UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA La...
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ÁREA ADMINISTRATIVA
TITULO DE INGENIERO EN ADMINISTRACION EN BANCA Y
FINANZAS
“Análisis y propuestas para la recuperación de cartera comercial vencida
de la cooperativa de ahorro y crédito CADECOL en el período enero-
diciembre 2012”.
TRABAJO DE FIN DE TITULACIÓN.
AUTORA: Felicito Alberca, Nely Noemí.
DIRECTOR: Calva Solano, William Hipolito Ing.
LOJA-ECUADOR
2015
PORTADA
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA La Universidad Católica de Loja
ii
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DEL TRABAJO DE FIN DE
TITULACIÓN
Ingeniero.
William Hipolito Calva Solano.
DOCENTE DE LA TITULACIÓN
De mi consideración:
El presente trabajo de fin de titulación: “Análisis y propuestas para la
recuperación de cartera comercial vencida de la cooperativa de ahorro y
crédito CADECOL en el período enero-diciembre 2012”, realizado por Felicito
Alberca Nely Noemí, ha sido orientado y revisado durante su ejecución, por cuanto
se aprueba la presentación del mismo.
Loja, Abril de 2015
f.-------------------------------------
Calva Solano, William Hipólito Ing.
iii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS
“Yo, Felicito Alberca Nely Noemí, declaro ser autora del presente trabajo de fin de
titulación “Análisis y propuestas para la recuperación de cartera comercial
vencida de la cooperativa de ahorro y crédito CADECOL en el período enero-
diciembre 2012”, siendo el Ingeniero William Hipolito Calva Solano, director del
presente trabajo; y, eximo expresamente a la Universidad Técnica Particular de
Loja y a sus representantes legales de posibles reclamos o acciones legales.
Además certifico que las ideas, conceptos, procedimientos y resultados vertidos
en el presente trabajo investigativo, son de mi exclusiva responsabilidad.
Adicionalmente declaro conocer y aceptar la disposición del Art. 88 del Estatuto
Orgánico de la Universidad Técnica Particular de Loja que en su parte pertinente
textualmente dice: “Forman parte del patrimonio de la Universidad la propiedad
intelectual de investigaciones, trabajos científicos o técnicos y tesis de grado que
se realicen a través, o con el apoyo financiero, académico o institucional de la
Universidad”
f.…………………………………….
Felicito Alberca Nely Noemí Ci: 1104411515
iv
DEDICATORIA
DEL DIRECTOR DE LA TESIS DE GRADO
Esta tesis se la dedico a mis padres quienes me
han apoyado para poder llegar a esta instancia de
mis estudios, ya que ellos siempre han estado
presentes para apoyarme moral y
psicológicamente.
También se la dedico a mi hija hermosa quien ha
sido mi mayor motivación para nunca rendirme en
el desarrollo de mi tesis y así llegar a ser un
ejemplo para ella.
Nely Noemí Felicito Alberca
v
AGRADECIMIENTO
A la Universidad Técnica Particular de Loja por permitirme realizar mis estudios
profesionales, con los más altos estándares de calidad.
Al señor Gerente y personal de la Cooperativa de Ahorro y Crédito Cámara de
Comercio de Loja “CADECOL” de la ciudad de Loja, por su gentil colaboración al
proporcionar toda la información necesaria para desarrollar el presente trabajo de
investigación.
De manera especial, mi sincero agradecimiento al Ingeniero William Calva Solano, por
haber guiado y orientado acertadamente el presente estudio.
Finalmente agradezco a todas las personas que de una u otra manera ayudaron en la
culminación de este trabajo.
La autora
vi
ÍNDICE DE CONTENIDOS
PORTADA .................................................................................................................... i
APROBACIÓN DEL DIRECTOR DEL TRABAJO DE FIN DE TITULACIÓN............... ii
DECLARACIÓN DE AUTORÍA Y CESIÓN DE DERECHOS ..................................... iii
DEDICATORIA ........................................................................................................... iv
DEL DIRECTOR DE LA TESIS DE GRADO .............................................................. iv
AGRADECIMIENTO .................................................................................................... v
RESUMEN. ................................................................................................................. 1
ABSTRACT ................................................................................................................. 2
INTRODUCCIÓN. ....................................................................................................... 3
CAPÍTULO I ................................................................................................................ 5
EVOLUCIÓN DEL COOPERATIVISMO EN EL ECUADOR ........................................ 5
1.1 RESEÑA HISTÓRICA DEL COOPERATIVISMO EN EL ECUADOR, EVOLUCIÓN
Y SITUACIÓN ACTUAL. ............................................................................................. 6
1.2 Distribución de Cooperativas Financieras por Tipo. .............................................. 9
1.3 Cooperativas de Ahorro y Crédito por cada 100 mil PET ................................... 10
1.4 Cooperativas no Financieras por cada 100 mil PET ........................................... 11
CAPÍTULO II ............................................................................................................. 12
RESEÑA DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE
COMERCIO DE LOJA “CADECOL”. ......................................................................... 12
2.1 Antecedentes. ..................................................................................................... 13
2.2 Cooperativa de Ahorro y Crédito “CADECOL” .................................................... 14
A continuación se detallan aspectos importantes tomados del Plan estratégico de la
Cooperativa de ahorro y crédito “CADECOL”............................................................ 14
1.2.1. Misión ............................................................................................................. 14
1.2.2. Visión .............................................................................................................. 14
1.2.3. Objetivos ......................................................................................................... 14
1.2.4. Principios ........................................................................................................ 15
vii
1.2.5. Valores ............................................................................................................ 15
1.2.6. Derechos y obligaciones ................................................................................. 15
2.3 Productos De La Cooperativa. ............................................................................ 16
1.3.1. Productos Financieros .................................................................................... 16
Ahorro a la Vista. .......................................................................................... 16
Depósitos a plazo fijo. ................................................................................... 16
Crédito de Consumo. .................................................................................... 17
Crédito SOAT. .............................................................................................. 17
Crédito Agrícola. ........................................................................................... 17
Crédito Emergente. ....................................................................................... 18
Microcrédito. ................................................................................................. 19
Crédito de Comercial. ................................................................................... 20
SOAT. ........................................................................................................... 20
2.3.2 Servicios Financieros ...................................................................................... 20
Pago de Roles .............................................................................................. 20
Chequera Local ............................................................................................ 20
Tarjeta de Débito. ......................................................................................... 21
Cajero Automático. ....................................................................................... 21
Seguro de Desgravamen. ............................................................................. 21
Débitos Automáticos. .................................................................................... 21
CAPÍTULO III ............................................................................................................ 22
DIAGNÓSTICO DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE
COMERCIO DE LOJA “CADECOL”. ......................................................................... 22
3.1 Análisis de la Cartera de Crédito y Cuentas por Cobrar. .................................... 23
1.3.2. Cuentas por Cobrar ........................................................................................ 26
3.2 Situación Financiera de la Cartera de Crédito de la Cooperativa de Ahorro y
Crédito “CADECOL”. ................................................................................................. 28
viii
3.2.1 Análisis Financiero de Indicadores .................................................................. 30
Evaluación del Patrimonio ............................................................................ 30
Calidad de Activos ........................................................................................ 31
Manejo Administrativo .................................................................................. 34
Liquidez ........................................................................................................ 38
3.3 Análisis FODA ..................................................................................................... 39
3.4 Gestión de Riesgos de Créditos ......................................................................... 43
1.6.1. Riesgos Integrales: ......................................................................................... 45
1.6.2. Riesgo de Crédito ........................................................................................... 46
1.6.3. Riesgos de Liquidez y Mercado ...................................................................... 46
1.6.4. Riesgo Operativo ............................................................................................ 47
3.5 Resultado de la Encuesta Dirigida a los Funcionarios de la Cooperativa de Ahorro
y Crédito Cámara de Comercio de Loja “CADECOL” ................................................ 47
3.6 Resultado de la Encuesta Dirigida a los Socios de la Cooperativa Cámara de
Comercio de Loja “CADECOL” .................................................................................. 56
CAPÍTULO IV ............................................................................................................ 63
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA RECUPERACIÓN DE LA CARTERA
VENCIDA DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE
COMERCIO DE LOJA “CADECOL”. ......................................................................... 63
4.1 Introducción ........................................................................................................ 64
4.2 Misión.................................................................................................................. 64
4.3 Visión .................................................................................................................. 64
4.4 Objetivos ............................................................................................................. 65
4.5 Estrategias Financieras....................................................................................... 65
4.5.1 Estrategias a Implementar. ............................................................................. 66
5. Conclusiones. ........................................................................................................ 68
6. Recomendaciones. ............................................................................................... 69
Bibliografía ................................................................................................................ 70
ix
Anexos ...................................................................................................................... 71
x
LISTA DE TABLAS
Tabla Nro. 1 Cartera de Crédito Año 2012 20
Tabla Nro. 2 Cartera De Crédito Reclasificada Año 2012 21
Tabla Nro. 3 Cartera de Crédito Reclasificada Año 2012 22
Tabla Nro. 4 Historial de Cuentas por Cobrar Expresado En Dólares
2009-2012
24
Tabla Nro. 5 Análisis de Morosidad de la Cooperativa de Ahorro y
Crédito CADECOL 2009-2012
25
Tabla Nro. 6 Cartera de Crédito Año 2012 26
Tabla Nro. 7 Indicadores de Capital Año 2012 28
Tabla Nro. 8 Índices de Morosidad Año 2012 30
Tabla Nro. 9 Cobertura de Provisiones para la Cartera Improductiva Año
2012
31
Tabla Nro. 10 Manejo Administrativo Año 2012 35
Tabla Nro. 11 Rentabilidad Año 2012 36
Tabla Nro. 12 Liquidez Año 2012 37
Tabla Nro. 13 Análisis Interno (Fortalezas y Debilidades) 38
Tabla Nro. 14 Análisis Externo (Oportunidades y Amenazas) 39
Tabla Nro. 15 Estrategias FO-FA 40
Tabla Nro. 16 Estrategias DO - DA 41
Tabla Nro. 17 Pregunta Nro. 1 Encuesta Funcionarios 45
Tabla Nro. 18 Pregunta Nro. 2 Encuesta Funcionarios 46
Tabla Nro. 19 Pregunta Nro. 3 Encuesta Funcionarios 47
Tabla Nro. 20 Pregunta Nro. 4 Encuesta Funcionarios 49
Tabla Nro. 21 Pregunta Nro. 5 Encuesta Funcionarios 50
Tabla Nro. 22 Pregunta Nro. 6 Encuesta Funcionarios 51
Tabla Nro. 23 Pregunta Nro. 7 Encuesta Funcionarios 52
Tabla Nro. 24 Pregunta Nro. 8 Encuesta Funcionarios 53
Tabla Nro. 25 Pregunta Nro. 1 Encuesta Socios 55
Tabla Nro. 26 Pregunta Nro. 2 Encuesta Socios 56
Tabla Nro. 27 Pregunta Nro. 3 Encuesta Socios 57
xi
Tabla Nro. 28 Pregunta Nro. 4 Encuesta Socios 58
Tabla Nro. 29 Pregunta Nro. 5 Encuesta Socios 59
Tabla Nro. 30 Pregunta Nro. 6 Encuesta Socios 60
xii
LISTA DE GRÁFICOS
Gráfico Nro. 1 Distribución de Cooperativas Financieras por Tipo 6
Gráfico Nro. 2 Cooperativas de Ahorro y Crédito por cada 100 mil PET 7
Gráfico Nro. 3 Cooperativas no Financieras por cada 100 mil PET 8
Gráfico Nro. 4 Cartera de Crédito Año 2012 21
Gráfico Nro. 5 Cartera de Crédito Reclasificada Año 2012 22
Gráfico Nro. 6 Cartera de Crédito Vencida Año 2012 23
Gráfico Nro. 7 Cartera de Crédito Vencida Historial de Cuentas por
Cobrar Expresado en Dólares 2009-2012
24
Gráfico Nro. 8 Análisis de Morosidad de la Cooperativa de Ahorro y
Crédito CADECOL 2009-2012
25
Gráfico Nro. 9 Cartera de Crédito Año 2012 27
Gráfico Nro. 10 Pregunta Nro. 1 Encuesta Funcionarios 46
Gráfico Nro. 11 Pregunta Nro. 2 Encuesta Funcionarios 47
Gráfico Nro. 12 Pregunta Nro. 3 Encuesta Funcionarios 48
Gráfico Nro. 13 Pregunta Nro. 4 Encuesta Funcionarios 49
Gráfico Nro. 14 Pregunta Nro. 5 Encuesta Funcionarios 50
Gráfico Nro. 15 Pregunta Nro. 6 Encuesta Funcionarios 51
Gráfico Nro. 16 Pregunta Nro. 7 Encuesta Funcionarios 52
Gráfico Nro. 17 Pregunta Nro. 8 Encuesta Funcionarios 53
Gráfico Nro. 18 Pregunta Nro. 1 Encuesta Socios 55
Gráfico Nro. 19 Pregunta Nro. 2 Encuesta Socios 56
Gráfico Nro. 20 Pregunta Nro. 3 Encuesta Socios 57
Gráfico Nro. 21 Pregunta Nro. 4 Encuesta Socios 58
Gráfico Nro. 22 Pregunta Nro. 5 Encuesta Socios 59
Gráfico Nro. 23 Pregunta Nro. 6 Encuesta Socios 60
1
RESUMEN.
El presente trabajo se ha desarrollado tomando en consideración los parámetros de
investigación establecidos por la Universidad Técnica Particular de Loja; priorizando
la investigación de campo en la Cooperativa de Ahorro y Crédito Cámara de Comercio
de Loja “CADECOL” de la ciudad de Loja, la cual se enfocó en un análisis de la cartera
comercial vencida para efectuar propuestas para su recuperación.
La cooperativa está posicionada a nivel local como una empresa que apoya la
microempresa, es así que el 45% de sus clientes en créditos provienen de este sector;
pero también apoya a las personas naturales es así que sus créditos de consumo son
el 42%.
En el análisis efectuado determinamos que la cartera vencida del año 2011 constaba
de $ 248,154.42, en cambio el corte al 31 de diciembre se encuentra en $ 115,528.28,
evidenciando una disminución del 53% de la cartera vencida institucional.
Para finalizar es primordial que se realice la implementación de estrategias financieras
enfocadas en mantener un excelente nivel de solvencia, la institución se convertirá en
una de las cooperativas emblemáticas del austro ecuatoriano.
Palabras claves: Evaluación del patrimonio, rendimiento sobre activo ROA,
rendimiento sobre patrimonio ROE.
2
ABSTRACT
This work has been developed taking into consideration the research parameters
established by the Universidad Técnica Particular de Loja; prioritizing research field in
the Cooperativa de Ahorro y Crédito Cámara de Comercio de Loja “CADECOL” in Loja
city, which focused on an analysis of past due commercial portfolio to make proposals
for recovery.
The cooperative is positioned locally as a company that supports the micro, so that
45% of their customers come from this sector loans; but also it supports to individuals
so that their consumer loans are 42%.
In the analysis we carried out determined that NPLs of 2011 consisted of $ 248,154.42,
whereas the cut at 31 December is at $ 115,528.28, showing a decrease of 53% of
institutional NPLs.
It is essential to complete the implementation of financial strategies focused on
maintaining an excellent level of solvency is made, the institution will become one of
the emblematic Ecuadorian Austro cooperatives.
Keywords: Evaluation of assets, liquidity, return on assets ROA, ROE return on equity.
3
INTRODUCCIÓN.
El Cooperativismo en el Ecuador enfocado en la captación de recursos financieros, se
inició con las organizaciones gremiales; se constituyeron en varios niveles tales como
obreros, comunas, etc.; plasmando de esta manera el proceso de creación de este
importante sector financiero y social. La idea de cooperación social tomando como
principio la ausencia del Estado en el servicio social, nace con la Cooperativa del
Pichincha la cual fue fundada en 1903; con el objetivo de prestar servicios funerarios
a los herederos de los socios; para lo cual es imprescindible que los socios aportasen
con un fondo financiero para cubrir los siniestros personales.
El presente trabajo de investigación consta de 4 capítulos, a través de los cuales se
ha podido cumplir con el objetivo general del trabajo de establecer estrategias para la
recuperación de cartera de la Cooperativa de Ahorro y Crédito de la Cámara de
Comercio de Loja “CADECOL”.
En el primer capítulo se hace referencia a la evolución del cooperativismo, este
análisis se realizó con la información emitida por la Superintendencia de Economía
Popular y Solidaria, y se ha podido hacer referencia al crecimiento que este sector
cooperativo ha tenido en los últimos tiempos, los cambios gubernamentales, así como
también la incidencia de las cooperativas por segmento en el país.
En el segundo capítulo se hace una reseña histórica de la Cooperativa de Ahorro y
Crédito de la Cámara de Comercio de Loja “CADECOL”, sus principales productos y
servicios, esto con la finalidad de conocer más a detalle el impacto de sus productos
y servicios para poder establecer de mejor manera las estrategias de recuperación de
cartera.
En el tercer capítulo se realiza un diagnóstico financiero, de riesgos y los resultados
de la encuesta, se pudo analizar su cartera de Créditos la cual mantiene una tendencia
de crecimiento positiva. En el 2012 la cartera bruta se ubicó en los 1’259,099.44 (un
4
millón doscientos cincuenta y nueve mil noventa y nueve con 44/100 dólares
americanos). Por otro lado la cartera vencida de la Cooperativa de Ahorro y Crédito
Cámara de Comercio de Loja “CADECOL”, con corte al 31 de diciembre se encuentra
en $ 115,528.28 en comparación al año 2011 que se sitúa en $ 248,154.42, reflejando
una disminución del 53% de la cartera vencida. La cartera de crédito de la cooperativa
otorgada a la Microempresa representa el 45.74%, seguida del 42.22% de la cartera
de crédito de consumo, estas dos carteras de crédito son las más representativas para
la institución durante el periodo de análisis.
En el capítulo cuatro, se establecen las estrategias financieras para la recuperación
de cartera en la cooperativa de ahorro y crédito, las cuales buscan minimizar los
riesgos y establecer estrategias para afrontarlos, garantizando de esta manera
precautelar los recursos financieros de la cooperativa, clientes e inversionistas. Las
principales estrategias financieras a implementar son: priorizar el esfuerzo del
mercado, implementar indicadores de medición, desarrollar una campaña de imagen,
desarrollar cultura del servicio al cliente y realizar investigaciones de necesidades y
expectativas del mercado objetivo.
5
CAPÍTULO I
EVOLUCIÓN DEL COOPERATIVISMO EN EL ECUADOR
6
1.1 Reseña histórica del cooperativismo en el ecuador, evolución y situación
actual.
Según Miño Grijalva, (2013) es importante destacar que en nuestro País existe
desde las épocas coloniales, formas de cooperación conjunta, específicamente
enfocadas al desarrollo agrario de las poblaciones existentes en los diferentes
sectores de nuestra nación.
El Cooperativismo a nivel de captación de recursos financieros en el Ecuador,
se inició con las organizaciones gremiales, las cuales se constituyeron tanto a
nivel de obreros, comunas, etc.; con lo cual se plasma el proceso de creación de
este importante sector financiero y social; un claro ejemplo de la idea de
cooperación social tomando como principio la ausencia del Estado en el servicio
social, nace con la Cooperativa del Pichincha la cual fue fundada en 1903; con el
objetivo de prestar servicios funerarios a los herederos de los socios, es
imprescindible que los socios aportasen con un fondo financiero para cubrir los
siniestros personales (Miño Grijalva, 2013).
Así mismo Miño Grijalva, (2013) para las dos primeras décadas del siglo XX,
en el marco de una economía liberal, de libre comercio, existía ausencia de Estado
en el control de las cajas de ahorro de origen gremial, aunque en este campo se
advertía la inclinación social alfarista desde una visión de promoción del
capitalismo: en 1909, el gobierno liberal-radical de Eloy Alfaro, sostenía, en un
Mensaje al Congreso Nacional a favor los obreros de Guayaquil, que “la Institución
de las Cajas de Ahorro, creadas para guardar las economías del pueblo trabajador
y honrado, merece el más decidido apoyo de los Poderes Públicos”.
En este mismo año, Alfaro, mediante un mensaje al Congreso nacional de
apoyo a los obreros de Guayaquil, se hace eco de los problemas de la Caja de
Ahorros de la Sociedad de Artesanos Amantes del Progreso, que se había
destacado entre sus similares de la urbe pero que había cerrado sus puertas. El
contenido de dicho Mensaje revela la importancia del ahorro popular en ese
7
periodo, que trasciende la imagen de precarias iniciativas mutuales de gremios en
organización, destaca el primer problema de los malos manejos de una caja y la
falta de control estatal (Miño Grijalva, 2013).
Con este antecedente el cual se puede considerar el primer intento por parte
del Estado, para establecer un control en este creciente sector financiero, el cual
nace como la necesidad de fomentar el crecimiento cooperativo a nivel de
asociaciones gremiales, comunidades, etc.; se plasma el inicio formal del sector
Cooperativo en nuestro País.
También debemos resaltar el suceso acontecido con la Caja de Ahorros de la
Sociedad de Artesanos Amantes del Progreso, debido a que se considera como
el hecho decisivo al momento de establecer la intervención del estado de manera
directa y garantizando los recursos de los depositantes; considerado como uno de
los primeros problemas que se presentaron en el sector naciente del
cooperativismo.
Miño Grijalva, (2013) señala que desde mediados de los años 30 el
cooperativismo comienza a jugar un papel importante en la transformación agraria
de la Sierra interandina en el contexto de una época social. Las empobrecidas
poblaciones mestizas cercadas por los enormes latifundios comienzas a
movilizarse. Así, el 9 de mayo de 1937, se organizan en San Gabriel (provincia
del Carchi), 120 socios de la Colonia Cooperativa Montufar, a fin de presionar
sobre las tierras de la Hacienda “El Salado”, un latifundio vecino, mediante la figura
de compra a plazos. La novedosa iniciativa provoca la denuncia al Ministerio de
Gobierno de un ataque anarquista a la propiedad privada y con la posibilidad de
que su presidente sea confinado a Galápagos. Otros informes fueron favorables
a la Cooperativa y esta consiguió establecer negociaciones exitosas con el
propietario del fundo para la adquisición de 200 hectáreas de terreno montañoso
(Miño Grijalva, 2013).
8
La falta de normativas caracterizó a los primeros años del cooperativismo es
así que el 30 de noviembre de 1937, se decreta la primera Ley de Cooperativas,
la cual provocó un alto crecimiento en el sector cooperativo.
La ley de 1937 enfatiza en los fines sociales de la organización “y que, sin
perseguir finalidades comerciales de lucro, tengan por objeto la solidaridad y el
mejoramiento económico de sus miembros, mediante una empresa explotada en
común” manifiesta (MIÑO, 2013, p 43).
Blacio, R. (2011) sostiene que la economía solidaria se sustenta en cinco
principios esenciales:
1) Solidaridad, cooperación y democracia.
2) Egemonia de trabajo sobre el capital
3) Trabajo Asociado como base de la producción y la economía
4) Propiedad social de los medios de producción
5) Autogestión
La importancia de estos conceptos como la economía solidaria, que
actualmente se manejan como una corriente económica en constante cambio y
crecimiento, han dado lugar al fortalecimiento de las actividades gremiales,
consolidando de algunas comunidades como ejemplos de emprendimiento
cooperativo.
El ente regulador del Sector Financiero Cooperativo actualmente en el País es
la Superintendencia de Economía Popular y Solidaria, la cual tiene amparo jurídico
en el Código Monetario y Financiero y la Ley de Economía Popular y Solidaria,
entre los estudios que esta institución ha realizado se encuentra la clasificación
de las cooperativas financieras y no financieras de la nación.
9
1.2 Distribución de Cooperativas Financieras por Tipo.
La figura 1 presenta la distribución de las cooperativas no financieras por tipo a
nivel nacional, estos datos fueron obtenidos de la página web de la
Superintendencia de Economía Popular y Solidaria, se puede observar que las
entidades no financieras tienen presencia a nivel nacional en especial en las
capitales provinciales, pero el mayor porcentaje de entidades se encuentran en
provincias como Azuay, Guayas, Manabí y Pichincha consideradas con un
número mayor de 128 entidades.
Figura 1. Distribución de cooperativas no financieras por tipo. Fuente: Registro de Organizaciones de la EPS y SFPS Elaboración: Dirección Nacional de Estadísticas y Estudios, SEPS
10
1.3 Cooperativas de Ahorro y Crédito por cada 100 mil PET
Las personas en edad de trabajar es un referente para medir el impacto de
atención por parte de las cooperativas de ahorro y crédito existentes a nivel
nacional considerando que todas las personas en edad de trabajar fueran socios
de las cooperativas, en la figura 2 se describe el impacto de esta relación:
Figura 2. Cooperativas de ahorro y crédito por cada 100 mil PET. Fuente: Registro de Organizaciones de la EPS y SFPS Elaboración: Dirección Nacional de Estadísticas y Estudios, SEPS
11
1.4 Cooperativas no Financieras por cada 100 mil PET
La figura 3 permite medir el índice de profundización de las cooperativas no
financieras, en donde se puede evidenciar que en la sierra central es donde existe
una mayor profundización por parte de las cooperativas no financieras a nivel de
país.
Figura 3. Cooperativas no financieras por cada 100 mil PET. Fuente: Registro de Organizaciones de la EPS y SFPS Elaboración: Dirección Nacional de Estadísticas y Estudios, SEPS
12
CAPÍTULO II
RESEÑA DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE COMERCIO
DE LOJA “CADECOL”.
13
2.1 Antecedentes.
La “CADECOL”, es una Cooperativa creada por la Honorable Cámara de
Comercio de Loja, con el fin de fomentar y promover la cooperación social entre
sus asociados. La Cooperativa de Ahorro y Crédito de la H. Cámara de Comercio
de Loja “CADECOL” se creó el 27 de Octubre de 1977 y se legalizó mediante
acuerdo Ministerial Nº 0204 el 02 de Febrero de 1979, han transcurrido más de
33 años de esta trascendental decisión de un grupo de comerciantes de nuestra
ciudad, quienes consideraron a esta, una excelente oportunidad para colaborar
con quienes requieren ayuda a su gremio.
Durante varios años permaneció con carácter de privada y es en el año 2000 que
se da un gran cambio institucional, aventurando sus instalaciones en los bajos de
la Honorable Cámara de Comercio y ampliando sus servicios al público en
general.
Con su promotor principal el Dr. Jaime Celi Vivanco, quien es elegido director de
la asamblea constitutiva figuran como fundadores las siguientes personas:
Dr. Jaime Celi Vivanco, Jaime Bolívar Aguirre, Tarquino Añasco, Silvio Ochoa,
Manuel Palacios, Manuel Remache, Mario Araujo, Ángel Zúñiga, Luis Matute
Rodríguez, Alberto Narváez, Arturo Jiménez, Jaime Román, Alberto Salcedo.
José Jaramillo, Gonzalo Uquillas, César Beltrán, César Cañadas.
Por la cooperativa han pasado muchos comerciantes, empresarios e intelectuales
de reconocido prestigio, que han aportado positivamente a la buena labor
desplegada a través de los años por esta institución, por lo que se goza de gran
credibilidad entre sus asociados.
14
2.2 Cooperativa de Ahorro y Crédito “CADECOL”
A continuación se detallan aspectos importantes tomados del Plan estratégico de
la Cooperativa de ahorro y crédito “CADECOL”.
1.2.1. Misión
Contribuir al desarrollo social y económico de la región sur, mediante la
comercialización de productos financieros, caracterizándonos por nuestro
servicio personalizado y solidario.
1.2.2. Visión
Ser una entidad financiera, sólida y fundamentada en valores y principios, que
impulsen el desarrollo del sector productivo y comercial con servicios
financieros, competitivos, convirtiéndose en el protagonista del desarrollo social
y económico de la región sur del país.
1.2.3. Objetivos
Promover la cooperación económica y social entre los comerciantes y
asociados, para alcanzar esta finalidad. Se procederá a recibir los ahorros de
los socios que realicen, efectuar cobros y pagos, así como aquellas
operaciones necesarias para el desarrollo de las actividades financieras de la
institución.
Otorgar préstamos a sus asociados para atender sus necesidades, promover y
fomentar el desarrollo de la industria y el comercio.
15
Incrementar la base social, mejorar las tasas de interés, y lo más importante,
concientizar a sus asociados, que son los copropietarios y el pilar fundamental
de la organización.
1.2.4. Principios
Igualdad de derechos de los socios.
Adhesión y retiros voluntarios.
Control democrático (1 voto por socio)
Distribución de los excedentes en proporción a los saldos de su cuenta de
Certificados de Aportación.
Neutralidad política y religiosa.
Fomento a la educación cooperativista.
1.2.5. Valores
Solidaridad
Respeto
Trabajo
Honestidad
Transparencia
Responsabilidad
1.2.6. Derechos y obligaciones
Las normas contenidas en la ley de cooperativas y su reglamento, en su
estatuto, constituyen el marco legal de la Cooperativa de Ahorro y Crédito
“Cámara de Comercio de Loja” Ltda.
La responsabilidad de la Cooperativa ante terceros está limitada a su capital
social y al de los socios que hubieren suscrito como tales.
La duración de la Cooperativa será indefinida, no obstante podrá disolverse o
liquidarse de acuerdo a lo dispuesto en la ley de cooperativas y en el estatuto.
16
2.3 Productos De La Cooperativa.
1.3.1. Productos Financieros
Ahorro a la Vista.- este producto financiero se caracteriza por el pago
de intereses mensuales en base al saldo promedio de su cuenta; es
importante destacar que puede realizar retiros con su tarjeta VISA
ELECTRON, a través de los más de 500 mil cajeros Nacionales e
Internacionales de BANRED y CAJERO PLUS.
Requisitos para apertura de cuenta personas naturales.
Copia de la cédula y certificado de votación a color
Copia de un comprobante de pago por consumo de agua, luz o teléfono
del lugar de residencia.
Una foto a colores tamaño carnet actualizada.
Depósito de $ 10.00 (Diez dólares)
Personas jurídicas.
Copia de acta de constitución.
Copia notariada de nombramiento de él (los) representante (s) legal (es).
Depósitos a plazo fijo.- este producto está enfocado a todos nuestros
actuales y futuros clientes, con los intereses más altos de la localidad y
con el mayor respaldo. Además al momento de invertir en nuestra
entidad le aperturamos su cuenta de forma gratuita convirtiéndose en
nuestro selecto cliente.
Se acepta capitales desde $ 100.00 dólares americanos a un plazo no
menor de un mes. También se debe explicar que la tasa de interés
depende del capital y del tiempo que usted quiera dejar su dinero.
17
Crédito de Consumo.- Destinado a personas naturales, asalariadas,
empleados públicos, privados o rentistas, para la adquisición de bienes
de consumo o paga de servicios con plazo máximo de 36 meses.
Requisitos para el crédito.
Copia de la cédula y certificado de votación a color para el deudor –
cónyuge (casados o unión libre)
Certificado de sueldos o confidencial.
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad.
Depósito y movimiento de encaje para el crédito.
Crédito SOAT.- Usted puede adquirir el seguro obligatorio de
Accidentes de Tránsito SOAT en nuestra Cooperativa a través del
convenio que mantenemos con la Compañía de Seguros y Reaseguros
COOPSEGUROS S.A.
Requisitos para el crédito.
Copia de la cédula y certificado de votación a color
Certificado de sueldos o confidencial.
Copia de matrícula de vehículo.
SOAT anterior
Si el vehículo está a nombre de otra persona y desea que el nuevo SOAT
salga a su nombre, debe presentar el contrato de compra y venta.
Crédito Agrícola.- Destinado al sector agrícola de la Provincia de Loja,
bajo convenio de las diferentes Cooperativas de Ahorro y Crédito de las
Cámaras de Comercio. El pago se lo realiza en una sola cuota al
vencimiento, en el periodo de siembra o cosecha que es
aproximadamente 9 meses.
18
Requisitos para el crédito.
Ser socio de la Cooperativa
Estar dentro del convenio de créditos agrícolas con las Cooperativas de
las Cámaras de Comercio de la Provincia.
Copia de la cédula y certificado de votación a color para el deudor –
cónyuge (casados o unión libre)
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad, en caso de poseer un bien.
Depósito y movimiento de encaje para el crédito.
Crédito Emergente.- Con este tipo de crédito que está dirigido a la
atención de las necesidades urgentes de nuestros socios queremos
servir con la mayor eficiencia y calidad, se otorga un máximo de $
20,000.00 dólares con garantía de cheque y firmando pagaré con un
garante y hasta $ 40,000.00 dólares con garantía hipotecaria, a un plazo
de 30, 60 y 90 días, con opción a renovar el crédito por dos ocasiones,
siendo la primera renovación con el pago de interés y la segunda
renovación con un abono del 10% del capital más los intereses.
Requisitos para comerciantes.
Ser socio de la Cooperativa
Copia de la cédula y certificado de votación a color para el deudor –
cónyuge (casados o unión libre)
Certificado cheques post fechado de cuenta bancaria personal.
Certificado bancario del estado de su cuenta corriente.
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia del RUC a color
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad, en caso de poseer un bien.
Mueble.
Depósito y movimiento de encaje para el crédito.
19
Dependientes Laborales
Copia de la cédula y certificado de votación a color.
Certificado de sueldos o confidencial.
Certificado cheques post fechado de cuenta bancaria personal.
Certificado bancario del estado de su cuenta corriente.
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad, en caso de poseer un bien.
Mueble.
Microcrédito.- Dirigido la ampliación del capital de su microempresa,
para los 24 meses plazo con los pagos diarios, semanales, quincenales
o mensuales. Con montos máximos de hasta $ 20,000.00 dólares, si sus
empleados no superan el máximo de 10 personas.
Requisitos para el crédito.
Ser socio de la Cooperativa
Copia de la cédula y certificado de votación a color para el deudor –
cónyuge (casados o unión libre)
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia del RUC a color
Tres últimas declaraciones del IVA.
Facturas, giros.
Permisos de funcionamiento del Municipio.
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad, en caso de poseer un bien.
Mueble.
Depósito y movimiento de encaje para el crédito.
20
Crédito de Comercial.- Destinado a mejorar las actividades
comerciales con plazos de hasta treinta y seis meses, cuyo monto no
supera a los $ 100,000.00 dólares.
Requisitos para el crédito.
Copia de la cédula y certificado de votación a color para el deudor –
cónyuge (casados o unión libre)
Certificado de sueldos o confidencial.
Planilla de agua, luz o teléfono del lugar de residencia.
Copia del RUC a color
Copia de matrícula de vehículo, en caso de tenerlo.
Certificado del Registrador de la Propiedad, en caso de poseer un bien.
Mueble.
Depósito y movimiento de encaje para el crédito.
SOAT.- Se puede adquirir el Seguro Obligatorio de Accidentes de
Tránsito (SOAT) a través del convenio que mantenga la Cooperativa con
la Compañía de Seguros y Reaseguros COOPSEGUROS S.A.
2.3.2 Servicios Financieros
Pago de Roles.- Se puede realizar el pago a empleados con tan solo
la apertura de una cuenta de ahorros en la Cooperativa y
mensualmente enviar la nómina con el valor correspondiente que será
acreditado en la cuenta de los trabajadores.
Chequera Local.- Con un innovador sistema, se entrega a los socios
talonarios de notas de retiro con las cuales se puede autorizar el pago
21
de dinero de la cuenta de Ahorro a la Vista, a las personas que se
estime conveniente. Este procedimiento está siendo utilizado por
muchas empresas de la localidad para el pago de salarios.
Tarjeta de Débito.- Mediante convenio institucional establecido con el
Banco del Austro se emitirá una tarjeta de débito bajo licencia VISA
INTERNACIONAL, con lo cual se extenderá servicios de débito a los
portadores; identificándose con ella para ser beneficiarios de los
distintos servicios a la misma, tales como consumo y compras, en los
establecimientos afiliados a VISA BANCO DEL AUSTRO, además las
transacciones que se realizan en la red BANRED, en el ámbito nacional
y en los cajeros PLUS a nivel internacional.
Cajero Automático.- Provee a los socios de una herramienta capaz de
poner a su disposición dinero en efectivo a través de la red de cajeros
RED DE APOYO BANCO DEL AUSTRO BANRED a nivel nacional y
VISA ELECTRON a nivel internacional.
Seguro de Desgravamen.- La Cooperativa otorga el beneficio de
condonar por concepto de préstamo el valor adecuado al titular de la
cuenta en caso de fallecimiento, hasta un monto de USD 40.000,00
dólares; siempre y cuando el socio se encuentre al día en el pago de
sus créditos. El valor de seguro de desgravamen se cobrará con el pago
de cada dividendo.
Débitos Automáticos.- Por ser socio de la Cooperativa, se puede
hacer el pago de la luz eléctrica y el teléfono, valor que será debitado
de la cuenta. Tan solo con firmar una solicitud de débito y presentar la
última factura de pago del mes anterior de los servicios básicos, se
podrá obtener este beneficio sin costo alguno.
22
CAPÍTULO III
DIAGNÓSTICO DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE
COMERCIO DE LOJA “CADECOL”.
23
3.1 Análisis de la Cartera de Crédito y Cuentas por Cobrar.
La cartera de crédito representa el saldo de los montos efectivamente entregados
a los acreditados más los intereses devengados no cobrados.
Es el conjunto de documentos que amparan los activos financieros o las
operaciones de financiamiento hacia un tercero y que el tenedor de dicho
documento o cartera se reserva el derecho de hacer valer las obligaciones
estipuladas en su texto
La Cartera de Créditos de la Cooperativa, mantiene una tendencia de crecimiento
positiva. En el 2012 la cartera bruta se ubicó en los 1,259,099.44 (un millón
doscientos cincuenta y nueve mil noventa y nueve con 44/100 dólares.).
Tabla nro. 1 Cartera de crédito año 2012.
TOTAL CARTERA 1259,099.44
MOROSIDAD TOTAL 14.33%
CARTERA VIGENTE 1078,724.97
CARTERA RECLASIFICADA 64,846.19
CARTERA VENCIDA 115,528.28 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito
CADECOL, periodo 2012
Elaborado: Felicito, N.
24
Gráfico Nro. 4. Cartera de crédito año 2012 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
Tabla nro. 2 Cartera de crédito reclasificada año 2012
DE 0 A 30 DÍAS 5,462.88
DE 31 A 90 DÍAS 5,698.95
DE 91 A 180 DÍAS 7,759.62
DE 181 A 360 DÍAS 14,089.70
DE MAS DE 360 31,835.04
TOTAL CARTERA RECLASIFICADA 64,846.19
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL,
periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
0,00
200.000,00
400.000,00
600.000,00
800.000,00
1.000.000,00
1.200.000,00
CARTERAVIGENTE
CARTERARECLASIFICADA
CARTERAVENCIDA
1.078.724,97
64.846,19115.528,28
25
Gráfico Nro. 5 Cartera de crédito reclasificada año 2012 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
Tabla Nro. 3 Cartera de crédito vencida año 2012
DE 0 A 30 DÍAS 732.38
DE 31 A 60 DÍAS 4,974.63
DE 61 A 90 DÍAS 47,196.28
DE 91 A 180 DÍAS 10,924.25
DE 181 A 270 DÍAS 5,258.18
DE 271 A 360 DÍAS 43,000.00
DE 361 A 720 DÍAS 2,432.00
DE 721 A 1080 DÍAS 1,010.56
TOTAL CARTERA VENCIDA 115,528.28
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL,
periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
DE 0 A 30DÍAS
DE 31 A60 DÍAS
DE 61 A90 DÍAS
DE 91 A180 DÍAS
DE 181 A270 DÍAS
DE 271 A360 DÍAS
DE 361 A720 DÍAS
DE 721 A1080 DÍAS
732,384.974,63
47.196,28
10.924,25
5.258,18
43.000,00
2.432,00 1.010,56
26
Gráfico Nro. 6 Cartera de crédito vencida año 2012 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012
Elaborado: Felicito, N.
Se puede observar que la morosidad de la cartera de crédito está en un 14.33 %,
lo que significa que por cada dólar que la Cooperativa de Ahorro y Crédito
CADECOL, otorga a sus socios o clientes en calidad de préstamos 14 centavos
no son recuperados en los plazos establecidos.
1.3.2. Cuentas por Cobrar
Las Cuentas por Cobrar, registran los valores de cobro inmediato provenientes
del giro normal del negocio, comprende principalmente los intereses,
comisiones ganados, rendimientos por cobrar, pagos por cuenta de clientes,
facturas por cobrar, anticipos y la provisión para cuentas por cobrar incobrables.
En la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, las cuentas por cobrar del
año 2012 suman $ 214,430.91, a continuación se detalla un historial de cuentas
por cobrar.
0
5000
10000
15000
20000
25000
30000
35000
40000
45000
50000
DE 0 A 30DÍAS
DE 31 A 60DÍAS
DE 61 A 90DÍAS
DE 91 A180 DÍAS
DE 181 A270 DÍAS
DE 271 A360 DÍAS
DE 361 A720 DÍAS
DE 721 A1080 DÍAS
732,384.974,63
47.196,28
10.924,25
5.258,18
43.000,00
2.432,00 1.010,56
27
Tabla nro. 4 Historial de cuentas por cobrar Expresado en dólares 2009-2012
AÑO CUENTAS POR COBRAR
2009 306,993.41
2010 426,370.00
2011 280,362.24
2012 214,430.91
TOTAL 1228,156.56 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito
CADECOL, periodos 2009-2012 Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 7 Cartera de crédito vencida historial de cuentas por cobrar expresado en dólares 2009-2012 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodos 2009-2012 Elaborado: Felicito, N.
Se observa que las cuentas por cobrar en el periodo 2010 incrementan en un
38.89% en relación al periodo 2009, para el periodo 2011 las cuentas por cobrar
disminuyen en un 34.24%, así mismo el periodo 2012 existe un decrecimiento
del 24%, existen varias razones para estas diminución entre las que podemos
citar es la recuperación de cuentas por cobrar.
306.993,41
426.370,00
280.362,24
214.430,91
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
400.000,00
450.000,00
2009 2010 2011 2012
28
Tabla Nro. 5 Análisis de morosidad de la cooperativa de ahorro y crédito cadecol 2009-2012
AÑO MOROSIDAD
2009 317,079.31
2010 396,005.68
2011 248,154.42
2012 115,528.28 Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y
Crédito CADECOL, periodos 2009-2012 Elaborado: Felicito, N.
Gráfico nro. 8 Análisis de morosidad de la cooperativa de ahorro y crédito Cadecol 2009-2012
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodos 2009-2012 Elaborado: Felicito, N.
La cartera vencida al 31 de diciembre se encuentra en $ 115,528.28 en
comparación al año 2011 que se sitúa en $ 248,154.42, reflejando una
disminución del 53% de la cartera vencida, se aprecia unas buenas políticas de
recuperación de cartera.
3.2 Situación Financiera de la Cartera de Crédito de la Cooperativa de Ahorro
y Crédito “CADECOL”.
La Cooperativa de Ahorro y Crédito “CADECOL”, es una entidad orientada al
servicio de la comunidad, su misión es Contribuir al desarrollo social y económico
de la Región Sur, mediante la comercialización de productos financieros,
caracterizándonos por nuestro servicio personalizado y solidario, además
satisfacer a socios y clientes, de acuerdo con la ley general de instituciones del
317.079,31
396.005,68
248.154,42
115.528,28
0,00
50.000,00
100.000,00
150.000,00
200.000,00
250.000,00
300.000,00
350.000,00
400.000,00
450.000,00
2009 2010 2011 2012
29
sistema financiero, su función principal es la intermediación financiera, es decir
captar recursos del público a través de depósitos a la vista y depósitos a plazo; los
mismos que están orientados a la colocación de créditos, clasificados en los
siguientes productos: créditos de consumo, vivienda y microcréditos.
Se realizó un análisis financiero de la cartera vencida de la Cooperativa de Ahorro
y Crédito CADECOL, en relación al tipo de crédito otorgado a continuación se
presenta.
Tabla Nro. 6 Cartera de crédito año 2012
TIPO DE CRÉDITO POR VENCER VENCIDA TOTAL % COMERCIAL 117,314.65 147,426.80 264,741.45 2.65% CONSUMO 4072,872.17 147,175.43 4220,047.60 42.22% VIVIENDA 743,459.73 109,284.25 852,743.98 8.53%
MICROEMPRESA 4338,202.10 233,972.49 4572,174.59 45.74% COMERCIAL QUE NO
DEVENGA INTERESES 1,252.17 1,252.17 0.01% CONSUMO QUE NO
DEVENGA INTERESES 83,255.88 83,255.88 0.83% VIVIENDA QUE NO
DEVENGA INTERESES 1,123.46 1,123.46 0.01% TOTAL 9357,480.16 637,858.97 9995,339.13 100.00%
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012
Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 9 Cartera de crédito año 2012
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
0,00%
5,00%
10,00%
15,00%
20,00%
25,00%
30,00%
35,00%
40,00%
45,00%
50,00%
COMERCIAL CONSUMO VIVIENDA MICROEMPRESA COMERCIAL QUENO DEVENGA
INTERESES
CONSUMO QUENO DEVENGA
INTERESES
VIVIENDA QUE NODEVENGAINTERESES
2,65%
42,22%
8,53%
45,74%
0,01% 0,83% 0,01%
30
De acuerdo a la tabla 2.6, se evidencia que la cartera de crédito otorgada a la
Microempresa representa el 45.74%, seguida del 42.22% de la cartera de crédito
de consumo, estas dos carteras de crédito son las más representativas en el
periodo.
3.2.1 Análisis Financiero de Indicadores
Se tiene como fin presentar, el análisis e interpretar de los datos obtenido de los
estados financieros de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL,
Los índices utilizados por el método CAMEL se dividen en cinco grupos
principales, dentro de los cuales se encuentra una serie de sub-índices. A
continuación se presenta cada uno de los mismos, con una tabla de análisis, un
gráfico y su respectivo análisis.
Evaluación del Patrimonio
Este primer grupo de indicadores se considera el más importante para la
medición y evaluación de la suficiencia patrimonial, es decir, mide la solidez de
la organización, la capacidad de la Entidad para otorgar nuevos créditos y las
operaciones contingentes. Este indicador mide la capacidad que tiene la
institución de soportar pérdidas inesperadas o retiros masivos de su clientela
por casos ajenos a su voluntad. Este índice se divide en dos sub-indicadores:
a) patrimonio más gestión operativa entre el activo total, b) activo improductivo
bruto entre el patrimonio más la gestión operativa.
Tabla Nro. 7 Indicadores de capital año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR FORMULA INDICADOR
CAPITAL Suficiencia Patrimonial
Patrimonio / Activos Inmovilizados Netos
0.522742354
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
31
Este indicador demuestra que por cada dólar que la cooperativa posee
en patrimonio, 0.52 centavos corresponden al activos inmovilizados.
Mide la proporción de patrimonio efectivo frente a los activos
inmovilizados.
Una mayor cobertura patrimonial de activos, significa una mejor
posición.
Calidad de Activos
3.2.1.2.1 Índices de Morosidad
Miden el porcentaje de la cartera improductiva frente al total cartera
de crédito.
Los ratios de morosidad se calculan para el total de la cartera bruta y
por línea de negocio.
Se deben tener en cuenta los siguientes conceptos:
Cartera de Crédito Bruta.- Se refiere al total de la Cartera de Crédito
de una institución financiera (comercial, consumo, vivienda y
microempresa) sin deducir la provisión para créditos incobrables.
Cartera de Crédito Neta.- Se refiere al total de la Cartera de Crédito
de una institución financiera (comercial, consumo, vivienda y
microempresa) deduciendo la provisión para créditos incobrables.
Cartera Improductiva.- Son aquellos préstamos que no generan
renta financiera a la institución, están conformados por la cartera
vencida y la cartera que no devenga intereses e ingresos.
32
Tabla Nro. 8 Índices de morosidad año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR
FORMULA INDICADOR
Morosidad Bruta Total Cartera Improductiva /Cartera Bruta 0.072 Morosidad Cartera
Comercial Cartera Improductiva comercial /Cartera Bruta comercial
0.559
Morosidad Cartera Consumo
Cartera Improductiva consumo /Cartera Bruta consumo
0.054
Morosidad Cartera Vivienda
Cartera Improductiva Vivienda/Cartera Bruta Vivienda
0.129
Morosidad Cartera Microempresa
Cartera Improductiva Microempresa/Cartera Bruta Microempresa
0.051
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
3.2.1.2.2 Cobertura de Provisiones para la Cartera Improductiva
Para los siguientes cálculos, se utiliza el valor absoluto de las
provisiones.
Mide la proporción de la provisión para cuentas incobrables
constituida con respecto a la cartera improductiva bruta.
Los ratios de cobertura se calculan para el total de la cartera bruta y
por línea de negocio. Mayores valores de este índice, significa
mayores provisiones contra pérdidas.
33
Tabla Nro. 9 Cobertura de provisiones para la cartera improductiva Año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR
FORMULA INDICADOR
Cobertura Cartera de Crédito Improductiva
Provisiones / Cartera de Crédito Improductiva
0.549
Cobertura Cartera de Crédito Improductiva
Comercial
Provisiones Cartera de Crédito Comercial / Cartera de Crédito Improductiva Comercial
0.297
Cobertura Cartera de Crédito Improductiva
Consumo
Provisiones Cartera de Crédito Consumo / Cartera de Crédito Improductiva Consumo
1.104
Cobertura Cartera de Crédito Improductiva
Vivienda
Provisiones Cartera de Crédito Vivienda / Cartera de Crédito Improductiva Vivienda
0.405
Cobertura Cartera de Crédito Improductiva
Microempresa
Provisiones Cartera de Crédito Microempresa / Cartera de Crédito Improductiva Microempresa
0.230
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
34
Manejo Administrativo
3.2.1.3.1 Activos Productivos / Pasivos con Costo
La presente relación permite conocer la capacidad de producir
ingresos frente a la generación periódica de costos. Como fuente de
financiación ajena, los pasivos sirven para realizar colocaciones de
activos, por ello, es necesario que éstos produzcan más de lo que
cuestan los pasivos.
Toda entidad debe procurar el mayor valor de esta relación.
Activos Productivos.- Son aquellos que dan lugar a ingresos
financieros. Éstos están compuestos por una gama muy amplia de
operaciones activas con una estructura interna muy variable, de
donde se distinguen, fundamentalmente: las colocaciones en créditos
e inversiones en valores, en el caso de las mutualistas se consideran
como productiva las inversiones en proyectos inmobiliarios excepto
las registradas en (viviendas y obras terminadas).
Pasivos con Costo:
Son aquellos que la entidad debe retribuir, integrados principalmente
por los depósitos de terceros (captaciones del público) y otras
obligaciones.
3.2.1.3.2 Grado de Absorción
Mide la proporción del margen financiero que se consume en gastos
operacionales. Este ratio es importante dentro de las instituciones
financieras, puesto que el margen financiero corresponde al giro
normal del negocio.
35
Mayores valores de este índice, representan una mayor eficiencia en
la generación de ingresos financieros dentro de la operación regular
de la empresa.
Gastos Operacionales
Son todos los desembolsos que se realizan para la operación regular
de la empresa. Incluyen: gastos de personal, honorarios, servicios
varios (alquileres, arrendamientos, sueldos, servicios básicos),
impuestos, contribuciones, multas, depreciaciones, amortizaciones y
consumo de suministros y materiales.
Margen (Neto) Financiero
El margen financiero es la utilidad obtenida sobre las operaciones
financieras, es decir, la diferencia entre los ingresos financieros:
intereses y rendimientos y el costo de los pasivos: intereses,
rendimientos, provisiones. Dentro de una institución financiera, la
mayoría de ingresos generados en la operación regular de la empresa
corresponden a ingresos financieros, puesto que se generan en
operaciones financieras.
3.2.1.3.3 Gastos de Personal / Activo total Promedio
Mide la proporción de los gastos de personal, con respecto al
promedio de activo que maneja la entidad. Es la estimación de la
aplicación de trabajo humano sobre los activos.
Como Gastos de Personal pertenece al grupo de las Cuentas de Flujo,
para que pueda ser comparada con el Activo Total, que pertenece al
grupo de las Cuentas de Stock, debe realizarse una estimación previa
de Gastos de Personal anual, esto es, dividiendo su valor para el
36
número de meses al que corresponde, para obtener un promedio
mensual que al multiplicarlo por 12 resulte en un total global (anual).
Cuentas de Flujo.- Cuentas que corresponde a una unidad de
tiempo. A este grupo pertenecen las cuentas de ingresos y gastos,
que se miden periódicamente, es decir, existe una cuenta de flujo para
cada período y su acumulación sólo debe darse dentro del período.
Cuentas de Stock.- Corresponden a las existencias y fondos de la
empresa. Estas cuentas se acumulan y consumen a lo largo de toda
la vida de la empresa. A este grupo de cuentas corresponden las
cuentas de Activo, Pasivo y Patrimonio.
Gastos de Personal
Corresponden a las diferentes remuneraciones y seguros a los que
tiene derecho un empleado.
Activo Total Promedio
Se refiere al promedio de los valores del Activo registrados al finalizar
el ejercicio anterior y los registrados siguientes, hasta el mes de
cálculo.
3.2.1.3.4 Gastos Operativos / Activo Total
Mide la proporción de los gastos operativos, con respecto al promedio
de activo que maneja la empresa. Esto es, el nivel de costo que
conlleva manejar los activos, con respecto de dichos activos.
37
Como Gastos Operativos pertenece al grupo de las Cuentas de Flujo,
para que pueda ser comparada con el Activo Total, que pertenece al
grupo de las Cuentas de Stock, debe realizarse una estimación previa
de Gastos Operativos anual, esto es, dividiendo su valor para el
número de meses al que corresponde, para obtener un promedio
mensual que al multiplicarlo por 12 resulte en un total global (anual).
Tabla nro. 10 Manejo administrativo Año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR
FORMULA INDICADOR
Relación Activos Productivos / Pasivos con Costo
0.99
Grado de Absorción Gastos Operacionales / Margen Financiero
0.75
Relación Gastos de Personal / Activo total Promedio
0.02
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
3.2.1.3.5 Rentabilidad
Es la proporción que mide los resultados obtenidos por una entidad
en un período económico en relación con sus recursos patrimoniales
o con sus activos.
3.2.1.3.6 Rendimiento Operativo sobre Activo – ROA
Mide la rentabilidad de los activos. Mayores valores de este ratio,
representan una mejor condición de la empresa
3.2.1.3.7 Rendimiento sobre Patrimonio – ROE
Mide la rentabilidad del Patrimonio. Mayores valores de este ratio,
representan una mejor condición de la empresa.
38
Tabla Nro. 11 Rentabilidad Año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR
FORMULA INDICADOR
ROA Utilidad o pérdida del ejercicio / Activo
0.02
ROE
Utilidad o pérdida del ejercicio / Patrimonio - Utilidad o pérdida del ejercicio
0.36
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N.
Liquidez
Capacidad de atender obligaciones de corto plazo, por poseer dinero
en efectivo o activos que se transforman fácilmente en efectivo. Dentro
de una institución financiera, la liquidez se evalúa por la capacidad para
atender los requerimientos de encaje, los requerimientos de efectivo de
sus depositantes en el tiempo en que lo soliciten y nuevas solicitudes
de crédito.
3.2.1.4.1 Fondos Disponibles / Total Depósitos a Corto Plazo
Esta relación permite conocer la capacidad de respuesta de la
cooperativa, frente a los requerimientos de efectivo de sus
depositantes, en el corto plazo.
Mayores valores de la presente relación, corresponden a mejores
posiciones de liquidez.
Fondos Disponibles.- Son los recursos que representan dinero
efectivo (billetes y monedas metálicas).
Total Depósitos a Corto Plazo.- Son los depósitos que pueden ser
exigidos por sus propietarios en el corto plazo, esto es, dentro de 90
días.
39
Tabla Nro. 12 Liquidez Año 2012
NOMBRE DEL INDICADOR FORMULA INDICADOR
Relación Fondos Disponibles/ Total
depósitos a corto plazo 0.02
Fuente: Balance de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, periodo 2012 Elaborado: Felicito, N
Este indicador demuestra por cada dólar depositado a corto plazo, La
cooperativa posee 2 centavos para cubrir a los requerimientos de
efectivo de sus depositantes, en el corto plazo.
3.3 Análisis FODA
El FODA de la Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, se efectuó mediante
un estudio de análisis interno los puntos fuertes o ventajas competitivas
(fortalezas), así como sus falencias (debilidades), y a través de un estudio externo
reconocer todas aquellas oportunidades y amenazas presentes en el mercado y
que le afectan directa e indirectamente a la cooperativa.
40
Tabla Nro. 13 Análisis interno (fortalezas y debilidades)
FORTALEZAS DEBILIDADES
1.- Talento humano. Recurso humano capacitado Gente joven Formación profesional Participación del talento humano
en el mejoramiento continuo al cumplir sus funciones en los puestos de trabajo
Canales de comunicación abiertos tanto horizontal, vertical y de arriba hacia abajo.
2.- Visión masiva del negocio Especialistas en el mercadeo
masivo Modernización de los procesos
orientado a lo masivo Identificación del mercado
objetivo y confianza del mismo 3.- Gestión de la Entidad Estabilidad laboral Mejoramiento continúo Inversión en tecnología de
información Prevención frente a la crisis. Convenios institucionales
para colocaciones y recuperación de los dividendos vía descuentos de roles.
4.- Solidez y confianza Portafolio amplio de inversiones
y solidez patrimonial. Bajo índice en cartera bruta.
1.- Dependencia Concentración de ingresos en
dos ramos (créditos consumo y microcrédito)
2.- Tecnología de la Información y espacio Falta de sistema de medición y
reconocimiento del desempeño 3.- Posicionamiento Falta de seguimiento al cliente Poca publicidad local.- Se realiza
difusión radial muy escaza, no hay publicidad televisiva local, se pretende incrementar esta publicidad, para ofrecer los servicios de la cooperativa.
4.- Organización Falta de indicadores del
desempeño Difusión de servicios adicionales
a los socios.
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
41
Tabla nro. 14 Análisis externo (oportunidades y amenazas)
OPORTUNIDADES AMENAZAS
1.- Nuevo Entorno Económico y Social Futuro desarrollo del
Cooperativismo Modernización del estado Fortalecimiento del sistema
financiero Dolarización de la economía
2.- Mercado Mercado definido Bajas tasas de interés y plazos
adecuados Facilidades en: pagos y
obtención de créditos a los socios.
3.- Competencia A diferencia de las otras
entidades financieras, esta organización tiene un mercado identificado al que presta algunos beneficios personalizados específicamente para este sector por ejemplo pago de bono solidario, servicios médico y de salud, servicios exequiales, etc.
4.- Alianzas Estratégicas Crecimiento institucional,
acaparando más mercado. Reducción del número de
competidores.
1.- Entorno Económico y Político Inestabilidad política, corrupción Inestabilidad social y económica
2.- Riesgo País Falta de cultura de previsión Regionalismo, migración Falta de confianza en el sistema
cooperativo 3.- Competencia Competencia.- IFIS locales
(Huancavilca, Banco Finca; Fundación de Miro).
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
42
Tabla Nro. 15 Estrategias fo-fa
OPORTUNIDADES
1. Nuevo entorno
económico y social
2. Mercado
3. Competencia
4. Alianzas
estratégicas
AMENAZAS
1. Entorno
económico y
político
2. Riesgo país
3. Competencia
FORTALEZAS
1. Talento humano.
2. Visión masiva del
negocio.
3. Gestión de la
entidad
4. Solidez y confianza
ESTRATEGIAS (FO)
1. Priorizar esfuerzos
al mercado
objetivo.
2. Implementar
indicadores de
medición.
3. Desarrollar una
campaña de
imagen.
ESTRATEGIAS (FA)
1. Formar talento
humano
integral y
polifuncional
2. Racionalizar
estructura
de gastos, mejorar
la productividad
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
43
Tabla nro. 16 Estrategias do - da
OPORTUNIDADES
1. Nuevo entorno
económico y social
2. Mercado
3. Competencia
4. Alianzas
estratégicas
AMENAZAS
1. Entorno económico y
político
2. Riesgo país
3. Competencia
DEBILIDADES
1. Dependencia
2. Tecnología de la
3. Información y
espacio
4. Posicionamiento
5. Organización
ESTRATEGIAS (FO)
1. Determinar
conductores de
valor
2. Consolidar el
proceso de
modernización
ESTRATEGIAS (FA)
1. Realizar investigación
de necesidades y
expectativas del
mercado objetivo.
2. Desarrollar cultura de
servicio al cliente.
3. Sistematizar
integralmente la
agencia.
4. Desarrollar sistema
de
5. medición al
desempeño Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
3.4 Gestión de Riesgos de Créditos
La cartera vencida generalmente es “calificada” de acuerdo a la sensibilidad del
retraso en el cumplimiento de las obligaciones de pago, desde la menos riesgosa
(una o dos parcialidades (mensualidades vencidas), pasando por la cartera ya
litigiosa (que se encuentra en pleito ante los tribunales para intentar recuperar lo
adeudado o ejecutar las garantías), hasta la que se considera prácticamente
incobrable (aquella que a pesar de gestiones judiciales, no pudo obtenerse la
recuperación del deudor y se la considera un quebranto (pérdida). La Cooperativa
de Ahorro y Crédito CADECOL considera a partir de los 90 días como riesgosa
una cartera vencida. El riesgo de crédito es el más antiguo y el que mayor
importancia tiene en términos de pérdidas potenciales que su inadecuado manejo
puede implicar para una institución de crédito. En tiempos recientes, se han
44
renovado las técnicas de medición de este tipo de riesgo, básicamente sobre las
siguientes líneas:
Medidas de riesgo de crédito para la cartera de créditos;
Medidas de riesgo de crédito para los instrumentos de mercado;
Determinación del VAR (valor riesgo) para el riesgo de crédito, y,
Surgimiento de técnicas para la administración de la cartera de crédito.
En los años recientes, ha surgido una revolución sobre la forma en la que el crédito
es medido y administrado. Contradiciendo la relativamente aburrida y rutinaria
historia del riesgo del crédito, nuevas tecnologías e ideas han emergido entre una
nueva generación de profesionales de la ingeniería financiera, los cuales están
aplicando sus habilidades en la creación de modelos y en el análisis financiero.
La Superintendencia de Bancos y la Junta Bancaria en la codificación de
resoluciones define al riesgo de crédito como: la posibilidad de pérdida debido al
incumplimiento del prestatario o la contraparte en operaciones directas, indirectas
o de derivados que conlleva el no pago, el pago parcial o la falta de oportunidad
en el pago de las obligaciones pactadas. El riesgo de la cartera de crédito en las
instituciones financieras, es distinto a los que se asume en la gestión comercial,
por su volumen, complejidad y cobertura. Sin embargo, no hay normas estrictas
que dicten cómo debe una entidad manejar el proceso por lo que la filosofía de la
alta administración y del directorio es la de implementar las mejores prácticas en
administración y control de riesgos. Adicionalmente se deberá cumplir con las
disposiciones de los organismos de control, acercándose a las mejores prácticas
del mercado y las políticas internas de la Institución.
Una efectiva administración de riesgos en la Cooperativa se basa en identificar,
medir, monitorear y controlar los mismos. La forma en que una institución
financiera cumple con estos pasos es la esencia de la gestión de riesgos. El
proceso utilizado varía según el tipo de riesgo y se compone de los siguientes
pasos:
45
Supervisión activa por parte del directorio y la administración.
Desarrollo de políticas, procedimientos y límites adecuados.
Medición y monitoreo del riesgo y sistemas de control de gestión adecuados.
Para la Cooperativa el proceso de administración integral de riesgos, es parte del
fortalecimiento institucional, que durante el 2012 funciono con una política de
riesgos centralizada para soportar los requerimientos internos y externos de la
organización.
1.6.1. Riesgos Integrales:
El objetivo más importante en el proceso de la administración integral de riesgos
es reconocer y entender la exposición a las distintas clases de riesgos en las
operaciones, productos, o negocios nuevos, a fin de viabilizar la formulación de
políticas, límites, procesos y procedimientos que sirvan para gestionar un
adecuado nivel de exposición de riesgo en la institución.
Alineados con el cumplimiento de este objetivo institucional, en el 2012 el rol del
comité de administración integral de riesgos, permitió llevar a cabo los siguientes
objetivos específicos:
a) Mantener una liquidez acorde con las necesidades de la institución y la
volatilidad de sus fuentes de financiamiento, logrando:
b) Hacer frente a sus obligaciones de pago y no incurrir en un costo excesivo por
fuentes alternativas.
c) Que la Institución pueda financiar la demande de sus préstamos.
d) Monitorear el impacto que tiene el movimiento de tasa de interés en el Margen
financiero y el Valor Patrimonial de la Institución.
e) Mantener un nivel de calidad crediticia sana.
f) Mantener un nivel de solvencia probada en la Institución, con un capital y
provisiones adecuados, que mitiguen cualquier tipo de pérdidas esperadas.
46
g) Mantener una rentabilidad acorde con el mercado y el riesgo asumido, que
beneficie a sus socios.
h) Preparar adecuadamente a la institución para que los procesos de supervisión
basados en riesgo, llevado a cabo por el Organismo de Control y regulación,
arroje resultados positivos.
i) Mejorar la imagen, la confianza y la percepción de riesgo de la Institución ante
inversionistas, depositantes y demás acreedores.
1.6.2. Riesgo de Crédito
En el año 2012 se ejecutaron procesos de monitoreo a la metodología
implementada para la administración de riesgo de crédito, la cual incluye el
proceso de concesión, la calificación del perfil de riesgo del socio basado en
modelos de crédito score de otorgamiento y de seguimiento y, el cálculo de
pérdidas esperadas. Con este proceso se ha mejorado la estandarización de
información en base de datos y la calidad de la cartera concedida, ajustando la
pérdida esperada a los objetivos iníciales del proyecto.
1.6.3. Riesgos de Liquidez y Mercado
La Cooperativa de Ahorro y Crédito CADECOL, ha adoptado como una buena
práctica, la revisión sus políticas y límites de riesgo por lo menos una vez al año,
a fin de mantenerlos alineados a la planificación estratégica.
En el año 2012, se llevó a cabo la actualización de las políticas internas para la
gestión de riesgos de mercado considerando que el movimiento de tasas de
interés, se encuentra sujeto a la regulación de tasas que se realiza mediante el
Banco Central del Ecuador. Así mismo, se procedió a la actualización de políticas
para el control de riesgo de liquidez, en donde la gestión de captaciones impulsó
el crecimiento de los depósitos a plazo, con un alto porcentaje de renovaciones,
superior al 85% mensual, impulsando plazos superiores a los 90 días,
manteniendo un nivel de concentración acorde a dichas políticas.
47
1.6.4. Riesgo Operativo
El principal objetivo del año 2012, en la administración de riesgos, fue culminar
con la implementación de riesgo operativo conforme el requerimiento normativo,
por lo tanto en el trascurso de este año, la Institución hizo un importante esfuerzo
en eliminar las brechas identificadas al cierre del anterior ejercicio económico.
Como prioridad, se procuró el involucramiento de subgerentes, directores, jefes
departamentales, jefes de agencia y asistentes operativos al proceso de
identificación y registro de eventos de riesgo, a título de facilitadores de riesgo
operativo; logro alcanzado a través de varios eventos de capacitación y un
proceso de seguimiento continuo.
3.5 Resultado de la Encuesta Dirigida a los Funcionarios de la Cooperativa
de Ahorro y Crédito Cámara de Comercio de Loja “CADECOL”
1) ¿Conoce Usted si la CADECOL posee un control de cartera de crédito,
estratificado por socio, clase de crédito, actividad comercial?
Tabla N° 17
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Si 5 100.00%
No 0 0
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
48
Gráfico Nro. 10 Fuente: Estudio de Campo
Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 100% de los encuestados manifiesta conocer que CADECOL , posee un
control de cartera de crédito, estratificado por socio, clase de crédito, actividad
comercial.
2) ¿Conoce si la CADECOL posee un Manual y Reglamento de Créditos?
Tabla Nro. 18
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Si 5 100.00%
No 0 0
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
100%
0%
Control de Cartera de Crédito
Si
No
49
Gráfico Nro. 11 Fuente: Estudio de Campo
Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 100% de los encuestados expresan conocer que la CADECOL, posee un
Manual y Reglamento de Créditos, este documento permite dotar de información
adecuada para la toma de decisiones de los funcionarios responsables a los
diferentes niveles de la Cooperativa.
3) ¿Cuáles porcentajes de morosidad posee la Cooperativa?
Tabla Nro. 19
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Del 1% al 5% 0 100.00%
Del 6% al 10% 3 0
Más del 11% 2
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
100%
0%
Manual y Reglamento de Créditos
Si
No
50
Gráfico Nro. 12 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
Con respecto al porcentaje de morosidad que posee la cooperativa, el 60% de
los encuestados manifiestan que el porcentaje de morosidad, que posee la
cooperativa esta del 6% al 10%, mientras que el 40% manifiesta que el
porcentaje de morosidad está en más del 11%, el porcentaje real que tiene la
cooperativa esta mayor al 11%.
0,00%
60,00%
40,00%
Morosidad
Del 1% al 5%
Del 6% al 10%
Mas del 11%
51
4) ¿Indique la frecuencia de la presentación del Informe de Cartera Vencida
por parte del Departamento de Crédito?
Tabla Nro. 20
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Semanal 4 80.00%
Mensual 1 60.00%
Trimestral 0 0.00%
Semestral 0 0.00%
Anual 0 0.00%
No se Informa 0 0.00%
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 13 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 80% de los funcionarios manifiestan que la frecuencia de la presentación del
Informe de Cartera Vencida por parte del Departamento de Crédito, es de
manera mensual, mientras que el 20% de los encuestados dicen que dicho
departamento presenta este informe de manera semanal, el informa frecuente
mente sobre la cartera vencida permitirá tomar decisiones, con respecto a la
forma de recuperación de la misma.
80,00%
20,00%
0,00% 0,00%
0,00%
0,00%
Informe de Cartera Vencida
Semanal
Mensual
Trimestral
Semestral
Anual
No se Informa
52
5) ¿Cuál considera usted que sería la forma adecuada para la recuperación
de cartera en la institución?
Tabla Nro. 21
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Llamadas telefónicas 3 60.00%
Gestor de Cobranzas 2 40.00%
Visita directa a clientes 0 0.00%
Notificación judicial 0 0.00%
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro.14
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 60% de los funcionarios consideran que las llamadas telefónicas, sería la
forma adecuada para la recuperación de cartera en la institución, mientras que
el 40% de los encuestados dicen que contar con un gestor de cobranzas sería la
forma adecuada para la recuperación de cartera en la institución.
60,00%
40,00%
0,00% 0,00%
Informe de Cartera Vencida
Llamadas telefónicas
Gestor de Cobranzas
Visita directa a clientes
Notificación judicial
53
6) ¿Las funciones de los Asesores de Crédito, se encuentran bien definidas?
Tabla Nro. 22
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Si 4 80.00%
No 1 20.00%
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 15 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
Con relación a si las funciones de los Asesores de Crédito, se encuentran bien
definidas, el 80% de los encuestados expresan que si se encuentran bien
definidas, mientras que el 20% responde que estas funciones no se encuentran
bien definidas, definir las funciones del personal es dotarles de información
necesaria para realizar las labores que les han sido encomendadas y lograr la
uniformidad en los procedimientos de trabajo y la eficiencia y calidad esperada
en los servicios.
80,00%
20,00%
Recuperación de Cartera
Si
No
54
7) ¿Cuáles considera que es el principal riesgo de cartera que identifica el
Comité de Crédito, al momento de otorgar un crédito?
Tabla Nro. 23
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
Ingresos y
capacidad de
pago
5 100.00%
Garantías 0 0.00%
Central de Riesgo 0 0.00%
Historial crediticio
interno 0
0.00%
Otra 0 0.00%
TOTAL 5 100.00
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 16 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 100% de los encuestados manifiestan que el principal riesgo de cartera que
identifica el Comité de Crédito, al momento de otorgar un crédito, es los ingresos
y capacidad de pago del solicitante.
100,00%
0,00%
0,00%
0,00% 0,00%
Informe de Cartera Vencida
Ingresos y capacidad depago
Garantías
Central de Riesgo
Historial crediticio interno
Otra
55
8) Señale los montos de crédito, otorgados frecuentemente a los clientes de
la CADECOL.
Tabla Nro. 24
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
De $ 100 a 1000 5 16.66%
De $ 1100 a 2000 5 16.66%
De $ 2100 a 3000 5 16.66%
De $ 3100 a 4000 5 16.66%
De $ 4100 a 5000 5 16.66%
Más de $ 5100 5 16.66%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro.17 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
La CADECOL, ofrece créditos a sus socios y clientes desde montos de $ 100.00
hasta más de $5100.00, los socios o clientes pueden gestionar créditos de
acuerdo a sus necesidades y posibilidades de pago.
16.66%
16.66%
16.66%16.66%
16.66%
16.66%
Informe de Cartera Vencida
De $ 100 a 1000
De $ 1100 a 2000
De $ 2100 a 3000
De $ 3100 a 4000
De $ 4100 a 5000
Más de $ 5100
56
3.6 Resultado de la Encuesta Dirigida a los Socios de la Cooperativa Cámara de
Comercio de Loja “CADECOL”
Población
La aplicación de la encuesta se realizó tomando en consideración los datos
proporcionados por Gerencia General de la Cooperativa, en la cual nos indican
que la población actual de 2,472 socios activos, los cuales solicitan créditos y
realizan inversiones.
La fórmula para obtener la muestra se aplica de la siguiente manera:
Se calculará la muestra con la siguiente fórmula.
Descripción de la Fórmula:
n = Tamaño de la muestra
Z = Nivel de confianza
N = Población total
P = Probabilidad de éxito
Q = Probabilidad de fracaso
E = Error experimental
Desarrollo de la Fórmula
𝒏 =𝒛𝟐. 𝑵. 𝑷. 𝑸
𝑬𝟐(𝒏 − 𝟏) + 𝒛𝟐. 𝑷𝑸
𝒏 =(𝟏. 𝟗𝟔𝟐)(𝟐𝟒𝟕𝟐)(𝟎, 𝟓)(𝟎, 𝟓)
(𝟎, 𝟎𝟓𝟐)(𝟐𝟒𝟕𝟐 − 𝟏) + (𝟏. 𝟗𝟔𝟐)(𝟎, 𝟓)(𝟎, 𝟓)
𝒏 = 𝟑𝟑𝟑 𝑬𝑵𝑪𝑼𝑬𝑺𝑻𝑨𝑺
57
1) ¿Indique la actividad económica a la cual se dedica?
Tabla Nro. 25
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
COMERCIAL 136 55.25%
ARTESANAL 97 29.13%
MICROEMPRESA 55 16.52%
AGROINDUSTRIAL 45 13.50%
TOTAL 333 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
Gráfico Nro. 18 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
INTERPRETACIÓN:
Los socios de la CADECOL, se dedican a diferentes actividades, de acuerdo a
la encuesta realizada el 55.25% de los encuestados se dedica a la actividad
comercial, el 29.13% se dedica a la actividad artesanal, de igual forma un
16.52% de los socios encuestados se dedican a las actividades de microempresa
y el 13.50% agroindustrial; cabe recalcar que el comercio es una de las
actividades económicas más importantes en la ciudad de Loja, lo cual guarda
relación con los datos económicos existentes en los entes de control.
55.25%
29,13%
16,52%
13.50%
Actividad Económica
COMERCIAL
ARTESANAL
MICROEMPRESA
AGROINDUSTRIAL
58
2) ¿Cuál es el tiempo que tiene de socio de la CADECOL?
Tabla Nro. 26
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
DE 1 A 2 AÑOS 184 55.25%
DE 3 A 4 AÑOS 97 29.13%
MAS DE 5 AÑOS 52 15.62%
TOTAL 333 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
Gráfico Nro.19 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
INTERPRETACIÓN:
De los socios encuestados, el 55.25% manifiesta pertenecer a CADECOL, de 1
a 2 años, el 29.13% de 3 a 4 años y el 15.62% son socios de la cooperativa más
de cinco años, es claro que la mayoría de los socios llevan ya un tiempo
considerable como socios; es importante destacar que la cooperativa posee un
alto número de clientes que consideran a la organización como un emblema del
comercio a nivel local.
55.25%29,13%
15,62%
Tiempo de Socio
DE 1 A 2 AÑOS
DE 3 A 4 AÑOS
MAS DE 5 AÑOS
59
3) ¿Ha realizado Usted algún tipo de crédito en la CADECOL?
Tabla Nro. 27
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
SI 227 68.17%
NO 106 31.83%
TOTAL 333 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
Gráfico Nro. 20 Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
INTERPRETACIÓN:
El 68.17% de los encuestados declaran que si han recibido algún tipo de crédito
y el 31.83% no ha recibido ningún crédito, es importante destacar que en esta
pregunta se refleja un nicho de mercado para los créditos de la organización,
esto refleja la buena estrategia por parte de la administración para colocar los
créditos que oferta la cooperativa.
68,17%
31,83%
Tipo de Crédito
SI
NO
60
4) ¿Cuál es el tipo de crédito que solicito en la Cooperativa?
Tabla Nro.28
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
COMERCIAL 114 34.24%
EMERGENTE 94 28.23%
MICROCRÉDITO 78 23.42%
AGRÍCOLA 47 14.11%
TOTAL 333 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
Gráfico Nro. 21
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: por la Autora
INTERPRETACIÓN:
El 34.24% de los encuestados han sido beneficiados con créditos comerciales,
28.23% emergente, 23.42% microcrédito y el 14.11% agrícola, es importante
mencionar que el sector comercial en la ciudad de Loja es el más desarrollado
económicamente.
34.24%
28,23%
23,42%
14,11%
Tipo de Crédito
COMERCIAL
EMERGENTE
MICROCRÉDITO
AGRÍCOLA
61
5) ¿En algún momento se retrasó en el pago de las cuotas de su crédito?
Tabla Nro.30
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
SI 266 79.88%
NO 67 20.12%
TOTAL 33 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 23 Fuente: Estudio de Campo
Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 79.88% de los encuestados manifiesta haberse retrasado en el pago de las
cuotas de su crédito, esto implica que se llegue a cancelar dinero adicional por
mora y el 20.12% considera que no se ha retrasado en los pagos. La cooperativa
debe incentivar a los clientes que realicen pagos de manera puntual, logrando
mejorar los indicadores de cartera.
79,88%
20,12%
Retraso en los Pagos
SI
NO
62
6) ¿Por favor indique los motivos por los cuales se retrasó en el pago de las
cuotas de su crédito?
Tabla Nro.31
DESCRIPCIÓN CANTIDAD PORCENTAJE
DESCUIDO 226 67.87%
IMPREVISTOS 67 20.12%
DIFICULTADES DE RECAUDACIÓN 39 11.71%
OTRA 1 0.30%
TOTAL 20 100.00%
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
Gráfico Nro. 24
Fuente: Estudio de Campo Elaborado: Felicito, N.
INTERPRETACIÓN:
El 67.87% de los encuestados han expresado, que la principal causa, para
retrasarse en el pago de la cuota del crédito, son los descuidos al momento de
la cancelación, 20.12% a imprevistos que se les ha presentado, mientras que el
11.71% dicen haber tenido dificultades de recaudación y el 0.30% a otras
causales.
67,87%
20,12%
11,71%0,30%
Motivos para Retraso en los Pagos
DESCUIDO
IMPREVISTOS
DIFICULTADES DERECAUDACIÓN
OTRA
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CAPÍTULO IV
ESTRATEGIAS FINANCIERAS PARA LA RECUPERACIÓN DE LA CARTERA
VENCIDA DE LA COOPERATIVA DE AHORRO Y CRÉDITO CÁMARA DE
COMERCIO DE LOJA “CADECOL”.
64
4.1 Introducción
Es de vital importancia la elaboración de estrategias que nos permitan garantizar
el proceso crediticio de la Cooperativa de Ahorro y Crédito Cámara de Comercio
de Loja “CADECOL”, con lo cual estaremos realizando un completo análisis de los
factores de riesgo a los cuales puede estar expuesta la cartera de esta entidad.
Mediante la delimitación de los distintos procedimientos aplicados en el proceso
crediticio, obtendremos las correctas estrategias para aplicar en la entidad
analizada en el presente capítulo.
La aplicación de las estrategias propuestas se realizará en todos los niveles
jerárquicos, relacionados con la ejecución de políticas y procesos de crédito de la
Cooperativa, es imperativo desarrollar todo este compendio de ideas con los
actores principales responsables de su ejecución y puesta en marcha para
garantizar el éxito de las mismas.
La meta a conseguir no es la eliminación total del riesgo en los créditos realizarlos,
sino disminuirlos o estar preparados estratégicamente para afrontarlos,
garantizando de esta manera precautelar los recursos financieros de la
cooperativa, clientes e inversionistas.
4.2 Misión
Contribuir al desarrollo social y económico de la región sur, mediante la
comercialización de productos financieros, caracterizándonos por nuestro servicio
personalizado y solidario.
4.3 Visión
Ser una entidad financiera, sólida y fundamentada en valores y principios, que
impulsen el desarrollo del sector productivo y comercial con servicios financieros,
competitivos, convirtiéndose en el protagonista del desarrollo social y económico
de la región sur del país.
65
4.4 Objetivos
Promover la cooperación económica y social entre los comerciantes y
asociados, para alcanzar esta finalidad. Se procederá a recibir los ahorros de
los socios que realicen, efectuar cobros y pagos, así como aquellas
operaciones necesarias para el desarrollo de las actividades financieras de la
institución.
Otorgar préstamos a sus asociados para atender sus necesidades, promover
y fomentar el desarrollo de la industria y el comercio.
Incrementar la base social, mejorar las tasas de interés, y lo más importante,
concientizar a sus asociados, que son los copropietarios y el pilar fundamental
de la organización.
4.5 Estrategias Financieras
Una estrategia Financiera es un soporte o guía que nos ayuda de manera
adecuada para mitigar riesgos, contingencias y minimizar posibles problemas que
se generen dentro de la operatividad económica de la Institución Financiera
afectando el nivel operativo, administrativo y financiero, a la vez nos permite
realizar una revisión del plan de negocios de la entidad y así conocer la situación
financiera de la Institución.
Los riesgos que se presentan día a día en la Institución en el nivel crediticio
afectan directamente a los activos corrientes y con la aplicación debida de
estrategias Financieras se disminuirá estos riesgos.
La cartera de crédito que es el pilar fundamental en una Institución Financiera se
debería manejar un control interno y políticas que normen los procedimientos
adecuados para obtener datos reales de la cartera vencida y de esta forma ganar
tamaño y competitividad.
66
4.5.1 Estrategias a Implementar.
Priorizar el esfuerzo al mercado.- Dar un buen servicio a los clientes de la
Cooperativa e incentivar con diferentes promociones para aumentar el nivel
de venta mediante créditos, así mismo capacitar y actualizar a los empleados
en recuperación de cartera y manejar un control interno de todos los
procedimientos necesarios para aplicar e incrementar las diferentes políticas
en el mercado competitivo.
Implementar indicadores de Medición.- con la implementación de los
indicadores de medición se puede obtener una mayor información de clientes
y conocer el nivel crediticio en el ámbito de comercio para minorar los riesgos
financieros a la vez la base de datos de información sea confiable por ello se
debe actualizar de manera consecutiva la programación que la Cooperativa
maneje para dichos procedimientos y a la vez realizar la toma de decisiones.
Desarrollar una campaña de imagen.- mediante esta campaña se podrá
obtener nuevos clientes con un buen nivel crediticio implementado publicidad
a través de radiodifusión y televisión.
Participar en diferentes eventos culturales y realizar promociones de los
servicios y productos que ofrece la Cooperativa.
Realizar investigaciones de necesidades y expectativas del Mercado
Objetivo.-
En Economía, las expectativas se definen como las creencias que tienen los
individuos sobre el valor futuro de las variables económicas, podemos realizar
investigaciones de manera mensual para así conocer los precios, salarios,
inflación, dentro de la Cooperativa esta información es importante en las
decisiones individuales y colectivas, ya que el resultado de las acciones
económicas generalmente depende del valor futuro de ciertas variables.
Desarrollar cultura del Servicio al Cliente.- Las acciones de servicio se
relacionan directamente con la cultura organizacional que cada empresa haya
67
desarrollado y el factor principal para llevar a la práctica esta orientación son
las personas que trabajan en ellas, es por ello que se debe capacitar al
personal de manera continua tanto en el ámbito personal y cultural para que
así los clientes se lleven una buena imagen de la Institución Financiera.
68
5. CONCLUSIONES.
La cartera de crédito comercial otorgada a la Microempresa representa el
45.74% y el 42.22% corresponde a la cartera de crédito de consumo, lo cual se
relaciona con los datos que se poseen de la ciudad de Loja a nivel económico,
debido a que esta urbe es netamente un centro de comercio referencial a nivel
del sur del Ecuador.
La morosidad en la Cooperativa de Ahorro durante el año 2012 se ubicó en el
14,33%, los valores actualmente están disminuyendo, debido a constantes
esfuerzos por parte del personal, para su decremento tanto a nivel de
calificación de créditos como a seguimiento de pagos.
Durante el 2011 las cuentas por cobrar disminuyen en un 34.24%, así mismo
el periodo 2012 existe un decrecimiento del 24%, la gestión de los actuales
empleados se ha enfocado en la disminución creciente de estos valores,
política implementada a través del talento humano.
La cartera vencida al 31 de diciembre se encuentra en $ 115,528.28 en
comparación al año 2011 que se sitúa en $ 248,154.42, reflejando una
disminución del 53% de la cartera vencida institucional, demostrando de esta
manera un cambio en el manejo de los créditos y recuperación de cartera.
La cooperativa ha ejecutado proceso de la estandarización de información en
base de datos y la calidad de la cartera concedida, ajustando la pérdida
esperada a los objetivos iníciales del proyecto.
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6. RECOMENDACIONES.
Elaborar un plan de marketing para diversificar la cartera de clientes de la
Cooperativa.
Implementar planes de trabajo por metas u objetivos para mejorar los
indicadores de gestión empresarial.
Incorporar personal con experiencia específica en recuperación de cartera
vencida en el sector cooperativo.
Implementar estrategias financieras para lograr mitigar los riesgos,
contingencias y minimizar posibles problemas operativos en la Institución.
Mantener un nivel de solvencia probada en la Institución, con un capital y
provisiones adecuados, que mitiguen cualquier tipo de pérdidas esperadas.
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BIBLIOGRAFÍA
Baca Urbina, G. (2001). Evaluación de Proyectos, Cuarta Edición, México.
Banco Central del Ecuador, (s. f.) Indicadores Económicos. Recuperado de http://www.bce.fin.ec/index.php/indicadores-economicos. Consultado por última vez 19 de junio de 2014.
Blacio Aguirre, R. (2011). Revista Judicial: El cooperativismo en el Ecuador. Quito - Ecuador: Diario La Hora.
Código del Trabajo, (2001). Disposiciones Reglamentarias para Empleadores y Trabajadores. Quito.
Cooperativa de Ahorro y Crédito Cámara de Comercio de Loja (s. f.) Página Web Oficial de la Institución. Recuperado de http://www.cadecol.fin.ec/index1.html. Consultado por última vez 19 de junio de 2014.
Superintendencia de Economía Popular y Solidaria. (s. f.) En Sector Cooperativo. Recuperado de http://www.seps.gob.ec/web/guest/sector-cooperativo. Consultado por última vez 19 de Junio de 2014.
Instituto Nacional de Estadísticas y Censos (s. f.) Índices de la Actividad Económica. Recuperado de http://www.ecuadorencifras.gob.ec/indices-de-la-actividad-economica/. Consultado por última vez 19 de junio de 2014.
Ley de Compañías, (2005). Artículos de Compañía de Responsabilidad Limitada. Quito.
Miño Grijalva, W. (2013). Historia del cooperativismo en el Ecuador (Primera ed.). Quito - Ecuador: Editogran.
Superintendencia de Economía Popular y Solidaria. (s. f.) En Sector Cooperativo. Recuperado de http://www.seps.gob.ec/web/guest/sector-cooperativo. Consultado por última vez 19 de Junio de 2014.
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Anexos
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1) Encuesta aplicada a los Socios de la Cooperativa “CADECOL”
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS SOCIOS DE LA
COOPERATIVA CÁMARA DE COMERCIO DE LOJA “CADECOL”
Nombre del Encuestado: __________________________________________
Edad: ____ Sexo: M F
Nacionalidad........................ Provincia o Estado........................
1) ¿Indique la actividad económica a la cual se dedica?
Comercial Microempresa Artesanal Agroindustria Otra Especifique..................................................
2) ¿Cuál es el tiempo que tiene de socio de la CADECOL?
De 1 a 2 años ( ) De 3 a 4 años ( ) Más de 5 años ( )
3) ¿Ha realizado Usted algún tipo de crédito en la CADECOL?
SI ( ) NO ( )
4) ¿Cuál es el tipo de crédito que solicito en la Cooperativa?
1. Agrícola ( ) 2. Emergente ( ) 3. Microcrédito ( ) 4. Comercial ( )
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5) ¿En algún momento se retrasó en el pago de las cuotas de su crédito? SI ( ) NO ( )
6) ¿Por favor indique los motivos por los cuales se retrasó en el pago de las
cuotas de su crédito?
1. Descuido ( ) 2. Imprevistos ( ) 3. Dificultades de Recaudación ( ) 4. Otra Especifique..................................................
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN
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2) Encuesta aplicada a los Funcionarios de la Cooperativa “CADECOL”
UNIVERSIDAD TÉCNICA PARTICULAR DE LOJA
ENCUESTA DIRIGIDA A LOS FUNCIONARIOS DE LA
COOPERATIVA CÁMARA DE COMERCIO DE LOJA “CADECOL”
Nombre del Encuestado: __________________________________________
Edad: ____ Sexo: M F
Teléfono.................................. Correo Electrónico..................................
Nacionalidad........................... Provincia o Estado..................................
1) ¿Conoce Usted si la CADECOL posee un control de cartera de crédito,
estratificado por socio, clase de crédito, actividad comercial?
SI ( ) NO ( )
2) ¿Conoce si la CADECOL posee un Manual y Reglamento de Créditos?
SI ( ) NO ( )
3) ¿Cuál es porcentaje de morosidad que posee la Cooperativa?
1. Del 1% al 5% ( ) 2. Del 6% al 10% ( ) 3. Más del 11% ( )
4) ¿Indique la frecuencia de la presentación del Informe de Cartera Vencida
por parte del Departamento de Crédito?
1. Mensual ( ) 2. Trimestral ( ) 3. Semestral ( ) 4. Anual ( ) 5. No se informa ( )
5) ¿Cuál considera usted que sería la forma adecuada para la recuperación de cartera en la Institución?
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1. Llamadas telefónicas ( ) 2. Gestor de Cobranzas ( ) 3. Visita directa a clientes ( ) 4. Notificación judicial ( )
6) ¿Las funciones de los Asesores de Crédito, se encuentran bien definidas?
SI ( ) NO ( )
7) ¿Cuál considera que es el principal riesgo de cartera que identifica el Comité de Crédito, al momento de otorgar un crédito?
1. Ingresos y Capacidad de Pago ( ) 2. Garantías ( ) 3. Central de Riesgo ( ) 4. Historial crediticio interno ( ) 5. Otra Especifique..................................................
8) ¿Señale los montos de crédito, otorgados frecuentemente a los clientes de la CADECOL?
1. De $ 100 a 1,000 ( ) 2. De $ 1,100 a 2,000 ( ) 3. De $ 2,100 a 3,000 ( ) 4. De $ 3,100 a 4,000 ( ) 5. De $ 4,100 a 5,000 ( ) 6. Más de 5,100 ( )
GRACIAS POR SU COLABORACIÓN