certificado de Origen electrónico (cuando el caso lo amerite)
Una vez aceptada la DAE, la mercancía ingresa a Zona Primaria del distrito
en donde se embarca, producto de lo cual el depósito temporal la registra y
almacena previo a su exportación.
Al exportar se le notificará el canal de aforo asignado, los mismos que
pueden ser:
Canal de Aforo Documental.
Canal de Aforo Físico Intrusivo.
Canal de Aforo Automático.
54
Para el caso del Canal de Aforo Automático, la autorización de salida,
entiéndase con ello la autorización para que se embarque, será automático
al momento del ingreso de la carga a los depósitos temporales o zonas
primarias.
En el caso del Canal de Aforo Documental se designará al funcionario a
cargo del trámite, al momento del ingreso de la carga, luego de lo cual
procederá a la revisión de los datos electrónicos y documentación
digitalizada; y procederá al cierre si no existieren novedades. En lo cual
cualquier observación será registrada mediante el esquema de notificación
electrónico previsto en el nuevo sistema. Una vez cerrada la Declaración
Aduanera de Exportación (DAE) cambiará su estado a salida autorizada y la
carga podrá ser embarcada.
En el caso del Canal de Aforo Físico Intrusivo se procede según lo descrito
anteriormente adicional al proceso la inspección física de la carga y su
corroboración con la documentación electrónica y digitalizada.18
4.3.1.2.1 Documentos de soporte
Los documentos de soporte constituirán la base de la información de la
Declaración Aduanera a cualquier régimen. Estos documentos originales, ya
sea en físico o electrónico, deberán reposar en el archivo del declarante o su
Agente de Aduanas al momento de la presentación o transmisión de la
Declaración Aduanera, y estarán bajo su responsabilidad conforme a lo
determinado en la Ley.
Los documentos de soporte son:
a) Documento de transporte.- Constituye ante la Aduana el
instrumento que acredita la propiedad de las mercancías. Este podrá
ser endosado hasta antes de la transmisión o presentación de la
Declaración Aduanera a consumo según corresponda. El endoso del
documento de transporte, implica el endoso de los demás
18
www.aduano.gob.ec
55
documentos de acompañamiento a excepción de aquellos de carácter
personalísimo, como son las autorizaciones del CONSEP, Ministerio
de Defensa, entre otras.
b) Factura comercial o documento que acredite la transacción
comercial.- La factura comercial será para la aduana el soporte que
acredite el valor de transacción comercial para la importación o
exportación de las mercancías. Por lo tanto, deberá ser un documento
original, aún cuando éste sea digital, definitivo, emitido por el
vendedor de las mercancías importadas o exportadas, y contener la
información prevista en la normativa pertinente y sus datos podrán ser
comprobados por la administración aduanera. Su aceptación estará
sujeta a las normas de valoración y demás relativas al Control
Aduanero.
Para efectos de importaciones de mercancías que no cuenten con factura
comercial, presentarán en su lugar, el documento que acredite el valor en
aduana de los bienes importados, conforme la naturaleza de la importación.
La falta de presentación de este documento de soporte ante la
administración aduanera, no impedirá el levante de las mercancías; sin
embargo, se descartará la aplicación del primer método de valoración, de
acuerdo a lo establecido en la normativa internacional vigente.
c) Certificado de Origen.- Es el documento que permite la liberación
de tributos al comercio exterior en los casos que corresponda, al
amparo de convenios o tratados internacionales y normas
supranacionales. Su formato y la información contenida en dicho
documento estarán dados en función de las regulaciones de los
organismos habilitados y reconocidos en los respectivos convenios.
d) Documentos que la Dirección General del Servicio Nacional de
Aduana del Ecuador o el organismo regulador del comercio exterior
competente, considere necesarios para el control de la operación y
56
verificación del cumplimiento de la normativa correspondiente, y
siempre que no sean documentos de acompañamiento.19
4.3.1.3. Entidades relacionadas
SENAE (Servicio Nacional de Aduana del Ecuador)
Misión
“Impulsamos el Buen Vivir de la Sociedad Ecuatoriana, a través de un
control eficiente al Comercio Exterior que promueva una competencia justa
en los sectores económicos; teniendo como base un Recurso Humano
honesto y productivo, una tecnología adecuada y un enfoque a la mejora
permanente de nuestros servicios”.
Visión
“Ser un referente tecnológico en controles y servicios aduaneros con todos
sus procesos automatizados e integrados, sustentado en un recurso humano
altamente productivo, con una gestión orientada a los usuarios y a un
comercio ágil y seguro”.
Valores corporativos
Ser coherente entre lo que se piensa, dice y hace; tomando
decisiones imparciales, objetivas e íntegras.
Enfocar nuestro esfuerzo a cumplir con nuestro trabajo de manera
eficaz, eficiente y proactiva; asumiendo los resultados de nuestras
acciones.
Estar comprometidos individual y colectivamente con el desarrollo del
país y la institución.20
19
Art. 73 Reglamento COPCI 20
http://www.aduana.gob.ec/ace/mission_vision.action
57
SRI (Servicio de Rentas Internas)
El Servicio de Rentas Internas (SRI) es una entidad técnica y autónoma que
tiene la responsabilidad de recaudar los tributos internos establecidos por
Ley mediante la aplicación de la normativa vigente. Su finalidad es la de
consolidar la cultura tributaria en el país a efectos de incrementar
sostenidamente el cumplimiento voluntario de las obligaciones tributarias por
parte de los contribuyentes.21
MIPRO (Ministerio de Industrias y productividad)
Misión
“Impulsar el desarrollo del sector productivo industrial y artesanal, a través
de la formulación y ejecución de políticas públicas, planes, programas y
proyectos especializados, que incentiven la inversión e innovación
tecnológica para promover la producción de bienes y servicios con alto valor
agregado y de calidad, en armonía con el medio ambiente, que genere
empleo digno y permita su inserción en el mercado interno y externo”.
Visión
“Ser la institución pública referente en la definición y ejecución de políticas
industriales y artesanales, por la aplicación de un modelo exitoso de
desarrollo productivo integral”22.
-Exporta fácil
Dentro de este ministerio se encuentra exporta fácil. Es una herramienta que
facilita las exportaciones ecuatorianas; orientada a fomentar la inclusión de
las micro, pequeñas y medianas empresas y artesanos en los mercado
internacionales, contribuyendo con la competitividad de los productos del
Ecuador. Es un proyecto de Gobierno cuyo objetivo es brindar un sistema
21
http://www.sri.gob.ec/web/guest/67;jsessionid=2E2D6E0FF06489B2745F2C77C9BFE13B.sriint 22
http://www.industrias.gob.ec/el-ministero/.
58
simplificado, ágil y económico de exportaciones por envíos postales a través
del operador postal público.23
5000 dólares en valor declarado FOB por Declaración Aduanera
Simplificada DAS.
Uno o varios paquetes de hasta 30 kilos.
Correos del Ecuador ofrece 70 oficinas a nivel nacional y 20
franquiciados.
Trámite virtual en 15 minutos.
Tarifas preferenciales para los usuarios Exporta Fácil.
El proceso de como exportar con esta herramienta es el siguiente:
Tener un comprador en el exterior y haber negociado la transacción
comercial, incluido la forma de pago así como los documentos para la
desaduanización.
Tener la mercadería en paquetes de hasta 30 kilos.
Ingresar al portal web www.exportafacil.gob.ec.
Registrarse.
Llenar la declaración aduanera simplificada.
Tener factura.
Tener lista de empaque.
Dependiendo de la mercancía obtener los documentos de
acompañamiento necesarios para la desaduanización en el país de
destino.
Acercarse a la ventanilla de Correos del Ecuador con el paquete, la
factura comercial y los documentos de acompañamiento.
Leyes conexas
Código tributario
“Art. 1.- Ámbito de aplicación.- Los preceptos de este Código regulan las
relaciones jurídicas provenientes de los tributos, entre los sujetos activos y
23
Exporta fácil, guía del usuario, página4
59
los contribuyentes o responsables de aquellos. Se aplicarán a todos los
tributos: nacionales, provinciales, municipales o locales o de otros entes
acreedores de los mismos, así como a las situaciones que se deriven o se
relacionen con ello.24”
Reglamento al título de facilitación aduanera para el comercio,
del libro y del código orgánico de la producción comercio e
inversiones
“Art. 1 Ámbito de aplicación.- Las normas del presente reglamento y las
demás que expidiere el Servicio Nacional de Aduana del Ecuador, se
aplicarán en todo el territorio aduanero ecuatoriano”25.
Ley de comercio exterior e inversiones (LEXI)
“Ámbito y objeto de la ley:
Art. 1.- La presente Ley tiene por objeto normar y promover el comercio
exterior y la inversión directa, incrementar la competitividad de la economía
nacional, propiciar el uso eficiente de los recursos productivos del País y
propender a su desarrollo sostenible e integrar la economía ecuatoriana con
la internacional y contribuir a la elevación del bienestar de la población.
Art. 2.- Se entiende por "Sector Comercio Exterior al conjunto de organismos
y entidades del sector Público y de instituciones o personas naturales o
jurídicas del sector privado que participan en el diseño y ejecución de la
Política de comercio exterior de bienes, servicios y tecnología que
desarrollan actividades de comercio exterior o relacionadas con éste, salvo
las exportaciones de hidrocarburos que realiza el Estado Ecuatoriano y que
continuarán sujetas al ordenamiento legal que las regula”26.
24
Código tributario 25
Registro oficial No 452 26
http://www.sice.oas.org/investment/NatLeg/Ecu/Ec1297_s.asp
60
4.3.2. En Estados Unidos
4.3.2.1. Requisitos para- arancelarios
Las medidas para arancelarias son una disposición gubernamental que tiene
efectos que restringe el ingreso de mercancías al exigirle el cumplimiento
previo de ciertas especificaciones técnicas o administrativas, con el objeto
de proteger a algún sector productivo nacional frente a la competencia
extranjera.
Para la importación de muñecas de maíz, no tenemos que cumplir con
ninguna medida para arancelaria.
4.3.2.1. Requisitos arancelarios
La tarifa arancelaria de nuestra partida 9503.00.00.90 es del 0%.
Imagen #8 Arancel de Estados Unidos
4.4. Transporte
El transporte involucra un movimiento de productos tanto el transporte
interno desde el punto donde se elabora hasta el aeropuerto, servicio que lo
elaborara la empresa directamente, como el transporte internacional, que se
encargará de entregar el producto a la empresa importadora.
61
En el proceso de comercialización internacional es común utilizar un gran
número de expresiones especializadas, sobre todo en relación con los
seguros, por esta razón la Cámara Internacional de Comercio estableció un
conjunto de condiciones conocidas como INCOTERMS.
4.4.1. Incoterm
El Incoterm seleccionado para nuestro proyecto es CPT (Transporte Pagado
Hasta).
Imagen# 9 CPT
Obligaciones del vendedor:
El vendedor debe realizar el trámite para la exportación de la
mercancía, así como asumir los costos de la misma.
El vendedor debe contratar el transporte desde el punto de entrega
acordado hasta el lugar de destino designado. Hay que tomar en
cuenta que en éste término, se considera que la mercancía ha sido
entregada cuando se la ha entregado al transportista, desde éste
punto el riesgo corre por cuenta del comprador. Sin embargo, el
vendedor paga el transporte hasta el punto de destino designado.
Cabe recalcar que la ruta deberá ser la más usual, y en el caso de
que no se haya designado una ruta en específico deberá ser la que
más le convenga al vendedor.
El vendedor debe proporcionar al comprador el documento de
transporte, el mismo debe de permitir al comprador realizar algún
62
reclamo al transportista, al igual que vender la mercancía en tránsito
mediante la transferencia del documento.
El vendedor no tiene ninguna obligación ante el comprador de
formalizar un contrato de seguro. Sin embargo, el vendedor debe de
proporcionar a riesgos y expensas del comprador la información
necesaria para que el comprador pueda contratar el seguro, o
viceversa.
El vendedor debe asumir los costos del embalaje, esto incluye
también en el caso de que el comprador requiera de un embalaje en
específico siempre y cuando esté dentro del plazo del contrato de
compraventa.
Obligaciones del comprador
El comprador deberá asumir los costos desde el punto de entrega (es
decir desde que se ha entregado la mercancía al transportista) hasta
el lugar de destino designado (salvo que se haya designado lo
contrario en el contrato de transporte).
El comprador deberá proporcionar la información necesaria al
vendedor para que se lleve a cabo el trámite de transporte y de
exportación.27
4.4.2. Transporte interno
El transporte interno estará a cargo de la empresa “Dolmar Logistics” desde
la bodega ubicada en Puembo hasta el aeropuerto internacional Mariscal
Sucre de Quito.
27
www.businesscol.com/comex/incoterms.htm
63
4.4.3 Transporte internacional
Nuestro producto no es perecible, pero su manipulación y traslado es de
carácter frágil por lo tanto el transporte del mismo se realizará por vía aérea.
Aeropuerto de origen: Mariscal Sucre, Quito- Ecuador.
Aeropuerto de destino: Newark, New Jersey – Estados Unidos.
4.5. Volúmenes de exportación
Tabla # 15 Volúmenes de exportación
4.6. Fecha del primer envío
La fecha estimada del primer envío es el 1 de octubre del 2013.
4.7. Forma de pago
La forma de pago a utilizar para nuestro proyecto es carta de crédito.
Los créditos documentarios, también llamados cartas de crédito o letter of
credit, facilitan los pagos internacionales y proporcionan seguridad, tanto al
exportador vendedor como al importador comprador.
64
Beneficios
El vendedor se asegura el pago si puede demostrar que ha
embarcado la mercancía estipulada en el contrato; y el comprador se
asegura que el banco no pagará a menos que el vendedor cumpla los
requisitos que él ha establecido.
Los créditos documentarios reducen los riesgos del importador y del
exportador de manera sustancial. La carta de crédito es un
documento emitido por el banco del importador, por el que se
compromete a pagar al exportador si cumple correctamente con los
requisitos documentales. De aquí el término "crédito documentario": el
pago, aceptación o negociación del crédito se realizan cuando el
vendedor presenta todos los documentos especificados.
Estos documentos (el conocimiento de embarque, la factura, el
certificado de inspección, etc.) sirven como prueba, hasta cierto
punto, que la mercancía estipulada fue enviada correctamente al
importador. Por supuesto, siempre hay la posibilidad de que los
documentos sean incorrectos o fraudulentos.28
28
http://comercioexterior.com.ec/qs/node/40
65
Tabla # 16 Costos bancarios
BANCO DEL PACÍFICO
Costo
COMISIONES: 222
Comisión de aviso 30
Comisión de confirmación 60
Comisión por enmienda (aviso) 30
Comisión de aceptación 100
Declaración juramentada 2
COMUNICACIONES: 105,5
Courier 50
Portes y fotocopias 15
Telex/swift 25
Fax nacional 0,5
Fax internacional 15
TOTAL COSTOS BANCARIOS 327,5
Fuente: Banco del Pacífico
Elaboración: Daniela Guallichico
4.8. Marcado de origen.
El marcado de origen hace relación con el país de manufactura, producción
o cultivo del bien y los productos que no tengan el marcado de origen no
podrán ingresar a Estados Unidos. El marcado no debe ser engañoso y debe
precisar claramente el país de origen de las mercancías. Es por este motivo
que antes de ingresar los productos es fundamental cerciorarse que los
bienes hayan sido debidamente marcados antes de ser despachados a
Estados Unidos, pues de otra manera, éstos serán detenidos por el USCBP.
El marcado es importante porque el objetivo es informar al consumidor final
sobre la procedencia del producto vendido a fin de que pueda hacer una
elección inteligente sobre qué producto desea adquirir.
El marcado debe ser lo suficientemente indeleble de manera que no se borre
o dañe hasta que el producto llegue al consumidor final. Además, el marcado
de origen es importante porque sirve para indicar el país correcto para
determinar el arancel aplicable.
66
El marcado de país debe ser permanente y legible, estar in inglés o con su
traducción al inglés, y se permiten algunas abreviaciones como Luxemb para
Luxemburgo o Gt. Gritain para Great Britain.
La multa que se deberá pagar por el hecho de que una mercancía no tenga
marcado el país de origen es del 10% del valor del bien en función del
avalúo del USCBP; se pueden imponer multas adicionales por mala fe;
marcados falsos tendrán una sanción pecuniaria; pueden ser confiscados y
sanciones criminales pueden ser del caso.
Si la mercadería no tiene el marcado de país, el artículo puede ser
reexportado, destruido o se permitirá el marcado de forma apropiada bajo la
supervisión del USCBP antes de que la importación sea liquidada, una vez
que se haya cancelado la multa del 10%.Cabe mencionar que remover el
marcado voluntariamente es sancionado con una multa de USD 5,000 y se
puede aplicar una sentencia de un año de prisión.
Las excepciones al marcado de origen son las siguientes:
La mercancía no permite que sea marcada (algunas frutas y
vegetales).
La mercancía no puede ser marcada antes de enviarla a Estados
Unidos sin que sufra daño, como por ejemplo los huevos.
La mercancía no puede ser marcada antes de envío por que los
costos de hacerlo serían excesivamente altos.
El marcado del envase indica de manera razonable el origen de la
mercancía.
La mercancía es una substancia líquida, como por ejemplo el
petróleo.
El destino de la mercancía es para ser consumida o utilizada por el
importador y no servirá para la venta.
La mercancía que ha sido producida 20 años antes de su importación
y Cuando marcar la mercancía es económicamente prohibitivo.29
29
http://www.cbp.gov/
67
El marcado de nuestro producto se lo verá visible en las cajas, ya que en las
mismas se va a registrar lo siguiente; el peso neto, peso bruto, unidades,
país de origen, nombre de la empresa, dirección, indicaciones de manipuleo.
Nuestras muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador elaboradas a
base de las hojas de maíz se encontraran en una caja de material de cartón
reciclado (30X15X25 parte frontal con policarbonato de 1 línea base circular
resaltada), su manipulación tiene una advertencia de frágil, no se debe
exponer al sol para que sus colores no se desgasten con el tiempo, ya que
van a tener la calidad de muñecas de colección.
En la etiqueta de nuestro producto debe constar;
Nombre de la empresa.
Logo.
Materiales con los que se elaboro la artesanía.
Condiciones de almacenamiento.
Lugar de Origen.
Tabla # 17 Empaque y etiquetado
EMPAQUE Y ETIQUETADO
DETALLE P/UNITARIO
COSTOS
TRIMESTRAL (500
unidades)
ANUAL ( 2000 unidades)
CAJA 30X15X25(CARTÓN RECICLADO ) PARTE FRONTAL con
policarbonato de 1 línea, BASE CIRCULAR RESALTADA
0,6 300 1200
ETIQUETADO Y MARCADO DE CAJA 0,08 40,00 160,00
CARTÓN 63X 1,03X 48 0,15 3,15 264,60
SUBTOTAL 0,83 343,15 1624,60
2% IMPREVISTOS 0,02 6,86 32,49
TOTAL 0,85 350,01 1657,09
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA IMPRENTA "SOLUCIONES GRÁFICAS"
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
68
4.9. Costos de exportación
4.9.1. Agente de aduana
Acogiéndonos al artículo 64 del reglamento del COPICI, en el cual indica
que: “La Declaración Aduanera es única y personal, consecuentemente, será
transmitida o presentada por el importador, exportador o pasajero, por sí
mismo, o a través de un Agente de Aduanas”.
Por lo expuesto, no se contratará los servicios del agente de aduanas.
4.9.2. Costo de documentos de exportación
Nuestro término de negociación es CPT, por lo tanto como una de nuestras
obligaciones se debe pagar los tributos para la salida de la mercancía desde
el país de origen.
Tabla 18 Costo de documentos de exportación
DOCUMENTOS DE EXPORTACION
Vía: Aérea
Detalle
VALOR (USD)
Trimestral Anual
FACTURA COMERCIAL 1 4
PACKING LIST 1 4
ADMINISTRACIÓN 65 260
HANDLING 45 180
TRANS DE DATOS 35 140
HAWB 40 160
SUBTOTAL 187 748
2% IMPREVISTOS 3,74 14,96
TOTAL 190,74 762,96 Fuente: DolmarLogistics
Elaboración: Daniela Guallichico
4.9.3. Costo transporte interno
El costo del transporte interno es de $ 20 dólares desde la bodega ubicada
en Puembo hasta el aeropuerto internacional Mariscal Sucre.
69
4.9.4. Costo del transporte internacional
La vía de transporte internacional de nuestro producto es aéreo, la empresa
encargada del envío es Dolmar Logistics.
Para calcular el precio por kilo debemos realizar la siguiente comparación
entre peso- volumen:
Tabla 19 Relación peso- volumen
RELACIÓN PESO- VOLUMEN
c/caja= 24 unidades
Medidas de c/ caja 60x1,03x48
a) Peso: Peso bruto de c/caja 36 kg
b) Volumen: Volumen = AxAxA/6000
Volumen = 51,91 kg
Elaboración: Daniela Guallichico
Para calcular el costo de transporte internacional se utilizará el volumen.
Tabla 20 Costo transporte internacional
TRANSPORTE INTERNACIONAL
Vía: Aérea
Aeropuerto de origen: Mariscal Sucre ( Quito- Ecuador) Aeropuerto de destino: Newark (New Jersey-Estados Unidos)
Detalle
VALOR (USD)
Valor c /kilo Trimestral (25
cajas) Anual
Peso x caja =51,91 kg
$ 2,30 2984,83 11939,30
SUBTOTAL 2984,83 11939,30
2% IMPREVISTOS 59,70 238,79
TOTAL 3044,52 12178,09 Fuente: Dolmar Logistics
Elaboración: Daniela Guallichico
70
CAPÍTULO V
ESTUDIO LEGAL Y ORGANIZACIONAL
Para la constitución legal del proyecto se han estudiado varias alternativas
llegando a la conclusión según costo- beneficio que la empresa unipersonal
de responsabilidad limitada, es la mejor elección.
5.1. Análisis de empresa unipersonal de responsabilidad limitada
La Ley de Empresas Unipersonales de Responsabilidad Limitada (LEURL)
establece que toda persona natural con capacidad legal para realizar actos
de comercio, podrá desarrollar por intermedio de una empresa unipersonal
de responsabilidad limitada (EURL) cualquier actividad económica que no
estuviere prohibida por la ley, limitando su responsabilidad civil por las
operaciones de la misma al monto del capital que hubiere destinado para
ello. La persona natural a quien pertenece una EURL se llama “gerente-
propietario”.
Objeto
En lo referente al objeto de la EURL, se establece que solo puede haber un
objeto y debe estar definido de forma clara y precisa.
Beneficio
Se establece que una misma persona natural puede constituir varias
empresas unipersonales de responsabilidad limitada, siempre que el
objeto empresarial de cada una de ellas fuere distinto y que sus
denominaciones no provoquen confusiones entre sí.
Restricción
Se prohíbe que las EURL’s pertenecientes a un mismo gerente-
propietario, no podrán contratar ni negociar entre sí, ni con personas
en donde guarde el parentesco hasta el cuarto grado de
consanguinidad o el segundo grado de afinidad de conformidad con la
71
ley. En caso de contravención de esta disposición, además de la
nulidad correspondiente, el gerente-propietario responderá
personalmente por todas las obligaciones de dichas empresas.30
5.1.1. Procedimiento de constitución
Para la creación de la empresa unipersonal de responsabilidad limitada
deben cumplirse los siguientes pasos:
- Obtención de la reserva del nombre de la empresa, ante la
Superintendencia de Compañías.
- Apertura de la cuenta de integración de capital a nombre de la futura
empresa. El banco deberá conferir un certificado que acredite el
depósito efectuado, mismo que debe agregarse como documento
habilitante a la escritura pública de constitución.
- Escritura de constitución de la empresa, otorgada por el gerente
propietario, ante notario público.
Otorgada la escritura pública de constitución de la empresa, el gerente-
propietario se dirigirá a uno de los jueces de lo civil del domicilio principal de
la misma, solicitando su aprobación e inscripción en el Registro Mercantil de
dicho domicilio.31
5.2. Estructura organizacional
La estructura organizacional está diseñada de manera que sea fácil de
entender para las personas que conforman la empresa “SarafangaArts”, esta
tendrá una estructura flexible, dinámica y organizada por procesos, la misma
que facilitará el desarrollo de la empresa a través de un liderazgo
compartido.
30
http://www.ecuadorlibre.com/index.php?option=com_content&view=article&id=502:rl-no-109-ley-de-empresas-unipersonales-de-responsabilidad-limitada&catid=5:resena-legislativa&Itemid=15 31
http://www.derechoecuador.com/index.php?option=com_content&view=article&id=7439:compania-unipersonal-de-responsabilidad-limitada&catid=55:derecho-societario
72
5.2.1 Organigrama
Un organigrama es la representación gráfica de la estructura de una
empresa o cualquier otra organización. Representan las estructuras
departamentales y, en algunos casos, las personas que las dirigen, hacen un
esquema sobre las relaciones jerárquicas y competenciales de vigor en la
organización.
El organigrama es un modelo abstracto y sistemático, que permite obtener
una idea uniforme acerca de la estructura formal de una organización o
empresa.
Desempeña un papel informativo.
Obtener todos los elementos de autoridad, los diferentes niveles de
jerarquía, y la relación entre ellos.
Todo organigrama tiene el compromiso de cumplir los siguientes requisitos:
Fácil de entender y sencillo de utilizar.
Contener únicamente los elementos indispensables.32
Organigrama estructural
32
http://es.wikipedia.org/wiki/Organigrama
73
IMAGEN 10 Organigrama estructural “Sarafanga Arts”
Organigrama funcional
IMAGEN 11 Organigrama funcional “Sarafanga Arts”
74
5.3. Misión y visión de la empresa
5.3.1. Misión
“La misión de una organización es una frase concisa, con foco “interno”, de
la razón de la existencia de la organización, el propósito básico hacia el que
apuntan sus actividades, y los valores que guían las actividades de sus
empleados. La misión está vinculada con los valores centrales”33. También
describen cómo competir y generar valor al cliente.
Misión de “Sarafanga Arts”
Mejorar la competitividad y desarrollo del país, mediante la producción y
comercialización de muñecas adornadas con trajes típicos del Ecuador a
base de maíz, con calidad a nivel de las exigencias nacionales e
internacionales, a un precio competitivo y favorable con un óptimo beneficio,
consiguiendo así una adecuada rentabilidad financiera que nos permita
contribuir al progreso no solo de nuestro equipo de trabajo sino también en
el ámbito social.
5.3.2. Visión
“La Visión de una organización es una frase concisa que describe las metas
de mediano y largo plazo. La Visión es “externa”, orientada al mercado, y
debería expresar de una manera colorida y visionaria cómo quiere la
organización ser percibida por el mundo”.34
Visión de “Sarafanga Arts”
La visión de nuestra empresa es ser al año 2017 el principal abastecedor de
artesanías de muñecas elaboradas a base de maíz expandiendo nuestro
mercados meta hacia toda América central y la Unión Europea.
33
http://es.wikipedia.org/wiki/Mapa_estrat%C3%A9gico 34
http://es.wikipedia.org/wiki/Mapa_estrat%C3%A9gico
75
5.4. Valores empresariales
Los valores, son principios éticos sobre los que se asienta la cultura de la
empresa y nos permiten crear pautas de comportamiento. No olvidemos que
los valores son la personalidad de nuestra empresa y no pueden convertirse
en una expresión de deseos de los dirigentes, sino que tienen que plasmar
la realidad.
Calidad en todos los ámbitos de cada uno de los proyectos que
realizamos.
Justicia hacia nuestro personal, tanto en el trato como en la
asignación de actividades a realizar, dependiendo éstas de la
capacidad de cada uno de ellos.
Innovación continua de nuestras estrategias y métodos de trabajo.
Puntualidad en la entrega a tiempo de nuestro producto.
Comunicación constante y efectiva, entre todos los miembros de la
organización, así como con los proveedores y clientes.
5.5. Leyes de apoyo al sector artesanal
En Ecuador existen algunos reglamentos en lo que se refiere al manejo
artesanal, principalmente leyes de protección que debe ser considerado en
razón que fueron creadas en beneficio al artesano. Para un mejor análisis,
se presenta a continuación una breve reseña de estos elementos jurídicos.
5.5.1. Ley de defensa del artesano
"Esta Ley ampara a los artesanos de cualquiera de las ramas de artes,
oficios y servicios, para hacer valer sus derechos por sí mismos o por medio
de las asociaciones gremiales, sindicales e interprofesionales existentes o
que se establecieren posteriormente”.35
35
Ley de defensa del artesano, Registro oficial No s/n, Registro Oficial No 71.23/ May/1997.
Congreso nacional, codificaciones la ley de defensa del artesano. Art. 1
76
5.5.2. Ley de fomento artesanal
“Esta Ley ampara a los artesanos que se dedican, en forma individual, de
asociaciones, cooperativas, gremios o uniones artesanales, a la producción
de bienes o servicios o artística y que transforman materia prima con
predominio de la labor fundamentalmente manual, con auxilio o no de
máquinas, equipos y herramientas, siempre que no sobrepasen en sus
activos fijos, excluyéndose los terrenos y edificios, el monto de trescientos
sesenta salarios mínimos vitales generales”.36
5.5.3. Beneficios
Entre los principales beneficios que obtienen los artesanos calificados por el
JNDA (Junta Nacional de Defensa del Artesano, se encuentran:
Importación de materias primas que no se produzcan en el país.
Exoneración del pago del décimo tercero y décimo cuarto para sus
operarios.
Exoneración de impuestos que gravan la exportación de artículos y
productos artesanales.
Exoneración del pago de impuestos, derechos, servicios y demás
contribuciones establecidas para la obtención de la patente municipal
y del permiso de funcionamiento.
Los artesanos calificados, en la venta de los bienes producidos por
ellos y en la prestación de sus servicios emitirán sus comprobantes de
ventas considerando la tarifa 0%.37
5.5.4. Aplicabilidad de beneficios para el presente proyecto
Para el presente proyecto no se aplica ningún beneficio de la ley, ya que
como requisito indispensable para la calificación autónoma ante la JNDA, se
debe tener siete años de experiencia mínima. (Anexo II)
36
Ley de fomento artesanal. Decreto ley N 26. Registro oficial No 446 29/may/1986, art 1 37
Reglamento a la ley de régimen tributario interno, Art. 171
77
CAPÍTULO VI
ESTUDIO TÉCNICO
Con el estudio técnico se determinará una óptima producción utilizando de
una manera eficaz y eficiente los recursos que disponemos para la
elaboración y exportación de nuestras muñecas adornadas con trajes típicos
del ecuador a base de maíz. Lo que se pretende es resolver las preguntas
referentes a dónde, cuánto, cuándo, cómo y con qué producir lo que se
desea, por lo que el aspecto técnico-operativo de un proyecto comprende
todo aquello que tenga relación con el funcionamiento y la operatividad del
propio del mismo.
Los Objetivos del estudio son los siguientes:
Analizar y determinar el tamaño óptimo del proyecto.
Analizar y determinar la localización óptima del proyecto.
Analizar la disponibilidad y los costos de los suministros e insumos.
Señalar los equipos y la instalación necesarios para el proyecto.
Describir el proceso de producción.
6.1. Tamaño del proyecto
La importancia de definir el tamaño que tendrá el proyecto se manifiesta
principalmente en su incidencia sobre el nivel de inversiones y costo que se
calculen y por ende sobre la estimación de la rentabilidad que genere su
implementación.
6.1.1 Factores que determinan el proyecto
Disponibilidad de suministros e insumos
El abasto suficiente en cantidad y calidad de materias primas es un aspecto
vital en el desarrollo de un proyecto, la entrega oportuna del mismo, así
como la imagen que los consumidores tendrán de nuestro producto, esto
implica la búsqueda de proveedores cercanos y de prestigio reconocido.Las
78
materias primas tanto en costo, cantidad y calidad existen en el mercado y
son suficientes para abastecer los requerimientos del proyecto,
considerando el tamaño máximo propuesto.
Tendremos en stock los insumos necesarios para la elaboración de nuestro
producto. Nuestro distribuidor principal de nuestra materia prima, maíz, es la
Sra. Adriana Moreno, la misma tiene un terreno en Puembo con sembríos de
maíz y a su vez se dedica a vender esta gramínea desgrana a los mercados
locales.
Tecnología / equipos
Es muy importante observar las relaciones que existen entre el tamaño, las
inversiones, los costos de producción, la oferta y la demanda.
Para la realización de nuestro proceso los equipos y la tecnología a
utilizarse no requieren de una gran inversión puesto que casi en su totalidad
el mismo es artesanal (manual).
Financiamiento
Después de analizar las diferentes alternativas que ofrecen las instituciones
financieras más reconocidas del país, se determinó que el Banco del
Pacífico es el establecimiento más adecuado ya que pertenece a la
Corporación Financiera Nacional.
6.2. Localización del proyecto
La localización óptima de una empresa puede fijar el éxito o el fracaso de un
negocio. Esta decisión obedece tanto a criterios económicos como a criterios
estratégicos e institucionales. Para la elección de una buena localización se
tiene que tomar en cuenta factores como:
•Factores geográficos: Zonas del país,clima, niveles de contaminación
y desechos, la comunicaciones (carretera, vías férreas y rutas aéreas).
79
•Factores institucionales: planes y estrategias de desarrollo y
descentralización industrial.
•Factores sociales: Escuelas, hospitales, centros creativos, facilidades
culturales y de capacitación de empleados y otros.
•Factores económicos: mano de obra, materias primas, el agua,
energía eléctrica, combustibles, terrenos.
El método cualitativo por puntos se aplica para determinar el lugar óptimo de
localización cuando se tiene varias alternativas posibles. El método consiste
en identificar factores que se consideran determinantes.
6.2.1 Macro localización
La macro localización nos permite definir la zona, región provincia o área
geográfica en la que se va a localizar nuestro proyecto, con el fin de reducir
costos.
Por motivos como cercanía al aeropuerto, carreteras en buen estado,
viabilidad comercial, abastecimiento continuo del maíz hemos escogido la
siguiente macro localización:
País: Ecuador.
Región: Sierra.
Provincia: Pichincha
Cantón: Quito.
80
Imagen 12 Macrolocalización “Sarafanga Arts”
6.2.2 Micro localización
Consiste en el análisis exhaustivo para la ubicación de la bodega y oficinas,
previamente se ha hecho el siguiente análisis, con el fin de determinarel sitio
más conveniente.
Tabla 21 Valoración de la micro localización del proyecto
VALORACIÓN DE LA MICROLOCALIZACIÓN DEL PROYECTO
SITIO 1: PUEMBO
SITIO 2: CALDERON
SITIO 3 : QUINCHE
FACTORES VALORACIÓN SITIO 1: PUEMBO
SITIO 2: CALDERON
SITIO 3 : QUINCHE
FUENTES DE ABASTECIMIENTO 0,2 0,15 0,1 0,1 CERCANÍA A PRE EMBARQUE Y ADUANA 0,3 0,3 0,1 0,15
DISPONIBILIDAD INFRAESTRUCTURA 0,15 0,1 0,05 0,08
DISPONIBILIDAD DE MEDIOS Y VÍAS DE TRANSPORTE 0,15 0,1 0,05 0,1
COSTO ARRIENDO 0,2 0,15 0,15 0,2
TOTAL 1 0,8 0,45 0,63
FUENTE. Investigación realizada
ELABORACIÓN : Daniela Guallichico
81
Analizando los factores que incurren en la decisión para la micro localización
como son; fuentes de abastecimiento, cercanía a pre embarque y aduana,
disponibilidad en infraestructura, disponibilidad de medio y vías de transporte
y costo arriendo. Concluimos que con una ponderación del 0,80 /1,00 la
mejor opción es en Puembo.
Por todo lo expuesto nuestra dirección será: Puembo, Barrio Rosa Blanca,
calle los lirios, lote No 16.
Imagen 13 Micro localización de “Sarafanga Arts”
6.3. Ingeniería del proyecto
Comprende los aspectos técnicos y de infraestructura que permitan el
proceso de fabricación del producto o la prestación del servicio.
El Objetivo general del estudio de ingeniería del proyecto es resolver
todo lo concerniente a la instalación y el funcionamiento de la
planta. Desde la descripción del proceso, adquisición de equipo y
maquinaria, se determina la distribución óptima de la planta, hasta
definir la estructura de organización y jurídica que habrá de tener la
planta productiva.
82
6.3.1 Proceso Productivo
El proceso productivo es el procedimiento técnico que se utiliza en el
proyecto para obtener los bienes y servicios a partir de insumos y se
identifica como la transformación de los mismos para convertirlos en
productos mediante una determinada función de producción.38
Nuestro proceso productivo se divide en 4 etapas principales;
Producción
Abastecimiento
Envasado
Bodega
Producción
Esta es la etapa en la cual describimos paso a paso la elaboración de
nuestras muñecas. Para empezar cabe recalcar que nuestras muñecas se
caracterizan por ser elaboradas con calidad de colección.
38
http://definicion.de/proceso-de-produccion/
83
Imagen 14 Proceso productivo “Sarafanga Arts”
84
Recolección de insumos
Como su nombre lo indica nos tenemos que abastecer de los materiales
para la elaboración de nuestra muñeca como son:
Hojas de maíz.
Goma.
Tijeras.
Hilo de algodón.
Piedras, encajes, telas, cintas.
Cara elaborada a base de masa pan.
Preparación de las hojas
Para que podamos moldear de una mejor manera nuestras hojas,
necesitamos remojar en agua tibia de tres a cinco minutos, alrededor de
ocho a diez hojas de maíz tomando en cuenta las hojas que podamos
desperdiciar en el proceso de elaboración.
Después de este paso necesitamos secar al ambiente nuestras hojas no por
más de treinta minutos, esto es importante ya que de un buen secado
depende la perduración de nuestras hojas.
Dar forma a las hojas de maíz de muñeca base
Todas nuestras muñecas aunque sean de diferentes trajes típicos tienen un
molde base, para realizar el mismo necesitamos:
Tomar tres hojas y enrollarlas con hilo de algodón 3cm antes del
final de la raíz de la hoja esto es para el cuerpo de la muñeca.
Colocar al revés nuestra envoltura.
Con dos hojas de maíz enrollamos en forma lineal y la colocamos por
medio de nuestra primera envoltura, ya que van hacer los brazos de
nuestra muñeca.
Con las siguientes hojas vamos apilando y la apretamos con hijo de
algodón y así se formará el busto y la cintura de la muñeca.
85
Enrollamos en forma cónica un pedazo de cartulina tamaño A4, y
colocamos esta en el interior de la muñeca, para así poder tener un
agujero que encaje en forma perfecta con la caja, para que la
muñeca no se mueva y se fije.
Además de todos los pasos anteriores dependiendo del traje típico
que escojamos como por ejemplo el de la chola cuencana o de
cayambeña realizamos una última capa con tres hojas que van dar la
impresión de q la falda se encuentre abierta.
Secado de las muñecas
A pesar de que las hojas de maíz ya están secas necesitamos q tomen la
forma y consistencia que deseamos, para ello se va a dejar secar un día.
Colar los accesorios del traje típico a la muñeca
Para todas las muñecas independientemente del traje típico se utilizará una
figura de masapan en forma de cara y cuello. Para los accesorios nos
fijaremos en la vestimenta y dependiendo del traje típico a elaborar
colocaremos cintas, encajes, telas, siempre respetando la esencia de
nuestra materia prima que es el maíz. Los mismos los pegaremos con goma
ya que no se puede tejer porque volveríamos a la hoja muy frágil.
Lacar
Cuando ya tengamos nuestra muñeca terminada, con un spray marca abro
de color transparente procedemos a cubrir nuestra muñeca, nos da una
impresión como de laca brillosa a la muñeca.
Secado a temperatura ambiente
Uno de los pasos finales en la elaboración de nuestro producto es el secado
a temperatura ambiente por dos días.
86
Empacar la muñeca en su respectiva caja
Nuestras cajas serán de cartón reciclado, el lado frontal de la caja será de
policarbonato traslúcido de 1 línea.
No todas las cajas serán iguales aunque tengan la misma medida, ya que en
el lado derecho de la caja se ubicará la reseña histórica del traje típico que
se vaya a vender.
Almacenamiento
Se almacenará en nuestra bodega en el cuarto de “almacenamiento”
apilando sólo tres cajas y ubicándolas por trajes típicos, llenando el registro
asignado.
Selección del producto para exportación y para la venta nacional
Este es el último paso de nuestro proceso productivo ya que dependiendo de
nuestro pedido distribuiremos para la venta internacional o nacional.
6.3.2 Distribución de la planta arquitectónica
La distribución correcta de la bodega nos va a proporcionar mejores
condiciones para realizar el trabajo de una manera eficiente, tomando en
cuenta las normas de seguridad y bienestar para los trabajadores.
A continuación se detalla el modelo del plano de distribución de la planta
arquitectónica:
87
Imagen 15 Planta arquitectónica “ Sarafanga Arts”
En el siguiente cuadro detallamos los metros cuadrados de la planta
arquitectónica:
88
Tabla 22 Distribución métrica de la planta arquitectónica
PLANTA ARQUITECTÓNICA SARAFANGA ARTS
ÁREA ELABORACIÓN PRODUCTO 20 M 2
ÁREA DE BODEGA DE PRODUCTO FINAL 17 M2
ÁREA DE RECEPCIÓN 14 M2
VESTIDORES SERVICIOS HIGENICOS Y CANCELES 24.5 M2
ÁREA TOTAL A CONSTRUIR 80 M2
ÁREA DE PARQUEADERO CLIENTES 30 M2
ÁREA DESCARGA INSUMOS 25 M2
89
CAPÍTULO VII
INVERSIONES Y FINANCIAMIENTO
“La parte de análisis económico financiero pretende determinar cuál es el
monto de los recursos económicos necesarios para la realización del
proyecto, cuál será el costo total de la operación (que abarque las funciones
de producción, administración y ventas), así como otra serie de indicadores
que servirán como base para la parte final y definitiva del proyecto, que es la
evaluación económica”39.
7.1. Inversiones
“Las inversiones son todas aquellas adquisiciones que realiza la empresa y
que son necesarias para iniciar un proceso productivo”.40
Las inversiones efectuadas antes de la puesta en marcha del proyecto,
pueden ser de tres tipos:
Activos fijos.
Activos intangibles.
Capital de trabajo.
7.1.1. Activos fijos
“Un activo fijo es un bien de una empresa, ya sea tangible o intangible, que
no puede convertirse en líquido a corto plazo y que normalmente son
necesarios para el funcionamiento de la empresa y no se destinan a la
venta”.41
39
BACA, Gabriel (2006). Evaluación de Proyectos, quinta edición. Editorial Mc Graw- Hill.
Página 160 40
BARRENO, Luis. Compendio de Proyectos y Presupuestos, 2002-2003 41
http://www.e-conomic.es/programa/glosario/activo-fijo
90
Para el presente proyecto se arrendará una bodega. Por lo tanto no se
invertirá en la adquisición del inmueble sino sólo en el pago del
arrendamiento mensual del mismo.
7.1.1.1. Equipo de computación
Para el correcto desenvolvimiento del área administrativa de la empresa se
realizará la compra de un equipo de computación con su respectiva
impresora multifuncional.
Tabla 23 Equipo de computación
EQUIPO DE COMPUTACIÓN
DETALLE CANTIDAD
P/ UNITARIO COSTO PROVEEDOR
computadora + impresora ( combo) 1 680 680,00 COMPUTRON
SUBTOTAL 680 680,00 2% DE IMPREVISTOS
13,60
TOTAL 693,60 FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.1.1.2. Muebles y enseres
Comprende el mobiliario del proyecto, podríamos considerar como un
conjunto de objetos, es indispensable hacer la adquisición de muebles y
enseres para la adecuación de nuestra empresa.
91
Tabla 24 Muebles y enseres
MUEBLES Y ENSERES
DETALLE CANTIDAD P/
UNITARIO COSTO PROVEEDOR
Counter de recepción con archivadores y con silla 1 450 450,00 OFFICE STORE Sillas de espera para recepción 4 40 160,00 OFFICE STORE
Mesa de trabajo de artesanías (3m x2m ) 1 600 600,00
CERRAJERIA " Y DE PUEMBO"
silla para trabajar 3 45 135,00
CERRAJERIA " Y DE PUEMBO"
canceles 3 100 300,00
CERRAJERIA " Y DE PUEMBO"
mueble con cajones para colocar nuestros insumos y producto terminado 3 400 1200,00
CERRAJERIA " Y DE PUEMBO"
basureros 4 7 28,00 PICA
Extintor de 10 LBS 2 66 132,00 KYWI
SUBTOTAL
3005,00
2% DE IMPREVISTOS
60,10
TOTAL 3065,10 FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.1.1.3. Herramientas
Para una buena calidad del producto se necesita la adquisición herramientas
adecuadas, pero lo más importante en la elaboración de artesanías es una
mano de obra competente. A continuación detallamos las herramientas a
utilizar.
92
Tabla 25 Herramientas
HERRAMIENTAS
DETALLE CANTIDAD P/
UNITARIO COSTO PROVEEDOR
BALDE GRANDE 4 11 44,00 PICA
Silicón en barra 24 7,5 180,00 FERRETERIA "TELEFOCO"
LACA ( SPRAY) 120 2,75 330,00 FERRETERIA "TELEFOCO"
GOMA 50 3,5 175,00 FERRETERIA "TELEFOCO"
PISTOLA DE SILICÓN 12 6,4 76,80 FERRETERIA "TELEFOCO" TIJERAS PROFESIONALES 10 5 50,00 FERRETERIA "TELEFOCO"
SUBTOTAL
855,80
2 % DE IMPREVISTOS
17,12
TOTAL 872,92
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.1.1.4. Equipo de oficina
Se comprará un teléfono con 2 bases; la primera estará ubicada en la
recepción y la segunda estará ubicada en el área de elaboración del
producto.
Tabla 26 Equipo de oficina
EQUIPOS DE OFICINA
DETALLE CANTIDAD
P/ UNITARIO COSTO PROVEEDOR
TELÉFONO (CON 2 BASES ) 1 85 85,00 KYWI
CAFETERA 1 44 44,00 MONTERO
SUBTOTAL
129,00
2% DE IMPREVISTOS
2,58
TOTAL 131,58
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.1.1.5. Vehículo
Para nuestras actividades diarias de la empresa como recoger los insumos.
Se va a adquirir una camioneta Luv D Max de segunda mano, cuyo costo es
el siguiente:
93
Tabla 27 Vehículo
VEHÍCULO
No Detalle Valor Total
1 CAMIONETA CHEVROLET LUV 4X4 AÑO 2010 16500
TOTAL 16500 FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
Condensado de activos fijos
Tabla 28 Condensado de activos fijos
CONDENSADO DE ACTIVOS FIJOS
No Detalle Valor Total
1 EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 693,60
2 EQUIPOS DE OFICINA 131,58
3 MUEBLES Y ENSERES 3065,10
4 HERRAMIENTAS 872,92
5 VEHÍCULO 16500
TOTAL 21263,20
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.1.2. Activos intangibles
“Se entiende por activo intangible el conjunto de bienes propiedad de la
empresa, necesarios para su funcionamiento, y que incluyen: patentes de
inversión, marcas, diseños comerciales o industriales, nombres comerciales,
asistencia técnica o transferencia de tecnología, gastos preparativos y de
instalación y puesta en marcha de la empresa”.42
42
BACA Urbina Gabriel (2006).Evaluación de Proyectos,Quinta Edición. Pág.173
94
A continuación se detallan los activos intangibles, estos activos
contablemente serán amortizados a cinco años plazo.
Tabla 29 Activos intangibles
ACTIVOS INTANGIBLES
ORDEN CONCEPTO VALOR
1 GASTOS CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA UNIPERSONAL CON RESPONSABILIDAD LIMITADA 450,00
2 Gastos pre operativos 800,00
SUBTOTAL 1250,00 2% DE IMPREVISTOS 25,00
TOTAL 1275,00
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA
ELABORADO : LA AUTORA
7.1.3. Capital de trabajo
“Constituye el conjunto de recursos necesarios, en la forma de activos
corrientes para la operación normal del proyecto, hasta que los ingresos
generados por el propio proyecto cubran los gastos de operación, durante el
ciclo productivo para una capacidad y tamaño determinados”.43
Tabla 30 Capital de trabajo
CAPITAL DE TRABAJO
Valor trimestral (USD)
Valor anual ( USD)
Mano de obra indirecta 3071,10 12284,40
Materia prima 3366,00 13464,00
Materiales indirectos 389,39 1557,56
Otros materiales 39,78 159,12
Mano de obra directa 2776,65 11106,60
Servicios básicos 297,10 1188,40
Mantenimiento 441,21 1764,84
Suministros de oficina 126,13 504,52
Útiles de limpieza 66,81 267,24
Gasto publicidad 459,00 1836,00
Costos de exportación 3654,42 14617,68
Alquiler de bodega 918,00 3672,00
TOTAL 15605,59 62422,36
Elaboración: Daniela Guallichico
43
BARRENO, Luis. Manual de formulación y evaluación de proyectos. Primera edición, 2004
95
7.1.4. Inversión total
El total de la inversión es de $ 38143,79 dólares. La misma que se va a
financiar con el 86.89% con capital propio y el 13.11% con capital ajeno.
Tabla 31 Inversión total
INVERSIÓN TOTAL
DETALLE VALOR (USD) %
ACTIVOS DIFERIDOS 1275,00 3,34% Constitución de empresa unipersonal 459,00
Gastos pre operativos 816,00
ACTIVOS FIJOS 21263,20 55,74%
Muebles y enseres 3065,10 Equipo de computación 693,60 Equipo de oficina 131,58 Herramientas 872,92 Vehículo 16500,00
CAPITAL DE TRABAJO 15605,59 40,91%
TOTAL INVERIÓN 38143,79 100,00%
Elaboración: Daniela Guallichico
7.2. Presupuestos de egresos
7.2.1. Gasto administrativo
Son aquellos costos provenientes de realizar la función de administración
dentro de la empresa.
96
TABLA 32
SUELDO PERSONAL ADMINISTRATIVO
"SARAFANGA ARTS "
COSTO FIJO AÑO 1
12,15 SBT/12 SBU/12 SBU/24 COSTO
DETALLE No.
SUELDO BASICO
APORTE PATRONAL
XIII SUELDO
XIV SUELDO
VACACIONES MENSUAL ANUAL
Gerente - Propietario 1 800 97,2 66,67 26,50 33,33 1023,7 12284,4
TOTAL 800 97,2 66,67 26,50 33,33 1023,7 12284,4
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
COSTO FIJO AÑO 2
12,15 SBT/12 SBU/12 SBT/12 SBU/24 COSTO
DETALLE No.
SUELDO BÁSICO
APORTE PATRONAL
XIII SUELDO
XIV SUELDO
FONDOS DE RESERVA
VACACIONES MENSUAL ANUAL
Gerente - Propietario 1 833,28 101,244 69,44 26,50 69,44 34,72 1134,62 13615,48
TOTAL 833,28 101,244 69,44 26,50 69,44 34,72 1134,62 13615,48
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
97
7.2.1.2. Materia prima
Para el presente proyecto de realizará envíos trimestralmente de 600
unidades cada uno.
Tabla 33 Materia prima
MATERIA PRIMA MUÑECAS DE MAIZ
MUÑECA DE MAÍZ COSTO
DETALLE Q UNIDAD UNITARIO
trimestral( 600
unidades)
ANUAL (2400
unidades)
HOJAS DE MAÍZ 10 u 0,30 180,00 720,00
HILO DE ALGODÓN 1 m 0,10 60,00 240,00
CABEZA DE MASAPAN 1 u 0,50 300,00 1200,00
ENCAJE ( VARIOS TIPOS ) 50 cm 1,00 600,00 2400,00
FLORES SECAS 2 onzas 0,75 450,00 1800,00
TELA( VARIOS TIPOS ) 20 cm 0,75 450,00 1800,00
CINTA ( varios colores ) 1 m 1,00 600,00 2400,00
CARTULINA 1 u 0,10 60,00 240,00
TOTORA 0,5 cm 1,00 600,00 2400,00
SUBTOTAL 5,50 3300,00 13200,00
2% IMPREVISTOS 0,11 66,00 264,00
TOTAL 5,61 3366,00 13464,00
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.3. Materiales indirectos
Los materiales indirectos son los demás materiales o suministros
involucrados en la producción de un artículo. Para el presente proyecto los
materiales indirectos son; empaque y etiquetado, y otros materiales.
98
Tabla 34 Empaque y etiquetado
EMPAQUE Y ETIQUETADO
DETALLE P/UNITARIO
(USD)
COSTOS (USD)
TRIMESTRAL (600
unidades)
ANUAL ( 2400
unidades)
CAJA 30X15X25(CARTON RECICLADO ) PARTE FRONTAL con
policarbonato de 1 línea, BASE CIRCULAR RESALTADA
0,55 330,00 1320,00
ETIQUETADO Y MARCADO DE CAJA 0,08 48,00 192,00
CARTON 63X 1,03X 48 0,15 3,75 375,00
SUBTOTAL 0,78 381,75 1887,00
2% IMPREVISTOS 0,02 7,64 37,74
TOTAL 0,80 389,39 1924,74
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA IMPRENTA "SOLUCIONES GRÁFICAS"
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
Otros materiales
Tabla 35 Uniforme del personal
UNIFORME PERSONAL
DETALLE P/UNITARIO(USD)
COSTOS
TRIMESTRAL (USD)
ANUAL (USD)
MANDILES CON BOLSILLO 4,00 12,00 48,00
MASCARILLAS 0,25 7,50 30,00
CAMISETA POLO 6,50 19,50 78,00
SUBTOTAL 10,75 39,00 156,00
2 % IMPREVISTOS 0,22 0,78 3,12
TOTAL 10,97 39,78 159,12
FUENTE: INVESTIGACIÓN REALIZADA CONFECCIONES" MARISOL"
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4. Egresos de producción
7.2.4.1. Mano de obra directa
Para el incremento de sueldos por años se tomará la tasa de inflación del
Ecuador que se encuentra en el 4.16%.
99
Tabla 36 Sueldo personal operativo
"SARAFANGA ARTS "
COSTO FIJO AÑO 1
12,15 SBT/12 SBU/12 SBU/24 COSTO
DETALLE No.
SUELDO BÁSICO
APORTE PATRONAL
XIII SUELDO
XIV SUELDO
VACACIONES MENSUAL ANUAL
OPERARIOS
1 350 42,525 29,17 26,50 14,58 462,78 5553,3
2 350 42,525 29,17 26,50 14,58 462,78 5553,3
TOTAL 700,00 85,05 58,33 53,00 29,17 925,55 11106,60
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
COSTO FIJO AÑO 2
12,15 SBT/12 SBU/12 SBT/12 SBU/24 COSTO
DETALLE No.
SUELDO BÁSICO
APORTE PATRONAL
XIII SUELDO
XIV SUELDO
FONDOS DE RESERVA
VACACIONES MENSUAL ANUAL
OPERARIOS
1 364,56 44,29 30,38 26,50 30,38 15,19 511,30 6135,65
2 364,56 44,29 30,38 26,50 30,38 15,19 511,30 6135,65
TOTAL 729,12 88,59 60,76 53,00 60,76 30,38 1022,61 12271,30
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
100
7.2.4.2. Servicios básicos
Los servicios básicos van desde el agua hasta el servicio de internet para el
correcto funcionamiento de nuestra bodega.
Tabla 37 Servicios básicos
SERVICIOS BÁSICOS
CONCEPTO UNIDAD
CANTIDAD MENSUAL
CANTIDAD ANUAL
V/ UNITARIO
(USD)
VALOR MENSUAL
(USD)
VALOR TRIMESTRAL (USD)
VALOR ANUAL (USD)
ENERGÍA ELÉCTRICA Kh/H 150 1800 0,11 16,50 49,5 198,00
AGUA POTABLE M3 80 960 0,28 22,59 67,776 271,10
SERVICIO TELEFÓNICO Min. 1400 16800 0,02 28,00 84 336,00
INTERNET PLAN ILIMITADO CNT
30,00 90 360,00
SUBTOTAL 0,41 97,09 291,28 1165,10
IMPREVISTOS 2 %
1,94 5,83 23,30
TOTAL 99,03 297,10 1188,41
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4.3. Mantenimiento
En el siguiente cuadro se puede observar en detalle el costo en el que se va
a incurrir por mantenimiento.
Tabla 38 Mantenimiento
MANTENIMIENTO
DETALLE Valor Valor
Trimestral USD
Valor Anual USD
EQUIPOS DE COMPUTACIÓN 693,60 34,68 138,72
EQUIPOS DE OFICINA 131,58 6,58 26,32
MUEBLES Y ENSERES 3065,10 61,30 245,21
VEHÍCULO 16500,00 330,00 1320,00
SUBTOTAL 432,56 1730,24 2% DE IMPREVISTOS 8,65 34,60
TOTAL 441,21 1764,85
101
7.2.4.4. Suministros de oficina
Comprende todos los materiales de oficina.
Tabla 39 Suministros de oficina
SUMINISTROS DE OFICINA
DETALLE
CANTIDAD ANUAL
UNIDAD UNITARIO
(USD) TRIMESTRAL
(USD) ANUAL (USD)
ARCHIVADORES OFICIO PEQUEÑO 24 UNIDAD 0,83 4,98 19,92
BOLÍGRAFOS BIC 48 UNIDAD 0,33 3,96 15,84
CALCULADORA CASIO 14 DÍGITOS 4 UNIDAD 10,35 10,35 41,4 CINTA ADHESIVA CRISTALINA PEQUEÑA 48 UNIDAD 0,36 4,32 17,28
CLISPA PEQUEÑOS 12 CAJAS 0,66 1,98 7,92
CLIP MARIPOSA 12 CAJAS 2,33 6,99 27,96
CUADERNO ESPIRAL PEQUEÑO 24 UNIDAD 0,9 5,40 21,6
CUADERNO ESPIRAL GRANDE 24 UNIDAD 1,66 9,96 39,84
DISPENSADOR DE CINTA ADHESIVA 4 UNIDAD 4,6 4,60 18,4
GRAPADORA 4 UNIDAD 4,5 4,50 18
PAPEL BOND 10 RESMAS 5,05 12,63 50,5
PERFORADORA 4 UNIDAD 4,89 4,89 19,56
SELLO 4 UNIDAD 14 14,00 56
TIJERAS 6 UNIDAD 1 1,50 6
FACTURAS 4 UNIDAD 15 15,00 60
MASKING 48 UNIDAD 1,55 18,60 74,4
SUBTOTAL 68,01 123,66 494,62
2% DE IMPREVISTOS
2,47 9,89
TOTAL 126,13 504,51
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4.5. Útiles de limpieza
Son herramientas de limpieza que se empleará en nuestra taller.
102
Tabla 40 Útiles de limpieza
ÚTILES DE ASEO
DETALLE CANTIDAD
ANUAL
VALOR UNITARIO
(USD)
VALOR TRIMESTRAL
(USD)
VALOR ANUAL (USD)
RECOGEDOR DE BASURA 4 3,5 3,50 14
TRAPEADOR 4 2,5 2,50 10
MANTELES /ABSORVENTES 48 1 12,00 48
DESINFECTANTES 12 15 45,00 180
ESCOBA 4 2,5 2,50 10
SUBTOTAL 65,50 262,00
2% DE IMPREVISTOS 1,31 5,24
TOTAL 66,81 267,24 ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4.6. Alquiler de bodega
Como se ha mencionado, se arrendará una bodega con la meta de poder
comprar el terreno en un futuro.
Tabla 41 Alquiler de la bodega
ALQUILER DE LA BODEGA
DETALLE
VALOR TRIMESTRAL
(USD)
VALOR ANUAL(USD)
ALQUILER DE LA BODEGA 900 3600
SUBTOTAL 900 3600
IMPREVISTOS 2% 18 72
TOTAL 918 3672
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4.7. Depreciación de activos fijos
“El término depreciación se refiere, en el ámbito de la contabilidad y
economía, a una reducción anual del valor de una propiedad, planta o
103
equipo. Esta depreciación puede derivarse de tres razones principales: el
desgaste debido al uso, el paso del tiempo y la obsolescencia”.44
Para el cálculo se aplica el método de línea recta, el cual se basa en la
determinación de cuotas proporcionales iguales, fijas o constantes en
función de la vida útil estimada o de los porcentajes establecidos en la ley.
Depreciaciones de activos fijos
a) La depreciación de los activos fijos se realizará de acuerdo a la naturaleza
de los bienes, a la duración de su vida útil y la técnica contable. Para que
este gasto sea deducible, no podrá superar los siguientes porcentajes:
(I) Inmuebles (excepto terrenos), naves, aeronaves, barcazas y similares 5%
anual.
(II) Instalaciones, maquinarias, equipos y muebles 10% anual.
(III) Vehículos, equipos de transporte y equipo caminero móvil 20% anual.
(IV) Equipos de cómputo y software 33% anual.
En caso de que los porcentajes establecidos como máximos en este
Reglamento sean superiores a los calculados de acuerdo a la naturaleza de
los bienes, a la duración de su vida útil o la técnica contable, se aplicarán
éstos últimos. 45
44
http://es.wikipedia.org/wiki/Depreciaci%C3%B3n 45
Régimen Tributario Interno, Capítulo IV literal 6
104
Equipo de computación
Tabla 42 Depreciación equipo de computación
DEPRECIACIÓN ACUMULADA DE EQUIPO DE COMPUTACIÓN
PERIODO AÑOS
VALOR (USD)
DEPRECIACIÓN 33.33%
SALDO EN
LIBROS (USD)
VIDA UTIL
2013 693,60 231,18 462,42
3 AÑOS
2014 462,42 231,18 231,25
2015 231,25 231,18 0,07
2016 0,07 0,07 0,00
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
Equipo de oficina
Tabla 43 Depreciación equipo de oficina
DEPRECIACIÓN ACUMULADA DE EQUIPO DE OFICINA
PERIODO
AÑOS VALOR (USD)
DEPRECIACIÓN 10%
SALDO EN
LIBROS (USD)
VIDA ÚTIL
AÑO 1 131,58 13,16 118,42 10
AÑOS
AÑO2 118,42 13,16 105,26
AÑO 3 105,26 13,16 92,11 AÑO 4 92,11 13,16 78,95
AÑO 5 78,95 13,16 65,79 AÑO 6 65,79 13,16 52,63 AÑO 7 52,63 13,16 39,47
AÑO 8 39,47 13,16 26,32
AÑO 9 26,32 13,16 13,16
AÑO 10 13,16 13,16 0,00
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
105
Muebles y enseres
Tabla 44 Depreciación de muebles y enseres
DEPRECIACIÓN ACUMULADA DE MUEBLES Y ENSERES
PERIODO AÑOS
VALOR (USD)
DEPRECIACIÓN 10%
SALDO EN LIBROS (USD)
VIDA ÚTIL
AÑO 1 3065,10 306,51 2758,59
10 AÑOS
AÑO 2 2758,59 306,51 2452,08
AÑO 3 2452,08 306,51 2145,57
AÑO 4 2145,57 306,51 1839,06
AÑO 5 1839,06 306,51 1532,55
AÑO 6 1532,55 306,51 1226,04
AÑO 7 1226,04 306,51 919,53
AÑO 8 919,53 306,51 613,02
AÑO 9 613,02 306,51 306,51
AÑO 10 306,51 306,51 0,00
ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
Vehículo
Tabla 45 Depreciación vehículo
DEPRECIACIÓN ACUMULADA VEHÍCULO
PERIODO AÑOS
VALOR (USD)
DEPRECIACIÓN 20%
SALDO EN LIBROS (USD)
VIDA ÚTIL
AÑO 1 16500,00 3300,00 13200,00 5
AÑOS AÑO 2 13200,00 3300,00 9900,00 AÑO 3 9900,00 3300,00 6600,00 AÑO 4 6600,00 3300,00 3300,00
AÑO 5 3300,00 3300,00 0,00 ELABORADO POR: DANIELA GUALLICHICO
7.2.4.8. Amortización de activos
“La amortización es un término económico y contable, referido al proceso de
distribución en el tiempo de un valor duradero. Adicionalmente se utiliza
como sinónimo de depreciación en cualquiera de sus métodos. Se emplea
106
referido a dos ámbitos diferentes casi opuestos: la amortización de un activo
y la amortización de un pasivo”.46
Para los activos intangibles es política de la empresa amortizar en un
periodo de cinco años.
Tabla 46 Amortización de activos intangibles
AMORTIZACIÓN DE ACTIVOS INTANGIBLES
AÑOS
DETALLE VALOR (USD)
AÑO 1 VALOR (USD)
AÑO 2 VALOR (USD)
AÑO 3 VALOR (USD)
AÑO 4 VALOR (USD)
AÑO 5 VALOR (USD)
GASTOS CONSTITUCIÓN DE LA
EMPRESA UNIPERSONAL 459,00 91,80 91,80 91,80 91,80 91,80 GASTOS PRE OPERATIVOS 816,00 163,20 163,20 163,20 163,20 163,20
TOTAL 1275,00 255,00 255,00 255,00 255,00 255,00 ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.2.5. Costos de exportación
A continuación se detallan los costos de exportación.
Tabla 47 Consolidado de costos de exportación
COSTOS DE EXPORTACIÓN
DETALLE
VALOR (USD)
Trimestral Anual
Documentos de exportación 190,74 762,96
Costos bancarios 327,50 1310,00
Transporte interno 20,00 80,00
Transporte internacional 3044,52 12178,09
SUBTOTAL 3582,76 14331,05
2% IMPREVISTOS 71,66 286,62
TOTAL 3654,42 14617,67
Elanoración: Daniela Guallichico
46
https://es.wikipedia.org/wiki/Amortizaci%C3%B3n
107
7.2.6. Financiamiento
“Al financiamiento se lo define como la forma en que la empresa obtendrá
los recursos necesarios para realizar las obras y poner en marcha los
proyectos”.47
7.2.6.1. Estructura del financiamiento
La inversión total es de $38,143.79 dólares de los cuales se financian de la
siguiente manera:
Recursos propios: $ 33,143.79, es decir, 86.89%.
Recursos ajenos (Banco del Pacífico): $ 5000.00, es decir, 13.11%.
Tabla 48 Estructura del financiamiento
FINANCIAMIENTO
DETALLE VALOR (USD) RECURSOS PROPIOS
% RECURSOS
AJENOS %
ACTIVOS DIFERIDOS 1275,00 1275,00 100% 0%
Constitución de empresa unipersonal 459,00
Gastos pre operativos 816,00
ACTIVOS FIJOS 21263,20 21263,20 100% 0%
Muebles y enseres 3065,10 Equipo de computación 693,60 Equipo de oficina 131,58 Herramientas 872,92 Vehículo 16500,00
CAPITAL DE TRABAJO 15605,59 10605,59 67,96% 5000,00 32,04%
TOTAL 38143,79 33143,79 86,89% 5000,00 13,11%
Elaboración: Daniela Guallichico
47
BARRENO, Luis. Manual de formulación y evaluación de proyectos, Primera edición 2004
108
Tabla de amortización
Se solicitará el préstamo a Banco del Pacífico, con modalidad de “préstamo
capital de trabajo”. El monto es de $5000.00 dólares a tres años plazo con
una tasa anual del 15.20%.
Tabla 49 Amortización Banco del Pacífico
TABLA DE AMORTIZACIÓN
BANCO DEL PACÍFICO
Monto( En miles de $) 5000
Tasa anual 15,20%
Tasa por periodo 1,27%
Frecuencia de pago 12
Pagos
mensuales
Plazo ( En años) 3
No de pagos 36
PERIODO INTERES
AMORTIZACIÓN DE LA DEUDA
CUOTA FIJA
SALDO
5000
1 63 110 174 4890
2 62 112 174 4778
3 60 113 174 4664
4 59 115 174 4550
5 58 116 174 4433
6 56 118 174 4316
7 55 119 174 4197
8 53 121 174 4076
9 52 122 174 3954
10 50 124 174 3830
11 48 125 174 3705
12 47 127 174 3578
13 45 129 174 3449
14 44 130 174 3319
15 42 132 174 3187
16 40 133 174 3054
17 39 135 174 2919
18 37 137 174 2782
19 35 139 174 2643
20 33 140 174 2503
21 32 142 174 2361
22 30 144 174 2217
109
23 28 146 174 2071
24 26 148 174 1924
25 24 149 174 1774
26 22 151 174 1623
27 21 153 174 1470
28 19 155 174 1314
29 17 157 174 1157
30 15 159 174 998
31 13 161 174 837
32 11 163 174 674
33 9 165 174 508
34 6 167 174 341
35 4 169 174 172
36 2 172 174 0
Fuente: Banco del Pacífico
Elaboración: Daniela Guallichico
7.3. Costos, gastos e ingresos del proyecto
7.3.1. Costos
“Es un desembolso en efectivo o en especie efectuada en el pasado, en el
presente, en el futuro o en forma virtual”.48
7.3.1.2 Costos directos
“Son aquellos que pueden identificarse directamente con un objeto de
costos, sin necesidad de ningún tipo de reparto. Los costos directos se
derivan de la existencia de aquello cuyo costo se trata de determinar, sea un
producto, un servicio, una actividad, como por ejemplo, los materiales
directos y la mano de obra directa destinados a la fabricación de un
producto”.49
48
BARRENO, Luis. Compendio de proyectos y presupuestos. Pág. 75 49
http://www.contabilidad.com.py/interna.php?id=73
110
Tabla 50 Condensado de costos directos
COSTOS DIRECTOS
DETALLE Valor (USD)
Trimestral
Valor (USD) Anual
Materia prima 3366,00 13464,00
Servicios básicos 297,10 1188,40 Mano de obra directa 2776,65 11106,60 Costos de exportación 3654,42 14617,68
Alquiler de bodega 918,00 3672,00
TOTAL 11012,17 44048,68
Elaboración: Daniela Guallichico
7.3.1.3. Costos indirectos
“Son aquellos costos cuya identificación con un objeto de costos específico
es muy difícil, o no vale la pena realizarla. Para imputar los costos indirectos
a los distintos departamentos, productos o actividades, es necesario,
normalmente, recurrir a algún tipo de mecanismo de asignación, distribución
o reparto. Los costos comunes a varios productos, o costos conjuntos,
reciben también el tratamiento de costos indirectos”.50
Tabla 51 Condensado de costos indirectos
COSTOS INDIRECTOS
DETALLE Valor (USD)
Trimestral
Valor (USD) Anual
Materiales indirectos 389,39 1557,56
Mantenimiento 441,21 1764,84
Otros materiales 39,78 159,12 Depreciación de activos fijos 962,71 3850,84
TOTAL 1833,09 7332,36
Elaboración: Daniela Guallichico
50
http://www.contabilidad.com.py/interna.php?id=73
111
7.3.1.4. Costo total
Tabla 52 Condensado de costo total
COSTO TOTAL
DETALLE Valor (USD)
Trimestral
Valor (USD) Anual
COSTOS DIRECTOS 11012,17 44048,68 COSTOS INDIRECTOS 1833,09 7332,36
TOTAL COSTOS 12845,26 51381,04
Elaboración: Daniela Guallichico
7.3.2. Gasto
“En contabilidad, se denomina gasto o egreso a la anotación o partida
contable que disminuye el beneficio o aumenta la pérdida de una sociedad o
persona física. Se diferencia del término costo porque precisa que hubo o
habrá un desembolso financiero (movimiento de caja o bancos)”.51
7.3.2.1. Gasto administrativo
“Son las erogaciones que corresponden a las oficinas generales, el
departamento de contabilidad, la oficina de personal, el departamento de
crédito y cobranza y demás actividades distintas de la venta de mercancías.
Es una subdivisión de los gastos de operación”.52
51
http://es.wikipedia.org/wiki/Gasto 52
http://www.definicion.org/gastos-generales-y-administrativos
112
Tabla 53 Gastos administrativos
GASTOS ADMINISTRATIVOS
DETALLE Valor (USD)
Trimestral
Valor (USD) Anual
Útiles de limpieza 66,81 267,24
Suministros de oficina 126,13 504,52
Mano de obra indirecta 3071,10 12284,40 Amortización de activos diferidos 63,75 255,00
TOTAL GASTOS 3327,79 13311,16
Elaboración: Daniela Guallichico
7.3.2.2. Gasto publicidad
Es el rubro en el que debe incurrir la empresa, para la promoción del
producto.
Tabla 54 Gasto publicidad
GASTO PUBLICIDAD
DETALLE
Valor (USD)
Trimestral Anual
Afiches y materiales publicitarios 200,00 800,00
Página web y redes sociales 250,00 1000,00
SUBTOTAL 450,00 1800,00
2% DE IMPREVISTOS 9 36
TOTAL 459,00 1836,00
ELABORADO : DANIELA GUALLICHICO
7.3.3. Costos y gastos proyectados
Los Costos y Gastos del presente proyecto serán proyectados a un
periodo de diez años (2013-2022).
En la siguiente imagen podemos observar la tasa de inflación de los
últimos meses;
113
Imagen 16 Tasa de inflación del Ecuador según el BCE
Según la imagen que nos proporciona el Banco Central del Ecuador
tenemos, para febrero del presente año la tasa de inflación acumulada es
de 3.48% y se estima que para los siguientes meses se ubicará en no más
de 4,16%, por lo que se aplicará en el cálculo de las proyecciones para los
diez años una inflación constante del 4,16%.
114
Tabla 55 Costos y gastos proyectados
COSTOS Y GASTOS PROYECTADOS
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS FIJOS 18987,80 19777,69 20600,44 21457,42 22350,05 23279,81 24248,25 25256,98 26307,67 27402,07
Mantenimiento 1764,84 1838,26 1914,73 1994,38 2077,35 2163,77 2253,78 2347,54 2445,19 2546,91
Servicios básicos 1188,40 1237,84 1289,33 1342,97 1398,84 1457,03 1517,64 1580,77 1646,53 1715,03
Mano de obra directa 11106,60 11568,63 12049,89 12551,17 13073,29 13617,14 14183,62 14773,65 15388,24 16028,39
Otros materiales 159,12 165,74 172,63 179,82 187,30 195,09 203,20 211,66 220,46 229,63 Depreciación de activos fijos 3850,84 4011,03 4177,89 4351,69 4532,72 4721,29 4917,69 5122,27 5335,35 5557,30
Alquiler de bodega 918,00 956,19 995,97 1037,40 1080,55 1125,51 1172,33 1221,10 1271,89 1324,80
COSTOS VARIABLES 29639,24 30872,23 32156,52 33494,23 34887,59 36338,91 37850,61 39425,20 41065,28 42773,60
Materia prima 13464,00 14024,10 14607,51 15215,18 15848,13 16507,41 17194,12 17909,39 18654,43 19430,45
Materiales indirectos 1557,56 1622,35 1689,84 1760,14 1833,36 1909,63 1989,07 2071,82 2158,01 2247,78
Costos de exportación 14617,68 15225,78 15859,17 16518,91 17206,10 17921,87 18667,42 19443,98 20252,85 21095,37
COSTO TOTAL 48627,04 50649,92 52756,96 54951,65 57237,64 59618,73 62098,86 64682,18 67372,96 70175,67
115
GASTOS ADMINISTRATIVOS 4097,86 4257,72 4424,24 4597,68 4778,33 4711,50 4907,50 5111,65 5324,30 5545,79
Mano de obra indirecta 3071,10 3198,86 3331,93 3470,54 3614,91 3765,29 3921,93 4085,08 4255,02 4432,03
Suministros de oficina 504,52 525,51 547,37 570,14 593,86 618,56 644,29 671,10 699,01 728,09
Útiles de limpieza 267,24 278,36 289,94 302,00 314,56 327,65 341,28 355,47 370,26 385,66 Amortización de activos diferidos 255,00 255,00 255,00 255,00 255,00 ----- ----- ----- ----- -----
GASTO PUBLICIDAD 1836,00 1912,38 1991,93 2074,80 2161,11 2251,01 2344,65 2442,19 2543,79 2649,61
GASTOS FINANCIEROS 663,00 431,00 163,00 ----- ----- ----- ----- ----- ----- -----
TOTAL GASTOS 6596,86 6601,10 6579,17 6672,47 6939,44 6962,51 7252,15 7553,84 7868,08 8195,40
TOTAL COSTOS Y GASTOS 55223,90 57251,03 59336,13 61624,12 64177,08 66581,24 69351,02 72236,02 75241,04 78371,07
Elaboración: Daniela Guallichico
116
7.3.4. Presupuesto de ingreso
“El ingreso puede referirse a las cantidades que recibe una empresa por la
venta de sus productos o servicios, como también al conjunto de rentas
recibidas por los ciudadanos”.53La fuente principal para la supervivencia de
nuestra microempresa constituye los ingresos monetarios.
7.3.4.1. Precio de venta
El precio de venta o costo de producción es igual a la suma de; materia
prima, mano de obra directa y costos indirectos de fabricación. A eso se le
suma el margen de utilidad.
Tabla 56 Precio de venta
PRECIO DE VENTA
VALOR (USD)
DETALLE PRECIO POR MUÑECA TRIMESTRAL
Materia prima
3366,00
Mano de obra directa 2776,65
Costos indirectos 1905,68
Precio de venta sin utilidad 16,10 8048,33
UTILIDAD 40% 6,44 3219,33
EXW 22,54 11267,66 DOCUMENTOS DE EXPORTACIÓN 0,38 190,74
FCA 22,92 11458,40
Costos bancarios 0,66 327,50
Transporte interno 0,04 20,00
Transporte internacional 5,78 2890,97
Imprevistos 0,14 68,58
CPT 29,53 14765,45
Elaboración: Daniela Guallichico
53
http://es.wikipedia.org/wiki/Ingreso
117
7.3.4.2. Inflación precio de venta en Estados Unidos
Para la proyección de precio de venta en Estados Unidos, nuestro mercado
meta, se utilizará la tasa que, según la reserva federal de USA se estima
para el presente año en no mayor que el 2.10%.
Imagen 17 Tasa de inflación Estados Unidos
A continuación se detalla la proyección del precio de venta para diez años.
Tabla 57 Proyección de precio de venta
PRECIO DE VENTA
Mercado: Estados Unidos Tasa: 2.10%
AÑO PRECIO
2013 29,53
2014 30,15
2015 30,78
2016 31,43
2017 32,09
2018 32,76
2019 33,45
2020 34,16
2021 34,87
2022 35,60
Elaboración: Daniela Guallichico
118
7.3.4.3. Proyección de ingresos
En la siguiente tabla se proyecta a diez años los ingresos para la empresa
“Sarafanga Arts”.
Tabla 58 Proyección de ingresos (2013-2022)
PROYECCIÓN DE INGRESOS
AÑO
PRODUCCIÓN DE MUÑECAS
ANUALES (UNIDADES)
PRECIO DE VENTA (USD)
INGRESOS TRIMESTRAL(USD)
INGRESO ANUAL (USD)
2013 2400 29,53 17718,54 70874,17
2014 2880 30,15 18090,63 86835,03
2015 2940 30,78 18470,54 90520,40
2016 3002 31,43 18858,42 94362,17
2017 3065 32,09 19254,44 98367,00
2018 3130 32,76 19658,79 102541,79
2019 3195 33,45 20071,62 106893,77
2020 3262 34,16 20493,12 111430,45
2021 3331 34,87 20923,48 116159,67
2022 3401 35,60 21362,87 121089,60
Elaboración: Daniela Guallichico
119
CAPÍTULO VIII
EVALUACIÓN FINANCIERA
El objetivo de la evaluación financiera, es determinar el menor o mayor
grado de mérito al asignar recursos de capital a determinada inversión.
8.1. Estado de situación inicial
“Es un informe contable que presenta ordenada y sistemáticamente las
cuentas de activo, pasivo y patrimonio, y determina la posición financiera de
la empresa de un momento dado”.54
Puede también ser identificado como estado de situación financiera,
balance general o estado de activos, en donde se registran las siguientes
cuentas:
Activo.- Constituyen todos los bienes y recursos que la empresa
tiene, pueden ser tangibles e intangibles.
Pasivo.- Son todas las obligaciones que la empresa mantiene con
terceros, es decir, todas las deudas de la empresa, sean estas a corto
o largo plazo.
Patrimonio.- Es el capital social con que cuenta la empresa.
54
ZAPATA, Pedro, Contabilidad general MC Gra Hill, Quinta edición, pág 74
120
Tabla 59 Estado de situación inicial
"SARAFANGA ARTS"
ACTIVO
PASIVO
ACTIVO CORRIENTE 15605,59
Pasivo a largo plazo 5000 Capital de trabajo 15605,59
Total Pasivo 5000
ACTIVOS FIJOS 21263,2 Equipo de
Computación 693,60
PATRIMONIO
33143,79
Muebles y Enseres 3065,10
Capital Social 33143,79 Herramientas 872,92
Equipo de Oficina 131,58 Vehículos 16500
ACTIVO DIFERIDO 1275 Gastos Constitución 459
Gastos pre Operativos 816
TOTAL ACTIVO 38143,79
TOTAL PASIVO+PATRIMONIO
38143,79
elaborado por: Daniela Guallichico
121
8.2. Estado de resultados
“Muestra los efectos de las operaciones de una empresa y su resultado final,
ya sea de ganancia o pérdida. Muestra también un resumen de los hechos
significativos que originaron un aumento o disminución en el patrimonio de la
entidad durante un periodo determinado”.55
55
ZAPATA, Pedro, Contabilidad general MC Gra Hill, Quinta edición, pág 73
122
Tabla 60 Estado de resultados
“Sarafanga Arts”
AÑOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
INGRESOS 70.874,17 86.835,03 90.520,40 94.362,17 98.367,00 102.541,79 106.893,77 111.430,45 116.159,67 121.089,60
(-) COSTOS 48627,04 50649,92 52756,96 54951,65 57237,64 59618,73 62098,86 64682,18 67372,96 70175,67
UTILIDAD BRUTA 22247,13 36185,11 37763,44 39410,52 41129,36 42923,07 44794,90 46748,27 48786,71 50913,93
(-) GASTOS ADMINISTRATIVOS 4097,86 4257,72 4424,24 4597,68 4778,33 4711,50 4907,50 5111,65 5324,30 5545,79
(-) GASTO PUBLICIDAD 1836,00 1912,38 1991,93 2074,80 2161,11 2251,01 2344,65 2442,19 2543,79 2649,61
UTILIDAD OPERATIVA 16313,27 30015,01 31347,27 32738,05 34189,92 35960,55 37542,75 39194,43 40918,63 42718,53
(-) GASTOS FINANCIEROS 663,00 431,00 163,00 ----- ----- ----- ----- ----- ----- ----- UTILIDAD ANTES DE IMP. Y PART. 15650,27 29584,01 31184,27 32738,05 34189,92 35960,55 37542,75 39194,43 40918,63 42718,53
(-)15% PART. EMPLEADOS 2347,54 4437,60 4677,64 4910,71 5128,49 5394,08 5631,41 5879,16 6137,79 6407,78
UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 13302,73 25146,41 26506,63 27827,34 29061,43 30566,47 31911,34 33315,26 34780,83 36310,75
(-) 25% IMP. RENTA 3325,68 6286,60 6626,66 6956,84 7265,36 7641,62 7977,83 8328,82 8695,21 9077,69
UTILIDAD NETA 9977,05 18859,80 19879,97 20870,51 21796,07 22924,85 23933,50 24986,45 26085,63 27233,07
Elaboración: Daniela Guallichico
123
8.3. Flujo de caja
“El presupuesto de caja tiene que ver con las entradas y salidas de dinero
(fuentes de usos del efectivo ), durante un periodo, con el objetivo de medir
la capacidad de generar dinero en la normal actividad de la empresa y la
manera como se empleará dichos recursos económicos”.56
56
SARMINETO, Rubén, Contabilidad general,Publingraf cuarta edición. Pág.283
124
Tabla 61 Flujo de caja
“Sarafanga Arts”
AÑOS
0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
UTILIDAD NETA O PÉRDIDA DEL EJERCICIO 9977,05 18859,80 19879,97 20870,51 21796,07 22924,85 23933,50 24986,45 26085,63 27233,07
(+) DEPRECIACIONES
3850,85 3850,85 3850,85 3619,74 3619,67 319,67 319,67 319,67 319,67 319,67
(+)AMORTIZACIÓN
255 255 255 255 255 FLUJO DE CAJA NETO DE
OPERACIONES 14082,90 22965,65 23985,82 24745,25 25670,74 23244,52 24253,17 25306,12 26405,30 27552,74
(-)INVERSIONES 38143,79 FLUJO DE CAJA NETO DE
INVERSIONES 38143,79
FINANCIAMINETO (+)CRÉDITO 5000
(-)AMORTIZACIÓN DEL CRÉDITO
663,00 431,00 163,00 --- --- --- --- --- --- ---
FLUJO DE CAJA NETO FINANCIAMIENTO 5000 663,00 431,00 163,00 --- --- --- --- --- --- ---
FLUJO DE CAJA NETO TOTAL -
33143,79 13419,90 22534,65 23822,82 24745,25 25670,74 23244,52 24253,17 25306,12 26405,30 27552,74
Elaboración: Daniela Guallichico
125
8.4. Evaluación financiera
La realización de los análisis financieros constituyen herramientas valiosas
para las operaciones de una empresa, también es un aliado efectivo para la
toma de decisiones.
Para conocer la viabilidad de nuestro proyecto es necesario determinar el
proceso de medición de su valor, que se fundamenta en los beneficios que
genera y los costos o inversiones que requiere. Esto nos permite vislumbrar
a futuro si el proyecto sirve, y si la inversión propuesta será económicamente
rentable
En la evaluación económica financiera se toma en cuenta el valor del dinero
a través del tiempo mediante métodos y técnicas matemáticas basadas en
los fundamentos de la matemática financiera, con la finalidad de escoger la
alternativa más conveniente para los participantes, existen dos criterios que
son básicamente:
VALOR ACTUAL NETO, Nos permite evaluar la factibilidad del
proyecto.
TASA INTERNA DE RETORNO, Mide la rentabilidad de la inversión.
8.4.1. Determinación del TMAR
Este punto es tal vez, el principal a determinar en el análisis financiero, el
TMAR (tasa mínima aceptable de rendimiento), también llamada TIMA (tasa
de interés mínima aceptable), o TREMA (tasa de rendimiento mínimo
aceptable).
Definición del TMAR.- Es la tasa de ganancia anual que solicita ganar el
inversionista para llevar a cabo la instalación y operación de la empresa57.
57
BACA URBINA, Gabriel; Evaluación de Proyectos; Cuarta Edición; Editorial McGraw-Hill, México, 2001 ;
Pág. 197
126
Para determinar el TMAR del proyecto, se considero la tasa de inflación del
Banco Central del Ecuador del mes de febrero del 2013 que es de 3,48% y
el riesgo país del mes de febrero del 2013 que se encuentra en el 7,04 %,
cuyo resultado es:
TASA DE INFLACIÓN 3,48%
RIESGO PAÍS 7,04%
TMAR 10,52%
8.4.2. Determinación del VAN
“El método de valor presente es uno de los criterios económicos más
ampliamente utilizados en la evaluación de proyectos de inversión. Consiste
en determinar la equivalencia en el tiempo 0 de los flujos de efectivo futuros
que genera un proyecto y comparar esta equivalencia con el desembolso
inicial.”58
Criterios de Aceptación del VAN
Al ser la diferencia de los flujos descontados por la TMAR, se establecen
criterios para medir su rentabilidad.
Si el VAN (TMAR) = 0 El proyecto es indiferente.
Si el VAN (TMAR) = >0 El proyecto es rentable.
Si el VAN (TMAR) =<0 El proyecto no es rentable.
La fórmula es la siguiente:
58
http://es.wikipedia.org/wiki/Valor_actual_neto.
127
Aplicando la fórmula en hoja de cálculo Excel, obtenemos el siguiente
resultado:
Tabla 62 Valor actual neto
VALOR ACTUAL NETO
TMAR 10,52%
PERIODO FLUJOS DEFLECTADOS
0 -33143,79
1 13419,90
2 22534,65
3 23822,82
4 24745,25
5 25670,74
6 23244,52
7 24253,17
8 25306,12
9 26405,30
10 27552,74
VAN $ 94.353,35 ELABORADO POR DANIELA GUALLICHICO
El VAN del presente proyecto es positivo, es decir, que el proyecto es muy
rentable y atractivo para los inversionistas.
128
8.4.3. Determinación del Tasa Interna de Retorno (TIR)
“La Tasa Interna de Retorno constituye otro método ajustado en el tiempo
para evaluar inversiones. Se define como la tasa de descuento que hace que
el valor actual neto es igual a cero o lo que es lo mismo, es la tasa que
iguala la suma de los flujos descontados a la inversión inicial”.59
Criterios de aceptación del TIR
Al ser la tasa de interés que representa la rentabilidad del dinero invertido en
el proyecto, es preciso comparar con la TMAR global del mismo.
Si el TIR es >= al TMAR El proyecto es rentable
Si el TIR es <= al TMAR El proyecto se rechaza
Para la obtención del TIR se requiere de las comparaciones sucesivas de
tasas que al ser aplicadas en la fórmula den valor cero. Para la obtención de
la presente tasa se utilizó la herramienta de Excel TIR.
Tabla 63 Tasa Interna de Retorno
TASA INTERNA DE RETORNO
PERIODO FLUJOS DEFLECTADOS
0 -33143,79
1 13419,90
2 22534,65
3 23822,82
4 24745,25
5 25670,74
6 23244,52
7 24253,17
8 25306,12
9 26405,30
10 27552,74
TIR 59%
ELABORADO POR DANIELA GUALLICHICO
59
Baca Gabriel(1995).Evaluación de Proyectos. Tercera Edición México. Pág.216
129
El proyecto arroja un TIR de 59% lo que comparado con el TMAR de 10,52%
ha superado ampliamente y se concluye que el proyecto es muy rentable.
Uno de los factores por los cuales el TIR es muy alto, se debe a que como
es una empresa de elaboración de artesanías no se requiere invertir mucho
dinero en activos como terreno, maquinaria pesada, mano de obra directa e
indirecta, entre otros.
8.4.4. Periodo de recuperación de la inversión
Periodo Real de la Recuperación (PRR), no es un índice de rentabilidad,
sino de liquidez y de rapidez para la recuperación de la inversión. Es el
tiempo que demorará el proyecto en recuperar la inversión total, en función
de los flujos de caja actualizados que se generen durante su vida útil que
para el caso del presente proyecto es de diez años.
Para el cálculo del periodo de recuperación se utilizará el valor del VAN
acumulado como se muestra en el siguiente cuadro:
Tabla 64 Periodo de recuperación de la inversión.
VALOR ACTUAL NETO
TMAR 10,52%
PERIODO FLUJOS DEFLECTADOS
0 -33143,79
1 13419,90
2 22534,65
3 23822,82
4 24745,25
5 25670,74
6 23244,52
7 24253,17
8 25306,12
9 26405,30
10 27552,74
VAN $ 94.353,35 ELABORADO POR DANIELA GUALLICHICO
130
Según este cuadro nuestro periodo real de recuperación será nuestro primer
año.
8.4.5. Punto de equilibrio
“El punto de equilibrio es el nivel de producción y ventas en el cual la
empresa equilibra el valor de la producción con los gastos necesarios para
realizarla; es decir, en el punto de equilibrio los costos totales son iguales a
los ingresos totales. En otros términos es el punto donde la empresa ni
pierde ni gana dinero. Las utilidades solo empiezan a percibirse cuando los
ingresos por ventas superan el nivel de ese punto de equilibrio”.60
La deducción del punto de equilibrio es útil para estudiar las relaciones entre
costos fijos, costos variables y los beneficios. En la práctica se utiliza ante
todo para calcular el volumen mínimo de producción al que puede operarse
sin ocasionar pérdidas y sin obtener utilidades.
El análisis del punto de equilibrio también es útil para:
Orientar la decisión sobre el tamaño inicial y la tecnología a emplear
(capacidad instalada).
Realizar programaciones teniendo en cuenta la capacidad utilizada.
Redefinir precios o tarifas para hacer factible el proyecto.
60
http://definicion.de/punto-de-equilibrio/
131
Tabla 65
PUNTO DE EQUILIBRIO "SARAFANGA ARTS"
(USD)
AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5 AÑO 6 AÑO 7 AÑO 8 AÑO 9 AÑO 10
COSTOS FIJOS 18987,80 19777,69 20600,44 21457,42 22350,05 23279,81 24248,25 25256,98 26307,67 27402,07
COSTOS VARIABLES 29639,24 30872,22 32156,52 33494,23 34887,56 36338,91 37850,61 39425,20 41065,28 42773,60
PRECIO DE VENTA 70874,17 86835,03 90520,40 94362,17 98367,00 102541,79 106893,77 111430,45 116159,67 121089,60
PUNTO DE EQUILIBRIO 32636,03 30688,17 31950,58 33264,95 34633,38 36058,15 37541,54 39085,99 40693,99 42368,17
Elaboración: Daniela Guallichico
132
CAPÍTULO IX
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
CONCLUSIONES
Nuestra bodega que se ubicará en la parroquia Puembo, goza de una
ubicación geográfica, y climatológica estratégica, facilitando la
obtención de la materia prima y viabilidad para la comercialización
internacional.
Se concluye que exportar las muñecas elaboradas a base de maíz,
adornadas con trajes típicos del Ecuador es técnicamente factible y
obtendrá una rentabilidad superior al costo establecido en el presente
proyecto.
La inversión total es de $ 38,143.79 dólares que serán financiando
con el 86.89% , es decir, con $ 33,143.79 dólares con recursos
propios y el 13.11% con un préstamo a Banco del Pacífico de
$5000.00 dólares con plazo de tres años con una tasa de interés del
15.20%.
Se observa que en el estado de pérdidas de ganancias la utilidad neta
del ejercio del primer año es de $ 9,977.05 dólares, que se
incrementan con el pasar de los años.
El resultado del índice de evaluación del Valor Actual Neto ( VAN), es
de $ 94,353.35 es mayor a cero, por tanto es factible el proyecto.
La Tasa Interna de Retorno (TIR ) es de 59% comparado con la
TMAR de 10,82%, es ampliamente superior, lo que determina que la
inversión del proyecto es rentable.
133
“Sarafanga Arts”, requiere de una estructura organizativa sencilla y
flexible que se adapte a las necesidades del mismo, proponiendo un
direccionamiento estratégico poniendo énfasis a los principios
corporativos,valores, para obtener una cultura organizacional sana.
Para un producto nuevo como el nuestro, se encuentran trabas al
momento de la recopilación de datos para la determinación de la
demanda insatisfecha, pero a pesar de ello, estoy convencida de que
esto, no debe ser un problema para fomentar en el Ecuador la
iniciativa de elaborar y comercializar nacional o internacionalmente
productos nuevos con estándares de calidad óptimos.
RECOMENDACIÓNES
Promocionar información sobre las diversas artesanías no
tradicionales del Ecuador, de tal manera que los mercados
internacionales pongan su atencíon en este arte y se den cuenta que
el precio de las mismas son competitivos y la calidad no tiene
comparación.
El Gobierno mediante su ministerio de productividad MIPRO debería
ayudar a los artesanos con la ampliación de canales de distribución
internacionales para la comercialización de sus productos.
Para que nuestra empresa tenga éxito y sea aún más competitiva
será necesario que se fomente la capacitación constante en el área
de elaboración y producción, para estar a la vanguardia de nuevas
técnicas y modelos.
Recomendar la implementación del proyecto en forma inmediata y
aprovechar al máximo las ventajas competitivas y lograr ser líder en
el sector Nacional e Internacional en el menor tiempo posible, ya que
no existe una oferta significativa de nuestro producto en el país.
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![MuñEcas R[1].](https://static.fdocuments.ec/doc/165x107/557db480d8b42a467c8b5493/munecas-r1.jpg)
